1.2 现代推销的作用

由现代推销的含义我们可以总结出现代推销具有以下作用。

对社会而言，推销是社会经济发展的一个重要推动力。推销使产品实现流通，通过流通，产品才能实现价值与使用价值的统一，社会再生产才能实现并不断进行；推销是协调市场供给与需求平衡的重要手段：通过推销人员的大量推销活动，企业把产品推销给目标顾客，使顾客在需要的时间和地点获得产品，同时把市场信息反馈给企业，使企业合理进行生产；推销能引导社会消费，在推销过程中，推销人员向顾客介绍有关产品知识，顾客接受了产品也就是接受了推销人员的价值观和标准。

对生产企业而言，推销是实现企业生产劳动价值的主要手段。只有通过推销活动，才能使企业的生产与经营活动价值得到货币形式的实现，通俗地讲，只有通过推销活动，企业生产的产品才能实现交换变成钱。推销是促进企业生产适销对路的产品、发现市场机会的重要途径。由于推销人员与顾客近距离接触，掌握市场的第一手资料，还可以协助企业了解市场信息，调整营销策略，从而使企业发现新的商机。

对推销人员而言，推销就意味着机遇和财富。从打工皇后吴士宏的传奇经历就能说明这一点。只有初中学历的她在英语过关后，以码货员的低微身份进入到IBM（国际商业机器公司），后学习做IBM的推销工作，从此她的人生发生了翻天覆地的变化，从推销员、销售经理、销售渠道总经理，一直做到中国微软总经理，后被重金挖走。推销让这位学历低、无背景、无关系、无资源的女人，在世界顶尖人才汇集的IBM搏出一方天地。