第7章 在潮商手里不起眼的小店也能赚大钱

潮商认为，做生意不分大小，只要用心做，也能从不起眼的地方找到金子。当然，最重要的是知道从哪里找机会，从中发现商机。大家都做生意，为什么有的赔，有的赚，关键在于思路不同，对商业的理解不一样。做生意只有和别人不一样，才能有更大的出路。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上，“执行”和“周转”都是一种技巧，是技巧就有千变万化。潮商无论开小店，还是做贸易，都喜欢在提高周转速度上动脑子。

1.生意无大小，盈利最关键

在潮商眼里，把一门生意做起来，还能稳定地盈利，就是成功。

——许锐腾

在今天的商业世界里，有一个错误的价值观迷惑了许多创业者。那就是，刚开始做生意的时候，就强调把生意做大，成为行业内的第一名。

有做大的雄心固然好，立志做到最好也没有错，问题是，生意是不是愈大愈好？而且那也不是一朝一夕就能够做到的，不经过十几年，几十年，甚至上百年的积累，诞生不了一个发展稳健的商业帝国。

潮商做生意，非常实在，他们也追求做大做好的目标，但是更强调脚踏实地，强调生意不分大小，都要盈利。

在潮商眼里，把一门生意做起来，还能稳定地盈利，就是成功。要知道，100个人做生意，大部分都会失败，所以做生意要追求稳健，能经得起风浪。切记不要贪心，否则前功尽弃。还没有开始第一家店的生意，就不要幻想开分店。

过去，有很多著名的商店，都明确表示：只此一家，别无分号。现代的商业人却不固守这一套，商誉还没建立，就处处开分店，却忘了每开一家分店，成本几乎增加一倍，结果，火头愈烧愈多，却无法有效应付周转，市场也容纳不下，或者选址错误，以致整盘生意都给败了。

只此一家，别无分号，如果把生意做得好，稳实一点，有利可图，就可以继续经营下去，不要急于搞其他扩展。时机成熟时，资金充足，才考虑再开另一家，而开设新一家分店时，也应和开设第一家那样审慎。事实上，有些生意并不一定要开分店，如果具有特色，也有了商誉，就是别无分号，生意也不会损失，因为别人可能会老远也跑来光顾。

相反，产品质量差，就是分店到处皆是，一样开一家关一家，开得愈多，输得愈惨。潮商的经验是：做生意不要心急，慢慢来，小生意能够赢利，就是好买卖。

■ 赚钱才是硬道理

潮商认为，如果不追求效益，投资就没有意义。做生意，目的是为了赚钱。生意再大，如果是亏本买卖，就是失败的，因为生意投资、规模越大，亏得也就越多。在现代市场经济条件下，创办公司做生意的目的是为了获取利润，是为了盈利。生意无论规模大小，最后都要看盈利水平如何。片面追求大生意而忽略经济效益，必然潜藏着很大的风险。

2.世上无难事，只怕有心人

人可以不伟大，但不可以没有责任心。

——比尔·盖茨

廖宝珊（1900年-1961年），原籍广东潮阳，香港廖氏财团的创始人，地产发展商。20世纪40年代初，他到香港谋生，努力地经营着自己的杂货店。

在经营上，廖宝珊有一个秘诀。他总是随身携带着一个小本子，每次进出货的情况，都详细记录下来。有时候，遇到合适的商机，他也会记在本子上，然后仔细琢磨，从中找到盈利的技巧。

此外，廖宝珊在杂货店里也放了一个本子，详细记录商品的进出情况，对往来客户的情况也有细致的记录。这两个本子使廖宝珊对商场的一举一动了如指掌。通常，每得到一批货，他都能在最短的时间内找到买主，这样既缩短了资金周转时间，也逐渐扩大了关系网。

世上无难事，只怕有心人。廖宝珊就是一个用心做生意的商人，他的用心算计带来了经营手法上的长进，也给他带来了丰厚的利润。不久，廖宝珊的小店就发展到中等规模，而他本人则成了富商。

