1.6 看着花哨，很不实用

多而不精的营销手段，体现不了产品的实用价值，无法针对最合适的客户进行宣传。

营销手段并不是越多越好，过多的手段使得营销过程显得过于花哨，难以凸显对最重要客户的重视，丧失营销的实用意义，也体现不了产品的根本价值。

还原现场

主谋：求新求异 关键词：手段失效

盲目追求营销手段的多，是企业营销中另一种不良的倾向。这种营销者往往试图通过不同的侧面来反映产品的属性，吸引更多的需求群体。因此，营销者竭力采取越来越多的营销手段，似乎使用的手段越多，营销就越成功。

1.营销体系设计过于繁杂

因为营销手段使用得太多，导致整体营销体系被设计得相当繁杂，让人无法从营销体系设计中看出什么方向性的重点，也整理不出什么头绪来。这样的营销体系看起来有各种各样的方案、设计、报告，但是，一旦操作起来，会因为种种问题，削弱其中大部分环节的具体效果，而影响整体方案的实际效用。

例如，某童话主题文化公园刚刚开业，在国庆长假到来之前，做了充分的营销准备。既有在公园内部进行的各种门票优惠活动、文艺演出推广，又有在大众媒体上进行的文字广告、电视广告、广播广告和网络广告的宣传，还包括进入不同的学校，赠送给学生公园吉祥物的玩具，加上大打亲情牌，邀请亲子活动的参加代表等。看起来，方案不可谓不花哨，准备不可谓不充分。但是，在这些方案中，唯独缺少考虑最实用的部分，就是基于某部动画片而营造的整个公园主题，目前并不为当地的未成年人所熟知。因此，这些看起来各自不同的营销手段，基本上都没有起到太大的效果。国庆长假期间同平常相比，游客也没有什么明显的增长。

2.面向群体层次过多

一方面，花哨而不实用，原因可能是营销体系设计得过于复杂，另一方面，花哨的表现，往往出现在营销对象的范围层次设置上。一项产品或者一项服务，如果一开始不能明确究竟是提供给怎样的客户，只是想尽快投入市场，以等待客户自然区分出来，那么，结局往往并不理想。即使营销对象层次广泛，人数众多，也只能是徒有热闹而已。

例如，一种新型的健脑液进入市场以后，营销方本身并不明确产品的具体营销对象。对未成年人，他们宣传该产品可以改善学习状态；对中青年男性，宣传可以增进工作效率；对中青年女性，则宣传能够促进脑内激素分泌，保持青春活力；对老年人，则不遗余力地宣传该产品能够加强脑部供氧量，防止血管疾病产生等等。总之，面对不同群体的客户，销售方准备了不同的营销方案，看起来准备得井井有条，而效果并不让人满意。经过一段时间的营销，决定将客户群体集中到中青年男性身上，淡化其他群体，结果，看起来变得更简单的营销模式，一举取得了成功。

体验心得

营销手段种类数量对消费者心态的影响。

营销手段太少，会让客户觉得淡然乏味，无法认同产品的功效。而营销手段过多，则会迷惑客户的需求，使客户不能准确定位产品和自身的需求，导致客户本来集中的注意力被严重分散。

直击体验式营销

1.设定明确的营销对象

在确定营销手段之前，首先应该明确营销对象。不能指望遍地散网，然后再集中捕捞，这种带有碰运气色彩的营销心态，由于本身没有真正的方向，必然会走向死胡同。试想，营销者本身都不知道究竟什么人适合产品，消费者作为缺乏联系的个体，又如何对自我的角色产生认同，从而购买产品呢？

2.划分合理的营销范围

不要总是想盲目扩大营销活动的范围，范围一味求大，必然会要求营销方提供更多的营销手段来应付。忙于招架的营销者，很难确保每一种营销手段都充分运用，并体现出背后营销资源的真正价值，结果导致很多手段只开花不结果，仅仅好看，而并没实际的业绩。

3.选择匹配的营销手段

不同的产品有各自不同适合的营销手段。举例来说，并不是所有的产品都适合用电视广告作为传播，也不是所有的产品都必须通过互联网来进行营销，如果因为跟风，看见其他人使用怎样的营销手段，自己也跟着使用，必然会导致邯郸学步，最终丢失自己的位置。

营销手段是为产品的营销而服务的，必要的时候可以取舍，也可以增删。不敢放弃某些营销手段或者倚重另一些营销手段，这说明企业营销人员对自己的产品不够了解，同时缺乏对本身眼光的自信。只有尽量选择有实际意义的手段，才能将客户体验状态调整到最佳。