第5章 做人不能太“透”，适度地伪装自己(4)

生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠。相反，有些人真理在握，不声不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者，往往是生活中的不安定因素；后者则具有一种天然的向心力；一个活得唧唧喳喳，一个活得自然潇洒。有理，没理，饶人，不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失原则地论个青红皂白。但有些人在日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得面红耳赤，非得与人决一雌雄才肯罢休。越是这样的人越让人瞧不上眼。

其实，做人何必这么争强好胜呢？就算争赢了也不能说明什么问题，反而真理在手却表现谦逊，更能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。

9、做人要懂得“装傻”

聪明做人，再好不过，但真正聪明的人，不会处处显示自己比别人有能耐，特别是关键时刻，他总会故意装傻，以免树大招风，麻烦事缠身。

在我们的周围，有些人的确很聪明，但总是喜欢与人抬杠，以显示自己是个有想法且聪明胜于别人的人，只要能搭上话就针锋相对，无论别人说什么，他总要加以反驳。当你说“是”时，他一定要说“否”，当你说“否”的时候，他又说“是”了。这种事事都喜欢占上风，以显示自己的人，其实是不懂得人情世故的失败者。

即使你真的聪明，也不应该处处和别人抬杠，损害别人的面子。你想让人无话可说，达到心理上的满足。但你想过没有，你满足了，那么人家会不会满足呢？答案是显而易见的。相信你并没有想到这一层，但实际上你却是这样做的。别人会意识到你是一个不懂得人情世故的傻瓜。这种不良习惯使你自绝于朋友和同事；没有人愿意给你提意见或建议，更不敢向你提一点忠告。也许你本来是一个很好的人，但不幸你染上了这种坏习惯，朋友、同事们都离你而去了。唯一改善的方法是养成尊重别人的习惯，首先你要明白，在日常谈论中你的意见未必是正确的，而别人的意见也未必就是错的。把双方的意见综合起来，你至少有一半是对的。那么，你为什么每次都要反驳别人呢？大概有这种坏习惯的人当中，聪明者居多，或者是些自作聪明的人，也许他太热心，想从自己的思想中提出更高超的见解，他以为这样可以使人敬佩自己，但事实上完全错了。一些平凡的事情，是没有必要费心做高深的研究的，既然不是在研究讨论问题，又何必在一些琐碎的事情上固执己见呢？另外有一点你也应该注意，那就是在轻松的谈话中不可太认真了。

别人和你谈话，他根本没有准备请你说教，大家说说笑笑罢了。你若要硬作聪明，拿出更高超的见解（即使确实是高超的见解），对方也绝不会乐意接受的。所以，你不可以随时摆出像要教训别人的神气。

当你的同事向你提出建议时，你若不能立刻表示赞同，但起码要表示可以考虑，不可马上反驳。假如你的朋友和你聊天，那你更应注意，太多的执拗只会把有趣的谈话变得枯燥乏味。

如果别人真的犯了错误而又不肯接受批评或劝告时，你也不要急于求成，不妨后退一步，把时间延长一些，隔几天再谈，否则，大家固执己见不但不能解决问题，反而伤害了感情。

因此，最聪明的做法就是表现得谦虚些，尊重别人的想法，随时考虑别人的意见，不要做一个固执的人，应当让人们都觉得你是一个可以交谈的人。大量事实证明，人们谈话时通常都有一个目的，即想知道别人对某件事的看法是否和自己相同。他们希望别人也能和自己一样对某件事情有相同的看法。如果别人的看法与自己的看法略有不同或大不相同，你也应该显得对此很有兴趣。

如果双方的意见一致，你就会感到一种同情的安慰；如果发现双方的意见有差异，你也会感到这是一种刺激，因而引起双方的争论。

因此，当你听到别人的意见和你一样时，你要立刻表示赞同。不要以为这样做会被人认为你是随声附和，因而就不吭声了。不吭声，虽然不会被人误解为随声附和，却也容易使人认为你并不同意。

