【职业规划】求职狗的年度计划：如何锁定目标？

作者：简七读财小伙伴 莔莔有神

简七导读：

身边和网络上许多小伙伴都说我是个目标特别明确的人，作为2015年应届生，能从年初就捋顺求职思路我也自觉庆幸。身边同学也经常和我沟通关于目标、找工作、未来的种种话题，聊了几次发现，这种问题并不是通过几十分钟的谈话能说得清的，做这篇文一方面给小伙伴们做参考，一方面也是捋顺自己的思路，获取信心。

这是个求职狗的年度计划，所以，请戴有色眼镜看它——

1.梦想≠工作

“我想环游世。”

“我想当明星。”

“我想开个咖啡馆——你若安好便是晴天。”

以上这些都请不要挡了找工作的路。

梦想是你的女神，需要倒贴去追的；工作是你的备胎，是供你吃穿的；梦想=工作的情况，往往会毁掉梦想，就像娶到家里的红玫瑰就变成了蚊子血一样……所以谈工作的时候，麻烦放过梦想。

2.工作≠事业

不要觉得一毕业找了份工作就一辈子定型了，你愿意你的公司还不一定愿意呢，也不要觉得进了国企就要卖命五十年，当年多少铁饭碗还不是纷纷下岗了。在还没正式工作的这个阶段，很多所谓的担忧就像“我是要上清华还是要上北大”一样纯属浪费时间。眼下需要做的事只是“找份工作”而已，它的确对你未来几年的发展有影响，但这个影响的范围也不值得你耗费这么多时间去杞人忧天。

之所以要谈这两个问题，是发现聊到职业规划时都希望你有个明确的人生目标，但很多人都直接卡到了这一步，导致谈话无法继续。其实“人生目标”这么大的话题有谁敢说自己都确定了呢，四十多岁辞职改行的大有人在，对于根本不知道世界什么样的我们来说，非要确定了人生目标再倒推职业规划，那得愁死多少人。据观察，对一些人来说过度强调长期规划只能导致患得患失，进而丧失行动力。

所谓求职目标，无非就是在什么公司做什么事。其中“什么公司”是由你的经历与条件所决定的，“什么事”是由你的性格与特长决定的。而形成求职目标的整个过程，要经历以下4个步骤。

Step1：定职业（什么事）

先回答两个问题：你的性格是什么？你的特长是什么？

——性格是什么？

我是个外向善言、喜欢影响别人的正能量好姑娘，爱好挑战和征服感（总在没事找事），做事喜欢掌控且责任心极强（总担任Leader角色），工作狂（休假超过一周就狂躁），对自己下得了狠心（考研时连续半年凌晨4点起），要求完美（实习中高于公司标准完成任务）。

——特长是什么？

我最大的特长是会做生意。本科以来自发做过两次项目，都是超出“开淘宝店”这种大众水准的生意，而且每次都能找到进入市场的时机，每次都盈利，每次都玩得很嗨，而且在观察别人的项目时，我都会自发从经营者的角度去思考问题。此外，我的特长或许就是善于演讲，审美（一点美术天分+十年PS经验）和自有的一股腔调（就是豆瓣青年即视感=。=）。

回答完这两个问题，就可以考虑第三个问题了：适合做什么？

从上两个问题中我发现，我这辈子如果像很多同学想的那样读个博当个老师，我大概会痛苦死……性格和特长都决定了我在商业里面或许能发挥出更好的才能，而渣专业出身的非技术流或许只能对口“市场”或“销售”这样的岗位了吧。在这样的岗位上，我的性格和特长都会成为我求职时的优势。而进一步推论到底是市场更好还是销售更好，目前是偏向市场的，但同时在通过各种方法（实习，向前辈请教）加强自己对这两个部门的认知，以便求职时作出更准确的选择。

所以说呢，这其实不是一种选择，而是一种顺势而为。

Step2：定范围（什么公司）

这里回答两个问题：你要进入什么行业？你要进入什么企业？

——要进入什么行业？

这里会涉及专业匹配度。我的专业本身行业发展不够成熟，商业模式还比较初级，平台也不算大，没有足够的草原拴住我这匹野马（……），所以就将目光转投向了其他行业。目前的目标行业有三类：FMCG、互联网、制造业（分先后）。原因有二：我希望可以销售有实体的产品，而不是某种服务，那么肯定要进入制造业里面去了（FMCG也属于制造业的一个分支）；而互联网是我的个人爱好，深度使用者，敏感度高，且在学校的研究课题一直围绕电子商务，应该也有斩获Offer的可能性。

