第40章 销售方法巧设计(1)

诚实的逆向成交

金克拉认为人们的天性显露，越是得不到或很难取得的事物，他们就会越想要得到。成功的推销只是适当利用了人们的这种本性而做成了几笔生意。金克拉本人就有如下的几个经验。1947年，金...