第9章 信誉是签订在心上的合同

希望集团总裁刘永好说：“一个公司的开始意味着一个良好的信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠诚、有义气。对于自己每说出一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”

（1）生意人不要太过于精明。

对于一个商人来说，在与别人合作时，不要过于精明，太精明而不诚信，会招人讨厌，遭人离弃，失去合作伙伴和优秀员工，什么事也做不成。

（2）重视诺言，会带来利润回报。

商场如战场，充满投机取巧和激烈的竞争，但必须坚持诚信原则，谁先悟出这个道理，谁就先得到；谁违背了它，市场就先惩罚它。对生意人来说，守“信”才能生存，并赢得利润。

（3）用真实的行动打动客户。

在与客户合作时，我们必须经受住客户的考察和考验。如果采取坑蒙拐骗的伎俩做生意，这种目光短浅的做法势必让我们有朝一日进退维谷，在商场上失去立足之地。

【一语妙计】世界船王包玉刚说：“到商业道德这上头，还是老传统好，要有信誉才行，这里面关系很大。”任何时候，一个人老老实实做生意、讲实话，干事规规矩矩，别人对你就有信心。