第8章 用奋斗去创造财富(8)

荣海长了见识，懂得了道理，但是，他的公司却几近崩溃了。荣海被打趴在地上，他经受着朋友叛离的切肤之痛。面对狼藉的景象，荣海还能站起来吗？

经历了下乡锻炼的荣海，铸就了坚强的性格，在天大的困难面前，他显得泰然：“大不了，没饭吃，饿肚子。咱们饿过。”

毕竟是血肉之躯，犹豫彷徨是难免的。但这段时间对荣海来说，没有太长，只有5个月。5个月后，他带着1990年“动乱”给他的智慧，又披挂上阵了。

1991年5月，荣海到深圳，拿下了康柏电脑的代理权，从银行申请了贷款，到年底，实现了1300万美元的销售额，公司盈利800万元。荣海从阵痛中挣脱出来了。

他获得了更大的成功。他更会治理公司了。后来，他明白了，1990年的“动乱”，为他以后的大发展提供了宝贵的经验。他总结出对待三个层次员工的福利侧重点：一般员工主要解决以保险为主的福利；中层，给好的收入和住房；高层，除收入和住房外，再给股份。

现在，荣海的海星集团已走上多元化发展的路子，产业横跨计算机、饮品、房地产、高效种植行业等，被誉为“西部奇迹”。荣海的个人财产已达1.7亿美元。

起点低也能成功

查理·华德生长在贫困的家庭。小学时他送报纸、替人擦皮鞋贴补生计。暑假则到阿拉斯加一家货运行工作。他17岁中学毕业离家，搭乘火车浪迹全美各地，成为无业游民，跟着同伴赌博、偷窃、抢劫，四处鬼混。“我的错误是交了坏朋友。我最大的罪恶是与坏人为伍。”查理·华德说。

他时常赢了一大笔钱，很快又输光了，最后因为走私毒品被捕。他被起诉，并且判刑。但是，查理·华德始终认为自己是无辜的。当时他34岁。

入狱服刑之后，他对过去的查理·华德做了一番检讨，避免将来再犯同样的错误。他的态度由消极变得积极，成为表现最好的受刑人。

他先问自己一些问题，从书中找到答案。在狱中他开始阅读《圣经》，反复研读，寻求鼓励、指引和协助，一直到73岁过世都不曾间断。

态度转变之后，他的行为也随之改变，使狱方乐于协助他。有一天，狱卒告诉他，电厂一位模范受刑人，将在三个月内假释出狱。查理·华德对“电”所知不多，他向监狱图书馆借阅有关的书籍，把那些书读得滚瓜烂熟。

三个月之后，查理胸有成竹地应征那份工作；诚恳的措辞和态度使典狱长大受感动。他如愿得到那份工作，成为监狱电厂的管理员。

布朗与华格罗公司总裁赫伯·休许·华格罗（因为逃漏税）被判刑入狱，和查理·华德结为好友。查理鼓励华格罗调整自己的态度，顺应环境，华格罗对他十分感激。刑满出狱时，他告诉查理：“你对我太好了。等你出狱之后来找我，我们要请你工作。”

五个星期后，查理获释，华格罗依约给他一份工作。起初担任周薪美金25元的作业员。由于查理的努力，在两个月内升为领班，一年内再升为管理员。最后查理被提升为公司的副总裁兼总经理，并于华格罗死后，继任总裁。在他的领导下，营业额从每年不足300万美金，突破5000万美金，在同业中独占鳌头。查理以积极的态度，帮助不幸的人，自己过得安心快乐，同时受到人们尊敬和推崇。最令人敬佩的是，他雇用的500名获释的男女受刑人，在他的引导和鼓励之下，有了重生的机会。他没有忘记自己曾经入狱，他的手链挂着一个牌子，写着他在狱中的编号。

查理·华德曾经被判刑入狱。很好！他在狱中体会出以积极的态度解决问题，让自己愈来愈好。

查理的故事让人们有所省思。除了态度的转变，查理说过，“我最大的错误是交了坏朋友。”消极的态度会传染，坏习惯也会传染。注意周遭的朋友，同时要慎选好的朋友。

有人总抱怨自己没文化、年龄大、身体差，因而无法去追求成功。其实，这是放弃生命的表现，这是放弃自己本能的表现。无论起点多低，也不能成为停止追求成功的借口。

只要是一个生命，就具有成功的本能。无论他现在所处的条件怎样差。都不能影响他成功本能的发挥。

成功本能是任何生命都具有的。瞧，燕子垒窝、蚂蚁打洞、蜜蜂筑巢，它们的本领多么令人羡慕。这是它们的成功本能，一生下来就会，不用学习。没有一只燕子、蚂蚁或蜜蜂会说，我没有文化、我年龄大、我身体差，因而我不用去追求成功了，让我放弃生命的本能行为吧。它们谁也不会这样说，只要它们活着，就竭尽全力地去忙碌，为生存，也为成功。

