第4章 赚钱有术，见缝插针

确定自己的赚钱方程式

王永庆的赚钱方程式，是以向人借债的方式自己开了一间小米店来谋发展，但对其他人是不是也可能呢？

他人的忠告或经验之谈，对赚钱非常有用，但若视为经典，依例实行，却不一定能获得成功。

赚钱需要个人的创意或决断、先见之明。赚钱也需要下狠心或忍下心去做。这些并不能从学问中获得。

将那些赚大钱的人分析来看，其所具有的共同部分很多。不过，有些人的个性很特殊，任何人都模仿不来。

赚钱并不能以方程式求得正确答案。假若能如此，那赚钱实是件容易之事，那么，在社会中不知有多少人会变成亿万富翁。然而这只能是痴心妄想。

想要赚钱，确实需要具有某些条件。例如：时机、人才、资金、运气、创意、决断、勇气、经营方式……而每个人所具备的条件都不相同。

就以资金问题来说，每个人的想法就不同。做某项事业，需十万元的资金时，每个人对自己应准备多少资金才能做的看法都不同。这与一个人的才智、热情和时代背景等各种条件有关。

王永庆向人借债开了一间小米店，但境况不佳，又转行烧砖。经过几次转行，一直到20世纪50年代，他接触了一个新兴行业——塑胶，引起了他的兴趣。他盘算：台湾是烧碱生产地，制造过程中约有70%的氯气弃而不用，而这种氯气正可以用来制造塑胶粉……于是，他与人联合投资塑胶，开始了他的发财史。

实践证明王永庆的赚钱方程式是可行的，但他人采用这种方程式就不一定有用。也就是说，每一个赚钱方程式都需自己创造。

既然“世界上没有两片完全相同的叶子”，那么也就没有两个完全相同的赚钱方式。

每个人都有自己的特点，照搬照抄别人的赚钱模式是不行的，必须结合自身的实际情况来选择赚钱模式，不仅要对自己实力进行客观全面的分析，更要对未来发展趋势进行准确的把握。

确定自己的赚钱方程式，是实力与智慧的结合，是经商赚钱的开始。

选对方向，一定赚钱

经商一定要先了解市场和消费者的需要，如果能抓住时机，选对方向，则一定会赚大钱。

如果你是一名推销员出身的创业者，你心目中必定以顾客为先，所以要重视商品化的问题。可惜由于自己不是技术人员，因此你只能选择适当时机出售。不久对方忽然来个赔偿要求，结果损失了许多钱。诸如此类的事时有发生。

你若是一名技术人员出身的创业者，由于自己懂得技术的妙诀，所以拼命制造出如艺术品般的优良产品，但不能适合顾客的需要，甚至价格过高没有市场，结果也卖不出去。因此，选对投资方向更显得重要。

由于一个小公司所缺欠的条件太多，受的限制因此也就较大，所以得处处求人，看人的脸色行事。当你的公司拥有五十人左右的规模时，你就必须有一定的自主性，也就是自己可以选择自己产品的销售方向。一个公司规模还小时，由于缺乏第一资本，必然缺少自主性。结果，受谁的帮助最大也就对谁的依附性最大。这完全是由于自己缺乏资金，因此也无力决定将自己的资金投向哪里。

等你的公司发展到百人左右的规模时，你也逐渐建立起了自主的投资环境，开始开发自主性的产品，于是公司也就进入了自主性的阶段了。

由此可知，投资方向对于拥有百人左右的公司才是重要的事。若非如此，也就谈不上什么公司发展成长的问题。当一个公司逐渐成长的时候，它的决定力也很强。所谓决定力也即他们生产自己想要生产的东西，把资金投入自己愿意投入的领域。总之，资金投向的主权完全掌握在自己的手里，这才是真正的自主性。

若能生产其他工厂所无法模仿的东西，则一定会有大利润，这叫做创始利润。

若能生产创始利润，这便叫做开发力。在竞争中被淘汰的东西都不是很好的东西，能很快被人模仿制造，其创始利润都无法维持太久。例如女性所用的化妆品，虽然是某工厂首先制造的，但很多公司很快也就能生产类似的产品，结果把该厂压倒了。

