第4章 博弈——世事都存在博弈（3）

之后，晋朝渡过贾后和晋惠帝执政的相对平稳的10年时期。10年之后，贾后再次启动绞肉机，她因太子司马遹不是自己亲生，就先阴谋废掉太子，之后又将其杀掉。贾后之举给了其他藩王造反的借口，赵王司马伦在幕僚孙秀的鼓动下，发动兵变，废掉并杀掉贾南风以及依附贾后的张华等朝臣。司马伦并无大才，他控制朝政期间，又同时受制于孙秀。淮南王司马允对司马伦、孙秀这对权力组合不满，双方交战，结果司马允败阵，遭到屠杀。

后来司马伦废掉司马衷，篡位自立。司马伦做了皇帝，孙秀专执朝政，朝政乱了套，齐王司马冏、成都王司马颖和河间王司马颙又联合起来，攻打司马伦和孙秀。司马伦父子和孙秀败阵，洛阳城又迎来了一次死亡覆盖。司马冏复立司马衷为皇帝，本该励精图治，拨乱反正，但他却胸无大志，只贪图享乐，结果又遭到河间王司马颙、长沙王司马乂、成都王司马颖的讨伐。身在洛阳的司马乂先发动政变，轻而易举地拿下司马冏。而司马颙和司马颖见势力不强的司马乂先控制傻皇帝，执掌了政权，以分配不公为由，又清洗了司马乂一族。

西晋的王爷们杀了一轮又一轮，直至司马颙、司马颖也都死在了东海王司马越的手下，司马越另立了晋武帝司马炎第二十五个儿子司马炽为皇帝。因为这些王爷一轮轮地绞杀，西晋王朝元气大伤，不仅招来北方胡人的反叛，内地的农民起义也是风起云涌，西晋走向灭亡。

八王之乱，卷进去被屠杀的并不仅仅是八王，这一时机是典型的权力角逐的恶性均衡。掌握政权的人没有好好利用好权柄，结果都是清洗了前者，又被后来者清洗。可见，一个恶性均衡带来的不仅仅是利益得失，在古代皇权家族，更容易导致的是生命的荼毒。

无论是古代的君臣宿将还是现代身处竞争社会的我们，都应该努力去推动一个良性均衡的发展。有了良性均衡，才能在博弈中获得长久的利益。尤其是在现代商业和职场竞争中，不做损人不利己之事，适当给对手留下余地，以合作为策略，不以完全对立为手段，方能立于竞争的不败之地。

成功有时来自于对手

大多数博弈，都是互动博弈，所有博弈参与者的策略都具有相互依存的关系。所谓互动，就是双方或多方之间的决策与行为相互影响，一方决策的时候要考虑另一方的反应。同样，另一方决策的时候也要考虑其他方的反应。如此，即使博弈双方或多方信息不通，也会成为一个相互依存的博弈。这样，从最终结果来看，参与者从博弈中所得的结果好坏，不仅仅取决于自身的策略选择，同时还要取决于其他参与者的策略选择。

某富二代A继承父亲的公司，但他耽于玩乐，根本无心打理公司事务。公司高管刘某看准时机，一方面让公子哥A尽情享乐，一方面总揽公司大权，并拉拢各部门经理，将其都变成忠于自己的属下。不久，A的公司改名易姓，成为刘的公司，A被请出公司。

富二代B与A是好朋友，也同样接收了父亲的公司，同样和A一样每天流连于娱乐场所。当B获知A被公司高管窃取了自家公司之后，又惊又怕地对秘书说：“我和A一样天天玩乐，我的公司岂不也马上要被别人夺去了。”

但结果并不像B担心的那样，B公司的高管李某也有野心，但他不会像刘某那样拉拢下属，却苛刻对待那些自从公司创立之初就跟着老总打拼的老员工。结果老员工和其他一些部门经理联手，将李某踢出公司，等待B浪子回头，重掌大局。

从这个典型的事例中，我们可以了解，一个坏的策略未必一定就导致坏的结果，主要还得看对手采取了什么策略。如果对手选择了一个更坏的利他而不利己的策略，那先选择坏策略的一方也可以侥幸成功。换句话说，对手强，你必须要拿出最优的策略；如果对手弱，你只要不比他更弱，就可以在博弈中取胜。成功，有时来自于对手的策略失误。

