第3章 做自信的小男子汉，说话时胆子大一点(2)

对于第二类人，尽管他们学有所成，知识渊博，可是他们却由于胆怯的心理让自己临场发挥十分失败。通常这都是和他们紧张有关。只有他们摆脱紧张，克服畏惧，才会发挥自己的正常水平。

对于第三类人，他们敢讲想讲，可是往往祸从口出，有时自己不经意的一句话往往会伤及别人的自尊，有时他们还会急于表达自己的看法而打断别人的讲话，以上都是不礼貌的做法，必须在以后得以纠正。

对于第四类人，他们不应过分消极，而要通过自己的亲身经验去教育其他人，让别人从中有所收益。

萧伯纳曾经很胆小，是伦敦最胆怯的人之一。一提到讲话就会觉得很害羞，有时他去拜访别人时，常常是在河堤上走了二十分钟或更多的时间以后，才壮起胆子去敲人家的门。可是后来他却能够声势夺人地当众演说。问及他变化的原因，他答道：“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地、一个劲地让自己出丑，直到我习以为常。”原来，萧伯纳无意中利用最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和恐惧。他决心把弱点变成自己最强劲的优点。于是他参加了伦敦的一个辩论学会，每逢有公众讨论的聚会，他必定参加。并且，他还全心投入社会运动，四处讲演，结果，他成了二十世纪上半叶最具信心、最出色的演说家之一。

通过萧伯纳的变化可以看出，一个人的口才经过后天的努力是完全可以改变的。对于那些失去信心的男孩，你们一定会从中有所启发，那就通过自己的努力来实现吧。不过成功非易事，它需要你持之以恒的努力与坚持不懈的精神。只要肯努力，相信你一定会成为出色的演讲家。

4.说好开头，引人注意

有的男孩十分胆大，敢于讲话，可是让他们苦恼的是不知自己在刚开始的时候如何开好头，是开门见山，还是引用名言，还是讲个故事？其实关于如何在讲话中开好头，中间有许多讲究。下面便逐一介绍。

众所周知，良好的开始是成功的一半，在讲话的开始，如果男孩能够讲好开头，就可以吸引听众的注意力，引起别人的兴趣。在演讲过程中好的开头会起着不可低估的作用。良好的开头是演讲者与听众沟通的桥梁，是他们建立友谊的纽带。开头讲得好，就能有效沟通双方的感情，吸引听众的注意，唤起听众的兴趣，让听众对以后的演讲充满期待，会产生一种强烈的渴望感。好开头还会起到画龙点睛的作用，会自然顺畅地引领下文。

纵观古今，凡是成功的演讲都要在讲话开始下一番功夫，只有通过精心的设计和安排，善于调动听众的情感，就会让自己的演讲打动听众的心，博得听众的好感。相反，如果演讲者开头设计得不好，就会给听众留下不好的印象，错过了和听众交流感情的最佳机会，大大减弱演讲对听众的影响力。

一般情况下，演讲的开头又名叫开场白，它是演讲者在演讲开头时的引言。开场白对演讲有双重作用，一是诱发听众的浓厚的兴趣，赢得听众的好感。无论是一个出乎寻常的举动，发出几声感叹或是几句简短的话，都应力图和听众的心挨得近些，扣动其心弦，使其感到演讲者可亲、可敬、可爱。二是为整个演讲创造一个适宜的气氛，为全篇演讲定下基调，或提纲挈领点明演讲的宗旨，自然引起下文。所以，出色的演讲者，总是以他特有的风度，洪亮的声音，新奇的内容，精妙的语言，或者其它的方式，一开头就力图控制全场，抓住所有听众的心。演讲开头，能为全篇演讲定下基调。一个好的演讲开头，能起到画龙点睛地点明演讲主旨的作用。一篇演讲稿，其类别是属于议论型、叙事型，还是抒情型；其格调是庄重严肃、喜庆欢快的，还是诙谐幽默的，往往在演讲稿的开头即可体察品味出来。这说明演讲稿的开头对定下全篇演讲的格调起着不容忽视的作用。因此，有经验的演讲者在写演讲稿的开头时，往往要对全篇演讲稿的格调和写法，做出一番精心地构思和认真地选择。

