第4章 底层历练经历从打工到做老板的过程

在潮汕人中间，流传着一种说法：“饿死不打工。”香港“眼镜大王”马宝基说：“工字不出头。”一个人不能总是给别人打工，必须做自己的事情才有出路。李嘉诚说：“我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。”

潮商闻名商界，许多人并非生来含着金钥匙，而是先做打工仔，慢慢积累做生意的经验，最后自立门户。潮汕人把经商当作自己的事业，把当老板当作自己的追求。他们千方百计创业、做老板，哪怕只开一个小店，先干着。即使遇到困难，他们也不在乎，再苦也要把这份生意好好做下去。

1.先做打工仔，后当大老板

我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

——李嘉诚

在潮汕人中间，流传着一种说法：“饿死不打工。”潮汕人哪怕身上只有几十元钱，也要努力做老板。许多成功的大老板，最初都是帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，从十几岁起就学习经商的本领。

原籍潮阳的林百欣，1914年生于香港。他的父亲林献之，是20世纪二三十年代汕头著名的商人和银行家。林百欣在香港读了五年书，就应父亲的要求辍学，回到汕头，在父亲身边学习做生意。

到了青年时期，林百欣又来到澳门，在一家小型银行做了多年的实习生。通过和许多贸易厂商打交道，年纪轻轻的林百欣比同龄人更早地掌握了经商的本事，为自己创业打下了扎实的基础。

黄擎天，广东省潮人海外联谊会名誉会长，法国潮州会馆名誉会长，也经历了从打工到做老板的过程。

1931年，黄擎天出生在柬埔寨一个华侨之家，父黄海天先生是一位爱国商人。黄擎天最初的商业活动是做粮油食品、机械的进出口生意，后又转营出租飞机生意。1976年柬埔寨政局变化，他携带眷属抵达法国巴黎定居。

到了巴黎，黄擎天先在一家五星级国际旅行社任助理会计，后来与友人合伙创办了欧亚公司，是巴黎十三区“中国城”的开拓者之一。接着，他独自开创了欧洲士多和五洲超级商场。1990年开设的五洲超级商场，主要经营精油食品、餐饮用具、工艺瓷器等，黄擎天成为法国巴黎著名华商之一。

潮汕人的信念是：不去偷不去抢，从打工仔做起，而后再独立经商。

在这样的商业理想指导下，潮汕人给自己设定赚钱的大目标，有一个长远的规划，把握行业发展趋势，看到五年、十年后的市场。他们慢慢积累资本，一旦时机成熟就自己单干，逐步缔造一个商业帝国，体现自己的人生价值。

■ 不想当将军的士兵不是好士兵

法国传奇英雄拿破仑说过一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。拿破仑从一名士兵，成为大将军，成为法兰西帝国的皇帝，走出了一条先低后高、从无到有的成功之路。

潮商闻名商界，许多人并非生来就含着金钥匙，而是先做打工仔，慢慢积累做生意的经验，最后自立门户，才当上了老板，直到成为大老板。一口吃不成一个胖子，潮商的经验是：做生意要注重积累经验，同时要有远大理想，两者缺一不可。

2.不相信命运，爱拼才会赢

我也没想到会有今天的成就，但是渴望改变命运的想法却是真实的，迫切的，我就不断激励自己，每天都进步一点。人，没有一点拼搏精神是不行的。

——郑定平

潮汕人一生离不开大海，他们经历了太多风浪，养成了拼搏进取的精神，不达目的誓不罢休。当然，他们刻苦奋斗的背后，更多是生计的压力，是要改变贫困的生活。

汕头总商会会长郑定平，35岁的时候还是一个叫做沙陇的偏僻小镇上的农民。和许多潮汕人一样，他不甘心一辈子把汗水洒在土地上，于是选择了从商之路。

离开土地后，郑定平做的第一份工作是为茶叶厂做铁皮盒。不久，他发现卖茶叶比作铁盒更赚钱，于是尝试着收茶、加工茶叶。钱多了，人的心思也就大了，郑定平像上了瘾一样，对经商越来越感兴趣，经营方法也越来越老道。再后来，他顺应市场需求，把茶叶制成减肥茶，结果发了财。

就这样，一个农民经过市场一道道的历练，终于成为操控几亿资产的企业家。

泰国“影业大王”辜炳标，是一位海外潮商。他出生在泰国，因家境贫穷，很小的时候就靠当杂工来维持生计，尝尽了人间辛酸苦辣。

生活经验告诉他，商业是财力的来源，是改变人生命运的手段，于是他立志从商，出人头地。18岁那年，辜炳标用省吃俭用积蓄下来的800铢泰币开了一间咖啡店。

后来，辜炳标发现电影院很有市场潜力，更重要的是自己在这上面很有感觉，于是，他以先租后买的方式拥有了一家电影院。靠着勤劳俭朴，策划有方，经营得法，辜炳标的生意一帆风顺，他很快拥有了全泰国100多家电影院，成了当地的商业大亨。

