第3章 供应市场分析和预测

3.1 问题的提出

经济预测是对整个国家或各地区、各部门，以及所有企业进行现代化科学管理的重要内容，是编制计划的基础，是进行决策的依据。采购管理过程中，经常要涉及预测问题。例如生产企业的物资供应部门，常常需要根据销售部门对一定时期内产品的需求预测，来准确预测企业在此时期内对各种物资的需求量，从而制订合理的物资采购计划，并按计划组织采购，保障企业生产经营活动的顺利进行。如果采购部门所做的需求预测与实际相差很远，企业就得负担多余的生产能力与库存，或者由于缺货而遭受损失。采购管理过程中还会遇到其他的预测问题：如对经济总体发展情况的分析和预测，商品价格的预测和市场供求变化的预测等，但后者是其中更常见，也是最重要的预测问题。以大庆油田物资采购为例[1]，由于油田所需物资规格型号复杂，通常涉及60个大类，上万种物资，仅2005年，原材料采购额就高达30亿元。倘若所有物资价格上涨一个百分点，每年油田就要多支出数千万元！反之，如果价格下降一个百分点，油田就可以节约数千万元。综上所述，对企业来说，如果能够密切跟踪物资供应市场，积极应对市场变化，准确预测市场价格走势，就能抵御市场风险，为原材料的采购提供合适的时机和有利的环境，减少物资采购中的许多盲目性，为科学的采购决策提供指导。