第67章 杜纪川

（美国金士顿科技公司CEO）

【公司简介】

金士顿科技公司是一家美国内存产品生产商，经过多年发展，已经成为最大的DRAM内存模块独立生产商，现时拥有超过16%的全球市场份额。此外，公司在闪存生产方面也占有很大市场份额。1995年，金士顿科技公司在德国慕尼黑设立了首个欧洲分部。目前，金士顿的欧洲总部位于英国森伯里，亚洲总部位于台湾新竹市，在加州、上海、马来西亚与深圳设有生产工厂。

【个人档案】

1987年10月17日，杜纪川与孙大卫创立了金士顿科技公司（Kingston Technology Co）。杜纪川是工程师出身，在工作中积累了丰富的专业经验。后来，他与孙大卫走到一起，开始了创业的大胆尝试，并创造了一个品牌。

【管理技巧】

（1）选择契合度高的合作伙伴。

杜纪川的合作伙伴是孙大卫，两个人成功合作这么多年，原因在于他们合得来。两个人的性格是一个慢、一个快，杜纪川想得多、思虑很周延，孙大卫则冲锋陷阵，两个人契合度百分百。实际上，与创业伙伴间的关系就像夫妻，要看对方的优点，而不是挑缺点，尤其是两人之间不能过于计较，不能去计算谁贡献多、谁贡献少，这样合作才能长长久久。

（2）合作共享的经营哲学。

在公司内部，杜纪川从不认为自己是老板，一直也把自己当成员工。因此，他与员工间的关系就像是朋友。此外，他对客户也是将心比心，与对方谈生意，再怎么杀价、砍价，底线是不能让客户走出大门。杜纪川说：“就像下棋，不能把别人将到死。”

【成功秘诀】

选择契合度高的合作伙伴；

合作共享的经营哲学。

【经典语录】

“未来公司的接班人，都应该有自己的经营理念和想法，即使和我不同也无妨。”

——杜纪川