在商业运作管理上，潮汕商人更多的是崇尚自己和家族的力量，强调“爱拼才会赢”。通常，他们会带着一家人搞创业，一家人一起努力拼搏，强调“义气”上的团结，即使遇到再大的苦难，大家团结一心，也能渡过难关。

在潮商眼里，经商就像是一场接着一场的体育比赛，要想保持不被淘汰，只有不断进取拼搏。潮商大都是草根出身，他们白手起家，一无所有，不拼搏进取，就难以超越自我，很难改变命运。

此外，面对竞争对手，你要拼搏，比对方做得更好，才能赢得市场；遇到经营苦难，你要拼搏，不能低头，才能渡过难关，等等。

可以说，潮商的一切，都是“拼”出来的。从无到有，从打工仔到大老板，一切皆有可能，关键是要有积极进取的精神，敢于行动的勇气，能够比别人付出更多的努力。

■ 对自己狠一点儿

潮商相信，一分耕耘，一分收获。没有付出，就不会有成绩。想赚大钱，就要对自己狠一点儿。“狠”不是对别人狡猾，而是对自己有一种强硬的态度，对未来有一种独具慧眼的胆识，能够在退缩的时候有自我控制的能力，在丧失信心的时候有坚忍不拔的意志。

商场不相信眼泪，竞争从来都是优胜劣汰，如果不对自己狠一点儿，市场就会对你狠，就会让你失败，连胜利的机会都不给你留下。

3.靠打工积累创业资本

先打工后创业。

——庄永竞

潮汕地区空间狭小，给当地人的生存与发展带来了困难和挑战。于是，许多潮汕人被迫远赴外地，甚至到东南亚一带谋生。到了一个陌生的地方，没有自己的土地，也没有资本，潮汕人主要靠打工积累创业的经验与资本。

香港锦兴集团总裁翁锦通，出生于汕头市郊蓬洲乡一个破落农民家庭。他只念了一年学，就在11岁那年离开家乡，外出打工。他先到汕头“英华烟草公司”的造盒工场当零工，不久又转到汕头厚生抽纱公司。在厚生，翁锦通当了5年挑水工，后来他被派往烟台开办“宜生商行”。当送货、收货、放货的业务员和技术员的经历，使翁锦通掌握了一套经营加工抽纱的方法和技术，为日后创业打下了牢固的基础。翁锦通能成为香港“拙纱大王”，与其早期打工的经历有很大关系。

香港“洋参丸大王”庄永竞，幼年丧父，靠母亲艰难抚养成人。20世纪70年代初，身无分文的他来到香港，为了生存，就到郊区种菜，到纱厂做工，到建筑工地当苦力。后来，经人介绍，他到一家药店工作。庄永竞认为这是一个难得的学习机会，于是除了做好药材铺的分内工作外，还主动帮主人做家务、打扫卫生、接送主人的孩子上学等杂事，赢得了老板的信任。

很快，庄永竞就熟悉了不同种类的药材，并能辨别真伪和优劣。同时，他还利用取货送药的机会，认识了许多药材行业的批发商和顾客，在与这些人交流信息的过程中，也学到了不少医药知识。不久，他到同在香港创业的表兄那里，参与药店的经营管理，积累了专业经验，这成了他日后独立创业的保证。

做生意要有资本、经验、人脉。潮商从无到有，他们的资源不是从天上掉下来的。面对一无所有的窘况，他们没有抱怨，而是去学习，去行动，先从打工做起，一点一滴地积累资金和经验；一旦时机成熟，对某一行业有了深刻把握，他们就会自立门户，做起老板。

潮商“先打工后创业”的经验，对白手起家的创业者很有启发意义。概括起来，他们的创业心得主要包括以下几点。

（1）在工作中把握行业发展趋势。

俗话说：“隔行如隔山。”每个行业都有自己的特色和门道，如果不熟悉，认识不深刻，做投资就会面临很大风险。潮商认为，当你一无所有的时候，最好的办法就是先去打工，熟悉这个行业，发现赚钱的门道，把握整个行业的发展趋势，这样，等时机成熟的时候就能顺势而为，赚大钱。

20世纪40年代，陈弼臣远渡泰国谋生。起初，他在泰国森兴隆木行做高级雇员，因勤劳拼命工作，被擢升为经理。陈弼臣胸怀大志，不久自行创业，成功创办了“盘谷银行”。陈弼臣这一成功，离不开他早期积累的工作经验，以及由此培养的市场敏锐力和商业嗅觉。

（2）千万不能靠打工混日子。

商业世界充满了竞争，在快节奏的工作中，庸人、懒人没有出头之日，只有勤勤恳恳、自强不息、埋头苦干、任劳任怨的人，才能获得生存的权利。打工不是目的，要时刻明确自己的使命，把打工看做学习的机会和跳板。打工的时候，不能忘记自己的理想是开拓一番事业，办企业做一个实业家，如果失去了进取的决心，乐不思蜀，就只能浪费宝贵的时间和精力，到头来竹篮打水一场空。

