第7章 识时务者为俊杰(3)
6.细察人情，险招取胜
识时务者的一个最主要特点就是能在交际圈中游刃有余，化险为夷，不但善于保护自己，还能官至高位，处处受宠。
中国古代的历史就是一分一合的循环史，而分合之时又最易滋生英雄和小人。在公元前二百年左右，正值中国历史上第二个大统一之际，造就了刘邦项羽张良韩信等诸多英雄，每一个都有气吞天下的伟略。但是在太史公司马迁铁笔之下，独有一俊杰，竟敢自称：“我多阴谋，是道家禁忌”。不仅大言坦荡，而且还自认为对不住后世子孙，因而惴惴不安，接下来说道：我们这个家族就这样，差不多了，恐怕以后再没有这样显赫的时候了，这都是我出阴谋诡计的报应啊。这位就是《史记·陈丞相世家》的主角陈平。
与韬光养晦的眼光相比，他对自己家族的报应未免看得太小家子气了。太史公赞叹他能够在朝为刀俎、暮为鱼肉的动荡局势中“以荣名终”，大概就是因为他能不断识时务，知大局。陈平历经魏王、项羽，至刘邦，此后还在吕后、汉文帝时位居权臣，无一时不是在巧妙周旋，“阴险异常”。他不仅认识到不同情境下的关键人际关系的重要性，而且更能懂得其中的存亡之道，所以才能够“六出奇计，奇计或颇秘，世莫能闻也。”
陈平谋划的六大计策，主要是：离间项羽疏远功臣钟离昧；其后是“亚父”范增；替身解围荥阳；做秀收买韩信；云梦擒韩信；解白登之围。每一次的“阴谋”都救刘邦于水火之中，但有道是万事开头难，陈平在给刘邦第一次的印象中就能够表现不凡，脱颖而出，这也为今天职场上叫人挠头的面试提供了一个成功的案例。
陈平逃过项羽的追杀，来到修武投奔汉军，通过魏无知求见汉王。这时万石君奋做汉王的中涓官，接受了陈平的谒见，让陈平入宫拜见汉王。陈平7人一同进宫，汉王按照惯例打发，赐予他们食物，说：“你们吃过就可以先走了。”惟有陈平心有不甘，说道：“我是为了大事而来，今天我就必须说出来。”汉王听了非常奇怪，就与他交谈，并且相见恨晚。问他以前做过什么职位，陈平回答说：“曾经当过督尉。”刘邦当天就将他任命为督尉。
公元前203年，刘邦被项羽部下射中胸部，困于广武。此时韩信却节节胜利，不仅降服平定了整个齐国，而且俘虏齐王田广，杀了救援的楚将龙目，于是在底下谋士的煽动下，向汉王上书，要求赐封为“假齐王”。刘邦正指望韩信来解围困，怎料韩信落井下石，打开书信就勃然大怒，当着使臣的面直骂韩信如何背信弃义，陈平担心使臣将刘邦的过激反应告诉韩信，反而激怒韩信独立为王，不仅削弱了自身的力量，更重要的是无人再能解燃眉之急，于是暗中用脚踩了一下刘邦提醒他，刘邦这才回过神来，改口说道：“大丈夫能平定诸侯，即为真王，何为假王！”接着用厚礼款待使臣，并且派遣张良拿着封印送给韩信，册封为王。此时项羽的使臣也找到了韩信，劝他归顺，或者说羽翼丰满，可以三分天下。韩信在刘邦的精彩表演下不禁为之感动，表示忠于汉王，并发兵救援，一鼓作气，最终在垓下逼迫楚霸王挥刀自刎。
陈平对人情的了解竟然细腻至此！并非所有的人之常情都是自动自发的，矫饰有时会起到意想不到的作用。陈平是位导演，而汉王刘邦就是演员。刘邦的演技能骗得天下，当然这都得益于陈平的精准指挥，因此刘邦才能够在特殊情况下，因人而异地打交道。
