第6章 稳步发展，谨慎前行(2)
这次宏观调控被称为“史上最严厉的楼市调控”，然而，即使如此，也没有让开发商们赚取暴利的激情消减。很多房地产开发商认为，国家的宏观调控起不到任何作用，房价还是会一直走高，不会走低。在这种心理支配下，很多房地产开发商继续肆无忌惮地扩张，疯狂地拿地，甚至有的开发商还公然与国家的宏观调控相对抗。
此时的王石是理智的，他看到了国家宏观调控的力度，同时他认为作为房地产开发商应该自律。所以，“新国十条”一出台，王石就积极响应，率先对北京的一些楼盘进行降价，有的楼盘价格甚至低于周边的经济适用房价格。王石不但自己响应，还多次奉劝同行要自律，不要做出与宏观调控相悖的事情，否则，有可能出现更严厉的宏观调控手段。
其实，王石一直是一个懂得自律的房地产开发者。在2007年年底到2008年年初，国家就对房地产市场进行了一次调控，此时的王石抛出房地产拐点论，并且率先开始降价促销。王石的这一做法不但得到了政府的肯定，而且得到了民众的一致赞扬。如果不是金融危机导致这次宏观调控流产，王石将会因为自己的自律而让万科飞速发展。虽然宏观调控没有实施，但万科还是在这次事件中获益颇多。由于是降价促销，所以回笼了大量资金，当房地产市场再次火热时，王石依靠手里的流动资金开展新一轮的经营，又让万科获得了丰厚的回报。
拓展透析
管理大师德鲁克认为，企业管理者必须懂得并掌握商业理论。一般情况下，企业处于起步阶段比较注意这一点，但是，在成长起来后，有些企业就开始急功近利、投机取巧，这样的企业注定是不会长久的。所以，企业管理者要重视自律的商业理论，并定期对其进行测试。
作家杰森·布朗比喻得好：“缺少了自律的才华，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼，眼看动作不断可是搞不清楚到底是往前、往后，还是原地打转。”有些企业管理者在管理企业的时候，缺乏自律的精神，依靠自己的主观意志来指引企业的发展，最终的结果往往是带领企业走上歧路。
企业经营最需要的是那些遵守规则、自觉自律的管理者。只有这样的领导者，才能带领企业持续发展。企业管理者要提高自己的自律能力可以遵循以下几个步骤：
1.正确思考。
如果不开动脑筋，就不可能把事情做好。如果始终让大脑保持活跃，经常考虑富有挑战性的问题，不断思索需要认真对待的事情，就能培养起有规律的思维习惯，这对控制个人行为很有帮助。
2.合理控制情绪。
著名作家奥格·曼狄诺曾说：“强者与弱者的唯一区别在于，强者用行为控制情绪，而弱者只会任由情绪主宰自己的行为。”衡量一个人自制力强弱的关键，就在于他是否能够有效地控制自己的情绪。
3.行为规律化。
富兰克林在《成功的经验：本杰明·富兰克林自传》中，将“自制”称为自己获取成功的13种美德之一，认为自己之所以能够取得那些骄人的成就，主要获益于“做事有定时，置物有定位”的良好习惯。企业管理者应当像富兰克林那样，使自己的行为规律化。
4.强化工作习惯。
自制力意味着在合适的时间，为了适当的理由去做需要做的事情。总结一下自己的首要任务和行动，看看自己的方向是否正确，培养自制力。
潜伏在短线利益里的危险
在房价这个层面上来说，房地产开发商肩上承担着非常大的责任，但是对整个房地产市场来说，房子的价格是由三方面的因素决定的，也可以说是有三方面的责任。
第一个有责任的是政府，因为政府是房地产政策的制定者。房地产是一个非常特别的行业，而人民要想生活，就得人人都有房子住，然而现实的情况是并不是每个人都能够买得起房子，有的人甚至连租房子都租不起。要想解决这个问题，就要政府出面进行整顿。
第二个有责任的是房地产开发商，对于开发商来讲，要尽到自己的社会责任，除了要给消费者提供质量上乘的产品之外，更要在价格上有所作为，不能盲目追求利润。