（3）在工作中交朋友。

人在本质上是一切社会关系的总和。做生意，人脉就是财脉。在给别人打工的过程中，不仅要与大家发展工作上的同事关系，还要成为相互信任的朋友，一旦有机会，对方就可以是你事业上的得力助手，生意场上的贵人。此外，因为工作关系掌握的客户关系，也可以成为日后决胜商场的秘密武器。

■ 忍耐一时，做个有心人

研究成功的潮汕商人，发现他们大多出身贫寒，都经历了从打工到创业的过程。他们能有今天的成就，与早期的未雨绸缪有很大关系。

在打工的过程中，积极思考、勤奋努力、着眼未来、磨炼自我，忍耐工作的辛劳，甚至是老板的责难，潮汕人经历了无数风雨，才迎来了彩虹。

因此，想做生意，干大事，一定要有远大志向，在人生低潮的时候忍耐一时，积累资本，等到时机成熟时再一鸣惊人、一飞冲天。

4.特别能吃苦，特别能创业

逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我身处逆境的时候，我认为自己有足够的条件，因为我勤劳，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉！

——李嘉诚

潮商认为，做生意要有吃苦的准备。尤其是在早期创业阶段，没有排除万难的决心和信心，就很难在商场站住脚，坚持到胜利来临。

潮商一心要改变自己打工的命运，所以他们特别能吃苦，可以付出比别人百倍的艰辛和努力。一旦通过辛勤劳动积攒起资金，他们就迫不及待地开始自己的事业，创办自己的企业。敢于吃苦的精神，加上发誓创业成功的志向，成就了潮商从无到有的商业传奇。

香港“牛仔裤大王”马介璋，原籍潮阳，1949年随父母到香港。当时，父亲与别人合伙经营米店，收入所得仅仅能够维持家里七个人的生计。

中学毕业后，马介璋到母亲打工的毛衣厂为毛衣“抓毛”，即将毛衣的毛抓起，使毛衣更加保暖。第一天上班的时候，他什么都不懂，于是向母亲请教，结果被老板撞上，以贪玩为由被炒了鱿鱼。

年轻气盛的马介璋无法接受这个现实，上班第一天就被辞掉，这个打击也太大了。他不服气，不认输，发誓要出人头地。当时，他安慰母亲：“终有一天我要开比他大十倍的工厂。”

马介璋很快找到了第二份工作——当牛仔裤裁缝的学徒。接受第一次失败的教训，他机敏起来，很快成了熟练工，坚持每天工作18个小时。

两年后，马介璋积蓄了1500元，开始创业。他先把牛仔布料外发给家庭主妇加工，再收回自己负责“上裤头”等工序，从中赚取差价；接着，为外商加工，建起了l万平方米的达成制衣工厂，组建了达成集团，马介璋从此走上了成功之路。

有人对潮商关于“个人成功因素”进行了一次调查，结果显示：“坚强的毅力”被认为是潮商成功最大的因素之一。这说明“爱拼”的坚强性格是潮商的普遍特征，是他们能够从无到有，迈向成功的基石。

在所有成功因素中，李嘉诚把勤劳、吃苦排在了第一位。少年的李嘉诚在茶楼当跑堂，结束一天的工作后，其他人都去睡觉了，他还在挑灯夜读。

潮商能吃苦，敢创业，很大程度上是因为他们有一颗追求卓越的心。虽然一无所有，面对别人的奚落，承受着艰难困苦，但是内心的坚定让他们执著、无畏。李嘉诚谈到自己年轻时刻苦的劲头，这样总结道：“其实年轻时我很骄傲，因为我知道，我跟他们不一样！”

潮商创业成功，往往是因为他们不甘心平庸，并为之努力。“富豪本无种，人人当自强”，他们相信通过自己的努力能取得一定的成就，所以再苦也不怕，再累也值得。

有句话说得好：“世上无难事，只怕有心人。”一旦认准了方向，就应全力拼搏，不折不扣地把事情做好。这种执著的信念、坚定的执行，是创业者最宝贵的财富。因为，它能确保你行动起来，使自己的想法和逻辑得到验证，而不管最后的结果是成功，还是失败。

■ 致富要看心态

潮商在一无所有的时候，能够看到未来，敢于拼搏进取，首先就赢在心态。他们总是用积极的心态去面对自己的人生。这样的人，在一切困难险阻面前，总是能够用理智的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度支配自己的人生。潮商心态好，能够不断克服困难，所以能够不断走向成功。

5.过了30岁就要自立门户

“工字不出头”，一个人不能总是给别人打工，必须做自己的事情才有出路。

——马宝基

潮汕人有个不成文的规矩：工字30难出头。潮汕人打工一般都不希望超过30岁，怕被人看不起。他们认为在30岁之前打工，可以获得行业经验，30岁后就应该千方百计地去创业，去当老板。

香港“眼镜大王”马宝基，祖籍潮州，1959年随家人来到香港。为了帮助两个弟弟求学，帮扶家里的生计，他外出寻求出路，遇到了一位在眼镜厂做事的同乡，于是也成为那里的一名学徒。