凡是能够很快被人模仿制造的货品，一定要赶快推出才好。一旦销售上市以后，就等于占住市场，那么，即便后来的制造商能够推出类似产品，但若自己的市场稳固，那也没什么可顾虑的了。

在开发产品方面，与众不同才是产品的生命，然而这种特征一般很难找到。一般而言，所有产品都是经过某种程度的改良而已。

关于开发产品的问题，有一点必须注意，即对经营者来说，凡所投资生产的产品一定要与自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所获。

有些公司获得成功，并不完全靠大量的资金做后盾。他们由于资金缺乏，所以才想尽办法苦思赚钱的方法。他们慎重地选择资金投向，尽量生产顾客爱好的产品，来达到谋取利润的目的。

中小公司的生存之道在于以制造大公司绝对无法模仿的货品为主。日本的资生堂就是以制造女用口红驰名的公司。口红是他们的主力商品，每年营业额高达28亿日元。它是一家成长极为迅速的公司，该公司的技术精湛，亦是同业界里顶尖的制造商。

由此可知，中小型企业的投资必须以大企业所无法侵入的潜在市场为目标。

决定将你创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策。总的原则为，我们在选择投资项目时应考虑这项投资是否有助于实现公司现在的目标和战略，是否能够得到足够的回报。我们应将资金投向那些符合我们经营战略，且投资收益超过资本成本的投资项目。

在决定自己投资方向时，一定要将钱用在最合适的地方，也就是所谓“好钢用在刀刃上”。

只有从实际出发，选择正确的方向，才有可能让自己的钱变成更多的钱。不合理的经营方向只会让你血本无归！

开创出第三百六十一行

都说三百六十行，行行出状元。可是，如果你能独辟蹊径，开创出第三百六十一行，也能发财。下面简单介绍几例。

（1）猎头公司

沈阳南潮科技开发区有一家与众不同的公司颇为引人注目，这家公司取名猎头公司，直译为猎取人才、智慧之意，“猎头”公司说穿了就是“挖人公司”。

这家据称为国内首家的“猎头公司”有专职和兼职“猎手”70多人，已建立了12000多名高级人才的“人才库”，已为国内上百家企业物色了高中级专业人才280多名，每名收取费用数百元至数千元不等。倘若用户对所推荐的人才不满意，在一定时间内“猎头公司”可免费予以调换。

“猎头公司”主动出去寻找人才，而不是被动地等人上门应征。这种主动出击的方式，受到了许多企业界人士的好评。

（2）收购破产企业

新加坡志正企业集团的创始人，被称为“大老板的老板”的谢杰立，是以大胆收购破产企业发家的。MPH公司是一家老字号的大出版公司，由于经营不善，到20世纪70年代已濒临破产。1972年，独具慧眼的谢杰立收购了这家公司，在他苦心经营下，没多久这家濒临破产的企业便奇迹般地起死回生，现已成为一家很有名望的大企业。

之后，他继续收购濒临倒闭的企业，如在购买MPH公司那年的一周之内又收购了三家，经营一段时间后便扭亏为盈。谢杰立就是这样善于经营、勇于开拓，仅三十几年的时间，业务范围从医药业逐步扩展到出版业、旅游业、酒店业、娱乐业、房产业、建筑业、制造业和伐木锯木业等，成为一个庞大的跨国企业集团。

（3）宠物酒店

香港有家狗酒店，那就是开设在香港爱护动物协会新厦三楼的宠物寄养处。

这家“酒店”共设10多间房间，每间房的面积为60平方英尺，房内除卧室外，还另有24平方英尺大的厕所。每间房内都有一块木板做床，床上有大毛巾做被褥。每间房都有冷暖空调，房外还有供狗散步的走廊，走廊内可沐浴日光，呼吸自然空气。

