第4章 世界上最伟大的推销员(3)
在美国近代企业界里，与人接洽生意能以最少时间产生最大效率的人，非金融大王摩根莫属。为了珍惜时间他招致了许多怨恨。
摩根每天上午9点30分准时进入办公室，下午5点回家。有人对摩根的资本进行了计算后说，他每分钟的收入是20美元，但摩根说好像不止这些。所以，除了与生意上有特别关系的人商谈外，他与人谈绝不在5分钟以上。
通常，摩根总是在一间很大的办公室里，与许多员工一起工作，他不是一个人呆在房间里工作。摩根会随时指挥他手下的员工，按照他的计划去行事。如果你走进他那间大办公室，是很容易见到他的，但如果你没有重要的事情，他是绝对不会欢迎你的。
摩根能够轻易地判断出一个人来接洽的到底是什么事。当你对他说时，一切转弯抹角的方法都会失去效力，他能够立刻判断出你的真实意图。这种卓越的判断力使摩根节省了许多宝贵的时间。有些人本来就没有什么重要事情需要接洽，只是想找个人来聊天，而牦费了工作繁忙的人许多重要的时间。摩根对这种人简直是恨之入骨。
正是这种对时间极端吝啬之人，才能有效地工作，创造出人生最大的价值。在生活中，如果一个人能够善待时间，那怕是一分一秒，他也将获得时间的回报。因为善待时间，就是善待生命，凡是成大事者都要从善待时间开始，抓住分分秒秒做好每一件事情。
有个青年人自己开了一家顾客公司，一年接下约130个案子，她每年旅行各地，有很多时间是在飞机上度过的。她相信和客户维持良好的关系是很重要的。所以她常利用飞机上的时间写短签人他们。一次，一位同机的旅客在等候提领行李时和她攀谈，他说：“我在飞机上注意到你，在2小时48分钟里，你一直在写短签，我敢说你的老板一定以你为荣。”这个青年人回答“我就是老板。”不仅做事业上的老板，还要学会做时间的“老板”。 浪费时间是生命中最大的错误，也是最具毁灭性的力量。大量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始，也是幸福生活的扼杀者。
善待时间者，会得到时间的回报；而浪费时间者，将得到时间的报复，一位著名的人士曾谈以：
浪费时间是生命中最大的错误，也是最具毁灭性的力量。大量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始，也是幸福生活的扼杀者。
有一次，在艾布恩的再三努力下，一家高科技公司主管终于给了艾布恩回音，让艾布恩在某天上午的10点钟到他办公室里去，与他面谈公司装修的项目。
但艾布恩在那天去见该公司主管时，比约定的时间迟到了20分钟。待他到时，该公司主管已离开办公室，去出席一个会议了。过了几天，艾布恩便再去见该主管。该公司主管问他那天为什么失约，艾布恩回答道：“呀，怀特先生，那天我在10点20分来的呢！”“但是约定的时间是10点钟啊！”该主管提醒他。
艾布恩还不服气，以辩论的语气回答道：“呀！我知道的。但是我以为迟了一二十分钟，是无关紧要的。”
该公司主管很严肃地说：“谁说不紧要？你要知道，准时赴约是件极重要的事情。在这件事上，你已经失去了你所想往的那笔业务，因为已在当天下午，公司又接洽好另一个人了。我要告诉你，你不能认为我的时间不值钱，以为等一二十分钟是不要紧的。老实告诉你，在那一二十分钟的时间里，我还预约好两个重要的约会呢！”
不珍惜分分秒秒的时间，不仅让人失去赚钱的机会，而且会影响到你整个人生的事业。因此，若你想转变人生，就请从先珍惜时间开始，同时要树立“挤”时间的观念，去赢得人生的法则。
任何事物都有它独特之处，时间也不例外，如果你抓住了它的特点，并善于利用它，那你就把握了运用时间的要领。青年人不但要养成惜时的习惯，同时也要抓住时间的特点，为自己赢得更多的时间，更多的机会。
做事情只有快，却不懂得“挤”时间，也是不完满的。青年人要有一种敢于挤、善于挤的精神。养成挤时间的良好习惯，对于学习是非常重要的。那么你如何在快速的生活节奏和繁忙的工作中挤出时间呢？
要想成为一个时间的富有者，就要学会化零为整，善于把时间的“边角余料”拼凑起来，加以利用。青年人做事的时候切莫小看几分钟。
“即使是每天剩余的那一点点时间也不要虚度浪费，即使只有五六分钟，如运用得法，也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了，就是有再高的聪明才智，也不会有所作为”。