过了几年，马宝基用积攒下来的1000元作为原始资金，在观塘鸡寮安置区建了一个小作坊，采用挫、刮、磨等原始方式生产眼镜。15年后，马宝基用多年的积蓄租了一间3500平方米的厂房，正式拥有了一间制造眼镜框的工厂，并命名为“宝光”。从此，马宝基踏上了发家致富的道路。

潮汕人喜欢经商，出了许多大老板，一个重要原因在于他们拥有自立门户的强烈愿望。即使给别人打工，他们也只把它作为一个跳板，为日后创业做准备。并且，他们认为创业的年龄不应该超过30岁，而且越早越好。

宁为鸡头，不为牛后。潮汕人从进入商场的第一天起，就立志要独立创业，做出一番事业来，这种广阔的心胸、远大的梦想让他们在给别人打工的过程中不只为薪水做事，不被一时的得失缚住了手脚，更不会迷失前进的方向。任何时候，潮汕人都清楚自己需要的是什么，应该怎么做；即使遇到困难，他们也会积极思考，寻找出路，而不会一蹶不振，怨天尤人。

其实，潮汕人“工字30难出头”的观念，与“三十而立”的传统思想是一脉相承的。一个人到了一定年龄，就应该确立自己的事业发展方向，专注于自己的理想，做出成绩。

对今天的每个人来说，“30岁”的确是个人职业生涯的一个门槛。给别人打工时间长了，早已经没了工作初期的新鲜感，对职场充满了焦虑与倦怠，同时又要面对一个严峻的问题：自己的事业在哪里？未来如何保障？

潮汕人的观念是，做自己的才叫做生意。哪怕只是开个小小的店铺，哪怕赚钱不如打工来得多，也要走出这一步，用心经营自己的事业。

潮汕人认为，企业和员工说到底是一种交易的关系——企业支付薪水，员工提供劳动力或是智力，这种交易只是暂时的，不可能永久。因此，一个有志向的人，应该有远大抱负，做自己喜欢做的事。他们认为，既然投身商海，如果不做生意，不自己当老板，实在可惜。

潮汕人是很现实的，他们中的许多人既没有在高等学府接受教育，也没有良好的社会关系，这迫使他们要凭着自己的毅力、勤奋，打拼出一片属于自己的新天地，用财富保障自己的未来。因此，潮汕人有强烈的创业欲望，并且很早就开始行动了。

在潮汕人看来，30岁左右是创业的一个最佳时机。因为这时候，一个人的金钱、经验、人际关系都积累起来了，并且有很强的创业欲望，更容易成功。

（1）有了一定积蓄。

一个人到了30岁，已经工作了七、八年，甚至更长的时间，因此也存了一笔钱。如果家里又支持并提供资金的话，其实应该有一笔雄厚的创业资金。这时候创业，基本的物质条件可以满足。

（2）有了工作经验。

30岁的人在职场工作过一段时间，学会了如何当一名员工，也对老板的管理技巧有了初步了解，并且在某个行业积累了一定的专业经验。这时候，完全可以凭借自己多年积累的经验大胆尝试，闯出一片新天地。

（3）有积极的心态。

与其他年龄的人比起来，30岁的人做事更积极，充满了热情。这时候创业，往往具有强烈的事业心，懂得主动出击，并且反应力强，学习能量旺盛。与40岁、50岁保守的人相比，30岁的人更适合创业。

■ 为自己的未来创业

潮汕人认为，打工者的发财观是：工字30难出头。潮汕人喜欢自己当老板，有喜欢经商、实现自我价值的一面。其实，从深层次分析，他们过了30岁就自立门户，考虑得更多的其实是自己的未来。

潮汕人认为，今天的努力只是在为别人付出，充其量是“锻炼了自己”，选择创业是为了自己的明天。

6.“一无所有”造就自立精神

一个人只有依靠自己，具备相当的实力，才能掌握自己的命运，做自己喜欢的事情。

——李嘉诚

潮商是华人世界中最富有的群体之一，但在成功之前，他们也是最贫困的群体之一，一无所有。

近代潮汕海外移民，无论是破产的农民，还是“契约劳工”和自由移民，开始都碰到了常人难以想象的困难，遭受了非人的困苦。比如，他们身处异国他乡，人生地不熟，语言不通，生活习俗不同，都面临着巨大的生存压力。

为此，海外移民要从苦力开始做起，才能生存下来，因为他们身无分文。一无所有，既让潮汕人饱尝了生活的艰辛，也造就了他们的自立精神。

早年，李嘉诚跟随父亲逃亡到香港。14岁那年，父亲病倒了，李嘉诚作为长子，挑起了生活的重担。

被迫辍学后，李嘉诚进了一间茶楼做事。一年后，他进入舅舅的钟表公司。几年后，他又跑到一家很小的五金公司当推销员，不久再次跳槽到一家塑料制品公司。

频繁的跳槽经历，完全是出于生活所迫。李嘉诚没有安全感，感受到的是生活的压力和无奈。一无所有的他萌生了自己创业的想法。这种自立精神，为他日后创立自己的商业帝国发挥了关键作用。