潮商认为，做生意不分大小，只要用心做，就能从不起眼的地方找到金子。当然，最重要的是知道从哪里找机会，从中发现商机。在潮商眼里，市场机会可以按照下面的标准去划分。

（1）市场机会与商业机会。

在社会环境的变化中，需求也随着变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在许多市场机会。比如说，能源危机引起对新能源的需求；优生优育、独生子女增多，引起对儿童营养品的需求；生活水平提高，人民保健意识增强，引起对保健品的需求等等。而在众多机会中，那些符合商人目标能力，有利于发展优势的市场机会就是商业机会。

（2）行业市场机会与边缘市场机会。

每个行业都有它特定的经营领域。对于出现在自己经营领域内的市场机会，称之为“行业市场机会”；与自己经营领域有关系，但是无关紧要的市场机会，称之为“边缘市场机会”。

潮商认为，做生意要重视行业市场机会，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度比较小，更有操作性。当然，有时候行业与行业之间出现“夹缝”，形成无人涉足的真空地带，也会带来巨大商机，但这需要当事人善于判断，准确拿捏。

（3）目前市场机会与未来市场机会。

“目前市场机会”是指在目前环境变化中出现的市场机会；“未来市场机会”是指在目前市场上并未表现为大量需求，仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求，但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。

潮商认为，做生意要把握现在，着眼未来，把商业活动当作一个连续的过程，从全局的高度思考问题，制定对策。有了这种视野，才能准确抓住商业机会，大有作为。

■ 经商要用心

做生意很难，很累，也很苦。特别是那些小本买卖，辛苦半天又赚不了多少钱，实在让人没有经营的动力。但是，潮商以自己的亲身实践告诉我们，财富是等不来的，无论做什么生意，都要用心去做，去观察，去研究，这样就能发现意想不到的市场机会。一分耕耘，一分收获，只要用了心，就能增加对市场的理解，增强对客户心理的把握能力，在历练中培养赚大钱的本事。

3.打出和别人不一样的牌

人弃我取，人取我予。

——俗语

潮商认为，做生意只有和别人不一样，才能有更大的出路。

作为商人应该懂得，所谓的市场良机，其实是无处不在的，但关键看你是否能打出和别人不一样的牌！

捕捉市场机会，打出和别人不一样的牌，要快速获得经济信息，尽早捕捉市场机会；要善于运筹，巧用捕捉市场机会的高招；要创造条件，把市场机会转化为商业机会。

概括起来，潮商独辟蹊径常用的方法主要包括以下几点。

（1）人有我优。

有一位潮商，以制领带闻名。然而他的公司曾经一度陷入困境。当时，高速生产领带的厂家太多了，竞争激烈。是倒闭，还是转业？这位潮商开始了痛苦的思索。后来，他想到了在品质上提升竞争力。于是，他聘请高级设计师，采购高级布料，引进先进工艺，生产出了一批符合上层人士需求的高质量领带。结果，产品投放市场以后，大受欢迎，带来了大量的订单。“人有我优”，是潮商眼光长远带来的收益。

（2）人优我转。

香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”。李嘉诚早年投资做塑料花生意取得了成功，并且在欧亚占领了大量的市场。然而处于喜悦中的他并没有被冲昏头脑，他冷静地进行了分析：第一，欧洲方面发现塑料花市场有利可图时，必定会全力介入，那么欧洲地区生意就很可能被中断；第二，随着人们生活水平的提高，已出现鲜花将取代塑料花的势头。

于是李嘉诚毅然决定战略转移，逐步退出塑料花市场，做起了前景看好的地产生意。果然，当鲜花占领市场时，李嘉诚已在地产界稳稳地站住了脚。人优我转，进入新的市场，让李嘉诚赢得了新的发展机会。

