第66章 孙大卫

（美国金士顿科技公司董事长）

【公司简介】

金士顿科技公司是一家美国内存产品生产商，经过多年发展，已经成为最大的DRAM内存模块独立生产商，现时拥有超过16%的全球市场份额。此外，公司在闪存生产方面也占有很大市场份额。1995年，金士顿科技公司在德国慕尼黑设立了首个欧洲分部。目前，金士顿的欧洲总部位于英国森伯里，亚洲总部位于台湾新竹市，在加州、上海、马来西亚与深圳设有生产工厂。

【个人档案】

早年，孙大卫在美国科技公司工作，熟悉了那里的运作情况，并对美国科技有了相当的了解。1987年10月17日，孙大卫与杜纪川创立了金士顿科技公司（Kingston Technology Co）。孙大卫上演了美国硅谷最精彩的创业故事，他问鼎全球内存模组的龙头宝座，连续5年蝉联美国《财富》杂志评选的100强“员工梦幻企业”。

【管理技巧】

（1）带领员工一起发财。

孙大卫领导的金士顿公司不是上市企业，但不代表员工分红少。早在1996年，孙大卫就拿出1亿美金作为年终奖，创造出平均每位员工分得近800万台币的分红神话。这极大地刺激了员工的积极性和创造性，使公司爆发出了强大的战斗力。

（2）不做一锤子买卖，与各方面建立长期合作关系。

孙大卫从来不做一锤子买卖，而是在“同理心”的心理驱动下，与上下游，包括供应商、经销商、客户，建立一种长期的合作关系。比如，当上游芯片厂商某种芯片库存过多时，他就会考虑多订一些货物，即便最后卖到市场上有亏损，而且他不会趁机向芯片厂商砍价。熟悉他的人都说：“我很尊敬孙大卫，因为在全球竞争激烈的商战环境下，很难找到像他这样特质的人。”

【成功秘诀】

带领员工一起发财；

不做一锤子买卖。

【经典语录】

“绝对不要去逼迫渠道商拿货，不然他会出错。也不要去算计人家能出多少货。能卖最好，不能卖决不勉强。最好的结果是，渠道商不承担任何风险。如果因为要量的原因，最后搅乱的是整个市场，反而会因小失大。”

——孙大卫