我们人类，有了思维，才变得复杂起来，才会找各种理由放弃生命的本能行为，放弃自己对待自己生命的责任。

这是不行的，不能放弃。只有当你奋斗时，你的生命才符合生命的本质，你的生命才会闪光。当你找任何借口停止奋斗时，你的生命就违背了生命的本质，你生命的火焰也会日益黯淡下去。记住，没有任何理由可以使自己的生命之火黯淡或熄灭，无论起点多低，都要鼓起生命的勇气，张开生命的风帆，去拼搏，去按生命本能的要求和提示追求成功。

初中毕业的电脑“闪客”

2003年，李明明22岁。这么年轻的他竟然成了中国“硅谷”的电脑“闪客”和FLASH 专家，月薪上万元。

中关村人才济济，许多大学生都挤在打工的队伍里为生存较劲，而这位年轻的专家却并没有上过大学，说来令人惊奇，他只有初中文化。

初中毕业后，李明明知道自己考高中无望，就凭着自己的美术天赋，报考了沈阳文华工艺美术学校。考上了，父母却拿不起每年3000元的学费。他心情压抑，消沉了好一阵子。

18岁时，他到北京闯荡。如何安身立命？只有打工。他在西直门附近一家饭馆打杂，月薪300，试用一个月，转正加薪300。他什么活都干，任劳任怨，转正后却不给加薪。李明明提出加薪，老板说：“想高薪，到中关村玩电脑去！我这儿就300！”

李明明能说什么，他到别的饭店去打工。以后，干过搬运工，散发过传单。时间一长，李明明想，我这样打工何时是头？他想起了老板的那句话：“想高薪，到中关村玩电脑去！”

他从来都没有摸过电脑，可他心中升起了向往的感觉，他立刻辞去工作到了中关村。他找到一份与电脑沾边的工作——电脑搬运工，月薪600元。

他用三轮车给客户送电脑，每天都要送近百台，还要搞卫生。虽然累，可他心里有个希望——这里能接触电脑。技术人员并不让他和电脑沾边，怕发生闪失，也是瞧不起他。李明明挺痛苦，却并不甘心。

他住在黄庄附近的地下室，楼上住了不少大学生。他们有电脑。李明明就设法和他们接触，一来二去就混熟了。时机一成熟，他立刻凑到电脑跟前，表面上他一副不在意的样子，实际上，他在如醉如痴的观察。他看着他们在电脑上“画图”（做网页），羡慕地问：“干这活一个月能挣多少钱？”“6000，做好还有提成！”

一个月就挣了我一年的钱，他吃惊不小。夜里，他辗转反侧。饭店老板说中关村能挣高薪，没想到这么高哇。在睡意蒙眬中，他下决心学电脑。

他不断地给楼上的大学生献殷勤，帮助这，帮助那，终于一个中国人民大学的学生同意教他电脑。他从开机、关机、识别键盘学起，然后一个步骤一个步骤地学。他用笨办法记笔记，做梦也练习。

他过意不去，想请大学生吃饭。他把自己的伙食费降低到每天两包方便面，即使如此，也不想两人同吃。一天，他得知大学生晚回来，就自己先吃完方便面，然后买了半只烤鸭，一瓶啤酒，送了过去。这天，他坐在电脑旁，那边吃烤鸭的香味不时地诱惑着他，他要做出努力才能集中精力。

他学习十分刻苦，经常通宵达旦，仅一个多月，就把大学生教他的全学会了。那大学生也没想到他会进步这么快。

大学生给他介绍了一家教育网站做网页设计员，月薪2000元。他从苦力跃升为白领。而这仅是他到北京的半年之后。天才所致？刻苦所致？还是目标意识显示的奇效？

进步并没有就此结束。他并没有躺在这个岗位上就此享受一生。

他不懂英文，同事都是大学生，他只是初中生，一旦知道他的底细，就瞧不起他了。经常拿英文单词找茬，取笑他。学英文不是一天半天就能奏效的事，他就暗暗使劲，要让自己设计的网页比他们所有的人都胜过一筹。于是，一天24小时，除了吃饭，他没有休息时间，晚上睡觉也挤出一半。接到一个活，他就时时刻刻在心头思考，一个方案一个方案比较，到了如醉如痴的程度。于是，每次设计出的方案都受到公司上上下下的称赞，给公司带来巨大的经济效益。连取笑他的人也不得不服气了，承认初中生比他们大学生设计的强。他在业内渐渐小有名气。不久，另一家公司慕名找到他，工资增加两倍，每月6000元，把他挖走了。这是在他进入北京一年半以后。

