第2章 一次正确的选择，胜过十次盲目的努力

选择：把握人生命运的伟大力量

人的一生，只有一件事不能选择——就是自己的出身。其他一切结局，都是自己选择的结果。

有人说，人的一生就是一个选择的过程。因为每个人无论是对生活、爱情与婚姻、友谊，还是对工作、事业，都有着自己的想法，当人们为了实现心中所想而采取行动的时候，无论是成功了还是失败了，都可以说是一种选择。

所以，你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。谁掌握了选择的力量，谁就掌握了人生的命运。人生的任何努力都会有结果，但不一定会达到预期的结果。错误的选择往往使辛勤的努力付诸东流，甚至招致灭顶之灾。只有正确地做出选择，所付出的努力才会有美好的结果。或许连你自己都没有意识到这点，只有当你面临困境的时候，你才会发现这种潜在的选择的力量。

一群迁徙的野牛在行进途中，突遭数只凶猛狮子的袭击。刚才还是悠然自得的牛群顿时像炸了窝的马蜂，惊恐地四处奔逃，躲避着狮子，希图逃脱死亡。一只只野牛在奔逃中被扑倒，没有搏斗，连挣扎也是那样有气无力，只是哀鸣了几声，就成了狮子的食物。

突然，一只看似弱小的野牛，就在快被狮子追上的时候，突然转向，全身奋力后坐，努力将身体的重心后移，奔跑的四蹄仿佛四条铁柱，死死斜撑在地上，随即身体周围腾起一股浓浓的尘土。在这生与死的千钧一发之际，这只小小的野牛停住了。

急停下来的小野牛，不但没有被狮子吓倒，反而转过身来，愤怒地沉下头，接着又用头顶上那一对尖尖的硬硬的牛角，顶向冲过来的狮子。那只不可一世的狮子，还没有看清眼前发生的一切，就被小野牛的尖角扎进了肚子。

顿时，情况急转直下，大群的野牛还在拼命地奔逃，而其他狮子却惊呆了，先是停住，继而掉头逃走。

我们不知道为什么唯有那只小野牛不像它的父母兄弟姐妹一样奔逃，而选择回首迎击可怕的天敌。但它的行为却给了我们许许多多的启迪和联想。

生活中的困难多于幸福，人生中的磨难多于享乐。人不应在困难中倒下，而要努力在困难中站起。因为当你重新做出选择的时候，你就会拥有一种连自己都不相信的力量。

面临危机，你必须做出选择，这如同你不会游泳却被人推到河里一样，除了扑腾上岸让自己不被淹死之外，别无生路。

有时候，选择使人痛苦，尤其是当被选择的对象对你具有同等吸引力的时候。

人生的悲哀，莫过于自己不能选择，或者不去选择。依靠自己的选择，才能掌握自己的命运；做出正确的选择，才能有成功的人生。

选择伴随着每个人的一生，并决定了每个人一生的成败。

一旦我们有幸接受这种强大推动力的引导和驱使，我们的人生自然会开花、结果。但如果我们无视这种力量的存在，或者只是偶尔接受这种力量的引导，我们就很难取得任何成就。这种内在的推动力从不允许我们停息，它总是激励着我们为了更加美好的明天而努力。

选择是我们追求幸福和进步的一种强大推动力。选择比性格更有力量，选择比努力更有力量，选择比才干更有力量。

如果你想实现自己的人生价值，千万别忘了选择，因为只有选择才会给你的生命不断注入激情；因为只有选择才能使你拥有把握人生命运的伟大的力量；因为只有选择才能把你人生的美好梦想变成辉煌的现实。

睿智的选择让努力事半功倍

一个非常勤奋的年轻人，很想在各个方面都比身边的人强。经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。智者叫来正在砍柴的三个弟子，嘱咐说：“你们带这位年轻人去五里山，打几担自己认为最满意的柴。”年轻人和三个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。

