第4章 提升自我，做上乘之人（3）

几千年来中国都盛行儒家文化，很多商人在一定程度上也会受到儒家文化的影响，但是因为商人一般是以盈利为主要目的，所以很多商人尽管在思想上被儒家文化所感染，在行为上仍然按照盈利为本去做。也正是因为这个，人们一提到商人这个名词，就想到用“奸”来概括。

胡庆余堂俯瞰图自古商人都给人“奸”的印象，很多商人为了牟取暴利甚至会趁火打劫。其实，买卖并不是一天就做完的，如果一直用牟取暴利的手段做生意，生意也不会做得长久。生意要做得好、做得成功，就必须要有顾客的捧场，人气越高，生意才能越好。古往今来，但凡成功的商人都懂得聚敛人气的方法。胡雪岩是一个成功的商人，所以他在聚敛人气方面有着一套成功的方法。

胡雪岩生活在清朝末年那个动荡不安的时代，很多后来人评价他的时候，都把他说成是一个懂得在铜钱眼儿里翻跟头的人。他接手阜康钱庄以后，没花多少时间就使得钱庄的生意红火起来。不仅如此，他还将钱庄的业务不断地扩大，最终阜康钱庄超过了山西票号，成为国内最大的钱庄。

为什么他会在短短的时间里取得这样大的成绩呢？很多人觉得，这是因为胡雪岩懂得和官场上的人打交道，结交了很多官场上的大人物。其实，这只是其中一个原因而已。作为商人的胡雪岩早就知道生意如果要做好，还得得到多数人的支持。想想，清政府的钱从哪里来，还是从老百姓那里来的，所以，生意如果想要做得好，还是要和老百姓搞好关系。

在胡雪岩的心里，利益当然是第一位的。正是因为他懂得利益的重要，所以才会钻研出一套维护利益的方法。无疑，追求利益也有规则可言，胡雪岩遵循的就是“你好，我好，大家都好”的法则。有很多人只顾着追求利益而忽略了身边很多人的感受，最终弄得众叛亲离。

胡雪岩知道自己钱庄的生意最终来源还是大多数的老百姓，所以他在赚取适当利益的同时，也给老百姓办了很多好事。所以，老百姓一直把胡雪岩叫做“胡大善人”。胡雪岩都做了哪些事情，让老百姓这样叫他呢？

其实，为富要仁一直是胡雪岩做生意所秉持的理念，无论是因为利益也好，为了人气也罢。因为胡雪岩小时候的生活经历以及父母对他的教诲都深深地影响了他。

胡雪岩接管钱庄以后，杭州就因为太平军而陷入了战乱之中。太平军因为没有战胜清政府的军队，被迫撤出杭州以后，杭州虽然恢复了平静，但是满目疮痍、百废待兴。很多商人都在这个时候想着发一笔横财，这就是所谓的战争财。这个时候，胡雪岩看到的并不是发财这两个字，他想的更多的是为老百姓做些什么。

很多百姓的亲人在战乱中去世，家中无钱埋葬亲人，这时候胡雪岩自掏腰包帮助这些百姓，让他们的亲人入土为安。他还在全城施米施粥赈灾，举行大规模的祭祀活动安息亡灵。杭州很多百姓因此把胡雪岩叫做“胡大先生”。

在左宗棠派人进驻杭州以前，胡雪岩就开始了他的义举。加上有左宗棠的协助，胡雪岩更加成了杭州善后人物的最佳人选。除了安抚难民，开办粥场以外，他还设立难民局，收容无家可归的老百姓。为了孩子们能上学，他还设立了义塾，所有的孩子都可以不缴学费读书，请先生的费用自然是胡雪岩的钱庄来出。不仅如此，他还修路、修寺院等。战后的工作有条不紊地进行，老百姓能够很快地过上安定的生活，胡雪岩的付出不可谓不大。

胡雪岩是在杭州发迹的，所以对杭州的感情格外深重。其实，早在太平军和湘军在杭州大战的时候，为了保护杭州百姓的平安，他就已经花了大量的银子买了十万石大米，然后又筹措了十万两白银来救济攻城的湘军。在中国近代史之中，像胡雪岩这样为富而仁的例子并不是很多。在胡雪岩看来，钱财乃身外之物，要用到合适的地方才能真正凸显财富的意义。

对胡雪岩来说，在杭州战乱之后，自己站出来用手中的钱财救助百姓，才是真正地发挥钱财的价值。当然，和他同一个时期的商人，也有很多不理解、不看好他的这种做法，但是，胡雪岩却一直坚持认为，为富而仁是做商人最基本的操守。

在胡雪岩生活的那个年代，商人的地位并不是很高。因为在我国古代一直有这样一个传统，士农工商，商人是排在末尾的位置，加上百姓对商人的印象本来也不好，所以商人会显得更加没有地位。但是，胡雪岩的做法无疑改变了商人在百姓心中的形象，让老百姓看到，在生意场上也有他这样重视情义的人。

