第105章 迪克·梅特舒兹

（红牛维生素饮料有限公司董事长兼CEO）

【公司简介】

红牛功能饮料源于泰国，至今已有38年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，红牛产品行销全球70多个国家与地区；凭借着强劲的实力和信誉，红牛创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料，2008年在全球年销量达28亿罐。

【个人档案】

没有几个人敢说自己创造了一个行业，但红牛功能饮料的创始人迪克·梅特舒兹却有这样说的底气。他在世界饮料行业掀起了滔天巨浪，惹得可口可乐和百事可乐也开始对这个市场磨刀霍霍。迪克·梅特舒兹出生在奥地利的一个小村庄，很小的时候父母就分开了。早年，迪克·梅特舒兹在联合利华、德国的Jacobs咖啡工作过。1979年，还一度成为一家德国知名牙膏品牌Blendax的市场总监。

【管理技巧】

大学毕业后，梅特舒兹先后在许多跨国公司工作过，并担任经理职务。数年的职业经理人生涯，使他积累了丰厚的管理经验。

红牛在世界创造的20亿美元销售额的秘密，来源于迪克·梅特舒兹具有创造力的营销方式。

在1987年引入红牛以后，梅特舒兹在品牌上投入巨大。近年来，他花在营销上的钱，占全年收入的30%以上。得益于把品牌定位为“能量和活力”，并奉行长期锁定运动营销、盯住年轻顾客进行长期培养、广泛开展终端推广的销售策略，迪克·梅特舒兹成功开拓了一个全新的市场。

再比如，这种饮料在泰国被称作Krating Daeng（红水牛），但在西方和亚洲其他国家的市场，则被称为“红牛”。此外，聘请专人做广告代理、设计饮料罐身，确定了红牛男子汉气息的个性，也使红牛在市场竞争中增加了成功的砝码。

【成功秘诀】

具有创造力的营销方式。

【经典语录】

“我不想成为手提箱中的经理人，我要做一个地地道道的老板。”

——迪克·梅特舒兹