第7章 用奋斗去创造财富(7)

办法很简单，失败者不可呆在家中沉沦，要走出门去，接触成功者，广泛地接触社会，接触外面鲜活的世界，思考失败的原因，总结经验，面向未来，积极思考，努力去寻求解开心灵之“结”的答案。终于有一天会茅塞顿开。

还有一法，就是阅读励志书籍，阅读成功学著作。说不定什么时候，说不定书上的哪句话，哪个故事，会令人豁然开朗。人是有精神和思想的动物。精神和思想不存在死亡问题。只要人活着，心就不会死。平时所说的心死，其实是有一个“结”未打开。如果能打开此“结”，人就又会振奋如初。思想精神领域的问题，只能靠思想精神的办法解决。只要接触先进的思想和精神，任何人都会变样的。他失败过多少次都没有关系。如果我们自己尚未从低谷中走出来，那么你就去读书，去接触先进的事迹和思想，这是拯救自己的唯一出路。

痛失105万巨款之后

1992年，罗凤仙在王某处买了105万元的原始股票。这些钱是她以30％的利息向36位亲朋好友借的。

1993年初，罗凤仙因急需用钱，与丈夫一起找到王某要退回7万元。王某却拿不出钱，最后竟然说是骗了他们。夫妇俩顿感雷霆轰顶，目瞪口呆，天旋地转。待到明白过来，罗凤仙声嘶力竭地叫喊，并猛抽王某耳光。

打他有什么用呢？最后，王某被公安局带走了，受到惩罚，可是，对于她的105万元来说，又有什么用呢？

105万元就这么不翼而飞了。她顿时成了欠债105万元的穷人。她从光明的人间落入了黑洞洞的无底深渊。

罗凤仙痛不欲生。她觉得自己没法向36位亲友交代。她不想活了。她对丈夫说，我死后，你想办法还债吧。丈夫说，要死就一块死吧。他们不想死在家里，怕吓着孩子，决定去跳河。

夜晚，他们要离开家了，留恋地环视着家里的一切。

当看到熟睡的儿子时，眼泪簌簌而下，两人相互看了一下对方，都从眼光里读懂了对方的心，抱在一起，痛哭不止。

他们改主意了，他们不能死，他们不能扔下孩子啊！为了孩子，也得活着，就是卖肝卖肾还款，也得活着。

挣钱还款，成了他们的目标。一切从这个目标出发。夫妇俩都提前办理了退休。罗凤仙去站柜台，丈夫从温州批发了手电筒、学习用品等摆了个地摊。几乎天天吃泡饭、方便面就咸菜。有时间就到菜市场捡菜叶。丈夫喜欢喝的啤酒也戒了。

长时间营养不良，造成身体虚弱。一天，丈夫骑自行车突然眼冒金花，一头栽倒，摔成股骨粉碎性骨折，在病床上躺了整整9个月。真是雪上加霜。

即使这样，他们也不忘还债。丈夫躺在床上，总是琢磨搞些发明，以便加快还债的步伐。他是上海轴承一厂从工人提拔起来的工程师，对机械类颇为内行。由于躺在床上，条件所限，拓展不开思路，9个月没有结果。

出院后，他打了两份工。他的情况得到了亲朋好友的理解和同情，有人介绍他到一家制药机械公司当调试工程师。由于工作的方便，他在行业中了解到，药剂批号打印机市场上很缺，他就设法找到这种打印机进行研究。他惊喜地发现，自己完全能做。他加以改进，重新设计，结构更加简单精巧。

自己做，最少要投资1万元，而且有风险。他征求了妻子罗凤仙的意见，又征求了债主的意见，都支持他冒险。因为如果成功，能够大大加快还债的步伐。

他办了执照，起名叫上海东豪机电设备有限公司，在旧货市场买了小车床、编织机、钻床、砂轮机等设备，就没日没夜地干起来了。样机一举成功。半年后，他参加了全国药剂机械博览会，卖掉了6台机器，还建立了一些长期客户关系。

第一年就赚了10万元。8万元还债，2万元继续投资，接着再干。三年里，全国客户达到300家，租用了300平方米厂房，雇用了20多个员工，年产值达到100多万元。1999年还债15万，2000年还债20万，2001年将剩下的40多万全部还清。

2002年小年夜，夫妇俩在酒店设宴，招待36位债主，表达感激之情。债主举杯的祝酒词是：“你们是少有的英雄硬汉，佩服！佩服！”

