第5章 放开怀抱，收拢人心(4)
这个故事对于管理者很有启发，它告诉我们：很多时候，我们都会被眼前的利益所迷惑，以为最大的利益就是最好的利益，但往往忽略了长远的利益。
若想要有更大的发展，管理者就必须懂得放弃的艺术——只有放弃眼前的蝇头小利，才能获得更大、更长远的利益。
眼光长远，并不是说不管短期效益，而是要摒弃那种只顾眼前、自私自利的做法。短期效益能够有效地使企业资本得以运转，加快资金的流动，保持企业内部人员的活力和积极性。所以，短期效益应该为管理者所重视。但是自私自利的短视行为却不能容忍，管理者不能只看到自己的利益、只顾自己。
大多数情况下，人性是自利的。这是每位管理者都知道的道理，管理者也是通过这条人性定律去管理、控制员工的，然而，在管理者运用这条定律管理他人的时候，却往往忽略了自己也在人性定律的描述当中。特别是基层管理者，最容易产生自私自利的行为。
但是作为管理者，若想到利益时先把自己的那一块利益抢好拿好，把员工的利益放到一边不管，这样的管理者一般来说都是做不长久的，因为谁都不愿意跟随一个自私自利的人。
作为上级，要考虑下属的需求，不要与下属争利，这是一条十分重要的管理者守则。管理者应该有足够的自律，去遵守这一条守则。有很多事实证明，与下属争利益的管理者，最终都将会因为不得人心而垮台。
当然，对管理者而言，自私自利只是个人的短视行为，最终的结果往往就是失去管理者的地位。然而，有一种短视却是所有人都应该避免的雷区——为了蝇头小利，而做非法的事。
三鹿集团本来是我国最大的牛奶加工企业之一，可是为了蝇头小利，非法添加了三聚氰胺，导致企业破产；双汇集团是我国大型肉类加工企业，可是为了蝇头小利，收购吃了瘦肉精的生猪，导致企业陷入困境。
这些例子应该让所有的管理者、领导者引以为戒。企业的发展是一个长期的过程，管理者不能因此而浮躁，更不能只顾眼前的利益而做短视的事情。如果管理者急功近利，而非着眼于企业可持续发展的长远目标，就会变得心浮气躁，失去平和的心态。处于这种状态下的管理者，无法与员工保持良好的关系，更不用说管理了。
作为一个管理者，应该保持长远的眼光，不能只顾眼前的利益，这包括两个方面：一方面要避免自私自利的心理，以及以权谋私和与下属争利的行为；另一方面要避免为了眼前的利益而做违法乱纪的事情。
正所谓：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”合理地控制自己的欲望，才能保证自己不会被欲望遮蔽双眼。
打开你的眼界，灵活你的管理
常听说：“做领导的，要有水平，要有境界。”这并不是一句空话。要做到有水平、有境界，首先应该有广大的视野、开阔的眼界。眼界对人而言，十分重要。不管是贫穷还是富有，没有眼界是不行的。对管理者而言，眼界更加重要。只局限于自己狭小的天地，没有大视野、大眼界，注定不会有大发展。
曾经，禹作敏凭着超越他人的非凡眼界，打破传统让大邱庄在全国迅速崛起。而之后，又因为自己狭小的眼界，最终走向了灭亡。这段令人唏嘘的往事，管理者应该谨记。
当年的大邱庄曾经号称“天下第一庄”，甚至被当做改革开放后农村发展的样板来宣传，执掌大邱庄的禹作敏的名声也传遍了全国，但是这个神话最终被打破了。
神话破灭的政治原因，不是我们讨论的重点。如果只论管理上的问题，其中最重要的一点就在于作为管理者的禹作敏缺乏开阔的眼界。
