第8章 提升价值(1)

让自己不可替代，做老板眼中的红人

高EQ员工都明白这样的道理：在职场中，无论是谁，如果不能提供价值，打造业绩，创造利润，就一定会被淘汰出局。无论在哪个用人单位，没有价值的人一定没有位置。不断提升和提供价值，老板才会重用你。

怎么样才能不断地提供价值呢？高EQ员工的成功经验是，必须让自己具备五个“力”。拥有了这五个“力”，就掌握了打造职业情商的第二个关键——提升价值。

那么，都是哪五个“力”呢？它们是：完美执行力、吸引机会力、不可替代力、持续成长力、终身学习力。

第1节

没有价值，就没有位置

高情商员工都知道，为了让企业不断盈利，老板必须尽可能使用能够为企业创造利润和价值的人。谁能够创造价值，谁就会被老板重用；谁最能够为企业盈利，谁就最被赏识，从而最有发展前途。

日本“经营之神”松下幸之助曾指出：“企业不赚钱就是犯罪。”金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军也深有体会地说过：“做企业不挣钱就是犯罪。”还有无数成功的企业家都说过类似的话。这些话都告诉了我们这样一个真理：经营企业的首要任务，就是不断创造利润。

企业只有不断创造利润，才能维持企业的正常经营，才能创造不断发展的基础，才能养活企业里的每一个人，使他们有钱养活自己养活家人。假如企业不挣钱，企业就要裁员甚至倒闭，于是就会有很多人失业。

作为最为老板和领导赏识的人，高情商员工都知道，为了让企业不断盈利，老板必须尽可能使用能够为企业创造利润和价值的人。谁能够创造价值，谁就会被老板重用；谁最能够为企业盈利，谁就最被赏识，从而最有发展前途。

那些不能为企业创造价值和利润的人，很容易被企业解雇。

在职场中，有两种低情商的员工最容易成为失业大军中的一员：

第一种是混日子型员工。

这种员工跻身职场的目的主要就是为了混一口饭吃，他们没有远大的抱负，并不把工作当成事业来做，他们甚至在犯错时都是表现得一副满不在乎的样子。

在他们的潜意识里，“东家不打打西家”，到那里都是打工而已，只要能够混上一口饭吃，努不努力，能不能给企业提供价值，对他们来说都无关紧要。

对于这类人，任何老板都肯定无法长久容忍！被辞退是他们常常遇到的遭遇。

第二种是自由散漫型员工。

这类员工可能也有出人头地的欲望，但自控能力实在太差，懒惰成性、自由散漫，经常目无组织纪律，做什么事情都随着性子来，很难掌控自己的情绪，情商比较低。

尽管这类员工有时候也能够按老板和上司的要求去完成任务，但总是拖延。这样的工作作风，显然是无法令老板满意的。所以，当他们挑战了老板的容忍极限后，离职便是他们最可能得到的结果。

职场归根到底还是一个以创造利益为根本的所在，任何企业的老板和领导都更看重结果。换言之，在老板和领导的眼中，“苦劳”并不值钱，“功劳”才是最重要的。用人单位衡量一名员工的最基本标准，是这名员工能为企业创造了多少价值。

假如一名员工在职场中总是表现得一副慵懒散漫、得过且过、不思进取的样子，妄图凭着入职时间长的资历来混日子，这名员工日后必定后悔不迭。

徐朗是上海一家公司的老员工。他在这家公司里一待就是10余年，并最终从一名普通业务员被提升为了业务部主管，薪资和待遇自然也跟着提升了。没想到，这时候徐朗便变得不再那么勤奋了，甚至有些倚老卖老，自以为是。

随着公司的进一步发展，业务部陆续增添了一批新人，这其中就有一位很有潜力的“新秀”。这个年轻人无论在形象气质上，还是口才能力上，都是那样的出类拔萃，因此令徐朗感受到了前所未有的压力。因为徐朗知道，自己除了资历外，还真的没有什么可以与人家相比的。

站在公司的立场上，老板自然希望老员工能够多多引导与提携新员工，帮助他们尽快适应岗位。然而，徐朗害怕被那些新秀的光芒所掩盖，所以人为地为他们制造障碍。例如，他利用手中的职权，根本不让他们接触到重要客户，反而专挑那些难缠的业务让他们去跑。

没想到，这些新进职员尤其是那位“新秀”真的很有“两把刷子”，硬是凭着自己的才能，把一座又一座难以攻下的客户“山头”攻了下来。于是，徐朗的策略非但没有奏效，反而更让老板看到了这位新人的能力。

