第4章 做人不能太“透”，适度地伪装自己(3)

“三年不鸣，一鸣惊人”。凡事没有取胜的把握，就不必四处张扬，与其使人早有准备，不如出奇制胜而使人惊愕不已。这样做，一来可以减少取胜的障碍，特别是人为的障碍；二来可以造成惊人的心理效应，增加胜利后的影响力。古语说，识时务者为俊杰。所谓时务，就是客观形势或时代潮流。认清客观形势和时代潮流，才是聪明能干的人。从雍正皇帝的故事中我们可以体会到：要想有所作为，就要认清和善于利用客观形势的发展变化，因时制宜，待时而动。落后于时势，见识狭窄，处处受阻，便不能实现自己的抱负。反之，在客观条件不具备、不允许的情况下，不讲究策略，不善于韬光养晦，一味地硬拼蛮干，英雄倒是英雄，然而却可能一事无成或于事无补。

7、得意之时，不可忘形

一时的荣耀不代表永久，也不代表你会比别人更高一筹。虽说获得荣耀是件值得高兴的事，但一味地张扬、炫耀只会带来负面效应。

“谦虚使人进步，骄傲使^落后”“知之为知之，不知为不知”……这样的格言、警句告诉了人们要以平和的心态对待自己的成绩，才会有更大的进步。

不仅中国人重视谦虚的美德，外国人也一样重视。美国科学家富兰克林说过：“缺少谦虚就是缺少见识。”英国哲学家斯宾塞认为：“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出与真理冲突，都愿意放弃。”法国思想家孟德斯鸠说：“我从不歌颂自己，我有财产、有家世，我花钱慷慨，朋友们说我风趣，可是我绝口不提这些。固然我有某些优点，而我自己最重视的优点，即是我谦虚……”可见，谦逊是我们人类共同珍视的美德。

爱因斯坦由于创立了相对论而声名大震。据说，有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名？你到底做了什么呀！”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看出的事情。”

谦虚不仅是成功的要素，谦逊与内心的平静也是紧密相连的。内心平静、谦逊是为人处世的一种高境界。我们越不在众人面前显示自己，就越容易获得内心的宁静，这样，就容易得到别人的认同，得到别人的支持。

炫耀自已是一个十分危险、可怕的陷阱，而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。它会使你把大量精力放在显示成果、自吹自擂，或试图让他人信服你的个人价值方面。而这样通常会使你骄傲自满，把荣誉当做自我欣赏的装饰品，从而产生错觉，影响自己的判断力。

其实，自高自大、自傲也是不懂人情世故的一种幼稚表现。有些人稍稍有一点可怜的成就，耳朵就不灵光了，眼睛也花了，路也不会走了，因为他开始自我膨胀、发烧了；自以为写了两篇文章就成了作家，演了两部电影就成了电影明星，唱了两首歌就成了歌星……

一个人的成就再伟大，也只是相对于个人而言的，在我们所生存的这个宇宙之中，没有什么不是渺小的。如果你在某一方面取得了一定的成绩，你不应该过于看重它，因为它已成为你的历史。不要留恋你的影子——哪怕它很辉煌，它毕竟只是虚无缥缈的影子而已。要知道，当你望着你的影子依依不舍的时候，你正好背对着照亮你的太阳。

或许，你所自鸣得意的事正好是受人奚落的短处，就好像口袋里装着一瓶麝香的人，不会到十字街头去叫嚷让所有的人都知道自己口袋里的东西，因为他身后飘出的香味已说明了一切。

善于处世，懂得人情世故的人是绝不会滥用优点和荣誉的，他不会等待着去享受荣誉，他会继续努力去做那些需要去做的事。正如俄国科学家巴甫洛夫所谆谆告诫的：“绝不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就会在应该同意的场合固执起来；因为一骄傲，你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就会丧失客观方面的准绳。”

况且，让事情更糟的是，你在得意时越夸耀自己，别人就越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢见那些依附他的人或谄媚他的人，他对于那以德性受人称赞的人会心怀嫉恨的。结果，他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。

然而，具有讽刺意味的是，与此情况刚好相反，你越少刻意寻求赞同、越少刻意炫耀自己，你却会获得越多的赞同和欣赏。要知道，在日常生活中，人们更留心那些内向、自信，不随时随地表现自己的优势与成绩的人。大部分人都喜欢那些不自夸的、谦逊的人，他们总把自己藏在内心，而不是表现为自我主义。

当然，真正学会谦逊是需要实践的。这是件很美的事，因为你在平静轻松的感觉中会立即获得内心的充实。如果你的确有机会自夸，那么，尝试着去尽力抑制住这一欲望吧，那将会使你受益无穷。

8、隐“优”暴“缺”，

成全别人的好胜心

人人都有好胜心，若要联络感情，就应该隐藏自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上是对方胜利了，实际上却是你胜了。

隐“优”暴“缺”，成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，有助于自己获得良好的人际关系。

学生一般对新来的老师都会感到陌生和畏惧，有位老师就很有自己的一套，第一天上课，他故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法就不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗？”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便对老师产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。

与有自卑心理和戒备心的人初次见面时的会谈是很困难的，尤其在社会地位有差距时，对方在居下的位置上心中会有胆怯感。此时，对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先应让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点很重要。

华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子，一位曾经被他追求过的女性回忆说：“若是他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。”’可见，这位男演员就是利用母性本能，博得女人欢心的。

人人都有自尊心，人人都有好胜心。不懂得人情世故，不善于处世的人，就会处处显示自己的能耐，以满足自己的好胜心，而那些善于处世的人则会隐藏自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是自己胜了，这就是处世的高招。

比如对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术不如你，你也得让对方获得胜利。但是不能一味退让，否则，会使对方误认为你的技术不太高明，对你产生轻视的心理。

所以，你与他比赛的时候，应该施展与之相当的本领，先造就一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，然后，再故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，让对方侥幸获胜。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也会产生敬佩之心。

不过安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方看出这是你故意使他胜利，否则他会觉得你虚伪。有时要面临的难题是，起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心起，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心思了。