刘邦在得到天下之后，兔死狗烹，韩信的才能和拥持的重兵足以让刘邦寝食难安，更何况还曾经要挟刘邦册封“假齐王”，但如果真要开战的话，刘邦手下又无人可与之匹敌。在这个时候，已经蒙骗过韩信一次的陈平再一次抓住他的软肋，看准在刘邦已经心生杀机的时候，韩信还误认为和汉王关系很好，断不敢贸然起兵。因此向刘邦又出一阴谋，假装到云梦泽巡游，当韩信来谒见的时候即可抓住而不废吹灰之力。韩信果然中计，但刘邦此时要杀他尚不能令天下诸侯信服，所以暂时在没有证据的前提下将其贬为淮阴侯。
在险象环生的社会中，做人一定要适当圆滑一点，细察人情，该说的话说，不该说的话绝对不能说。尤其在官场上，明枪易躲，暗箭难防，所当应当处处小心。
感悟：
如前所述，陈平的每一个策略都是极为微妙的，倘若施展不好，就会满盘皆输，后果不堪设想。但他每次都能险招取胜，正是在于他对人际交流时细微心理活动的把握，这是他的过人之处。与古代社会相比，现代社会对人们之间的交流协作提出了更高的要求。也许在那些袒露人性弱点的地方，即常被称之为死地的地方，正是我们的生地。
7.不逞匹夫之勇，百忍方能成金
不少人一遇不平，就为了所谓的“面子”和“尊严”，与人争斗，有些人因此而一败涂地，有些人虽然获得“胜利”，却元气大伤！匹夫之勇，人人做得到；百忍成金，才能成就大事。
范睢，战国时期政治舞台上一位十分著名的政治家、外交家，而他走上政治舞台却是历经坎坷。
他原是魏国人，早年有意效力于魏王，由于出身贫贱，无缘直达魏王，便投靠在中大夫须贾的门下。
有一年，他随须贾出使齐国，齐襄王知范睢之贤，馈以重金及牛酒等物，范睢辞谢没有接受。须贾得知此事后，以为范睢一定向齐国泄露了魏国的秘密，非常生气，回国以后，便将此事报告了魏的相国魏齐。魏齐不问青红皂白，令人将范睢一阵毒打，直打得范睢肋断齿落，范睢装死，被用破席卷裹，丢弃在茅厕中。须贾目睹了这一幕，却不置一词，还随同那些醉酒的宾客一起至厕中，往范睢的身上撒尿。
范睢若不能忍这一时之辱，便也没有后来的大显身手了。他待众人走后，从破席中伸出头对看守茅厕的人说：“公公若能将我救出，我以后定当重谢公公。”守厕人便去请求魏齐，请求允许他将厕中的尸体运出。喝得醉熏熏的魏齐答应了，范睢算是逃出了一条活命。
范睢历经千辛万苦，来到了秦国都城咸阳，并改名换姓为张禄。此时的秦国正是秦昭王当政，而实际上控制大权的却是秦昭王之母宣太后以及宣太后之弟穰侯、华阳君和她的另外两个儿子径阳君、高陵君。这些人以权谋私，内政外交政策多有失误，秦昭王完全被蒙在鼓里，形同傀儡。
但范睢看出，在当时列国纷争的大舞台上，秦国是最具实力的国家，秦昭王也不是一个无所作为的国君。他更相信，在这里，他的抱负一定能够得以施展，于是几经周折，他终于见到了秦昭王。他以其出色的辩才，向秦昭王指出泰国政策的失误，他本人的孤立无权的地位，并提出了自己内政外交等一系列主张。
秦昭王悚然而惊，立即采取果断措施，废太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、径阳四人于关外，将大权收归已有，并拜范睢为相。
范睢所提出的外交政策，便是闻名于后世的“远交近攻”，而他所要进攻的第一个目标，便是他的故国魏国。
魏国大恐，派出了使臣来向秦国求和，这个使臣便是范睢原来的主人须贾。不过，须贾只知道秦的相国叫张禄，而不知就是范雎，他还以为范睢早已死了哩。