（3）人弃我捡。

市场风云变幻，常常让人捉摸不定。近年来，黄豆已经成为最受欢迎的健康食品，吃豆制品形成了一股风气，对豆制品加工机械的需求也相应日益增长。然而，许多机械制造商早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。有一位潮商瞄准这块“荒地”，迅速开发生产出豆制品加工机械，结果抓住了市场机会，取得了不俗的经济效益。人弃我捡，从别人放弃的领域中淘金，也能捡到宝贝。

■ 要和别人想的不一样

“人弃我取，人取我予”，自古以来都是一种行之有效的生意手段。那些喜欢跟着别人亦步亦趋的涉外企业，与其在“人争”之处“迟人一手”，不如在“人弃”之处“领先一步”。做生意，本身就是资本、智慧的较量，只有对市场的理解和把握更深刻一些，善于在别人没有看到、做到的时候出奇招，才能从中胜出。潮汕商人即使经营不起眼的小店，也能赚到很多钱，原因就在于他们想的和别人不一样。

4.以进货价卖货，也有赚头

送你灯，让你买我油。

——俗语

许多潮汕人经营着小店，投资不多，占地不大，但是盈利却很好。其他开店的人就没有这种境遇了，他们总是抱怨，生意越来越难做了。

深圳老东门有一家大名鼎鼎的电器商场，老板是汕头人黄金炳。在这家店里，所有的整机电器都按进货价出货，但是生意从不亏本。不用说，黄金炳赚够了人气，生意兴隆，财源滚滚来。

以进货价卖货，还有赚头，黄金炳的生意经是怎么念的呢？原来，他在长期经营过程中，摸到了赚钱的门道。概括起来，主要包括两点。

（1）送你灯，让你买我油。

在黄金炳的电器商场里，虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气。再靠人气卖小电器和配件，就有了机会。而且，这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的经营策略，黄金炳的算盘打得实在高明。

（2）让厂家给自己做广告。

黄金炳的电器商场销量可观，厂家于是为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，为了提升市场占有率，许多电器厂家按销量返利。这样一来，黄金炳不但赚下了人气，赢得了物美价廉的好口碑，更赚得盆满钵满。

■ 经商重在一个“活”字

潮汕商人善于经商，是因为他们头脑灵活，手法灵活，以达到目标为指针，千方百计把事情做好，做到位。做生意没有固定的方法和套路，采用这种方式不行，就应该主动想想问题出在哪里，然后再采取新的手段大胆尝试。思路活了，办法就有了，再大的困难和挑战也不成问题，自然能够把生意做好，甚至采用常人难以理解的经营套路，也能有赚头。

5.店铺转轨，生意照样长久

我的成功之道是：肯用心思去思考未来，当然成功几率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。

——李嘉诚

按中国的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。

但是，喜欢开店的潮汕人却打破了这一戒律。他们总是不断转轨，在市场最高点获取红利，并且生意始终保持了长久发展的态势。

潮汕商人赢利的奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是采取灵活的定位，让经营内容跟随当地市场需求的变化而变化。

做生意要跟趋势，这是潮汕商人的生意经。做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，做短时间内没有竞争的产品或服务，满足特定市场需求，就能在特定时刻没有竞争对手，让自己在市场上更有竞争力。

看形势能及时地把握时事的动向，可以抢占先机。尽管生意的内容不断在变，但是并不影响潮商持续获利。

在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空当，立即潮水般地在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，新居民立刻成了他们的财神爷。过了一两年后，等小区已经住满居民了，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样赚大钱。

不过，潮商也提醒人们，开小店固然有“船小好掉头”的一大优势，但老是盲目不切实际地“掉头”，产品不定型，顾客不配套，服务跟不上，销路打不开，那么，“船”就会在商品经济的汪洋大海中迷失方向，甚至有撞上礁石或卷进漩涡而沉没的危险。