汉纪五

高皇后八年（前180）记载：诸吕欲为乱，畏大臣绛、灌等，未敢发。朱虚侯以吕禄女为妇，故知其谋，乃阴令人告其兄齐王，欲令发兵西，朱虚侯、东牟侯为内应，以诛诸吕，立齐王为帝。齐王乃与其舅驷钧、郎中令祝午、中尉魏勃阴谋发兵。齐相召平弗听。八月，丙午，齐王欲使人诛相。相闻之，乃发卒卫王宫。魏勃绐召平曰：“王欲发兵，非有汉虎符验也。而相君围王固善，勃请为君将兵卫王。”召平信之。勃既将兵，遂围相府，召平自杀。于是齐王以驷钧为相，魏勃为将军，祝午为内史，悉发国中兵。使祝午东诈琅邪王曰：“吕氏作乱，齐王发兵欲西诛之。齐王自以年少，不习兵革之事，愿举国委大王。大王，自高帝将也。请大王幸之临菑，见齐王计事。”琅邪王信之，西驰见齐王。齐王因留琅邪王，而使祝午尽发琅邪国兵，并将之。琅邪王说齐王曰：“大王，高皇帝適长孙也，当立。今诸大臣狐疑未有所定，而泽于刘氏最为长年，大臣固待泽决计。今大王留臣，无为也，不如使我入关计事。”齐王以为然，乃益具车送琅邪王。琅邪王既行，齐遂举兵西攻济南。遗诸侯王书，陈诸吕之罪，欲举兵诛之。相国吕产等闻之，乃遣颍阴侯灌婴将兵击之。灌婴至荥阳，谋曰：“诸吕拥兵关中，欲危刘氏而自立。今我破齐还报，此益吕氏之资也。”乃留屯荥阳，使使谕齐王及诸侯与连和，以待吕氏变，共诛之。齐王闻之，乃还兵西界待约。

吕禄、吕产欲作乱，内惮绛侯、朱虚等，外畏齐、楚兵，又恐灌婴畔之。欲待灌婴兵与齐合而发，犹豫未决。当是时，济川王太、淮阳王武、常山王朝及鲁王张偃皆年少，未之国，居长安；赵王禄、梁王产各将兵居南、北军。皆吕氏之人也。列侯群臣莫自坚其命。太尉绛侯勃不得主兵。曲周侯郦商老病，其子寄与吕禄善。绛侯乃与丞相陈平谋，使人劫郦商，令其子寄往绐说吕禄曰：“高帝与吕后共定天下，刘氏所立九王，吕氏所立三王，皆大臣之议，事已布告诸侯，皆以为宜。今太后崩，帝少，而足下佩赵王印，不急之国守籓，乃为上将，将兵留此，为大臣诸侯所疑。足下何不归将印，以兵属太尉，请梁王归相国印，与大臣盟而之国。齐兵必罢，大臣得安，足下高枕而王千里，此万世之利也。”吕禄信然其计，欲以兵属太尉。使人报吕产及诸吕老人，或以为便，或曰不便，计犹豫未有所决。吕禄信郦寄，时与出游猎，过其姑吕媭。媭大怒曰：“若为将而弃军，吕氏今无处矣！”乃悉出珠玉、宝器散堂下，曰：“毋为他人守也！”

九月，庚申旦，平阳侯窋行御史大夫事，见相国产计事。郎中令贾寿使从齐来，因数产曰：“王不早之国，今虽欲行，尚可得邪！”具以灌婴与齐、楚合从欲诛诸吕告产，且趣产急入宫。平阳侯颇闻其语，驰告丞相、太尉。太尉欲入北军，不得入。襄平侯纪通尚符节，乃令持节矫内太尉北军。太尉复令郦寄与典客刘揭先说吕禄曰：“帝使太尉守北军，欲足下之国。急归将印辞去。不然，祸且起。”吕禄以为郦况不欺己，遂解印属典客，而以兵授太尉。太尉至军，吕禄已去。太尉入军门，行令军中曰：“为吕氏右袒，为刘氏左袒！”军中皆左袒，太尉遂将北军。然尚有南军。丞相平乃召朱虚侯章佐太尉，太尉令朱虚侯监军门，令平阳侯告卫尉：“毋入相国产殿门。”吕产不知吕禄已去北军，乃入未央宫，欲为乱。至殿门，弗得入，徘徊往来。平阳侯恐弗胜，驰语太尉。太尉尚恐不胜诸吕，未敢公言诛之，乃谓朱虚侯曰：“急入宫卫帝！”朱虚侯请卒，太尉予卒千余人。入未央宫门，见产廷中。日时，遂击产，产走。天风大起，以故其从官乱，莫敢斗，逐产，杀之郎中府吏厕中。朱虚侯已杀产，帝命谒者持节劳朱虚侯。朱虚侯欲夺其节，谒者不肯。朱虚侯则从与载，因节信驰走，斩长乐卫尉吕更始。还，驰入北军报太尉。太尉起，拜贺朱虚侯曰：“所患独吕产。今已诛，天下定矣！”遂遣人分部悉捕诸吕男女，无少长皆斩之。辛酉，捕斩吕禄而笞杀吕嬃，使人诛燕王吕通而废鲁王张偃。戊辰，徙济川王王梁。遣朱虚侯章以诛诸吕事告齐王，令罢兵。灌婴在荥阳，闻魏勃本教齐王举兵，使使召魏勃至，责问之。勃曰：“失火之家，岂暇先言丈人而后救火乎！”因退立，股战而栗，恐不能言者，终无他语。灌将军熟视笑曰：“人谓魏勃勇，妄庸人耳，何能为乎！”乃罢魏勃。灌婴兵亦罢荥阳归。