新希望集团的董事长刘永好与禹作敏曾有过多次的接触。当年他们同是政协委员，有一次禹作敏问：“永好啊，我不懂，您在全国办那么多厂，您是怎么管的？我在外地办工厂都亏损……”刘永好表示：“我不知道，我需要看一看。”
到大邱庄看过之后，刘永好一个最基本的感受就是：禹作敏在大邱庄待得太久了，所以他在中央电视台讲大邱庄是世界上最好的地方，他说大邱庄的小伙子要娶美国的媳妇，他讲大邱庄的农业已经超过了美国……
禹作敏走向失败的原因之一，就在于他的眼界太小。他以为大邱庄成了中国的脊梁、世界的重心，他成为坐井观天的青蛙。
在大邱庄里，禹作敏只看到了自己，不断地想要突出自己的权威和力量。浪漫的集体主义逐渐变成了专制的个人主义。在大邱庄里，“你什么都得听禹书记的”。
虽然禹作敏曾经为大邱庄的发展做出了大贡献，但不代表这样他就可以任意妄为，对抗法律。大邱庄的百姓信任他，把他当成天，他就真的认为自己是大邱庄的天，这种骄奢之心，最终不仅毁掉了自己一手创立的基业，也把自己送进了监牢。
虽然很多管理者都知道，缺乏开阔的眼界是走向失败的原因，但事实上却没有几个人能够抛弃坐井观天的心理弱点。
因为每个人都有私心。私心会蒙蔽人的双眼，让管理者迷失在欲望之中。在晋升为管理层之后，不少的人难以抗拒利益的诱惑，有的人争权，有的人夺利，有的人邀名，不一而足。
或许在刚刚进入管理层的时候，还能信誓旦旦地告诫自己，一定要放开眼光，去接受世界上的新事物、新观点。可等到享受的既得利益越久，保守思维也变得越来越顽固时，他们想的不是打破思维限制，开阔眼界，而是努力构建堡垒，防止他人进入分享“蛋糕”。
于是，他们的眼界越来越狭窄，不但听不进别人的意见，而且对于一些新观点、新思维会极端地排斥。他们害怕别人的正确意见会影响自己的地位和利益。尤其是一些基层管理者，表现得十分明显。但事实上这样做不仅不能让自己的位子更稳，反而会让位子离自己更远。
禹作敏的事情就是一个典型的例子。它告诉我们眼界开阔的重要性，同时也提醒管理者，克制自己的负面性格和欲望，打开自己狭隘的胸怀，是开阔眼界的要点之一。
当然，管理者眼界狭小的表现有很多，不仅在于私心私欲的影响，还包括眼光的短视化、管理手段的模式化等，都可能造成管理上的致命弱点。
例如有一些对制度热衷的管理者，就十分倾向于“范本”化的管理，尤其是一些早期的企业家，他们习惯利用纪律约束下属，对于现在所谓的“人性化”管理不屑一顾。然而，时代在变化，环境也在变化，人当然也随之发生了变化。若依然认为严苛的制度才是管理的正道，一味地采取一些严厉的手段去约束员工、管理团队，很难成功。
蒙牛集团总部以前曾执行着一个苛刻的规定：办公室里不准饮水，发现一次罚一次，而专门设立了饮水室。这样的做法显得“军纪严明”，在过去可以对员工产生一种自我约束的作用，但却很不人性化。所以，现在蒙牛集团把这一条制度取消了，水是生命之源，放一杯水随需随取，这不是既人性化，又有利于提高效率的双赢之举吗？
在管理的过程中，管理者若只看到自己的利益、自己的能力、自己的制度，而看不到别人的利益、能力和工作方法，这样只会使得自己的眼界变窄。放开自己的胸怀，打开自己的眼界，灵活地进行人本化管理，才是管理者的方向。
看人之时，不要只看对方的短处
管理者必要用人，而用人必要容纳他人的短处。所谓：尺有所短，寸有所长。每个人都有自己的长处和短处，无论是交朋友还是用人，都要辩证地看待这个问题。