因为贫困，所以渴望财富；因为一无所有，所以希望做生意改变命运。潮汕人这种纯粹的想法，让他们从一开始就把希望寄托在自己身上，而不是依附于他人。每一个潮汕商人几乎都是从小老板做起，一步步慢慢积累，把生意做大，在自立中获得了财富，也实现了自己的价值。

在潮汕地区，民营企业特别多，这里的人不等、不靠，完全凭借自己的力量赚钱，过上了好日子。在海外，在全球的每个角落，到处都有潮汕人，他们在生意场上都取得了成功，这与其独特的发财观念是分不开的，“自立”无疑是他们赚钱的第一步。

英皇钟表集团主席杨受成，也是自立自强的典范。十二岁那年，他目睹了父亲一夜间倾家荡产的惨景。当时，债主临门，一家人受尽了百般羞辱。这件事使杨受成一下子长大了，也懂事了，他立志以后一定要出人头地，替父亲争口气。中学还没毕业，杨受成就帮助父亲做生意，走上了经商之路，并摸索出了一套赚钱的绝技。

祖籍潮州市潮安县的吴清亮，是出生在新加坡的潮人。早年丧父，与母亲、姐弟相依为命的清贫的生活让吴清亮懂得了凡事要靠自己。白天，他做小生意养家；晚上，他刻苦读书，立志振兴家业。1945年后，吴清亮投身商场，历尽艰辛，终于在世界数十个国家和地区建立了自己的产业。

无数潮商的创业故事，给人们提供了许多启示。

（1）没有后路，反而能奋力一搏，改变命运。

潮汕人选择创业，最初的动力来自于生存压力，他们渴望改变自己的命运，掌握未来的生活，所以义无反顾地投身商海。因此，当你在生活中一无所有，甚至面临巨大生活压力的时候，也完全可以把这种压力转化为动力，冷静下来分析对策，总会找到一条生路。正如台湾首富郭台铭所说：“人在困苦的时候，头脑会特别清醒。”

（2）任何时候都不放弃对美好生活的向往。

大多数人的人生目标是为了生活得更好——包括对财富、社会地位的渴求和“实现自我”。很可惜，许多人在生活压力面前缴械投降，抛弃了曾经的激情，甚至自暴自弃。潮汕人认为，人最大的敌人是你自己，只要你不放弃，就没有人可以逼迫你妥协。所以，到任何时候，都要坚持自己的理想，都要对财富抱有一份渴望。当然，最重要的是你去行动，改变现状。

（3）最大的保险来自于自己。

越是一无所有的人，越渴望获得安全感，渴望有所依靠。有的人经济拮据，却热衷于买保险，就反映了人们求稳定的心理。其实，最大的安全来自于自己，外界的东西都是不可靠的。潮汕人孤苦伶仃的时候，没有去要饭，反而做起了生意，他们就是要靠自己赢得安全，自己给自己上保险。

■ 人穷志不短

一无所有的人，很难充满自信，甚至拥有远大梦想。但是，潮汕人例外，他们遭遇困境的时候，反而能扬起财富梦想，树立自立精神。人穷志不短，来自于潮汕人对现实的深刻洞察。在他们看来，这个世界上到处都有机会，关键是要有发现的本事。此外，创业的风险未必比打工的风险高多少，而其收益却要高很多。因此，一无所有的时候，潮汕人首先拥有了自立的心态，即使要先打工，他们也树立了当老板的理想，不会一辈子给别人打工。

7.不当老板才是最大的风险

别人认为危机来了，都减少投资，这恰恰是机会，这时候不当老板才是最大的风险。任何时候，人都应该有一股拼搏的精神，否则难以干成大事。

——郑镜鸿

很多人想创业，但又不敢行动，因为怕冒风险。的确，创业要面对财务的风险、机会成本的风险，另外还有付出青春岁月的风险。但是，不创业，不当老板，却并不意味着没有风险。可以说，风险伴随着人们生活的每一天，用潮汕人的话来说，不当老板才是最大的风险。

早年，郑镜鸿在一家荷兰人开办的皮革公司打工。看到皮革生意十分红火，他立志要当老板。白天，郑镜鸿勤奋劳作，留心于皮革生产，从制造工艺到加工设备的使用维修技术等几乎所有生产环节，他都关注在心。业余时间，他用自己的缝纫机学习皮革设计、裁剪、加工、制作的全套技术，离老板梦越来越近。

后来，郑镜鸿投资开了一间裤带庄，正式经营皮革业。然而，日本侵占了新加坡，给当时新加坡的整个经济蒙上了一层阴影。战火不断，许多人都对自己的生意失去了信心，郑镜鸿却坚守着自己的事业。

战争结束后，新加坡的民族工业发展很快，没有放弃皮革生意的郑镜鸿如鱼得水，他的再升庄不断发展壮大，使他很快成为新加坡屈指可数的皮革厂商。

爱因斯坦说，人类因梦想而伟大。潮商认为，经商，做生意，必须要有当老板的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！给别人打工赚不了多少钱，要把当老板当作最高理想，要有这种抱负。