班固赞曰：孝文时，天下以郦寄为卖友。夫卖友者，谓见利而忘义也。若寄父为功臣而又执劫，虽摧吕禄以安社稷，谊存君亲可也。

诸大臣相与阴谋曰：“少帝及梁、淮阳、恒山王，皆非真孝惠子也。吕后以计诈名他人子，杀其母养后宫，令孝惠子之，立以为后及诸王，以强吕氏。今皆已夷灭诸吕，而所立即长，用事，吾属无类矣。不如视诸王最贤者立之。”或言：“齐王，高帝长孙，可立也。”大臣皆曰：“吕氏以外家恶而几危宗庙，乱功臣。今齐王舅驷钧，虎而冠。即立齐王，复为吕氏矣。代王方今高帝见子最长，仁孝宽厚，太后家薄氏谨良。且立长固顺，况以仁孝闻天下乎！”乃相与共阴使人召代王。

这段史实记载的是西汉初年，高祖刘邦去世后，吕后当政，外戚吕氏家族一时权倾朝野，迫害刘姓皇族。公元180年，吕后去世，诸吕仍把持朝政，自然遭到刘氏子孙和元老重臣们的反对。朱虚侯刘章是刘邦的孙子，他首先联络自己的哥哥齐王刘襄，准备发动兵变，诛杀诸吕子弟，然后立齐王为帝。

同年9月，功勋集团代表周勃、陈平、灌婴联合朱虚侯发动政变，共同诛灭了吕氏一族。诸吕一灭，接下来就是选谁做皇帝的事了。当时在位的少帝是汉惠帝的儿子，但老臣们害怕小皇帝长大后知道他们诛杀、打压了他的岳丈家和舅家，进行反攻倒算，于是一致否决了让少帝继续当皇帝的可能。而且皇帝年幼，若再受其他朝臣控制，则政乱一定还会发生。小皇帝被拉下马来，若论功行赏和论资排辈，则齐王刘襄排在前头，可继承帝位。齐王是高祖刘邦的长孙，在诸王中势力较大，而且在平定诸吕的兵变中，他的弟弟朱虚侯又出力最大。但是，就是这位年龄适中、有权有势、又有功的王爷最终也被众老臣排除在帝位之外。原因就是刘襄的舅舅驷钧太过勇猛，是如老虎一般的人。在诛灭诸吕行动之前，齐王杀掉了原中央派给他的丞相召平，任用了驷钧为相。这种任用外戚的做法让京城里的老臣们颇为不满。假若齐王上位，那必然仍是外戚驷钧把持朝政，可能会造成如诸吕一样的祸乱。于是周勃、陈平经过商讨后，否决了刘襄，而将一直不太起眼的代王刘恒推上了帝位。

刘恒是刘邦的第四个儿子，一直不怎么受重视，母亲薄姬也没有什么显赫的家世。他被封为代王后，安分守己地待在自己的属地代国，做事小心，所以并未遭到吕后的猜忌和迫害。吕后去世后，刘恒作为刘氏子孙，一定也是期望诛灭诸吕，还政于刘家的。至于他有没有参与诛灭诸吕的行动，《资治通鉴》中没有记载，即使有的话，他大概也只属于边缘化分子，不及他的侄儿刘章和刘襄的功劳大。

这样一位看上去处于权力中心边缘的藩王却被众老臣挑中，被推上权力的顶峰。能登基坐上皇帝宝座，刘恒可以说是捡了个大便宜。他的成功不是因为自己在诸多刘氏子孙中势力最强，而是因为对手刘襄太强，强到让老臣们忌惮，直接被排除到权力中心之外。可以说，刘恒的成功就来自于对手。假如刘襄不私自任用自己的舅舅驷钧为相，不让舅舅碰触自己齐国的权柄，那他大概也不会遭到京城内老臣们的一致抵制。可以说，刘恒的成功就来自于对手这一错误的策略选择。不过史实证明，老臣们的选择没有错，刘恒即位后，是为汉文帝，开创了汉初的“文景之治”。