等到他们返回时，智者正在原地迎接他们——年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来；有两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担两边各担四捆柴，后面的弟子轻松地跟着。与此同时，从江面驶来一只木筏，载着小弟子和八捆柴，停在智者面前。

年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语；唯独划木筏的小弟子，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次吧！”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了六捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还是被压得喘不过气，又扔掉两捆；最后，我就把这两捆扛回来了。可是，我已经很努力了。”

“我和他恰恰相反，”那个大弟子说：“刚开始，我俩各砍两捆，将四捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来，一共是八捆。”划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路……”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：睿智的选择让努力事半功倍。”

年轻人和智者的弟子们同样很努力，但是智者的弟子选择了睿智的方法，所以取得了事半功倍的效果。

我们都有这样的发现：失败的人和成功的人往往付出的努力差不多，有时候甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，而那些稍加努力的人反而顺风顺水，仿佛很轻易地就得到了别人眼中的成功。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在，但许多年过去了，仍然很迷惑。

“天道酬勤”是国人的信条，可是在现实生活中，许多人的勤奋并未换来成功，究其原因，未能做出睿智的选择是无法回避的因素。

努力当然很重要，但是睿智的选择能让努力事半功倍。学会选择审时度势，扬长避短，做出睿智的选择才可能拥有更辉煌的成功。

不同的选择，不同的命运

人的一生要经历很多选择，可以说，每个人的选择不同，也决定了他们所走的道路和最终的结果是迥然不同的。有这样一个小故事：

两个贫苦的猎人靠上山打猎为生。有一天，他们在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，山里猎物不好打，而将这两包棉花卖掉，足可让家人一个月衣食无忧。当下两人各自背起一包棉花，便赶路回家。

走着走着，其中一名猎人眼尖，看到路边有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩上背的棉花，改背麻布回家。

他的同伴却认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里又丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。发现麻布的猎人屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。

又走了一段路后，背麻布的猎人望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着许多黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头的麻布及棉花，背起黄金。

他的同伴仍是那套不愿丢下棉花以免枉费辛苦的想法，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来空欢喜一场。

发现黄金的猎人只好自己背了许多黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，突然下起了大雨，两人被淋了个透。更不幸的是，背棉花的猎人肩上的棉花吸饱了雨水，重得完全背不动，那猎人不得已，只能丢下一路辛苦背负的棉花，空着手和背金的同伴回家去。

面对机会的来临，人们常有许多不同的选择方式。有的人会简单地接受；有的人抱持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人则顽固得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。而不同的选择，会导致迥异的结果、导致不同的命运。

这虽然是一个故事，但是却清楚地告诉我们，一个人选择什么样的人生道路，他的人生就将呈现什么样的结局。

比如，你匆忙中选择了一件并不太中意的衣服，那可能这一天你都会感到很郁闷。相反，选择一件自己非常喜欢的衣服出门，你一天的心情都会是愉悦的。

如果说选择穿一件什么样的衣服出门，顶多会影响心情的话，那对于自己的人生道路、职业方向的选择，则会直接影响人生。如果选择出现偏差，那将会给以后的人生带来长期的负面影响。所以，面对重大的选择，一定要慎重。

有句谚语说得好：“当一个人知道自己想要什么时，整个世界将会为之让路。”英特尔公司前总裁格鲁夫说：“人生最奢侈的事就是做你想做的事。”而如何选择，对人们来说最难。英国心理学家萨盖发现：戴一块手表的人总能知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定当下的时间了。