生命因挫折而美丽

她的命运很曲折。1982年她从北京第九十中学考入北京大学，按说命运不错。正当她心气正盛地读到大学三年级时，学校突然注销了她的学籍。理由是，有人举报她三年前考入别的学校而未去报到，第二年又考了北大。这是不服从国家分配，在当时可是“罪”莫大焉。从此以后，她那充满阳光的校园生活被打破了。她到处上访，国家教委、人民日报社、团中央，折腾了一年，一直到毕业。

系里每周找她谈一次话，劝其离校。每一回，她都大哭一场：“我交床铺费还不行吗？”到大连实习，不让她去。她豁出去了，两手把住门框，不让去就不放老师出门。她两眼通红地上了车。

尽管她在灰暗的心情下读完了大学，学校却不给她分配工作，就好像没有她这个人。同学们为了鼓励她，在她的毕业纪念册上写道：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”

是与众不同啊，同学们都分配到中央国家机关当干部，风光无限，她只能回家闲着，自认前途暗淡。那时大学生一律国家分配，不分配几乎等于没有出路，成为被排斥在外的人。

一个年仅22岁的姑娘，心情像在地狱之中。要吃饭，要生存，要活下去，国家机关不要就找私营企业，总是天无绝人之路哇。她脑海里出现了四通公司。她念书时那里是中关村的一个超级市场，怎么一夜之间就变成了名闻遐迩的四通。真是不可思议，她向四通走去。

路上遇到一个大学同学：“干吗去四通？为什么不自己开一家公司！”她闻言心动，暂缓去四通。回到家里，她开始思索，找资料学习。她眼前渐渐亮起来。1986年的时候，国家政策支持个体发展。只要是国家支持的，就很光彩，她决定自己开公司。

她租了一间农民的房子，粉刷之后就开业了。公司初创。什么都难，特别是没有业务渠道，整天东奔西跑，寻找客户，有时连续几天徒劳无功。一旦有生意，不管大小都接。

生意的不景气，使她心烦气躁。慢慢地，她丧失了信心。她认为自己是一介书生，不适合做生意，只能在书房里做学问。她报考了人大党史研究生。

就在她等待录取通知的时候，意外地做成了一笔“大”生意。她从沈阳以几百元的价格买回一卡车印刷设备——油印机、油墨等。这些东西是人家报了“死库”的。回来后，整理、涂漆、上光，一下子卖了5万元。

她心花怒放。正在这时，研究生的录取通知书下来了，她被录取了。她甚至不假思索，就放弃了。1986年有5万元的资金，简直是天文数字，她要在商海大干一场了。

她租了临街房，开起了中关村第一家西餐厅——红格子。她费尽心力地对西餐进行了中式改造，结果，外国人不来，中国人也不来。看看快扛不住了，她又改为中式快餐。早晨还加卖包子、油条、稀粥等。有人说，在北京，只要开饭馆就不会赔。可是，到她这里就不灵，她怎么干都赔。

赔钱就不能干，她决定改行。她开了一家歌厅，请了乐队，女士免费入场。想了不少招法，就是客人寥寥，经常是服务员比客人多。开歌厅她最大的收获是架子鼓敲得几近专业水平。一次次失败使她再度心灰意冷，还不如当时去当研究生。按当时的水平，5万块钱支撑20年都没问题呀。可现在就这么大把大把地在向外扔钱。她再度动了退出商海的念头。

就在这时，中关村的计算机市场发展得如火如荼。她从架子鼓旁边站起来，走出歌厅，中关村生机勃勃的气息扑面而来。她受到了感染。她一家一家走访。她的心立刻又活起来。她注册了一家电脑贸易公司，起名“达因”。在物理学中，“达因”是力的最小单位，其用意不言自明。这是1990年。

中关村滚滚发展的热浪带动着她，加上她诚实善良吃苦的品质，她自此一步步走向成功，走向辉煌。

1994年，她销售了10万台康柏电脑。她涉足房地产，投资生物制药，建显示器厂，到2003年，已有40多家分公司，净资产超过11亿元。她就是北京达因集团能基投资有限公司的董事长张璨。1965年生人，到2003年才38岁。

她翻开毕业纪念册，上面赫然写着同学的赠言：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”

赔光1700万仍能站直

1998年1月3日下午5点钟，周文乘坐的飞机在武汉天河机场降落了。

周文回到家，温馨扑面而来。吃完早饭，周文打电话给负责他期货业务的小王，却怎么也联系不上。周文只得亲自到期货公司去。

在公司里，周文遇见了袁经理。袁经理有些不自然。终于，袁经理告诉周文最难于启齿的消息——周文破产了，损失的金额是1700万元。

周文半天没有明白是怎么一回事，脑子里一片空白。听不清别人跟他讲什么，反应有些迟钝。世界一下子失去了声音。人软软的、酸酸的，控制不了自己的动作，完全是一种失重状态。他在大街上行走，好像是行走在半空中，轻飘飘的、没有根，看什么都是茫然一片。