狗酒店每天都有专业人士负责服务工作，住进酒店的狗们一日三餐饱食，饮水充足，一星期享受一次沐浴及梳毛。

狗酒店的收费每日近百元，另交住房费100元，由于香港人喜欢出外公干或旅游时将宠物寄养在这里，所以常因狗多房少住不上，一般要提前3个月订房才行。这家狗酒店的生意之兴隆可想而知。

（4）寄售贸易

寄售贸易在一些经济学词典中尚未涉及，可是，在商品流通中却有一定的中介作用。而且，随着市场发展和人们生活上的需要，它显示出越来越强的潜力。

何为寄售贸易？广州中山四路有一家叫“信诚”的商店，卖主将商品委托它代销，卖出后取货款中的部分作为手续费，其余全部归还寄售人。由于代销人不担货物价格涨落、运输、损耗等风险，所以货主与代销之间不属买卖关系。

寄售贸易这种经营方式，使货物有了代销人，货主或旧物的卖主就无须直接进入市场推销了。根据这种经营方式的特点，曾经有人建议成立旧玩具商店，经营孩子玩过但仍能玩的玩具、用具等。这对只生一个孩子的家庭解除旧玩具弃之可惜、收藏费事的负担是可取的。

此外，自开放政策实施以来，不少烟酒、化妆品、首饰、工艺品、时装等成了目前进出口货物中较大的贸易。商品规格复杂，不容易严格划分等级，如以寄售展现实物方式，则客户欢迎，货主也乐意。

毋庸讳言，目前国产某些货物尚供不应求，尤其随着旅游业的发展，外宾游客日增，为满足来宾生活习惯需要，开展寄售进口货品将大有可为。这种不花本钱的买卖，既方便顾客，还扩展外贸，可说是一箭双雕。

目前我国已经开展进口寄售业务了，主要项目是烟酒、化妆品。1980年中国轻工业品进出口公司北京分公司开始寄售业务以来，代销点发展到十几个。寄售所得属于无本之利，1985年仅化妆品一项就分成外汇16.25万元。同时，由于寄售进口货物还为国家节约了进口同类样品所需的外汇开支，并提供了实物咨询。不仅如此，还可以通过寄售贸易进而获得技术资源。如日本企业资生堂就是以寄售为先导，进而转让技术，合作生产华姿系列洗发液。法国莱利雅公司亦同我国进行类似业务合作。

寄售贸易不仅为新产品、大宗货物服务，也能为旧货物、小件商品寻找销售途径。各行各业皆有可为，必将成为市场上一个新兴的行业。

（5）女性商店

日本有一个叫周一林多的小老板，18岁开始卖年糕，积攒了一定的钱后，他又开始经营号称“中国面”的拉面。他善于体验顾客的心理，经营渐渐有起色，规模也扩大了。在经营过程中，他发现女性对产品有种细腻的感受心理，就突发奇想，决定开办一个专为女性服务的商店。他买下一家小商店，将它彻底改装，充分考虑女性每一个细微的心理进行设计。里面的环境幽雅而高贵，灯光柔和，有种温馨气氛。所卖的商品也全是女性的，从大到小，各式各样无所不有。周一林多给此店取名叫“女性店”。女性店一开业就受到热烈欢迎，当天就吸引了几千名女子前来光顾。它还有个很吸引女顾客的规定：所有男子不准入内！这在当时是很稀奇的事。女性店的生意相当兴隆，利润也高。周一林多的成功经验立即使得全日本出现了100多家女性商店。

（6）方便小店

日本有家小店推出了“方便我的邻居”的销售活动，获得了巨额利润。

当初，日本各家店的经营方式与中国一样：早上9点开门，晚上6点关门。一家小店发现9点上班以前有许多人都要购买一些东西，下午下班后也要采购些必需品。于是他们想出了个“7—11”商店的点子，即早晨7点开门，晚上11点关门。广告主题是“方便我的邻居”。第一年下来，销售额比以前提高了一倍。后来，这种小店逐渐演变成24小时全天服务的商店。现在日本城乡共有4000多家这样的商店，年销售额突破70亿美元。