我们很多人都会面临类似这样两难的选择，对此，英国伦理学家边沁提出了著名的“快乐测量法”，他列出了7种标准，对我们做决策有一定的参考价值。

1.强度：即比较两种选择中哪一个的价值最有助于满足选择者的强烈需要。

2.确定性：即优先选择必须是能够较确定地带来预期后果而不是较短暂的目标。

3.持久性：即优先选择能带来的预期后果是较为持久而不是较短暂的目标。

4.远近性：即优先选择能较快带来预期后果的目标。

5.纯洁度：即优先选择那些副作用较小的目标。

6.繁衍性：即优先选择的目标，应有助于其他价值的实现。

7.广延性：即优先选择的目标，其预期结果应当适用于较大范围的情景。

有人说：“人生就是不断地做选择题。”这句话很贴切。人生有单项选择，也有双向选择，还可能有多项选择，没有所谓的“正确答案”。但是，不同的选择得出的却是不同的结果。中国有句俗话叫“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这就是选择的学问。一旦选择错了，再想改正是很麻烦的有时候甚至可能连改正的机会都没有了。

有时候，一个选择即便我们拿出自己的一生来做赌注，输赢也还是一个未知数。要做出正确的选择，就需要我们戴上“望远镜”去看待事物。选择是一种力量，我们每个人的生活都是相对被动的，因此往往感觉不到这种力量的存在。

不同的选择把人们导向不同的路途和方向，使各自的人生呈现出不同的色彩和价值。请认真对待生命中的每一次选择吧！

只要做对，不强求多做

在我们的工作中经常会出现这样的现象：

5%的人并不是在工作，而是在制造问题，无事生非，他们是在破坏性地工作。

10%的人正在等待着什么，他们永远在等待、拖延，什么都不想做。

20%的人正在为增加库存而工作，他们是在无目标地工作。

10%的人没有对公司做出贡献，他们是“盲做”、“蛮做”，虽然也在工作，却是在进行负效劳动。

40%的人正在按照低效的标准或方法工作，他们虽然努力，却没有掌握正确有效的工作方法。

只有15%的人处于正常范围，但绩效仍然不高，仍需要进一步提高工作质量。

无论做什么事情，我们不用多做，把事情做对是最重要的。

也许当我们被要求“第一次就把事情做对”时，许多人会反驳：“我很忙。”因为很忙，就可以马马虎虎地做事吗？其实，第一次没做好，再重新做时既不愉快，花费精力也不少。忙要为效率服务，而不是在忙中出错。

有位广告经理曾经犯过这样一个错误：由于完成任务要求的时间比较紧，在审核广告公司回传的样稿时不仔细，在发布的广告中弄错了一个电话号码——服务部的电话号码被他打错了一个数字。就是这么一个小小的错误，给公司带来了一系列的麻烦和损失。后来，因为一连串偶然的因素使他发现了这个错误，他不得不放下其他的工作并靠加班来弥补错误。同时，还让上司和其他部门的数位同仁陪他一起忙了好几天。幸好错误发现得早，否则造成的损失必将进一步扩大。

由此可见，第一次没把事情做对，忙着改错，改错中又很容易出现新的错误，恶性循环的死结会越缠越紧。这些错误往往不仅让自己忙，还会放大到让很多人跟着你忙，造成巨大的人力和物力的损失。

那么，如何才能做到第一次就把事情做对呢？克劳士比先生认为，首先要知道什么是“对”，之后再考虑如何做才能达到“对”这个标准。

克劳士比讲了这样一个故事：

一次工程施工中，师傅们正在紧张地工作着。这时，一位师傅手头需要一把扳手。

他叫身边的小徒弟：“去，拿一把扳手。”小徒弟飞奔而去。过了许久，小徒弟才气喘吁吁地跑回来，拿回一把很大的扳手说：“扳手拿来了，真是不好找！”

可师傅发现这并不是他需要的扳手。他生气地说：“谁让你拿这么大的扳手呀？”小徒弟没有说话，但是显得很委屈。这时师傅才发现，自己叫小徒弟拿扳手的时候，并没有告诉小徒弟自己需要多大的扳手，也没有告诉小徒弟到哪里去找这样的扳手。自己以为小徒弟应该知道这些，可实际上小徒弟并不知道。师傅明白了：问题的根源在自己，因为他并没有明确告诉小徒弟做这件事情的具体要求和方式方法。