同样地，当你听到别人的意见和自己不一致时，你也要立刻表示你什么地方不同意、为什么不同意，不要以为这样会伤害彼此的感情而不吭声。

你要懂得适度地表达自己的意见，这是一种从容和大度，如果你掌握不好这个火候，那只能是做人的失败。

10、做人不要精明露骨

《红楼梦》里的王熙凤做人可谓精明，依仗贾母的宠爱和自家背景，上欺下压、左右逢源。“机关算尽太聪明”，最后令众人生厌，郁郁而死。可见，做人不能精明过头。

人不应对什么事都斤斤计较，过于精明的人只会惹人讨厌。明代洪应明所著《菜根谭》中说：“大聪明的人，小事必朦胧；大懵懂的人，小事必伺察。盖伺察乃懵懂之根，而朦胧正聪明之窟也。”意思是说，大聪明的人，对小事必模糊不清；大糊涂人，对小事必定会仔细观察。可见，真正聪明的人，不会事事精明，时时精明露骨。

有句成语“吕端大事不糊涂”，说的正是小事装糊涂，而在关键时刻，才表现出大智大谋。

中国古代这样的大智若愚者有很多。

宋代宰相韩琦以品性端庄著称，遵循着得饶人处且饶人的处世准则，从来不曾因为有胆量而被人称许过，可是在下面两件事上的神通广大，实在是没有第二个人可比。这才是“真人不露相”的典范。对于这样的老好人谁会防范呢？他因此而得以在无声无息中做了这两件大事：

当宋英宗刚死的时候，朝臣急忙召太子进宫，太子还没到，英宗的手突然动了一下，宰相曾公亮吓了一跳，急忙告诉宰相韩琦，想停下来不再去召太子进宫。韩琦拒绝说：“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。”韩琦越发催促人们召太子，从而避免了权力之争。

担任大内都知职务的任守忠很奸邪，反复无常，秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间进行离间。韩琦有一天出了一道空头敕书，参政欧阳修已经签了字，参政赵概感到很为难，不知怎么办才好。欧阳修说：“只要写出来，韩琦一定有自己的办法。”韩琦坐在政事堂，用未经中书省而直接下达的文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”韩琦说完拿出空头敕书填写上，派使臣当天就把任守忠押走了。

要是换上另外的爱耍弄权术的人，任守忠会轻易就范吗？显然不会，因为他也相信韩琦一贯诚实的说法，不会怀疑其中有诈。所以大智若愚实在是一种人生的最高修养，也是一种做人的谋略，大智若愚的人总有更多成功的机会。

另一个晋代人谢万，是谢安的弟弟。曾经和蔡系争一个座位，蔡系把谢万从位子上推了下去。谢万慢慢站起来，拍拍衣服，边坐回座位上边说：“你差点儿弄伤我的脸。”蔡系说：“本来就没有考虑到你的脸。”后来两人都没有把这件事挂在心上，当时人们都称赞他们。

韩琦、谢万之流都是通晓人情世故，善于处世之人，在处理事情的过程中，受侮受损的一方都没有为自己的难堪的损失而大发其怒，记恨于心，相反地，都表现出宽宏大量、毫不计较的美德和风度。结果得到了大家的敬重，也使伤人者感到无地自容。

大智若愚，从一个角度来说，也可理解为小事愚，大事明。对于个人来说是一种很高的修养。所谓愚，是指有意糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位、自己的权势，一定要糊涂。而该聪明、清醒的时候，则一定要聪明。由聪明而转糊涂，由糊涂而转聪明，则必左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样你也必会有一个幸福、快乐、成功的人生。

客观的经验告诉我们，做人不要过于“精明”，太精明会遭人讨厌。因为人与人情感的沟通和交流是心的交流，如果做人过于精明，就不能在交际方面获得人心。对人，不必精明；对朋友，傻点最好。交际中的“精明”容易把应该纯朴真挚的关系，人为地弄复杂，使人感到刁钻奸滑，敬而远之。这样精明的结果，只能以自己成为孤家寡人而告终。

做人精明露骨，实则是一种小聪明。要想成为一个处世高手，就应该铭记这一道理：做人要精明，但不可精明到露骨。