而徐朗呢？或许真的觉得自己“老了”，而且职位也高了，是该歇歇了。于是，他总是利用职务之便去挑一些容易做成的任务去做，所以他的工作业绩只能说是勉强及格。换言之，他所做的事，其实随便让一位普通业务员去做，就能轻松完成。对此，老板已然有所察觉，并对他这种不尽职的行为委婉地表达了自己的不满。

然而，徐朗却依然故我，自以为自己是老员工，跟随老板这么多年，是该享福了，想必老板也不会拿自己怎么样。

没想到最终，老板还是忍无可忍，真的让徐朗去“享福”了——公司决定，由那名新人代替徐朗接管业务部，而徐朗被调离岗位，只负责公司的内务工作。实际上，对于公司来说，徐朗这时已经处于可有可无的尴尬境地。

作为一名员工，如果我们想在职场上有所建树，就不要效仿徐朗的做法。我们必须认清一点，公司是一个经营实体，老板之所以创建它，其根本目的就在于创造利润。而要创造利润，就需要公司中的每一名员工去最大化地实现自己的价值。如果你一直不能为企业提供价值，创造利润，你要么会被辞退，要么会被调到薪酬和福利待遇都很差的部门。

在职场中，每一位高情商员工都懂得这样的道理：老板终究是要追求利益的，企业并不是慈善机构，绝不会白养闲人！所以，人在职场是绝不能“混饭吃”的，更不能仗着资历深吃老本。否则，职场之路一定会越走越窄。

任何高情商的员工，都一定会努力在工作中创造价值和利润，因为他们知道，没有价值，就没有位置；总是把工作做到最出色，就一定会有自己想要的位置，就能确保自己在职场上稳固地屹立。

情商修炼思考题

1、请谈一谈你对“价值与位置”的理解。

2、你身边有混日子型员工或者自由散漫型员工吗？你怎么看待这样的员工？

3、如果你是资深员工，怎么为企业提供价值？如果你是初入职场的员工，又如何为公司提供价值？

第2节

提升价值，老板才会重用你

高EQ员工成为职场赢家的一大法宝就是，能够掌控自身的能力及价值，并通过巧妙的方式，让老板看到自己的价值。抓紧时间，多做一点，多学一点，多创造一点吧！哪怕不为别的，就为老板能够看到你身上所潜藏的价值。

有人认为，想要在职场上出人头地，最好的方法是为自己找一个可靠的靠山。这种说法并没有错，然而，要找到靠山是有前提的，那就是你自身也有可用价值。

在这个人际关系兴盛的时代，有能力的人若能得到贵人的提携，确实可以比别人更快地获得成功。但有一点我们必须清楚，提携也要建立在能力的基础之上。如果被提携的人是一个“扶不起的阿斗”，那么这个人即使被人扶上马，也照样会摔得鼻青脸肿。

对于职场中人来说，想要出人头地，最关键的要素还是，让自己“有价值”。世界上可能缺很多东西，但唯独不缺的就是人。企业老板衡量员工的最基本的一点是什么呢？是看这名员工能不能为自己的公司创造正面价值，提供可观利润。这是一个不容置疑的事实。

职场上就是这样，其维系平衡的根本是你与老板之间的互惠互利，假如这个平衡被打破，比如老板不给予你相应的回报，那么你们之间的关系肯定不能再维系下去。同样的道理，假如你不能为老板创造价值，那么老板肯定不会一直白白地花钱养着你。

高EQ员工能够成为职场赢家的一大法宝就是，能够掌控自身的能力及价值，并通过巧妙的方式，让老板看到自己的价值。

高EQ员工往往会把自己炼造成一颗明珠，这样即便自己最初只是被放置在某个不起眼的角落，自己也能够用褶褶的光辉去吸引到老板的注意，让老板俯身将自己拾起，放在手中抬举起来。下面这个历史故事里的主角，就是懂得让老板看到自己的价值的高EQ员工。

在秦朝时，有一个叫程邈的县城小吏，他的主要工作是撰写文书。由于在一次上书秦王嬴政时措辞不妥，得罪了刚愎自用、敏感多疑的嬴政，所以他被嬴政下令关入了大牢。

在狱中，他倍感无聊，觉得这是在浪费光阴，于是便想：“现在的小篆实在繁杂难写，如今我反正也无事可做，何不将其改良一下？”