莫扎特经常利用理发的时间考虑创作，当理发师解开围裙时，他亦想出了理发时所考虑的乐谱。
因此，对于生活中想要成功的人来说，不妨时常假设一下，假如今天是我生命中的最后一天，我该怎么办？“世上最伟大的推销员”的作法是：
“我要每分每秒都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要不竭努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的东西，赚取更多的财富。今天的每一分每一秒都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。”我在困境中找寻着机遇。
拥有“羊皮卷”的海菲，人生之路也并非一帆风顺。在事业当中，无论付出多大的代价，作出多少的努力，如何坚持不懈，拥有激情，失败和挫折一样会降临到他的头上，这似乎是上帝创意的安排，但是已经事业有成，人到中年的海菲已有了丰富的阅历，他已经知道该如何对抗逆境，想办法扭转局面以及从中走出困境。
因为，他总在每一次困境中，寻找成功的萌芽。
他是这样来看待所谓的“逆境”：“逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败，每一次挫折，每一次挫折，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀，不会逃避现实，不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情，逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境，他随时准备学习所需要的一切知识。
无论何时，当他被可怕的失败击倒，在每一次的痛苦过去之后，他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的花绿桃红。”其实，要想在困境中获得生机，首先要有一种积极的心态，不要畏惧磨难，而且学会将逆境和磨难视为人生的另一个太阳。
有这样一则关于两块石头的寓言：
深山里有两块石头，第一块石头对第二块石头说：
“去经一经路途的艰险坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能够搏一搏，不枉来此世一遭。”
“不，何苦呢，”第二块石头嗤之以鼻，“安坐高处一览众山小，周围花团锦簇，谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者，再说那路途的艰险磨难会让我粉身碎骨的！”
于是，第一块石头随山溪滚涌而下，历尽了风雨和大自然的磨难，它依然义无反顾执著地在自己的路途上奔波。第二块石头讥讽地笑了，它在高山上享受着安逸和幸福，享受着周围花草簇拥的畅意舒怀，享受着盘古开天辟地时留下的那些美好的景观。
许多年以后，饱经风霜、历尽尘世之千锤百炼的第一块石头和它的家族已经成了世间的珍品、石艺的奇葩，被千万人赞美称颂，享尽了人间的富贵荣华。第二块石头知道后，有些后悔当初，现在它想投入到世间风尘的洗礼中，然后得到像第一块石头那样拥有的成功和高贵，可是一想到要经历那么多的坎坷和磨难，甚至疮痍满目、伤痕累累，还有粉身碎骨的危险，便又退缩了。
一天，人们为了更好地珍存那石艺的奇葩，准备为它修建一座精美别致、气势雄伟的博物馆，建造材料全部用石头。于是，他们来到高山上，把第二块石头粉了身碎了骨，给第一块石头盖起了房子。
做人，也当有成为第一块石头的勇气和性格，不要畏惧人生的磨难和挑战，只有这样你才会被人们所珍视，使自己的人生成功而有价值。
面对人生的困境，如果你确实拥有实力和才华，也不必畏惧眼前的一切，相信自己可以凭自己的才能闯出另一片天地，这也是成功者面对困境能从容面对的一个绝招。
彼得是一个很有事业心的人，他在公司里跟着老板一干就是8年，从一个刚毕业的大学生一直做到了分公司的总经理职位。在这8年里，公司逐渐成为了同行业中的龙头企业，彼得也为公司付出了许多，他很希望通过自己的努力将企业带入一个更加成功的境况。然而就在他兢兢业业拼命工作的时候，彼得发现老板变了，变得不思进取、“牛”气十足，对自己渐渐地不信任，许多做法都让人难以理解，而彼得自己也找不到昔日干事业的感觉。