——要进入什么企业？

这点对我来说特别好选，因为毫不掩饰对金钱的热爱的我选择企业的唯一标准就是：钱多。当然，另外一个标准是：能在职业生涯初期给自己增加个人的职场竞争力。根据这两点要求，企业范围就变成了：FMCG外企、互联网名企以及T500制造业外企。

到这里为止，我的求职目标已经锁定到“市场/销售”+“FMCG外企/互联网名企/T500制造业外企”这样的范围了。进一步组合，就是“FMCG外企管培生/互联网市场部/T500市场或销售部”。这个范围，是我会在校招时海投的范围——所谓“海投”的正确使用方式。

而进一步考虑到企业文化啊、同事相处啊、工作地点啊BLABLA的，就根据个人情况再缩小范围，就会出现所谓的dream offer，就是最想进的几家企业了。（虽然往往拿到Dream offer的概率极低，但拿一个高标准去做准备，总是对整体的求职路有益的。）

Step3：自我评估

这里问自己两个问题：你为什么能进入这样的企业？你为什么进不去这样的企业？

——为什么能进？

对我自己来说，我手上的牌有：211硕士的学历（过招聘门槛），创业经验（我有热情做这个），实习经验（我做过这个），沟通和表达能力（告诉对方我真的适合做这个）。但仅有这些我仍无法与对方的岗位对接，所以让我觉得“我能进这样的企业”，是因为2013年秋冬参加了这类企业的实习招聘——这是在确定求职目标之前的事情了。作为在地方读本科从未接触过T500外企的人，通过这样的方式了解到原来弥补了自己身上的一些不足，是完全有机会拿到这类Offer的。所以我手上又有一张牌：有应聘经验。

——为什么进不去？

根据我对求职目标的匹配，发觉现在的自己想要拿到这些offer，成功率偏低，硬伤很多。总结一下，大概是以下几个方面：

①不是专业出身（非市场营销专业）；

②不懂行业知识（非业内人士）；

③英语不足以应付面试；

④没有相关经验（没有外企实习，没有市场部实习）……

这样怎么可能拿到dream offer嘛！

但——是——知道有不足才能有针对性的补啊！有进化自己的方向，剩下的就是撒开脚丫一路狂奔就是了！Don’t be afraid,let's go to next step！

Step4：制订计划

到了这一步其实脑子里已经有一个很清晰的脉络了，今年应该做什么，心中差不多有数了吧。对于我这只求职狗，2014年求职计划如下：

1. 目标

市场类offer（包含部分销售类，有些公司的部门设置本身就是市场及销售部）

企业范围：FMCG管培＞互联网巨头＞外企市场部。

PS.最好年薪税后10W+。

2. 现状

① 缺乏营销知识；

② 缺乏行业了解；

③ 英语水平不足；

④ 缺少能镇住场面的实习。

3. 改进策略

① 自学营销类书籍+参加商业培训；

② 收集和学习行业知识+参加商业培训；

③ 提升英语水平；

④ 换实习（去年在私企实习）。

4. 具体计划

① 自学营销书籍6本并完成读书笔记和思维导图（2月—8月每月1本）；

② 完成培训项目（1月—6月每月1次）

③ 每日英语，外加TOEIC考试900分（目前选择4或5月考，为了和其他任务岔开）；

④ 找到T500外企的市场类实习工作。

到此，我的2014年求职计划已经形成了，另外还有一些比较零碎的支持性计划，如面试练习、SHL练习，都安排在夏天之后了，此处暂时不记。

另外，在整个过程中我不断在收集行业信息和求职经验，以及通过各种实习面试去了解外企的风格和需求，在这样的基础上，结合Step1234的思路来制订出最终的计划。毕竟知己知彼才行啊。

年度计划只是求职狗自我蜕变的第一步，之后需要把年计划细化到月计划、周计划并每日执行，根据新情况不断修正总计划，行动起来才能把求职计划变成一张张offer，啊啊啊啊啊！加油啊少女！！！！！

注意！！！

收到前辈的建议：“切记不要闭门造车”，非常赞同。文中类似的观点没有体现出来，这里强化一下：整个计划是为了树立一个清晰的方向并为之努力，但与此同时一定要收集信息和经验（从业内人士、从前辈、从同学、从网络），有条件更要亲自去尝试（面试、座谈、实习），然后根据信息反馈不断修正整个计划，所以这是个“多线程作业”以及“滚动计划法”啊啊啊啊啊！！！！！

PS.求职计划是我的2014年度计划中最重要的一部分，但另外还有其他一些计划，在此不详述了。1、2月的每日完成打卡情况都在论坛里，打算从3月起在豆瓣主页也给自己建一个时光机，记录下这个意义非凡的2014年。

PPS.年底万一没拿到dream offer我是会被嘲笑死的是吧……是吧……是吧……TAT