胡雪岩还建议恢复在战乱期间被终止的“牛车”。杭州本来就有运河通过，因此水沙也多，而牛车这种交通工具就是为水沙而设置的。水沙的形成就是在涨潮的过程中，因为水把沙子带到岸边，潮退后沙子沉积在岸边。很多贫穷的老百姓，尤其是妇女因为没有钱雇轿子，只能在泥沙中艰难地迈着小步行走。因为泥沙淤积很高，常常会使这些在泥沙上行走的人有没顶之患。而胡雪岩捐设恢复了牛车，大大地便利了百姓。

除了做这些事情以外，胡雪岩还向很多富商进行劝捐，就是向很多的富商提出建议，让他们为杭州的重建出一分力。但是，这样的活动遭到了很多富商的反对，这些人一方面觉得胡雪岩做这些事情从中一定会获得利益，其次，他们觉得胡雪岩的劝捐只不过是为了成就自己的名声而已。面对这些商人的质疑，胡雪岩不动声色，做了自己应该做的事情。

总有一些商人会因为诸多原因而设立诸多的借口，最根本的目的就是不愿意把银子拱手拿给百姓使用。为富不仁的商人，历史上有很多。即使很富有也不愿意接济穷苦百姓的富人在当今这个社会上也有很多。

公益事业不过是政府一再提倡富人们做，而他们一直都视而不见的事情。可以说，在中国的近代史中，像胡雪岩这样的为富而仁者非常少。

其实，胡雪岩的精神不仅传达的是一种为富而仁的精神，更多的是让经商之人看到经商之道。财富取之于民，应该用之于民，只懂得赚老百姓的钱，而不在百姓中间树立良好的声誉，这样做生意不可能做大，也不可能做得长久。其实，哪个商人不希望自己的生意能够做得长久，做成大规模呢？胡雪岩就是用他的成功来告诉经商之人，生意一定要以人为本。而古今中外成功的生意人，都懂得为富而仁这个道理。

胸怀有多宽，财路就有多广

生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。有句俗话说：和气生财。生意场上，树敌容易，但是要化解恩怨却不是一件简单的事情。作为一个经商之人，胡雪岩早早就懂得这个道理，他知道待人要宽宏大量一些，不要计较过去的一些恩怨，原谅别人也就等于给自己招揽财富。正所谓：“广交天下友，方可博取人间财。”

胡雪岩接手于老板的阜康钱庄以后，开始并没有什么名气。因为这个钱庄在杭州充其量也就算一个中等规模，所以没有太多人重视它。胡雪岩担任钱庄掌柜以后，一心想的是如何把钱庄壮大规模，让钱庄的名气大起来，这样钱庄才能吸纳更多的银两。

想要发展钱庄，就必须要考察市场。别的钱庄在经营的时候，有哪些方法是值得自己学习的，所谓“博采众家之长，为我所用”，这样才能真正进步。一天，胡雪岩来到湖州，想考察一下这里钱庄的经营方法。

那个时候，胡雪岩年轻，自然气盛。虽然知道自己的阜康钱庄不算有名气，但总是觉得自己的脚下踩着一片土地，所以也颇为自豪。胡雪岩在考察期间，特意选了一个比阜康门面小的钱庄，走进这家钱庄以后，他问道：“你们这里兑换阜康钱庄的汇票吗？”

听到一个陌生人这样问，钱庄里的伙计抬起头来，先看看来人，然后说道：“阜康钱庄？没有听说过，我去给你问问老板好了。”

钱庄老板随着伙计来到了柜台后面，看了看胡雪岩说：“你要兑阜康钱庄的银票，我们这里没有。阜康是什么角色，我从来没有听说过，大概是一家三流钱庄吧，像这样钱庄的银票我们是从来不兑换的。”

然后，这个钱庄的老板又当着胡雪岩的面和伙计说了很多阜康钱庄的坏话，比如什么不讲信誉、底气不足，最后说这样的三流钱庄只有黄了的份，不会有什么发展。

年轻气盛的胡雪岩听到这样的话自然非常生气，但是他当时并没有说话。他走出这家钱庄，暗暗记下了这家钱庄的名字，然后在心里暗暗发誓道：“有朝一日，我阜康钱庄的规模大了以后，看我怎么来收拾你！”

过了几年以后，阜康钱庄的规模已经有了很大的发展，在业内已经非常有名气了。有一天，胡雪岩到湖州办事的时候，路过这个钱庄，他忽然想起了多年前的事情。胡雪岩想，今天你既然还在这里，我就要让你尝尝苦头。

他吩咐身边的得力手下打听一下这个钱庄的底细，看看老板这么牛气是什么原因，是不是有什么大背景，有一个大靠山等等。几天以后，手下将打听到的情况一一向胡雪岩进行报告。这个钱庄根本没有任何靠山，也没有任何背景，不过就是一家小小的钱庄而已。这个情况让胡雪岩不禁有些失落。

胡雪岩原本打算好了，如果这是一家有背景的钱庄，自己就可以把它列为强劲的竞争对手，但是，现在它什么背景都没有，自己反而没有教训它的想法了。手下还把这个钱庄的资金数目报告给了胡雪岩，这个数目还不够阜康钱庄的一个零头。