皇权有的来自于对手，在两国交兵的战争中，有的胜利也是来自于对手的策略失误。三国时期，蜀兵与魏兵交战，马谡失街亭，魏将张郃取胜，算得上其中一例。

魏纪三

烈祖明皇帝太和二年戊申（228）记载：初，越嶲太守马谡才器过人，好论军计，诸葛亮深加器异。汉昭烈临终谓亮曰：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”亮犹谓不然，以谡为参军，每引见谈论，自昼达夜。及出军祁山，亮不用旧将魏延、吴懿等为先锋，而以谡督诸军在前，与张郃战于街亭。谡违亮节度，举措烦扰，舍水上山，不下据城。张郃绝其汲道，击，大破之，士卒离散。亮进无所据，乃拔西县千余家还汉中。收谡下狱，杀之。亮自临祭，为之流涕，抚其遗孤，恩若平生。蒋琬谓亮曰：“昔楚杀得臣，文公喜可知也。天下未定而戮智计之士，岂不惜乎！”亮流涕曰：“孙武所以能制胜于天下者，用法明也；是以扬干乱法，魏绛戮其仆。四海分裂，兵交方始，若复废法，何用讨贼邪！”谡之未败也，裨将军巴西王平连规谏谡，谡不能用；及败，众尽星散，惟平所领千人鸣鼓自守，张郃疑其有伏兵，不往逼也，于是平徐徐收合诸营遗迸，率将士而还。亮既诛马谡及将军李盛，夺将军黄袭等兵，平特见崇显，加拜参军，统五部兼当营事，进位讨寇将军，封亭侯。亮上疏请自贬三等，汉主以亮为右将军，行丞相事。是时赵云、邓芝兵亦败于箕谷，云敛众固守，故不大伤，云亦坐贬为镇军将军。亮问邓芝曰：“街亭军退，兵将不复相录，箕谷军退，兵将初不相失，何故？”芝曰：“赵云身自断后，军资什物，略无所弃，兵将无缘相失。”云有军资余绢，亮使分赐将士，云曰：“军事无利，何为有赐！其物请悉入赤岸库，须十月为冬赐。”亮大善之。

马谡起初为蜀国越嶲太守，有才气，喜好谈论军事，深得诸葛亮的器重。汉主刘备临终前曾对诸葛亮说：“马谡这个人言过其实，不可派他做大事，你还得好好考察一下。”但是，诸葛亮不以为然，将马谡升为参军，每次召他谈论军事，都会畅谈到深夜。公元228年，诸葛亮率蜀兵伐魏，出兵祁山。魏国得到消息，魏明帝派大将张郃率五万人马到祁山抵抗蜀军。

诸葛亮率部到了祁山，决定先派一路人马占据军事要地街亭。此时，他没有用那些身经百战的老将魏延、吴懿等人，却用了参军马谡为前锋。马谡和副将王平带领人马来到街亭，恰好张郃的魏军也从东面开过来。马谡看过地形，竟不听诸葛亮的安排，不守城池，决定率军到街亭旁边的山上安营扎寨。副将王平劝道：“丞相再三嘱咐，要坚守城池，稳扎营寨。到山上扎营，太过冒险。”但马谡太过自负，自以为熟读兵法，通晓战事，不听王平的劝告，坚决要扎营于山上。王平见马谡屡劝不听，只好自己带领一小撮人马，到山下扎营。

魏将张郃赶到街亭，见马谡放弃城池不守，竟跑到山上扎营，大喜过望。他马上吩咐手下将士在山下扎好营寨，将马谡的军马团团围困于山上。马谡几次率军冲下山来，但都被魏军挡了回去。

随后，魏军切断了山上的水源，蜀兵在山上断了水，不但无法做饭，连水都喝不上。几天之后，蜀兵内部就发生了大乱。张郃见时机成熟，发兵攻山，蜀兵多数不战而逃。马谡无奈，只好率小部人马杀出重围，向西逃去。马谡兵败，张郃占领街亭。而蜀兵失去了重要军事据点，又丧失了不少人马，诸葛亮只好撤兵回到汉中。

在这场战斗博弈中，也可以说张郃的成功多半源于对手马谡的刚愎自用。正是因为马谡不听部将王平的劝告，坚持将营寨安扎到山上，张郃才继而采取了兵围山寨、切断水源的策略，一举获胜。假如马谡听从诸葛亮的安排，坚守城池，那张郃即使能取胜，恐怕也要耗费大量的时间和兵力来一场攻坚战，不会轻而易举地就拿下街亭。对手愚蠢，就给自己增加了胜算；对手聪明，则等于让自己增加了获胜的难度。

博弈就是如此，你出一招，我出一式，谁先露出破绽，谁就给对手留下可乘之机。当然，对手也要足够聪明，能抓住有利时机取胜才行。倘或对手也是个蠢蛋，根本看不出你的破绽苗头，那你依然可以转危为安。所以说，成败一半取决于自己所选择的策略，一半也取决于对手选择的策略。博弈要有长远眼光，不能只看眼前利益，不顾未来，只有瞻前顾后，把自己和对手会出现的所有可能都考虑进去，方能击败对手，取得博弈的胜利。