这个程邈是个行动派，想到就做，绝不空想。在接下来的时间里，他便埋头在狱中整理文字，这一做就是十年。

十年以后，他的目标终于达成了。只见他将小篆化圆为方，把象形“笔画化”，化繁为简，这就是隶书的雏形。

秦王嬴政在得知了此事以后，马上亲往察看。当看到了程邈的成果后，嬴政禁不住龙颜大悦，不但下令立即释放程邈，还给他加官进爵，让他做了御史。

这对程邈来说，倒也是因祸得福。当然，得到的这一切，全仗他自身所表现出来的价值。

设身处地的做个假设，假如将你在职场上闲置十年，你会怎样？会不会破罐破摔，得过且过？很有这种可能！但是，程邈却并没有消沉，反而顺利地完成逆袭，从县城小吏、狱中之囚一跃成为了御史。

他是如何做到的？没错，就是让嬴政看到了他可以使用的价值。在磨难中不失其志，化被动为主动，努力提升自己的价值，这就是高EQ的员工面对磨难时所采取的态度和行动。

想要受到老板和领导的重用，就要让对方看到你的可用之处，这个道理什么时候都不会变。关于这一点，著名作家高阳在其著作《胡雪岩》一书中做过很实在的阐述：

“一切都是假的，靠自己才是真的，人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”

是的，靠自己才是真的。无论是迈步在生活路上还是置身于职场之中，都没有人会是你永远的靠山。你若一无是处，那么必然是“靠山山倒，靠人人跑”。毕竟，职场是现实的，竞争是残酷的，除了至亲，没有人会不计回报地帮助你，老板自然不会例外。

所以，我们要向那些高EQ员工学习，抓紧时间，多做一点，多学一点，多创造一点吧！哪怕不为别的，就为老板能够看到你身上所潜藏的价值。

只要你身上的可用价值越来越大，越来越明显，老板肯定能够看得见。当老板能够很好地使用你的价值时，你将前程无忧。

情商修炼思考题

1、你认为人际关系和个人实力哪个更重要？两者的关系如何？

2、高EQ员工努力把自己打造成职场中的璀璨明珠，从而让老板看到自己的价值。你是否认同这种做法？

3、程邈的故事对你有什么启发？

第3节

执行不打折扣，老板倍加器重

不折不扣地执行，就是在体现自己对公司的价值。总能不断地完美执行，就能让老板看到自己总是在为公司提供价值。高EQ员工就是这样做的，所以他们总能最先得到机会。

迈克尔？戴尔为什么能够发家致富？戴尔公司为什么能够从一个为客户组装电脑的小公司起家，迅速发展壮大，并在2001年一举取代“康柏”，成为全球最大的个人计算机制造商？

戴尔能够赢得巨大的成功，毫无疑问要得益于公司高层的正确决策，但更关键在于，高层们的决策能够不折不扣地执行下去！

超强的执行能力，正是戴尔赢得巨大成功的根本原因所在。

对于执行力的看法，迈克尔·戴尔是这样说的：“一个企业的成功，完全是由于公司的员工在每一阶段都能够一丝不苟地切实执行。”

戴尔最初的生产方式与其他公司不同，他们是在接到客户的订单以后，才开始生产的。他们重视从供货商到工厂组装再到送货的每一个环节。因此，公司要求员工在每一个环节都不能出现纰漏，都要以最认真的态度、最快的速度去执行，务求在最短的时间内满足客户的需求。

正是得益于这种快速反应的能力，和高效执行的能力，戴尔公司才能够击败众多市场竞争对手，建立起了自己的“电脑王国”。

“一个企业的成功，完全是由于公司的员工在每一阶段都能够一丝不苟地切实执行。”迈克尔·戴尔的这句话已经被中国国内无数管理者视为至理名言。

站在企业的角度上，管理者们都希望自己的团队能够达到“戴尔”的执行强度，都希望自己能够组建起一支不折不扣地执行命令的“铁血军团”，因为只有这样的军团才能在竞争者的重重包围下突围而出，最终打造出属于自己的辉煌。

站在人性的角度上，没有人喜欢遭到拒绝，老板也是一样。老板们在给员工下派任务时，都希望员工能够干脆地承接下来，不折不扣地完成任务。只有这样，老板们的心情才会舒畅，对公司的发展才更有信心和希望。

因此，老板们自然会对能够不折不扣地执行的员工分外注意。因为他们认为这样的员工职业态度端正，能够提供价值，可以帮助自己建立一家成功的公司。

事实上，不折不扣地执行，就是在体现自己对公司的价值。总能不断地完美执行，就能让老板看到自己总是在为公司提供价值。高EQ员工就是这样做的，所以他们总能最先得到机会。