作者写文章如果开头写得好，就会如同凤凰之冠那样俊美、漂亮。同样的道理，写演讲稿的开头更是如此。如果开头讲得精彩，就会更有艺术性。演讲稿开头的艺术性，概括地说，就是要求“镇场”。提及“镇场”，很多人会不理解，它是戏剧舞台艺术的专门术语。演戏要求镇场，而演戏的镇场，大多用演员上场的亮相来“镇”。演讲也要求镇场，即一开始就要求将全场听众的注意力吸引集中过来。演讲镇场虽然与演讲者上台的风度、情感、气质有一定的关系，但是主要的还是靠演讲稿开头本身的语言魅力。

通常而言，演讲稿开头的类型有很多种，根据常用的格式与规律，开头类型主要有以下几种：

（1）提问式开头——引起人疑问

如果演讲者在一开始就首先向在场的听众提出问题，让听众顺着演讲者的思路和他一起思考，就会马上吸引听众，引起他们的注意，让他们很快集中思想，在自己思考的同时，还会留神聆听演讲者的讲话。带着问题听讲有个很大的好处，那就是增加演讲者对内容理解的深度和广度。不过演讲者需要注意的是提出的问题不能脱离主题，要围绕中心。只有这样才会起到饶有趣味，发人深省的作用。另外问得过于平淡、不痛不痒，反而会弄巧成拙，大大降低开场白的优势。

在一篇名为《讲真话》的演讲稿中，演讲者在一开始就这样问道：“同志们，首先请允许我冒昧地提个问题：在座的各位都讲真话吗？”他的这一问一下子会让听众为之一震，更重要的是它切中正题，把自己所讲的主题恰到好处地引了出来。

在一篇名为《人才在哪里？》的演讲稿中，演讲者设置的开头具有一种震人心弦的力量，一开始就拉近了演讲者与听众的心理距离。它的开头是这样的：“人才在哪里？人才在九百六十万平方公里的土地上，在十二亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们——我尊敬的听众之中。”

（2）新闻式开头——提高注意力

如果演讲者在一开始当众宣布一条引人注目的新闻，就会提高听众的注意力，引起他们的高度关注。演讲稿《文明古国的悲哀》是这样的：“据一家国家级的报纸报道：在国外，几乎所有国家的公共场所都专门贴有用中文写的告示牌——请不要随地吐痰和乱扔果皮、纸屑。朋友们，这并非是一件正常的小事，而是对号称文明古国的子孙们的一种讽刺。”这样的开头会马上让在场的听众为之震惊，关注事态的发展。需要强调的是这种新闻必须真实可靠，切不可故弄玄虚，否则愚弄听众只会引起反感。

（3）赞扬式开头——拉近距离感

通常人们都喜欢听别人的表扬，如果演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与听众的感情距离。但要注意分寸，不然会给人哗众取宠、油嘴滑舌的印象。

（4）兴趣式开头——引起共鸣处

演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，描述自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，这样容易给听众一种亲切感，从而产生共同语言，双方的感情距离一下子缩短了。

（5）悬念式开头——制造神秘感

如果演讲者在一开始讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事，举一个触目惊心的例子，就会制造悬念，使听众深表关心故事发展和人物命运，从而仔细听下去。

（6）直入式开头——直接点明主题

如果演讲者在一开头就开门见山，言简意赅，直截了当地表明演讲的主题，就会给听众有一目了然的感觉。比如在演讲稿《下一个》中，它的开头是这样的：“当球王贝利踢进一千个球时，有位记者问他，‘哪一个最精彩’？贝利回答说：‘下一个！’努力追求‘下一个’，是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品格。”

（7）道具式开头——增加新鲜感

如果演讲者在开讲前向听众展示某件实物，就会给在场的听众留下新鲜、形象的感觉，引起他们的注意。通常在演讲过程中，实物既可以是一幅画、一张照片，还可以是一张图表、一件衣服等。

（8）幽默式开头——引众人发笑

如果采用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比喻开头，既能紧紧抓住听众的心，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。

（9）忠告式开头——引起警惕性

如果演讲者在一开始就采取郑重其事的态度，向在场的听众讲明利害关系，就会引起大家的警觉，增强演讲的实际效果。演讲一开始就表明事态的严峻性，就会引起听众的注意和警惕，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。