其实，如果用人得当，短处也可能变成有用的长处。
古时有个人，名叫周处，年轻时，为人蛮横强悍、任性使气，是当地一大祸害。
当时，义兴的河中有条蛟龙，山上有只白额虎，一起祸害百姓，再加上周处，义兴的百姓称他们是三大祸害，三害当中周处最为厉害。
这时，有人劝说周处去杀死猛虎和蛟龙，为大家除害。其实大家实际上是希望三个祸害相互拼杀后一个不剩，这样他们就可以得到安宁。
周处听了乡邻的劝告，立即跑到山上杀死了老虎，然后，他又下河斩杀蛟龙。周处同蛟龙在水里搏斗有时浮起、有时沉没，漂游了几十里远。
经过了三天三夜，当地的百姓们都认为周处已经死了，大家开始庆贺起来，但是在这个时候，周处却杀死了蛟龙从水中出来了。
他听说乡里人以为自己已死，正在庆贺的事情，才知道大家也把自己当做一大祸害，他感到很羞愧。
后来，他到吴郡去找陆机和陆云两位有修养的名人，并跟随他们学习，终于改过自新，成为一名将领。
老百姓觉得周处是个祸害，所以希望能除掉他，但是周处在杀猛虎和蛟龙的时候，用的恰恰是自己的一身好功夫。这身功夫，用错了就会为害乡里，用对了就可以为百姓除害，为国家出力。
楚国大将子发喜好收留那些有特殊技能之人为自己所用。
当时楚国有一个擅长偷盗的人前来拜见子发的门人并且毛遂自荐道：“小人听说将军一直在寻找一些有技术、有本事的人做门客，我擅长偷盗之事，愿在将军手下做一名士卒为将军效劳。”
子发听说此事，穿上衣服连带子都没顾上系紧，帽子也没有带好就前去接见这名惯偷。子发手下的人都来规劝他说：“一个小偷能做的就是些鸡鸣狗盗之事罢了，将军你何必这样以礼相待呢？”
子发说：“这个人有的本事，你们未必具有，既然他来到了我的门下，我为什么不去接见一下呢？”
于是，子发就把这个擅长偷盗的人留在了自己家里做了门客。
后来，齐国发兵攻打楚国，子发帅军前去抵抗，但是接连三次吃了败仗。楚国国内的士大夫们想尽了办法也没有挽回楚国失败的局面，这个时候，齐国军队的士气越来越旺。
就在子发焦急无奈的时候，惯偷走进来拜见他说：“将军，小臣愿用自己的雕虫小技为将军尽犬马之劳！”
子发答应了他的请求。等到天黑以后，小偷潜到敌营把齐国军队元帅的帐幔偷回来，献给了子发。
子发则连夜派人把帐幔又送回了敌营，并且让送帐幔的跟敌营中的人说：“我们军队里有一个打柴的小卒，想法取得了你们元帅的帐幔，现在我们将军让我来把礼品归还给你们元帅！”
第二日，惯偷又于敌营偷回了元帅枕头一顶，子发又照常原样送回。
第三日，惯偷取了敌营元帅头上一支簪子，连夜让人送回敌营大帐。齐军将帅听见这件事情后很吃惊，也很害怕，他说：“如果不退兵，说不定明日楚军就会取了我的项上人头。”说完随即带兵而去。
当然，这个惯偷只是在特殊的时期才彰显了自己的才能。作为一个普通的偷盗者，他不会被老百姓喜欢，但是，他却用自己的缺点帮子发取得了战争的胜利。
有这样一个心理测试，心理医生在一张白纸上涂了一个黑点，他问在坐的人看到白纸上有什么，大多数的人回答是“看到了一个黑点”。黑点只占了白纸的一丁点的位置，而在这片白纸的空间里大部分都是纯洁的。
正所谓：十指伸出有长短，一山之树有高有矮。矮有矮的矫健，高有高的挺拔，各得其所、各尽其能。善于承认别人的长处，善于发现和调整自己的短处，这才是管理者应有的正确态度。