能人所不能，正是经商赚钱之绝招。

随着经济发展越来越快，消费者的需求也越来越奇怪，以往的“三百六十行”已经远远不能满足消费者的胃口了。于是，一些新的行业开始出现，并且因为竞争空白而获得高额利润。

作为一名期望赚钱的商人，如果你能有一双“火眼金睛”，能够敏锐地找出属于你的第“三百六十一行”，那么，你的“钱景”一定不可小觑。

小本也能赚大钱

对规模不同的企业来说，大有大的气派，小有小的玲珑。反过来，大有大的难处，小也有小的不足，各有甘苦。对个人投资者来说，也是如此，低投资比大投资有其独到的优越性。如全美十大富豪之一的华裔王安博士，开始创办企业时也只用了600美元，而后才发展为世界闻名的电脑大企业。可见，要想取得成功，不在于投资几百万，只要投资有方，从小到大滚雪球，最后才能为投资者带来巨额效益。

那么，低投资成功的诀窍何在呢？经过对中外投资者成功经验的客观分析，笔者认为，其主要诀窍有以下几点。

（1）打一枪换一个地方

投资少，比较灵活，转移目标比较方便，风险也小，适应市场能力强。如某个投资者仅靠1000元起家，在不到3年的时间里获利50万元。在谈到致富的诀窍时，他深有感触地说：“瞄准市场，灵活投资，小本经营，也获大利。”其实，他的做法很简单，市场上需要水果时，他便投资办水果摊。市场上需要元宵时，他便投资经营元宵。用他的话说：“三年里跑遍大半个中国，投资经营了几百种群众需要的货物。”可见，低投资成功的最重要因素就在于它的流动性强、资金周转快、投资项目变化多。有人称这种投资方式为“游击战”，这是最好不过的比喻。

（2）见缝插针

低投资的产生是和市场、人民生活息息相关的，它可弥补大投资的遗漏项目，使投资市场更加丰富、完善。因此，低投资的成功在于它源于生活，且有较强的适应力。如上海豫园商场，原名老城隍庙市场，就是许多低投资者理想的投资乐园。这个中外闻名的小商品市场，传统特色是“小、土、特”。“小”是因为商场内有50余家专营小商品的专业店，花边、别针、纽扣、生日蜡烛、刀剪、手帕、纸样等，无“小”不要；“土”是因为商场有浓郁的地方风味；“特”是因为商场没有一些“千者需一”的特殊店铺。在上海，不仅城隍庙市场有特色，金陵东路、淮海路、南京路等闹市区，同样有许多各有特色的商店。正是这块土地，哺育了多少成功的低投资者。

（3）选择短线战略

低投资本身的特点决定了投资者选择短线战略比较有利。投资者频繁、短时期地投资某一项目，不断地低买高卖，从而赚取价格差额。从这个意义上说，低投资要注重对市场的及时分析。如江苏某县一个低投资者，在《经济参考报》上看到一则“短、平、快”的致富信息，他和家人商量后，拿出全部的积蓄3万元，投资生产和老百姓生活相关的产品，仅一年就赢利5万元。附近的群众见此，纷纷向这一产品投资。在此情况下，这位投资者经过对市场认真分析后，认为该产品市场已经饱和，于是果断地撤了出来，又投资另一新的领域。对于中小投资者来说，如果不选择短线投资，一旦市场行情发生变化造成损失，反转的能力弱，再有机会有时也无能为力。因此最好选择短线投资战略。

对低投资的商人来说，跟着别人走，很难取得成功。大量事实证明：领导市场新潮流，“快”、“新”是低投资奏效的一个关键因素。

“快”就是要走在别人前面，紧跟市场的节奏；“新”就是要讲究特色，又符合时代的需求。如果你是市场的奴隶，你就不能成为一个成功的投资者。只有把握市场的人，在市场竞争中一往无前的人，才是最后的胜利者。