第二次，师傅明确地告诉小徒弟，到某间库房的某个位置，拿一个多大尺码的扳手。这回，没过多久，小徒弟就拿着他想要的扳手回来了。

克劳士比讲这个故事的目的在于告诉人们，要想把事情做对，就要让人们知道什么是对的，如何去做才是对的。在我们制订做某事的标准之前，没有理由让别人按照自己头脑中所谓的“对”的标准去做。

另外，要把事情一次做对，还要求我们在工作中认真思考，力争将问题一次性解决。

比如，工厂的某台机器坏了，负责维修的师傅只是做一下最简单的检查，只要机器能正常运转了，他们就停止对机器做彻底清查，只有当机器完全不能运转了，才会警觉，这种只满足于小修小补的态度如果不转变，将会给公司和个人带来巨大的损失。正确的做法是把问题想透彻，找出合理的方案，将问题一次性地彻底解决。

重复作业是造成一个人工作效率低下的重要原因。在很多人的工作经历中，也许都发生过越忙越乱的情况，解决了旧问题，又发生了新故障，在忙乱中造成了新的工作错误，结果轻则使自己不得不手忙脚乱地改错，浪费大量的时间和精力，重则返工检讨，给公司造成经济或形象损失。

我们要提高工作效率，就要懂得为效率而忙的道理，要坚持“第一次就把事情做对”的工作理念。第一次就把事情做对，把该做的工作做到位，这正是解决“忙症”的要诀。

方案最佳，努力才有效果

方法正确，就能够事半功倍；方法错误，就可能事倍功半。职场中广为流传的一则管理故事就很好地说明了这一点：

从前有个奇怪的小村庄，村里除了雨水没有任何水源。为了解决这个问题，村里决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作。于是，村里与这两个人签订了送水合同。

这两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来。每日奔波于1500米外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并挑回村子，并把挑来的水倒在由村民们修建的一个大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始挣钱了。

另外一个获得合同的人叫比尔。令人奇怪的是，自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过他。这令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了不少送水钱。

比尔干什么去了？他做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，一起开了一家公司。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制订了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚10美分，但是每天他能送几万桶水。无论他是否工作，人们都要消费这几万桶水，而所有这些钱都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一条使钱流向自己钱包的管道。

多年来，比尔和艾德的故事一直流传着。每当人们要做出工作决策时，这个故事都能给人以启迪。

同样是在工作，有些人只懂得勤勤恳恳，循规蹈矩，终其一生也成就不大。而聪明的人却在努力寻找一种最佳的方法，在有限的条件中发挥聪明才智的作用，找到最佳的方案，将工作做到最完美。

正确的方法是提升绩效的关键。企业关心的是员工的“功”，而不是员工有多努力。作为一名员工，要记住这一点：在公司，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。

拿破仑·希尔说过一句很著名的话：“你对了，整个世界就对了。”当你的工作或生活中出现僵局的时候，换一种方法，换一种思路，事情就会豁然开朗，因为方法对了，一切问题都能够迎刃而解。

20世纪70年代中期，日本的索尼彩电已经很有名气了，但是在美国却不被顾客所接受，因而索尼彩电在美国市场的销售相当惨淡，但索尼公司没有放弃美国市场。后来，卯木肇担任索尼国际部部长。上任不久，他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的零售商店里蒙满了灰尘，无人问津。

如何才能改变这种既成的印象，改变销售的现状呢？卯木肇陷入了沉思。

一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余晖下“叮当叮当”地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的后面，温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，他一路上吹着口哨，心情格外好。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售彩电，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片被退了回来，原因是总经理不在。第三天，他特意选了一个总经理比较闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，总经理终于被他的诚心所感动，接见了他，却拒绝引进索尼的产品。总经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着总经理的意见，并一再表示要立即着手改变商品形象。