他醒来的时候，是躺在一家宾馆的房间里，沙发上坐着一位穿红制服的小姐，小姐说是袁经理让照顾他的，他喝醉了。

他找来了负责他期货业务的小王。小王扑通一声跪在地上。周文想，到了这步田地，杀了他也无用。他扶起他来，让他谈谈当时的情况。小王告诉周文，不但损失了投入期市的1300万元，而且还欠400万元。总共损失1700万元。周文乘飞机回来，带来了一项宏大的事业计划和协议书。现在都变得毫无意义。他要面对400万元欠款如何偿还的问题。

他清理了自己的存款、证券、股票等有价物品，约有300万元，还差100万还不上。到哪里去弄这100万呢？有人劝他逃跑，他说，不愿意让心灵一辈子不得安宁。“隐居”而有钱的日子会让人无法安眠。

最后，他想到了房子，价值100万元。可是，母亲在农村苦了一辈子，好不容易享上了福，怎能再回到老路上去？

母亲知道后，坚决反对借钱还债，坚持卖掉房子，回乡去住。临行时，告诉周文，任何时候都要走得正，立得正。

周文卖掉房子，凑齐了400万元，还清了债务，他也顿时变成了一个穷光蛋。他一身轻松，了无牵挂，走在喧闹的街市上，心地无比坦然。

周文能做出这样的选择，来源于他苦难的童年的磨砺。周文兄弟五个，他排行老大。1978年父亲去世，留下寡母和五个未成年的孩子。小学刚毕业的周文，失去了主心骨，辍学回家放鸭。母亲倔强而勤劳，在周文辍学三年后，卖掉稻子做学费，送周文再度上学。一家人勤劳耕作，也难免忍饥挨饿。在青黄不接的日子，小周文每天只能吃一顿饭。

1983年，一场大雨，周文家的房子倒塌，一家人搬到养猪场。从此，一家大小还要抽时间打土坯。二年后，自己盖起了房子。花几毛钱放了串鞭炮，一家人高兴地拥在一起放声大哭。

1986年8月，周文考取了西安理工大学计算机自动控制专业，圆了大学梦。大学，他是千方百计打工，写文章挣钱念下来的。

毕业后，他被分配到铝业总厂，他干得不错，为工厂立下汗马功劳。可是，不安分的心却使他辞去铁饭碗，到南方下海闯荡。渐渐地，他走上富裕之路。

这样的经历，不仅锻炼了他的思想，也锤炼了他的意志。一无所有之后，他仍然不失东山再起的信心。他重新走上打工之路，二年后，他又有了自己的小公司——天道网络有限公司。知道他底细的朋友都说：“二年来，看不出他有一丝厌世和颓废的情绪，所有的朋友，都对他佩服得五体投地。”

事业崩溃又重新奋起

荣海1957年9月生于西安。他插过队，吃过下乡之苦，饿过肚子。这些磨炼了他的意志和性格。他毕业于西安交通大学，又获得了复旦大学的硕士学位，当过几年大学教师。这些，使他有了更多的知识和智慧。

带着生活教给他的意志和品格以及知识和智慧，1988年6月，荣海下海创办了“西安海星计算机控制与接口技术研究所”。

他是知识分子，难免带上知识分子的秉性。比如，他崇尚人格魅力，希望能以感化和宽容团结部下。又比如，对待副手，他说，利益公平分割，各得一份，尽管创业的3万元投资是他一个人拿的。

创业的实践终于使他明白了，企业要靠制度，靠感化和宽容不能解决全部问题。对于不义者，感化和宽容不仅不起作用，反而为其施行不义提供了机会。

这个认识是荣海在付出了几近崩溃的痛苦代价之后得到的。

到1990年，公司已积累100万元自有资金。这年冬天，荣海赴深圳跑业务。趁他不在家，3个副手瓜分了100万元自有资金。瓜分的根据是，荣海说过“海星是大家的，大家都有一份”。瓜分的动机是，有的想自己当老板，有的想把钱尽快抓到手，不愿意再冒险。结果，公司核心层4个人走了3个，普通员工走了一半，大部分客户被带走了。

荣海被这突如其来的一击，打懵了。他一点思想准备也没有。他不明白，自己的感化和宽容之心，怎么会带来这样的回报。于是，他明白了，要靠制度管理；于是，他明白了，钱的负面作用是能把朋友和亲人变成陌生人，甚至仇人。