看准赚钱的目标

作为一个老板，要先了解赚钱的方法、过程和难易，说得好听一点，就是要有目标。有这么一则故事很能说明问题。

有一位父亲带着三个孩子到沙漠上去猎杀野骆驼。

他们到达了目的地。

父亲问老大：“你看到什么呢？”

老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，以及一望无际的沙漠。”

父亲摇头说：“不对。”

父亲又以相同的问题问老二。

老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”

父亲又摇摇头说：“不对。”

父亲又以相同的问题问老三。

老三回答：“我只看到骆驼。”

父亲高兴地说：“答对了。”

这个故事告诉我们，目标确立之后，就必须心无旁骛，集中全部精力，朝目标勇往迈进，这是迈向成功的第一步。

有的老板，目标不明确，一会儿做这个生意，一会儿又做那个生意，结果只懂皮毛，生意也毫无起色。

如果集中火力攻击一个目标，那就大不一样，伤其十指，不如断其一指，把时间、精力、金钱，在一段时期内集中用到某位小姐身上，轮番轰炸，先攻下一个碉堡再说。

做生意东一榔头西一棒，毫无确定目标，那就像同时应付许多女人，吃力不讨好，结果只会“赔了夫人又折兵”。

所以，先根据自己的实力，确定一个目标，再施展种种手段，拿下这个目标。比如市面上流行双排扣西装，你就集中资金，大量批发，花大价钱直接快速运往各城各地销售点，然后隆重推出，不大赚一笔绝不收兵。

什么东西能赚钱就生产什么东西，不能赚钱或赚得少的东西就坚决不生产。做生意就要先确定赚钱的目标，务实不务虚，才不会走弯路，白干了活，也不会亏本。

生意不在多，而在精。做准一笔生意，好过小打小闹十笔生意。

做发挥自己长处的生意

当你投身商海，准备创一番事业时，你首先会想到什么呢？你可能会想到：我该从哪儿着手呢？我能干点什么呢？我有什么特长呢？正所谓“知己知彼，百战百胜”。正确认识自己是面对人生和事业，解决一切问题的第一步。只有了解自己的长处，知道自己适合做什么，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能。

看到这里你可能会觉得，了解自己那还不容易，谁能不知道自己呢？其实，每一个人并不见得都能认识自己的才能，“知己”如同“知彼”一样，并非易事。

正因为这样，生意人根据自己的特点，选择适合自己的成功目标，需要经过一番探索。著名的作家贾平凹曾深有感触地说：“要发现自己并不容易，我花了整整三年时间！”

人无全才，各有所长，亦各有所短。所谓了解自己的优点，就是要充分认识自己的长短，扬长避短。对自己优点估计过高，会造成自命不凡，以致盛气凌人。这种人往往自以为了不起，瞧不起别人，只看到他人的不足和缺点，绝对不称赞别人的好处，甚至认为别人做什么都是一无是处。这是一个极端，但如果认为自己一无是处，没有优点，以致凡事都抬不起头做人，又是另一个极端。

这两种极端都将使生意人失去许多机会，运气也会与你擦肩而过。

机会离去之后，自命不凡的人会骂上天瞎了眼，而自认一无是处的人则会怪罪幸运之神太偏心，反正都怪不到自己头上。

相貌俊美的人容易成功，特别是美女更是如此，但人的美丑是先天的条件，再说商场是赚钱的地方，又不是什么选美大会，所以说先天的条件充其量也只能发挥两三分的作用，更多的还是取决于后天的教养和个人品位。如果相貌堂堂，但品位甚低，谈吐举止粗俗不堪，只会遭人白眼。品位高一点的人，虽然不是貌美如花，却能将自己的先天条件与后天气质配合得恰到好处，巧妙地扬长避短。