（10）渲染式开头——利于造氛围

如果演讲者在一开始就创造一定的环境气氛，激发听众相应的感情，就会引导听众很快进入讲题的开头方法。恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头就很好地利用了这一点：“三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”

这个开头用寥寥数语就把听众引进了一个庄严肃穆的氛围，让所有的人产生怀念与敬仰的感情，有利于听众接受演讲的正文所欲展开的谈论。

（11）名言式开头——具有说服力

古今中外会有大量的格言谚语、诗词名句、名人名言等，它们在广大群众中广为流传，具有广泛的群众基础。它们是文化的瑰宝，思想深邃，语言优美，如果在演讲的开头适当运用名言作为开头，往往会收到好的效果。引用名言警句开头，可使演讲的中心论点具有权威性，深刻而有说服力，先声夺人。

然而并不是只要引用名言作开头都有好处。如果过于引用那些司空见惯、落于俗套的名言，就会让听众感到这样的演讲实在不精彩，一开始就不会留下好印象。引用名言，需要注意的是要让听众有回味咀嚼的余地，给人以深深地思考。同时哲理性要强，不要太深奥莫测，甚至晦涩难懂，让听众不知所云。

《说勤》一文中，作者在开头就这样写道：“俗话说：‘一勤天下无难事’。唐代文学家韩愈说：‘业精于勤’。学业的精深造诣源于勤。”作者先通过引用俗语点出“勤”字，再引用名言进行解释，提出自己的论点。

（12）即席式开头——增强感染力

如果演讲者当场联系演讲地点的景物，做出形象的比喻，借以说清自己要表白的道理；如果演讲者在特殊的情况下随机应变，通过信手拈来的即席方式为演讲开个好头，那就会巧妙沟通演讲者与听众的心灵，缩短他们之间的距离，增强演讲的形象性。

以上便是十余种在讲话或者演讲过程中开好头的好方法。男孩一定会从中找到适合自己风格的方法，如果有的男孩平时注重背诵名言警句，不妨通过家喻户晓的名言来引入自己讲话的主题；如果男孩经常关注寓意深刻的小故事，不妨讲一个引人入胜的故事来把听众带进自己的讲话之中。总之条条大路通罗马，历艰辛殊途同归。男孩要牢记，只要是适合自己的便是最好的，相信你一定会通过自己的努力，拥有雄辩的口才，成为出色的演讲家。

5.说服别人时要有理有据

男孩在讲话中要旁征博引，引经据典，通过详实的事实来证明自己的观点，以此来说服众人。至于方法，既可以列举数字，还可以引用名言，总之殊途同归，最终的目的是为了让人信服。

杰出男孩在演讲的过程中不会讲一些空洞的理论，他们会引经据典，用大量的事实来证明自己的观点。其中列举数字是其中最常见的方法之一。数字能够给听众留下深刻的印象，而且它还具有一定的说服力，让听众心甘情愿地接受演讲者的观点和看法。不过由于数字本身具有敏感性，列举太多会让人厌烦。因此使用数字作论据要明智而审慎。另外还可以使用依科学方式归纳的图解、专家证言等，可以收到异曲同工之妙。

一个人在自己的演讲中为了向听众证明纽约人在日常生活中的懒惰，他的开始这样写道：“在6个月中，每100个通话中，有7个显示，要超过一分钟的耽搁，接话人才拿起话筒。仅仅在这一方面，每天就会有280000分钟的损失。在6个月中，纽约人耽搁的时间，差不多等于自哥伦布发现美洲以来的所有营业时间。”在演讲中，作者巧妙地把统计数字和周围熟悉事物联系在一起，这样记忆的时候，采用比较法就会取到良好的影响，留下深刻的印象。

男孩演讲中在列举数字的同时，还应该辅以实例，这样就会增强演讲的可信度。如果空举数字会让听众觉得厌烦。常见的方法有类比等。

所谓“类比”，指的是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。这是一种主观的不充分的似真推理，因此，要确认清猜想的正确性，还须经过严格的逻辑论证。

美国第16任总统林肯是一位出色的演讲家，他出生于社会底层，勤劳简朴，谦虚诚恳，平易近人。他的演讲以朴素庄严、观点明确、思想丰富、表达灵活、适应对象并具有特殊的美国风味见称。