潮汕人崇尚经商且善于经商，他们似乎天生是为了商业而存在的。无论在国内，还是在国外，潮商从一开始就立志当老板，这让他们善于以经营者的思维来考虑问题、处理事情，很早就培养了商业思维。

当老板就意味着面对风险，迎接挑战。于是，“爱拼才会赢”成了潮汕人的口头禅，“勇敢”和“富有冒险精神”也一时成为潮商的代名词。

潮汕人把经商、办企业、当老板，作为自己的价值取向、第一职业选择。因此，他们搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。做老板的风险很大，但是赚更多的钱却是一种满足，而创业过程则是一种更大的满足。潮汕人在世界各地办厂、做贸易，成功后也不会陶醉在已有的世界里，而是把生意继续做大。

做过生意的人都知道，当老板很累，很苦，风险也大。但是，只要用心、用脑，多动手，就完全可以把创业的风险降到最低。

许多人之所以不敢创业当老板，是因为没有做好资产配置。比如，人们习惯于一开始就把所有的资金投入创业，然而创业是跑马拉松，不是跑百米，以跑百米的精神去创业，无疑加大了创业的风险。

潮商认为，当老板要计算好“三笔钱”，这样才容易有效控制风险：

{1}第一笔钱是“安家费”，也就是留下一到两年的家庭开支。避免让后院起火，才能在前线好好打仗，安安稳稳地做老板。

{2}第二笔钱是要把“老本”留下来，也就是给自己留一条后路。做生意再有把握，也要有风险意识。因此，创业之初，就要做好储备资金。通常，这笔钱可以用在储蓄或稳当的投资上，如绩优股、房地产或基金等。

{3}第三笔钱是真正花在创业上的资金。这笔钱是扣除“安家费”、“老本”以后的“闲钱”，是用来投资创业的资本。有了这笔钱，才能放心投资，赚了可以提早享受人生，赔了也不至于影响到生活。

潮商发誓要做老板，喜欢冒险，但是他们并不鲁莽行动。在行动前，他们会做沙盘推演，把所有可能碰到的问题预先想过一遍，做好万全的准备，而不是想到什么就马上去做。这种缜密的思虑过程，提升了潮商创业成功的概率。

■ 经商要敢为天下先

潮汕人敢为天下先、勇于冒险开拓。他们大多从十几岁起就开始打拼天下，做过许多小生意，吃过不少苦头。不甘寂寞的潮汕人，一旦积累起资金，打好基础，就会自己当老板。他们说，是船，就得下海，就得迎着大风大浪前进，战胜困难，方显英雄本色。潮汕人的信念是：什么生意都能做，最重要的是要努力自己做老板。

8.千方百计当老板，哪怕只能开小店

以前的所有努力都是值得的，多年的心血没白流，我后来流落到法国，创业成功，都与早年开小店的经历有很大关系。

——陈克威

潮商接受教育的程度一般比较低，一项调查显示，小学和初中文化水平的人占到了65%。他们经商的观念和理念，主要来自父母的经验之谈，以及儒家倡导的为人处世的道理。

潮商的价值观是朴素的、经验型的。他们迈开的经商的第一步，通常是在亲戚朋友的小企业、小店铺里完成的。

许多潮汕人从帮工做起，一边做事，一边学习经商之道，然后再由帮工升到伙计的位置。比如，李嘉诚就曾经在舅舅的店里做事，逐渐锻炼了商业思维，对人情世故有了准确的把握。这些都是经商的基础。

积累了一定经验，完成了原始资本的积累，潮汕人就会跳槽出来，从小生意做起，完成从打工者到老板角色的转换。

千方百计当老板，哪怕只开个小店，这是潮汕人的做事原则。有时候，即使摆个小摊位，一天只赚微薄的收入，只有简单的饭菜，他们也心甘情愿。关键是，他们要自己当老板，给自己做生意。

马来西亚著名实业家刘玉波，原籍潮安县归湖镇龙溪村，1936年前往马来西亚做生意。起初，他给别人当学徒；后来，转到沙巴州一家商行当职员。经过3年努力，刘玉波有了一些积蓄，于是与几位好友合作开了一家商店，经营杂货生意。从此，他走出了经商的第一步，日后成为马来西亚著名的实业家。

法国著名华人企业家陈克威，早年为了家庭生计毅然放弃学业，开始了经商生涯。他的商业之旅，也是从一家小店开始的。当时，他开了一家杂货铺，既当老板又当伙计，搬运装卸，出货送货，里里外外一把手。随着做生意的经验越来越丰富，积蓄越来越多，几年后陈克威转营实业，开办木材厂，真正当上了大老板。

泰国顺和成集团公司总裁张锦程，少年家境清贫，没读几年书就进入了商界。起初，他到泰国谋求发展，后来回到家乡和母亲一起经营米店，积累了资金和米业经验后，他与夫人陈蝉壁女士在泰国北柳府建立了粮食生产加工基地，并创办了顺和成出口米行，一步步把生意做大。