一般来说，在人的成功之路上，外貌只占极小的一部分。而要想真正了解自己的优点与长处，则须从以下几个方面进行全方位考虑。

（1）个人兴趣与特长

兴趣与特长与生意人的成功息息相关。德国哲学家尼采曾说过：“要知道你是个怎样的人，只需看看你自己喜欢什么。”这里所谓的“自己喜欢什么”，其实就是个人的兴趣。

有些人喜欢看书，结果开了书店；有些人喜欢插花，最后开了花店。一般来说，把自己喜欢的事奉为职业，干起来就会事半功倍。因为兴趣与职业一旦结合起来，就可以成为个人工作动机的“倍增器”。通常情况下，有兴趣的事人们会干得有声有色。

另外，还有一项影响生意人成功的因素，就是个人的特长或潜能。一个人如果具有某方面的潜能，只要稍加指点或训练，就可以轻而易举地掌握。比方说一个人的手指非常灵活，只需稍加指法训练，就可成为一个优秀的打字员。

有时个人感兴趣的事并非你最具特长的事，这需要一个调整过程。马克思曾经想当诗人，当他觉得自己写诗不怎么样的时候，才转向社会科学的研究。达尔文也曾对诗歌发生兴趣，年轻时每天都要背诵几十首诗。不过，他很快便发现自己“诗才”平庸，就转向了使他成名的生物学。鲁迅和郭沫若原来都是学医的，作为医生，他们可能并不出类拔萃，后来改行搞文学，便成了文坛巨人。如果他们当初坚持学医，那就可能埋没了自己的潜在才能。

要想把不可能化为可能，生意人首先需要人力、财力与物力，就算你全都没有，还是可能一一弄到手的。只要你肯花全部时间和精力去开拓人力与财力资源，那么对你而言，几乎没有什么事情是办不到的。

任何时候生意人都要记得，你的潜能还远远没有发挥出来。科学家告诉我们，我们平时使用的能力充其量也只有人类潜能的十分之一。这话可能有点笼统，但有一点却是可以肯定的，自信心越强，表现就越好。

（2）个人性格

十个指头还不一般齐。俗话说，一样米养百样的人，每一个人的性格都有不同，有的人冷酷无情，有的人则极重感情富有人情味；有的人消极宿命，有的人却积极挑战命运；有的人坚强如钢，也有人柔情似水。

性格大体上可以分为内向和外向两种。内向的人，个人意识较强，有主见，他们通常不会接受既定的结论，而相信自己的判断，一般适宜做管理和投资分析等需要缜密思维的工作。而外向性格的人，比较乐于与人沟通，做事往往根据客观经验尽量把事情办好，很少有个人的主观猜测。

性格对生意人的成功和失败也起着决定性作用。如果你属于比较外向性格的人，善于与人交往，那你最好从餐厅、宾馆、歌厅等第三产业入手，以强有力的公关开创自己生意的成功。

假如你属于内向性格的人，则不妨考虑从事技术性较强的生产加工行业，以自己产品的质量获胜。

当然，性格本身并无好坏之分，一些“冷酷无情”的人，可能很适合做一个铁面无私的法官。“消极内向”在很多人的有色眼镜之下被看成是需要克服的缺点，但也可被解释成“诚实稳重”。性格好与坏本身并没有什么固定的标准，生意人只要能够正确认识自己的性格属于哪一类，避重就轻、扬长避短地去选择适合自己的行业和机会，就可能使自己的生意有一个比较顺利的起步和发展。

（3）个人能力

每个人都有其不同的能力，一个打工仔可以肩挑百斤，但却因为受教育程度所限而不会计算一个简单的数学题。一个外语学院的高才生，可以得心应手地跟外国人打交道而完全没有语言障碍，但却可能连“担水上楼”之力也没有。陈景润在数学方面的天赋举世公认，其生活能力却实在令人不敢恭维。

不同的人有不同的能力，有的人善于思考管理，有的人善于动手；有的人力大无穷适合干体力活儿，有的人则心细如丝，适宜从事绣花、电子装配之类的精细手工活。

现在人们常说：“如今的社会是个‘食脑’的时代。”所谓“食脑”的意思就是靠自己的脑袋吃饭，就是只要肯动脑筋，就可以减少不少体力，也就离成功不远了。

不错，现代社会正渐渐变形为信息社会，若能充分掌握和分析信息，就可以在社会上立足。智力水平较高的人，生存会比较有利，但这并不是说体力毫无用处，因为至今为止，还没有任何一项工作是完全不需要动手只需动脑的，再说，动脑也离不开强壮的体力相配合。