为了激活自己的工作欲，彼得跳槽到了一家科技发展公司，当时这个公司正好承担了一个省级开发项门，有政府提供的资金和技术支持，但是因为管理者缺少相关经验，所以B公司希望通过彼得的加入，得到管理方面的完善。
就这样，彼得得到了行政总监一职，对于这个职位彼得并不惊喜，他更看重的是这个职位所面临的工作挑战，这使他很有工作的冲动。上任伊始，他熬了好几个通宵给公司设计了一套比较完整的日常工作管理制度，并且为该制度的顺利推行花了很多力气。一个月下来，成绩十分明显：光是公司的办公费用一项就减少了30％，折合成现金大约是1.5万元，这对于一个办公费用外销庞大的公司来说的确是一个管理上的进步。
在这家公司工和了一年多时叫以后，领导渐渐地看彼得不顺眼，说彼得的举动使他们的工作进展不顺利，有点碍手碍脚。不久，他们合计，把彼得解雇了。
从这家公司出来后，彼得并没有气馁，对自己的工作能力还是充满了信心，不久，彼得发现有一家大型企业正在招聘一名业务经理，于是将自己的简历寄给了这家企业，没过几天他就接到面试通知，然后便是和老总面谈，最终顺利拿下了这一职位。工作了大约一个月时间，彼得觉得自己十分欣赏该公司总经理的气魄和工作能力。同时，他也感到总经理同样十分赏识他的才华与能力。在工作之余，总经理经常约他一起去游泳、打保龄球或者参加一些商务酒会。
在工作中，彼得发现公司的企业图标设计相当繁琐，虽然有美感，但却缺乏应有的视觉冲击力，便大胆地向总经理提出更换图标的建议，没想到其实总经理也早有此意，总经理把这件事安排给他去完成。为厂把这项工作做好，彼得亲自求助于图标设计方面的专业人士，从他们设计的作品中选出了比较满意的一件。当他把设计方案交给总经理的时候，总经理大加赞赏，立马升彼得为公司副总，薪水增加一倍。
是的，被解雇并不是一件坏事，彼得面对两次的解雇，他一样凭借着才能找到了更适合自己的工作，而且还拥有了一位真正“伯乐”的赏识和重用。所以，如果你确信自己是匹千里马，就不必畏惧任何的困难和挫折，困境借你的实力，所有的绊脚石都会被击得粉碎。所以，对人生而言，困境并不可怕，可怕的是你没有应付人生困境的强大的实力和才能。
凭借实力，去应对人生的困难，需要时间和人生的积累和锻炼。有时，你也可以运用脑筋，通过奇招去实现人生的突围，用智慧克服困难也是成功人士不可缺少的一项素质。
有一个年轻人在报上看到应征启事，正好是适合他的工作。第二天早上，当他准时前往应征地点时，发现应征队伍中已有20个男孩在排队，如果换成另一个意志薄弱、不太聪明的男孩，可能会因为如此而打退堂鼓。但是这个年轻人却完全不一样。他认为自己应该动动脑筋，运用自身的智慧想办法解决困难。他不往消极面思考，而是认真用脑子去想，看看是否有办法解决。
他拿出一张纸，写了几行字，然后走：行列，并要求后面的男孩为他保留位子。他走到负责招聘的女秘书面前，很有礼貌地说：“小姐，请你把这张纸交给老板，这件事很重要，谢谢你”。
这位秘书对他的印象很深刻。因为他看起来神情愉悦，丈质彬彬，有一股强有力的吸引力，令人难以忘记。所以，她将这张纸交给了老板。
老板打开纸条，见上面写着这样一句话：
“先生，我是排在第21号的年轻人。请不要在见到我之前做出任何决定。”
你可以预料到，最后的结果会是这个年轻人被顺利录取。因此，人生不必害怕困境，只要调整心态，勇于迎接挑战，而且又能凭借实力来抗击任何的逆境，加之勤动脑，运用智慧去积极地解决问题，相信任何的困境都将成为你成功的一个机遇，这时，你也许会由衷地感激这些人生中的逆境，正是因为它们的存在，让你的人生充满了挑战、机遇和更大的成功。我每晚反省自己的行为当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时，他变得更加从容和自信，但是他如终不敢太过放松，他时刻警惕失败的偷袭，为此，他养成了一个很好的习惯：那就是每晚反省一天的行为。他习惯于晚上，在熄灭蜡烛之前，回想这一天每时每刻的言行。他要认真反思这一天来经历的所有的一发。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时，也就不害怕面对自己任何的错误了。