第三个责任人当然是消费者，房价的调控还有赖于消费者的成熟。至于房价，从开发商的角度来讲，我们承认这几年房价越来越高。不可否认的是，高房价与消费者有很大关系，有时候消费者消费理念是不成熟的，他们会追风，房价越高越买，这就导致房价越来越高。
当然，形成高房价的原因有许多，比如说货币政策、金融政策，再比如经济发展周期。然而，这里还有一个重要的决定因素，那就是房地产开发商的诉求。比如说你是在诉求高利润呢，还是合理利润回报呢？如果诉求高利润，当然是房价越高，盈利越大，然而一味地追求高利润，房地产泡沫就会有加剧的趋势。反过来讲，如果有一种比较理性的自律精神，追求合理的利润率回报，而不是追求暴利，这对房地产经济泡沫是有阻碍作用的。
我作为一个房产商，认为房产商的责任是不要追求高额利润，更不要追求暴利。必须十分清醒地认识到房地产行业在经济发展当中扮演的重要角色。我们应该严格约束自己，严格自律。因为如果一直追求高额利润，一旦最后高额的价格不能支撑的话，首当其冲的是我们自己，所以说要自保。再一个要自律，我们应该有道德，温家宝总理说房产商要流道德的血液，他在告诉我们现在很多房产商身上流的血不大道德。我们应该接受这种批评，这对整个房地产市场都是大有裨益的。比如说疯狂地拿地王，地王出来地价就会上升，地价上升就会追高不追低。这会形成一个恶性循环。
所以在企业发展时头脑应该清醒，应该有严格的自律精神。再一个提到企业公民责任，我们除了给消费者提供保证质量、价格合理的产品外，还要在我们力所能及的情况下履行社会责任，作为房产商，应该从企业公民责任方面入手，考虑如何发展房地产事业。
——2012年《对话全球契约——中国企业责任先锋在行动》王石访谈背景分析20世纪90年代，全国房地产业非常疯狂，因为放宽了政策限制，房地产又是一个暴利的行业，所以许多人都趋之若鹜。
这就导致了房地产业的畸形发展，然而越是畸形，越是发展，很多房产商都尝到了暴利带来的快感，于是更加肆无忌惮地提高房子的价格，却不知一场暴风雨就要来临。中国房价经历了一轮暴涨，接着就是疯狂的暴跌。1993年6月24日，中共中央、国务院下发“十六条”，对房地产市场进行调控。一时间房子价格暴跌，许多房地产公司倒闭，资金纷纷撤出这个行业。
王石在当时就看出这种近乎野蛮的生长是有很大危险的，而一味地追求高利润无疑是“亲吻”危险，所以万科提出不赚超过25%的利润。这让万科在1993年到1997年间整个房地产事业的宏观调控当中，能够顺利平稳过渡。同时，也是在这次调控中，万科从一个一般的房地产公司发展成为全国最大的房地产公司。
拓展透析
从经济学的角度来讲，不追求高额利润的道理，也是非常简单的。每个行业都有一个相对固定的平均利润率，这样这个行业才能健康发展。如果追求偏高的利润，就意味着要投入得更多。而把投入转成收入的过程是存在风险的，想规避这种风险，就不能盲目追求高额利润，而应以长远的眼光来运作企业。
不可否认的是，企业目标是利润，但利润都是有陷阱的，尤其是短期利润的诱惑常常会使企业丧失获得长期利润的源泉。对短期利润的追逐会使企业的有限资源越摊越薄，在人、财、物和精力等方面稀释主业的供给。在越来越专业化的市场竞争中，市场演化速度越来越快，每一个产业链上都聚集太多虎视眈眈的分食者，且不说短线产品本身所具有的风险，企业即使获得了可以对主业项目形成资金支持的短期利润，其在主业市场的影响力、管理者精力以及综合竞争力的衰减都是不可弥补的损失。
追求合理的利润，才是企业稳定发展的真谛。市场是讲究平衡的，当一个企业开始为追求高额利润而进行规划时，事实上就已经失去捕捉未来商机的机会。企业的资源和条件是有限的，当所有资源都在为追求高额利润努力时，企业也就全部或者部分放弃了对未来商业机会的关注。