每个人既有的智能，在不同行业和职位所表现出来的能力是不尽相同的，如果你在某一行业尽力以后仍然无法成功，也不要因此而气馁和叹息，可以试着从另一个地方入手，你可能会干得相当出色。

商场是最残酷无情的，每一个生意人都需要正确认识自己的能力和实力，充分发挥长处进而选择适当的行业，才可以在竞争激烈的环境下获得成功。

生意人如果硬着头皮勉强从事自己不适合的行业，便是费力不讨好，最后还得“赔了夫人又折兵”。

一笔生意，两头盈利

著名的美国犹太银行莱曼兄弟公司，是一家历史悠久的老字号，一度年利润达到3500万美元，而其创始人却是一个牛贩子的儿子。

亨利·莱曼是从欧洲到美国来的莱曼家族的第一代。他在美国南方做了一段时间的商人之后，跟他的两个弟弟伊曼纽尔和迈耶一起在阿拉巴马的蒙哥马利定居下来，当上了杂货店的老板。该地本是一个产棉区，农民手里棉花多的是，但却没有现钱去买日用杂货，于是他就用杂货去交换棉花，双方都皆大欢喜，农民得到了需要的商品，他也卖掉了杂货。

这种方式乍看上去与犹太人“现金第一”的经营原则不符，但这却是莱曼兄弟“一笔生意，两头赢利”的绝招。这种方式不仅吸引了没有钱买日用品的顾客，扩大了销售，而且有利于莱曼兄弟降低棉花价格，提高日用品的价格，并且利用杂货店本来应去进货之际，顺便把棉花捎出去，避免了单程进货，岂不省下一些运输费？

没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展成经营大宗棉花生意的商人，棉花典当成了他们的主要业务。美国南北战争期间，莱曼兄弟在欧洲大陆推销棉花，战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1887年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个果菜类农产品、棉花、油料代办商。从此走上了规模化发展的道路。

莱曼兄弟的发迹手段虽然是“一笔生意，两头赢利”，但比较常见，而旧上海的两个犹太大亨沙逊和哈同的伎俩可就远不止“两头赢利”了。

1923年，哈同将南京东路5亩多土地租给新新公司建设新房，租期32年，期满后房产归哈同，不仅要缴纳地租，而且还规定房屋造价不低于50万银元，哈同先取10万银元做保证金，待房屋造好，经他验收符合规定的样式、造价、材料及规格后，方才归还保证金。其他如威海卫路的住房、永安公司大楼等，均与此雷同。

1917年，沙逊将140余亩土地租给别人造房，租约到期后就收回，有时租约未到期趁别人有困难，付一笔补贴费就提前收回产业。1941年，先后收回里弄住房和市房753幢、仓库11座、公寓大楼3座。这批房屋共收地租725万银元，每年还可收房租约90万银元。

沙逊和哈同的这种所谓的“重本务实、脚踏实地”的租地策略，不仅能收到地租，还可以保持土地自然增值的利益，把房地产经营的风险转嫁给租地造房者，若干年后还能获得增值的房屋，真可谓“一举三得”。

世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦果。

追求合理利润是商人的共性，自己这方没有合理利润，生意将难以为继；对方没有合理利润，生意就滞塞不畅。所以，商人赚该赚的钱，也让别人得应得之利，虽然放弃了暴发的可能，却可以做长久的生意。这样生意就如长江之水，生生不息，做长了自然做大了。

