第4章 “瘾”秘商机

@一一大人

最近家附近突然冒出来数个炸油条的早点摊子，生意红火，每天男女老少齐排队，它们都竖起“台湾无矾大油条”的招牌让这种传统垃圾食品又焕发出生机。说实话，看着金黄香脆的油条我也在默默吞口水，很多年木有吃过了，现在仍然不敢吃，即使相信它真的没有明矾，也不信那大锅里的油不是出身地沟，即使油来源没有问题也不信它们能每天更新。啊，即使用有机面、有机油做油条，这种高热量低营养容易引起溃疡上火的东东仍然是垃圾食品吧。可是，但凡给点儿不那么靠得住的理由，油条就又火了。因为，几乎没有人能抵挡油炸的瘾。

如果你想做点儿小生意，路边卖个什么好赚钱，一定不是水蒸蛋或者新鲜沙拉，看看走到哪里都看得见的“香酥鸡”“久久鸭”“冰棍摊”“奶茶店”就明白，能迅速流行开来，不分南北东西齐受欢迎的商品离不开这些香的、甜的、辣的，滋味享受刺激的食物，因为它们都容易成为馋嘴的瘾，让我们忍不住想吃了，又想吃了……

北京这些年来流行过很多馆子，从很久以前火锅店兴起，到水煮鱼、麻辣鸭头、麻辣香锅……基本上离不开川湘馆子的重口味。曾经有川菜大厨跟我说，水煮鱼不能吃，用最好的油最好的鱼做也不要吃，这道菜的做法本身就极不健康；还有厨师说，火锅的底料使用各种香料中草药，煮出来就是一锅毒汤，但唯有这样吃着才鲜香让人欲罢不能。听出来没？不用吸毒嗑药，口腹之欲的瘾不过一墙之隔。传统上老祖宗早就说出来吃的最高境界是原汁原味，但最讲究原汁原味的淮扬菜系却衰落了，就是没有触到“瘾”的商机。

离开吃，打“瘾”字牌的生意还有哪些呢？我想游戏一定是名列前茅的佼佼者。沉迷游戏网吧的青少年早就不是新闻，手游又成功地俘获了成年人的碎片时间，幼儿园的宝宝玩iPad绝不是练算数、学识字，一定是种瓜偷菜、爸爸去哪儿打通关。据报道，iPad上的游戏能让婴儿成瘾，离开时浑身抽搐发抖与戒毒反应简直是一样一样的。有人问，现今铺天盖地需求旺盛的商业机会，培训也是一种，难道也是瘾吗？我想原因在于交钱的是爹妈，上课的是娃娃，如果让孩子自己拿着钱交学费绝没有几个培训机构能存活。

都说最好做的生意是女人和孩子的生意。我仔细想想，孩子的生意大多也是女人的生意。为什么这样的生意好做呢？大约就是女人更感性，更容易被漂亮的、有趣的设计吸引，形成购物习惯，甚至对些商品上瘾，完全脱离商品本身的功能，演变成收集不同款式，寄托某些情感的行为。就像最近她理财上的一个话题：你最欲罢不能，忍不住想买的东西是什么？看过之后是不是就明白了，对于女人来说购物本身就是一种瘾啊！

所以，如果你的商业模式切中了“瘾”的要害，那么恭喜你，挖到金矿了。

最后甩个例子出来：

[话题]你最欲罢不能，忍不住想买的东西是什么？

早上我和老公说，昨天我在淘宝上买东西了，你猜猜我买的是什么？

老公不屑一顾地说，你这么买还不够那点邮费的钱呢。

我说，你知道我买什么了，就说邮费贵。

老公很得意地说，还不都是你喜欢的那些文具喽。

哼，最讨厌他每次都这么了解我，一点神秘感都没有。

大大姐其实很抠，对很多东西还是比较舍不得花钱的，唯独对于文具，哎哎，实在是忍不了，喜欢死了。虽然公司的文具种类齐全，但也都是基本款，我喜欢买很多漂亮的，还有功能多样的文具，还有各种本子，哎哎，实在忍不住要买。

虽然有理财的目标，但是也不能失去了生活的乐趣，否则金钱对自己来说只是一个数字，没有了意义。

大家都来说一说，你对什么最没有抵抗力，最想买？

不许说没有，没有想买的东西的没朋友，拖出去打40大板，还算女人么？怎么混进她理财的？哇咔咔咔！

看看财蜜们的回答：

@度：化妆品，喜欢尝新，啊，天天长草，求灭草的方法。

@陈小豆：对书有类似的感觉，看的永远没有买的快，但是看到喜欢的还是忍不住想买。

@kerry是个：看到吃的比较感兴趣！

@liuxingyue：也曾喜欢买各种文具和小本子，接着是买各种收纳保鲜盒，现在是各种厨具，家里各种锅子已近20个，实在放不下了，还有想买的，怎么办？

@倾心蓝田：花色超级漂亮的围巾……不管去哪里，旅行，逛街，只要是花色超级漂亮的围巾，不论是什么季节，都会忍不住想买……

@TS：高跟鞋！看到高跟鞋就想抱回来，回家之后穿的几率也不高，但是就是想买。而且都是细高跟，8厘米以上的，哭……以前在国内的时候喜欢买卫生巾，每次都买好多囤着。

@小魔女：发夹……看到好看的发夹就想买！手链手链！

@宏宇：看到好看可爱的东西都想要，什么文具、包、饰品啊，有时候真想东西不要了，包装盒给我就行。