因此，店铺转轨的时候，一定要做好市场调查和研究，科学决策，牢固把握市场发展趋势，从而避免盲目地赶时髦，随大流。

■ 跟着市场转

“物竞天择，适者生存”，这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的商业经营。任何一家店铺，不管曾取得多么骄人的业绩，也不管曾有过多少辉煌的成就，如果不能继续适应不断变化的市场，那么它仍然会遭遇失败和困境，最终被市场淘汰。跟着市场转，主动适应变化的市场，这样才能主动掌握商业机会，并获得持续盈利的机会。

6.没有不赚钱的行业

再容易做的生意也有亏本的，再难做的生意也有赚钱的！我是做小超市的，有的朋友跟我抱怨说不好做，但是我这里每个月都有盈余，做得很稳定。

——佚名

许多人看不起小店生意，但是潮商认为，小店最有生命力。因为，那里卖的都是人们最需要的东西，比如食品、饮料、香烟、洗衣粉、卫生纸等日常用品。只要周围有人居住，小店就不愁销路。

还有一些小店专做某一行业，提供特定的产品或服务，满足了特定人群的需要，也有其存在的价值。用潮商的话来说，就是没有不赚钱的行业。

人们常说这一行不好干，那一行不好干，总是感觉这个行业饱和，那个行业饱和。为什么自己做的时候感觉力不从心，别人做的时候却有声有色？

其实，只要你去干，肯吃苦，肯动脑子，都能干出来，哪一个行业里都有赚钱的，也有赔钱的。再饱和的市场都有人赚钱，也有人不赚钱。

所以，千万不要轻易判断一个市场丧失了生命力，更不能因为店面小就不好好经营，因为任何市场都是多层次的，可能那些拨云见日的商业机会正从看似黯淡的行业里探出头来。

■ 做生意赢在观念

一个行业，无论发展到什么阶段，也不管它的从业人员有多少，行业总体是否盈利，都或多或少地存在商业机会。也就是说，无论什么样的行业，市场上都存在尚未满足或尚未完全满足的需求。如果一个商人能走出市场定位的误区，率先发现这个领域，抓住机会并大胆投入，必将财源滚滚。潮商会做生意，首先在于他们不以店面、生意大小论短长，而是瞄准机会、努力行动，所以他们赢在观念上。

7.个性营销抓住客户

我们的产品有大、快、纯三大特点，用很少的清水就能喷出很多蒸汽，细菌被杀死后变成蛋白质，流入土地江河后能作为植物鱼类的养料，所以这种节水、无毒、无污染、无废水的环保杀菌清洁机是不会没有市场的。

——陈焕强

任何东西到了潮汕人手里，都能变成赚钱的机器。因为他们擅长个性化营销，赋予产品独特的价值，无论这种优势是来自于技术、品牌，还是概念。

汕头市亚强有限公司总裁陈焕强，开发了一种环保杀菌清洁机。

2001年，陈焕强带着亚强蒸汽杀菌清洁机参加了一个商品交易会。尽管没有豪华的展位，但是陈焕强仍然信心十足地登场了。当许多客户围拢过来后，他即兴发挥，用一台蒸汽杀菌清洁机往垃圾桶上一喷，白色水雾顿时四起，引来了许多人的目光。

最后一天，一位西班牙客户以每台30元美金的价格，当场定了1760台。后来，陈焕强又以低成本赢得了更多订单，业务越来越广。

潮汕商人善于把一个新产品推销给别人，这种敏锐的市场感觉是他们制胜的关键。对市场理解深刻，能够把握消费者的心理，就容易有针对性地制定营销策略，有的放矢。这是一种做生意的本领。

那些开小店的潮商，之所以从小生意中赚到了大钱，也在于他们善于个性化营销。比如，他们能够根据周围消费群体的特点，推出有特色的产品和服务，最大限度地满足目标群体的需求。这样一来，在别人手里不赚钱的小店，经过潮商的运作，就成了摇钱树。