潮汕人把经商当作自己的事业，把当老板当作自己的追求。他们千方百计创业、做老板，即使遇到困难，他们也不在乎，再苦也要把这份生意好好做下去。

许多潮商谈到当老板的热情，都理直气壮地说：“给别人打工的岁月太漫长了，太压抑了，虽然自己做生意风险大，有时白忙活了一天却门可罗雀，但是给自己干还是有劲头，遇到挫折也不会气馁，心里只有一个念头，就是一定要好好地做下去。”

有的人动不动就以宝洁、沃尔玛为案例，学习他们的经营技巧，对身边开小店、做小买卖的生意置之不理，从内心里看不起。而潮汕人的赚钱哲学是：目的就是一切，手段无所谓。无论是大商场，还是小店面，只要能赚钱就行。

■ 有希望就有一切

潮汕人热心当老板，不怕生意小，不怕店面客源少，关键是自己创业，整个人生就充满了希望。有了希望，就会充满自信和勇气，做任何事都有劲头。他们相信，万事开头难，但是只要在给自己做事，以后就一定能成功，就会赢得转机。因此，潮汕人从小本生意起步，或者通过自己的努力不断积累资本和经验，或者因为精通某个行业或项目而开始创业，总之，他们千方百计当老板，让自己在希望里打拼。

9.用“义气”打造一支有竞争力的团队

做事的时候，大家一条心，一起跟着“大哥”闯天下，有钱的出钱，没钱的出力，再大的困难也能扛过去。

——陈克威

潮汕人在创业初期，往往用“义气”凝聚人心，组合起一个实干、很有竞争力的团队。这种本事，与当地人重“义”的观念有很大关系。

“义”是儒家大力倡导的价值观之一，潮汕地区上演过许多“忠义”的历史故事。比如，南宋的文天祥在海丰五坡岭被捕，写下了“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”的千古名句，在潮汕人中间广为传唱。历史传统的积淀，使潮汕人在价值观上形成了重“义气”的文化心理，这成为潮商凝聚团队的精神文化力量。

法国著名华人企业家陈克威，从泰国流落到法国巴黎后，得到了当地潮汕人的热情帮助。他和弟弟在巴黎创办企业，发展商业，都得到了当地同乡的帮助和协助。在创业的过程中，陈克威也大力聘用潮汕人，大家紧紧团结到一起，迅速在商业竞争中打出了一片天地。

潮商的团队精神是其他地区的商人无法模仿、学习的，这使得创业初期的潮汕人节省了许多成本，成为行业竞争的一种核心竞争力。潮商大多有打工的经验，他们知道善待员工的重要性，所以待人处世也很仗义，反过来增强了团队的向心力和战斗力。

通常，潮商的团队结构和组织精神都很简单，但运作起来特别有效。做事的时候，大家一条心，有钱的出钱，没钱的出力，真正形成了荣辱与共的局面。

唐代大臣李绩晚年得了暴病，医方上说需要用“胡须灰”做药引。李世民得知这种情况，就剪掉自己的胡须，然后和药。李绩被感动得“顿首见血，泣以恳谢”。贞观末年，唐朝发动对外战争，大将李思摩在作战中被敌人的弩箭射中，李世民亲自为他吮吸伤口的血，身边的将士看到这种情形大为感动，一时间士气大振。

《贞观政要》记载了李世民的一段话：“为君之道，必须先存百姓，若损百姓举其身，犹割股以唤腹，腹饱而身毙。”对待大臣、部下、百姓，李世民都注意和大家同呼吸、共命运，因此赢得了众人的拥戴、建立了强盛的帝国。

潮汕人也一样，他们经历了许多磨难，深知一个人要有情有义，大家团结一致才能增强竞争力。因此，在创业过程中，他们把“有福同享、有难同担”当作做人做事的准则，最大限度上让自己的团队充满了竞争力。

■ 得人心者得天下

中国有句古语：“得人心者得天下。”这句话在历史中，在现实中一直透出智慧的光芒。患难时刻见真情，享受富贵的时候，大家称兄道弟，不足以反映出人心的真假；只有在危难的关头同仇敌忾，才能真正实现天下归心的目标。

潮汕人在创业过程中，耐心帮助遇到困难的伙伴，而不是躲得远远的；遇到意外情况，他们共同承担、走出困境，加深了彼此的信赖，为日后继续合作打下了基础。讲义气，是潮汕人决胜商场的一个重要原因。

10.脑袋转转，口袋满满

人的体力差别和脑力差别不是在一个数量级，这是生理决定的。一个跑得最快的人，和一个只有平均速度的人相比，不会超过一倍；但是一个最聪明的人和一个有着平均智力的人相比，差别就会有十倍，甚至几十倍。

——庄世平

潮汕人喜欢钱，善于赚钱。他们不仅勤劳，而且善于动脑子赚钱，这恰恰是财富时代发家的根本。

有一位年轻的潮州小伙子，是深圳某商场的业务主管。有一天，一个很不起眼的潮州人租了该商场门口巴掌大的地方，准备卖水果，租金为1000元一个月。这个小伙子无论如何也没有想到，他的同乡在第一个月就赚了5万元，这件事给他相当大的冲击。