范睢得知须贾到来，便换了一身破旧衣服，也不带随从，独自一人来到须贾的住处。须贾一见大惊，问道：“范叔别来还好吗？”范睢道：“勉强活着吧！”须贾又问：“范叔想游说于秦国吗？”范睢道：“没有。我自得罪魏的相国以后，逃亡至此，哪里还敢游说。”须贾问：“你现在干什么呢？”范睢道：“给别人帮工。”须贾不由得起了一丝怜悯之情，便留下范睢吃饭，说道：“没想到范叔贫寒至此！”同时送给他一件丝袍。
席间，须贾问：“秦的相国张君，你认识吗？我听说如今天下之事，皆取决于这位张相国，我此行的成败也取决于他，你有什么朋友与这位相国认识吗？”范睢道：“我的主人同他很熟，我倒也见过他，我可以设法让你见到相国。”须贾说：“我的马病了，车轴也断了，没有大车驷马，我可是不能出门。”范睢说：“我可以向我家主人借一辆车。”
第二天，范睢赶来一辆驷马大车，并亲自当驭手，将须贾送往相国府。进入相府时，所有的人都避开，须贾觉得十分奇怪。到了相府大堂前，范睢说：“你等一下，我先进去替你通报一声。”
须贾在门外等了好久，也不见有人出来，便向守门人问道：“这位范先生怎么这么半天也不出来？”守门人说：“没有什么范先生。”须贾说：“就是刚才拉我进来的那个人呀！”守门人说：“那是张相国。”
须贾大惊失色，明白自己上当了，于是脱衣袒背，一副罪人的打扮，请守门人带他进去请罪。范睢雄踞堂上，身旁侍从如云。须贾膝行至范睢座前，叩头道：“小人没能料到大人能致身于如此的高位，小人从此再也不敢称自己是读书有识之士，再也不敢与闻天下之事。小人有必死之罪，请将我放逐到荒远之地，是死是活都由大人安排！”范睢问：“你有几罪？”须贾说：“小人之罪多于小人之发。”范睢道：“你有三大罪：我生于魏，长于魏，至今祖先坟茔还在魏，我心向魏国，而你却诬我心向齐国，并诬告于魏齐，这是你的第一大罪。当魏齐在厕中羞辱我时，你不加阻止，这是你的第二大罪。不只如此，你还乘醉向我身上撒尿，这是你的第三大罪。我今天之所以不处死你，是因为你昨天送了我一件丝袍，看来你还没忘旧情，我可以放你回去，不过你替我转告魏王，赶快将魏齐的脑袋送来！要不然，我就要发兵血洗魏都大梁城！”
此时的秦国，威行天下，无人敢与争锋；此时的范雉，位高权重，言出令随。魏齐吓得仓惶出逃，可赵、楚等国畏于秦国的兵威，谁也不敢收留他，魏齐终于被迫自杀。
现实生活是残酷的，很多人都会碰到不尽人意的事情。残酷的现实需要你对人俯首听命，这样的时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头碰撞，只能是无谓的牺牲。这时候，就需要用另一种方法去解决问题。
不妨拿出一块心地，搁下不平之事，闭起双眼，权当不觉。
还是那句话：忍！
大丈夫要能屈能伸，人在屋檐下，哪有不低头？忍一时之辱，才能就大业。
感悟：
古人说：“小不忍则乱大谋。”坚韧的忍耐精神是一个人个性意志坚定的表现，更是一个为人处世谋略的运用。尤其在官场上难得有事事如意，学会忍耐，婉转退却，可以获得无穷的益处。在人际交往中，如果我们能舍弃某些蝇头微利，也将有助于塑造良好的自我形象，获得他人的好感，为自己赢得友谊和影响力。凡事有所失必有所得，若欲取之，必先予之。有识之士不妨谨记之，善用之，必能给自己带来意想不到的收获。