他终于拿到了曾经使他震惊的月薪。他找到那位人大学生，到酒馆一顿狂饮，着实潇洒了一回。

他仍然没有就此停步。不久，他就挤进了“闪客”一族。所谓“闪客”，就是不用上班，在家里为别人提供网页设计、FLASH 动画制作以及其他多媒体制作的电脑高手。他拿出自己的全部积蓄买了电脑设备，租了房子，安装了电话，就开业了。这是在他到北京的二年之后。

经过四个月的困难期，生意逐渐好转。到了2002年1月，他的月收入就达到了25000元。他才21岁，看上去，还只是个毛头小伙子。

过了几个月，他创办了自己的网络设计工作室，开始为歌手制作FLASH 动画。这又是新的挑战。2002年4月，电视剧《老爸向前冲》在全国卫星频道播映。片尾曲《幸好有你》的FLASH 动画给观众留下深刻印象。

许多大学生也不敢做的事，他一个初中生却做成了，而且做得这么红红火火。这能给我们什么启示呢？

从5年漂泊中奋起

曾宪梓原来是有工作的。1961年他在中山大学毕业后，分配到广州农业科学院生物化学研究所，生活很平静。

1963年，他的哥哥打破了他的平静生活。哥哥在泰国，为了与叔父争夺父亲的遗产，调他去。他去了，意见却与哥哥相左。他不愿意与哥哥一起向叔父讨还父亲的遗产，毅然决定，放弃遗产，白手打天下。

他开始在港泰之间做小买卖，只够糊口，无法租屋，只得寄居在香港一个远房亲戚家中。三年局面不能改变，曾宪梓忍受着这低迷的日子。这时，降临了更大的打击。1967年，香港大动荡，他呆不下去了。无奈之时，他只好带着妻儿再到泰国去投奔哥哥。因为在遗产问题上与哥哥意见相左，哥哥记恨在心，勉强接待他，没多久，就把他赶出门了。他想留下在哥哥的领带厂打工，也被无情地拒绝了。

曾宪梓陷入走投无路的境地，住到贫民区，吃完上顿没有下顿。

他在哥哥家那段日子里，学会了领带技术，他和妻子手工做领带出售，能勉强糊口。1968年，曾宪梓决定再返回香港。

到香港后，只能靠做领带谋生。选料、裁剪、制作、熨烫、推销，样样要自己干，一家人从早忙到晚。曾宪梓规定，每天必须卖掉60条领带，否则不回家。因为只有这样才能维持最低生活消费。他每天只能睡三四个小时。妻子也很辛苦。一岁的小儿子嗓子哭哑了，妻子才能给他喂奶换尿布。他们就这样白手打天下。

一年后，他给自己的领带注册了“金利来”商标，并第一个在报纸上为领带打广告。

一个家喻户晓的名牌从此起步。现在，曾宪梓已是亿万富翁。

他在迈向成功之前，度过了5年的漂泊生涯。

文盲老妪3元钱起家

如今已78岁的吴东秀老太太已成千万富翁。她做的被注册为“吴氏汤王”牌的鸡汤已从她所在的汪集小镇，打进了附近的武汉等大城市。

吴东秀老太太的发展，颇具传奇色彩，出乎她周围任何人的意料。人们怎么也想像不到，一个大字不识的农村54岁的老太太，用3元钱居然能一步步发展起来。

1978年，吃了一辈子苦的吴东秀54岁了。家住离汪集镇1.5公里远的童畈村。她看到政策好了，心就活了。

她向人借了3元钱，到汪集镇路边摆了个小摊，卖开水和冰棒。每天只赚几角钱。晚上她在灯下数一数，却高兴得不得了。她性格开朗，大方，对人热情和气。没零钱了，下次再给，她一句话就把人家打发走了。她乐此不疲，每天早出晚归，把个路边小摊搞得挺红火。

两年后，她有了小小的积蓄，就结束了二年的小摊生涯，在汪集镇开了第一家个体小餐馆，卖包子、油条、面条等，还有几样自己炒的小菜。

到了1983年，她增加了汤菜。她用农家沙铫子罐煨藕汤，三角钱一碗。没想到备受群众欢迎。她一看自己做的汤受欢迎，受到了鼓舞，把更多的心思用到做汤上。除了藕汤外，又做了鸡汤。她做的汤，味道特别，顾客一吃，连声称赞。许多人还喝上了瘾，天天来喝她的鸡汤。她的生意不断扩大，越做越好，每天做的鸡汤供不应求。

10年后，她租了大的门面，经营上，也形成了自己的风格，以经营鸡汤为主。

到1995年，她又一次扩大门面，搬到了更繁华的地段，而且挂起了“汤王”牌子。这一年，她已经是71岁高龄。

从1978年3元钱起步，到1995年挂出“汤王”牌子，她奋斗了17年。

1999年她又申请了自己的注册商标。