由此不难看出，做生意最重要的是特色，你的产品和服务更有针对性，就能在同行中技胜一筹，这一切都可以归结为个性化营销策略的巧妙运用。

具体来说，个性营销在商业上的价值主要体现为以下四个方面。

（1）最大限度地满足消费者的个性化需求。

在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足。通过个性化营销，消费者可以真正实现以自我为中心，选购自己需要的产品和服务，甚至向经营者提出具体要求。而商家在服务消费者的特定需求时，也实现了交易，获取了利润。

（2）提升企业的市场竞争力。

潮商的商业实践表明，在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就能最终赢得市场。只要善于理解特定市场的需求，并提供有针对性的产品和服务，商家就能适应市场发展趋势，获得更强大的竞争力，牢牢占据市场的优势地位。

（3）充分体现现代市场营销观念。

现代市场营销观念就是“顾客至上”，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系。对商家来说，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。潮商的成功，其实是抓住了现代市场营销核心的结果。

（4）带来经济效益，实现盈利目标。

潮商通过个性营销展现了自己的财技，证明了他们对市场的深刻理解能力。个性化营销牢固地把握住了市场机会，所以商家始终能够动态把握市场需求，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用，这一切都提升了经济效益。

■ 把握市场竞争的关键

个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调商家必须满足顾客个性化的需求，代表着当今商业营销的理论和实践发展的新趋势。潮汕商人做生意够厉害，从本质上说是因为抓到了问题的核心，把握了市场竞争的关键。这样一来，我们就不难理解，为什么小店在他们手里可以变成盈利的武器，而不起眼的产品也能够成为吸钱的法宝。

8.找财源不如找人缘

如果能赚十分利，就只取九分，让一分利给对方，使买卖双方都眉开眼笑。

——李嘉诚

做生意，要处理方方面面的关系。潮商认为，商家与顾客的关系是最直接的和最经常的，不把这个最重要的关系处理好，其他的一切就都显得无意义。

人们常说，顾客就是上帝。潮商不仅把这句话放在嘴边，更落实到生意的各个环节，时时想着顾客的利益，而不仅仅是想着如何将钱从顾客的口袋里掏出来。

与顾客修好缘分，是潮商的生意经。人缘就是财源，大家都对你信任，喜欢你的商品和服务，那么你就抓住了客源，赢得了商机。

潮商认为，与顾客修好缘分有以下两点需要注意。

（1）提供顾客满意的产品。

许多潮商做生意，无论是开店铺，还是生产产品，都会在操作中征询许多顾客的意见，然后改进自己的产品、服务，没有丝毫的不情愿和拖拉。

亲自登门拜访客户，更是潮商的一门基本功课。他们根据客户的建议，作出了多项改进措施，结果公司产品的市场占有率总是能保持着高增长，自己的店铺总是能成为别人眼里的摇钱树。

（2）为顾客负责。

潮商在做生意的时候，习惯给自己设定一个核心价值观：首先把顾客的利益放在第一位。他们认为，对顾客负责，对方认同你，自然会购买你的商品，愿意和你做买卖，至于盈利那就是水到渠成的事情了。

■ 人缘就是财源

中国有句古话：“小才不知有缘，不懂用缘；中才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘而且善用缘。”这句话正是“人缘就是财源”的生动写照。潮商也认为，做生意的秘诀就是用“心”和别人交朋友。

然而，粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生。不能把人际关系当做生意来做，但是当你用心地呵护这些关系的时候，回报是自然的。每个人都是很精明的，你必须用真诚对待别人，关心别人，对方才能接受你，信任你，对你的产品和服务买账，永远都要牢记：人缘就是财源。

9.注重效率，喜欢挣快钱

资金周转快的生意最赚钱。

——倪少杰

潮汕人喜欢挣快钱，其实是他们的一种商业传统。与其他商人囤积居奇的经营方式不同，早年的潮商随“红头船”辗转各地，必须根据风信定期起航，所以要求必须在短期内完成交易。