受此启发，小伙子辞掉了原来的工作，在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果，结果第一年就赚了30万元，完成了原始积累。

潮汕人为什么善于赚钱，因为他们善于动脑子，善于学习。许多人都想做生意，希望做大买卖，但是他们只是空想，却没有从市场上发现商机，结果始终不能迈出经商的第一步。潮汕人的经验是，做生意要善于动脑子，学会敏锐观察。

一位富翁被抢劫，他面无惧色，对强盗们说：“你们可以抢走我的一切，只要留下我的脑袋。用不了多久，你们还是一贫如洗，我还会拥有被你们抢走的一切。”为什么呢？因为富翁有智慧，智慧可以让他重新拥有一切。

潮汕人勤劳勇敢，不仅表现在手脚上面，更体现在灵活用脑上。喜欢动脑筋，让他们的眼里充满了商机。

潮汕人被称为“东方犹太人”，他们在商业上的敏锐、聪慧丝毫不比犹太商人逊色。在善于动脑筋赚钱这一点上，两者是一样的。

潮商的经验是，做事之前，一定要用脑袋想想，这样一定能赚到更多的钱；生意场上，要时刻准备好用自己的头脑去挖掘商机，抓住机会；商人都要养成常动脑筋的习惯，这样才不会使自己在日益激烈的市场竞争中处于下风。

总之，做生意，仅仅依靠热情、努力、勤奋，不一定能成功。因为，它虽有体力劳动，但不是“排汗工作”，而应该是一个有智慧、有技巧、符合一些客观规律的逻辑过程。要想成为一个智慧的成功商人，就不要吝惜动用你的大脑。在日常商业活动中，不仅要勤恳地干，还要思考着干。思考决定行动，行动决定成功。

■ 用脑子赚钱

比尔·盖茨说过：“善于少走弯路的人，总是一个用头脑驾驭自己人生每一步的聪明人。”

对经商来说，头脑尤其重要。智慧的商人变废为宝，变不利为有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕绊绊，赚的没有赔的多，到最后身无分文甚至负债。潮汕人能够成为华人世界里最有商业头脑的群体，道理何在？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。

11.永远不向失败低头

失败是成功之母，创业要有“败不馁”的精神，要死也要死在大海，不要呆在小溪里。

——陈兴勤

泰国华裔富商陈兴勤，深得“失败是成功之母”的精髓。他的成功靠的是什么呢？首先是“败不馁”的精神，当他接二连三创业失败或遭受波折时，他告诉自己：“要死也要死在大海，不要呆在小溪里。”更重要的是，他活用失败与错误，从失败中吸取教训，善于处理成功途中所遇到的波折和障碍，在创业中一路走向了成功。

香港“牛仔裤大王”马介璋在总结自己的成功经验时，首先谈到的也是要敢于竞争。他说：“人处逆境，要毫不气馁。”1983年至1984年，香港房地产业大跌，银信收缩，客户催讨贷款，甚至一些亲友也向他逼讨投资，但是他没有倒下去，最终通过出售地产度过了难关，而后卷土重来。

新加坡华人企业家连瀛洲，1927年初入商场，竞争异常激烈残酷，结果立刻就当头一棒，遭遇了失败。接着，他又前后到两家公司工作，但都不走运，两家公司先后关门大吉。连连受挫的连瀛洲并没有认输，而是酝酿着如何重新创业。日后，他创办了华联银行，几十年过去了，华联银行由一家小规模的银行，发展成了新加坡四大银行集团之一。这与连瀛洲永不言败的精神有莫大关系。

潮商认为，从打工到老板的角色转换，是一个痛苦的过程。期间，要经历凤凰涅般的磨砺，在身体和心灵上经受千锤百炼。尤其是失败一旦降临到头上，千万不要灰心丧气，要充满希望，有“盼头”。

（1）相信自己会成功。

大凡成功者都深知这一点：失败是暂时的，只要欲望强烈，毅力坚定，就一定能把“乾坤”扭转，转败为胜。

（2）把逆境当作宝贵的磨炼机会。

只有经得起逆境考验的人，才能算是真正的强者，尤其是在商战中。创业过程中不可避免会有失败的经历，但这又何尝不是迈向成功的垫脚石呢。把失败当作是不能成功的教训，最终就一定能赢得成功。

（3）失败后更要大胆尝试。

人人都可能碰到挫折，但更多的人是被挫折绊倒，再也爬不起来。潮商认为，失败后更要不断去尝试，不应该沉溺于遗憾当中。只有尝试，才能找到成功的出口，迎接胜利的曙光。

■ 在试错中找到对策

许多潮商能取得今天的成就，都经历了层层磨难。他们开始经商时并非一帆风顺，也是失败连连的。当生意变得越来越糟糕时，别人可能崩溃了，但是潮汕人在失败的打击下，并没有倒下，而是寻找应对之策，从头开始。

潮商认为，做生意就是在挫折和失败中成功的。正因为失败，才对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、步步为营的心理准备。更重要的是，在不断试错的过程中，潮商对商业世界中的每个细节摸得一清二楚，为下一步的行动做好了布置。