引例1——应聘销售部经理助理

一位刚毕业的大学生到一家生产方便面的合资企业应聘销售部经理助理。他认为自己很有实力：市场营销专业的本科生，英语四级，普通话二级甲等，计算机操作熟练，并且性格开朗，做事认真，还曾经担任校学生会主席。总之，他觉得自己完全没有问题。在应聘时，销售部经理详细介绍了产品和公司情况后，问了他一个问题：如果让你全权负责某市的产品销售，你准备如何销售我们的产品？这位大学生说：“我先打广告，再搞促销。”“那你准备花多少钱？在哪儿打广告？打多久广告 ？你又如何搞促销？什么时间搞？你怎么保证促销就一定能成功呢？万一促销失败，浪费钱不说，还影响公司形象，你又如何补救？”大学生无语。

如果你被问到同样的问题，你是无语还是胸有成竹？从这则小故事我们可以得出这样一个结论：推销的成功不是靠“嘴”吹出来的，需要练好基本功，并掌握扎实的推销理论知识和销售技巧。

美国亿万富翁鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。”既然推销具有如此的魅力，就让我们一起走进推销的世界去探索它的奥秘。