在帆船时代，一切航行均由信风做主。5月至9月吹西北风，11月至3月吹东南风，潮商每到一地必须在季风转换之前做完生意，以便季风转换时乘船返回。因此，如果不能在三个月内完成交易，就要等到第二年才能启程返回。于是，他们往往采取低价抛售等手法，快速出货。

这样一来，潮商便养成了视时间如金钱，注意效率，喜挣快钱的商业性格。而低廉的价格使得潮商在东南亚市场更有竞争力，反而让他们的生意做得更大。

今天，许多经商的人会问同一个问题：什么样的生意最赚钱？然而，我们更应该思考的问题是：怎样才能在同一个行业中赚到比别人更多的钱？因为，这才是每个生意人终生追求的生意经。

潮商给我们的启示是：资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。

天下的任何生意，都有一个共同的规律：一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想的事就是尽快把东西卖掉。因为只有周转，你才能达到经商的根本目的——赚钱。而周转得越快，赚的钱才越多。

■ 做生意要追求“速度”

提高周转速度，是新时代商业世界的基本要求。商品短缺时代，“囤积居奇”就能发大财；然而在商品过剩、现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前快速出手，多多出手，低价格已经成为了最有效的竞争武器。

10.生意的本质是周转

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。许多产品永远在跌价，如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。

——佚名

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上，“执行”和“周转”都是一种技巧，是技巧就有千变万化。潮商无论开小店，还是做大宗贸易，都喜欢在提高周转速度上动脑子。

{1}“转=赚”，是这个时代最重要的商业特征。

{2}“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。

潮商做生意不分大小，最看重的是周转速度。在他们眼里，资金周转快的生意最赚钱。这恰恰说明了一个道理：一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

许多潮汕人最开始都做小本生意，但是他们能迅速积累起资金。其秘密也可以归结为周转速度快带来的高利润率。

一位潮商说：“卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就能周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。”

潮汕人即使做不起眼的小生意，也能赚钱，超过同行竞争者，道理就在于薄利多销。即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利就会大于同行。

商业世界里有一个普遍定理：资产收益率=利润率×周转率。潮商的成功，在很大程度上得益于对这一商业规律的出色把握。

库存一多，资金周转就会减慢。库存再多，资金周转就是做梦。潮商认为，不同的生意本质其实都是一样的，都可以归结为“周转”。

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以每个商人必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？

■ 瞄准周转率

潮商认为，把眼睛盯在利润率上而忽视周转率，是一种偏差。许多商人喜欢做大买卖，把投资集中在利润空间大的项目和行业上。但是，利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。瞄准周转率，薄利多销，从整体上看，最终带来的就是高利润。

11.渠道为王，小店做成大产业

坐贾行商，贵在知市。

——《陶氏商经》

潮商认为，做生意的第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志，要放眼全国，要打大市场，在全国范围内建立渠道和市场，要全面撒网。

有了市场布局，再抓好“渠道”这个核心，就能把小店做成大产业。为什么有的潮汕商人从来没有做过广告，但是却在消费者中赢得了很好的知名度？归根结底就是渠道功夫做得好。

在中国市场做营销，有一个诀窍，那就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个公司销量的多少。分销的密度和广度，就代表了公司的销售良好度。

在初级市场，渠道数量特别是终端数量，比质量更重要，怎样快速扩张渠道和终端的数量，在全国范围内密集布点，广种薄收，打好渠道数量战，是决定胜败的关键。

精明的潮商从小店做起，站稳脚跟后就瞄准大市场，通过抓渠道把自己的生意做大，显示了他们对市场的深刻领悟能力和驾驭能力。

■ 做渠道就是做市场

心有多大，市场就有多大。中国市场处处都是机会，潮汕人不会总是守在自己的那“一亩三分地”里打转转。他们放眼全国，从小地方开始，把一家家名不见经传的小公司发展成了一个个大企业，走出了一条成功的发家之路。