回去后，卯木肇立即从零售店取回货品，取消降价销售，在当地报纸上重新刊登大幅的广告，力图重塑索尼形象。

卯木肇的诚意终于感动了马歇尔公司，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出700多台。索尼公司和马歇尔公司从中获得了双赢。

有了马歇尔公司这只“带头牛”开路，芝加哥的100多家商店都抢着卖索尼彩电，不出三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率就达到了30％。

从上面的事例，我们也可以得出结论：一个人之所以成功，很多时候并不是看他是否勤奋和努力，更多的是看他能不能迅速地找到解决问题最轻松、最有效的方法。

方法是解决问题的关键，方法正确，问题才能够迎刃而解。当我们的工作出现僵局的时候，应该停下来检讨一下自己，看看自己的工作方法有没有问题。找到了正确的方法，所有的问题才可以顺利解决，我们的努力也才有效果。

选对行业，成就一生

“三百六十行，行行出状元。”“状元之才”之所以能够浮出水面，为世人称颂，就是因为他选择了适合自己的位置。

在生活中，有些人出于惰性，或者出于这样那样的担心，明知目前的工作根本不适合自己，明知在目前的环境中绝无发展机会，仍然恋恋不舍对着一份毫无兴趣的工作，做一天和尚撞一天钟，只求应付了事，其结果不但荒废了岁月，还彻底消磨了斗志。

一份工作的好坏，应以能否发挥特长、提升自己为判断依据。每个人的兴趣、才能以及追求目标都不一样，一些人如鱼得水的职业，却能将另一些人“淹死”。所以，最重要的不是适应行业，而是选择适合自己的行业

鞋子合不合脚，只有脚知道；某个行业是否适合自己，只有自己心里。最清楚。对一个有志者来说，不能指望别人提供最适合自己发展的机会，应该根据自身需要和喜好，去寻找适合自己的发展空间。

姜明从小就渴望成为一名创作型歌手。在学校时，他就很努力地作词、编曲，他带着自己组建的乐队在各大高校巡回演出，令他沮丧的是，演出一直没能引起轰动。毕业前夕，他想卖掉手边的一些CD，于是选了几位对这方面有兴趣的朋友，分别写信问他们，看谁愿意买。其中一位朋友看了信之后立即回信，表示愿意购买。在回信里，这位朋友不断地夸奖他文笔流畅，颇具说服力。建议他，既然能写出这么有魅力的推销信函，不妨投入广告界从事撰写广告的工作。

朋友的这封信，就像一块小石头丢入水中，激起了他内心的阵阵涟漪，如果我们从另一个角度来看，当姜明立志要在广告界一展身手时，事实上，他便已经成功了一半。假如他仍继续从事并不适合自己的音乐创作的话，也许只会白白浪费时间。

选对行业能够成就一生，这的确是一条千古不变的真理，只有在最适合你、你也最有兴趣的位置上，你才能够发挥出自己的全部能量。不管你从前怎样评估自己的身价，只要你能稍稍改变一下内心的想法，就能够彻底改变自己的人生！

对你而言，现阶段最重要的不是在你既有的能力上再加入一些新奇的力量，而是如何将你现在所拥有的能力百分之百地活用。也就是说，人生的第一要务并不是要立刻学得新的本领，而是应先将我们现有的才能发挥到极限。

每个人都有自己特殊的才能，如果你因为技不如人而心生愧疚，那就是因为这个行业更适合对方而不适合你，你要做的不是怨天尤人，而是开始发掘身上的闪光点，找到最合适你的那个位置。

不能成为一流科学家的阿西莫夫成了举世闻名的科幻作家，研究工程科学的伦琴最终成了物理学家……他们的成功始于一个人生的抉择——找到最适合自己的位置。

人生总有一个最适合你的位置，它能让你的才能发挥得淋漓尽致。让你置身其中，即使忙忙忙碌碌也不会疲倦，即使面对千难万险也不会退缩。你会为它痴狂，为它心醉，为它倾尽一生。