第29章 韦恩·戈拉威

（美国百事公司前总经理兼CEO）

【公司简介】

百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。1965年百事可乐公司与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合作，组成了百事公司。百事公司最近连续几年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

在2008年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第184位，年度营业收入为394亿美元。

【个人档案】

韦恩·戈拉威生于1935年，1967年进入百事公司任职，1976年跳槽到弗瑞托雷公司，1983年重返百事公司，1986年成为百事公司的总经理和CEO。上台后，戈拉威采取了一系列的措施带领百事公司与可口可乐抢夺市场，并取得骄人战绩。1996年，戈拉威光荣地宣布辞职。

【管理技巧】

戈拉威上任时，可口可乐正在因为市场占有率下滑而焦虑不已，戈拉威带领百事抓住这个机会抢夺市场。百事公司陆续地打出促销战略，高薪聘请迈克尔·杰克逊和麦当娜等大牌明星拍摄电视促销广告，给观众留下了百事可乐也是一流产品的印象。

一方面因为百事公司的广告让世人们记住了该产品，同时也因为可口可乐变更配方的新产品失败，百事可乐最终在戈拉威的带领下登上产业第一名的宝座。1986年，在戈拉威的运作下，百事与肯德基联盟。

1995年，在戈拉威的管理下，百事公司的年获利创下了百事有史以来的最高纪录。之后，百事公司推出的电视广告也持续保持了“最受欢迎广告”的名号。

【成功秘诀】

优秀的广告和促销战略。

【经典语录】

“组织架构排名第二的公司，最终在市场上也只能屈居第二。我们百事不能因为在市场排名第二而沾沾自喜，因为这样就等于承认我们百事的全体员工都是二流人才。”

——韦恩·戈拉威