文化搭台，经济唱戏

中国的文化有几千年了，文化开发的项目大得很。

孔子的家乡开发出了孔府家酒远不够，又开发了一个孔府宴酒，孔夫子当年家里有没有酒，这不重要，重要的是无论家酒、宴酒都赚得风生水起。

自然也就有了景阳冈酒，曹操酒，李白酒，红楼梦中的梦酒……

正所谓文化搭台，经济唱戏，说的就是开发文化环境赚钱的道理。说到利用文化发财，恐怕不得不说法国球星米歇尔·普拉蒂尼。普拉蒂尼由球场转到商场后，自己办公司，自任公司的董事长兼总经理。“当初我开始踢球的时候，我可不知道踢球还能赚钱。”普拉蒂尼说。后来随着他的声名鹊起，利用他的影响做广告、推销产品成为一个赚大钱的机会。他就是抓住这个机会，把他踢球时穿着的10号运动服作为公司的名称，定为“普拉蒂尼10号服装公司”，设计了一系列的儿童运动服。由于“普拉蒂尼10号”已深深印入人们的脑海，大家对这位球星无限崇拜，当这些儿童运动服一经上市，马上被抢购一空。

普拉蒂尼在儿童服装界旗开得胜后，跟着往成人运动服和成人时装业务发展。众所周知，人是有感情的动物，心理作用影响着人的行动。普拉蒂尼的成长和荣耀成为孩子家长推崇的偶像，所以，“普拉蒂尼10号”儿童运动服的推出，肯定有市场；普拉蒂尼在多次世界足球赛为法国队立下奇功，并连续3次被评为“欧洲足球先生”，这使法国青年对他崇拜得五体投地，所以，“普拉蒂尼运动服和时装”面市，肯定受青年人青睐；普拉蒂尼的精湛球艺和强壮体魄成为老年人追求的楷模，穿上“普拉蒂尼服装”，自我感觉年轻了几岁，凡此种种，心理作用影响着人们的购买行动，因此，普拉蒂尼很懂得经营，十分注重产品的质量，把他在球场上的作风带到商场上，始终保持着他的信誉和“普拉蒂尼”的高大形象。

普拉蒂尼如踢球一样，在己方未抢着球时，拼命要把球抢到本队队员足下；当己方掌握了球，又拼命地抓住机遇把它攻进对方球门。他转到商场驰骋后，服装市场打开了，接着他又开设运动器材的经营。他还与别人合作，在法国开办了一所规模较大的网球培训中心。每天来中心培训的年轻人络绎不绝，这既可为法国培养体育人才和普及体育运动，又可从中进行体育器材经营，起到一举两得的作用。

普拉蒂尼在商场上，早就瞄准广阔的国际市场，特别是欧洲市场。他的声誉在西欧最好，他乘此势，在意大利、德国、英国、荷兰、瑞士、挪威等国家开设“普拉蒂尼服装运动器材”销售网络点，后来又在美国、加拿大等地设立连锁店。可以说，他所开设的分销点，所到之处，马到成功。

普拉蒂尼在绿茵场上展露的球星风采，至今令人念念不忘，而他在激烈商场上施展的经营技艺也令人刮目相看。他通过十来年的经营，财源广进，至今已拥有50多亿法郎的财产。

时代在发展，经济在发展，赚钱的路可以说越来越宽，但是想赚钱的人越来越多，所以就显得越来越拥挤，要想成功突围，就要开创出属于自己的一番天地，“文化搭台，经济唱戏”就是一个不错的主意。

比如各地的“国际文化节”、“历史古城游”、“中华情”等活动都是借着文化的名义赚钱，而且，效果也很不错，你可以试试看！

寸土可收获寸金

（1）选择最有利的房地产

①所有权人急于脱手的房地产。房地产所有人因种种原因，如欠债、资金运转不灵，或购新房等急需款项而急于把房地产脱手变现，这时，你购买这种房地产较容易占到便宜。

②法院拍卖的房地产。由法院拍卖的房地产，一般有三种情况：一是为清偿债务而依法判决的房地产；二是对抵押贷款不能如期偿还拍卖所抵押的房地产；三是由税务机关查封拍卖的房地产。无论何种情况，其价格都较市场价格为低。

③发展区或待开发区的房地产。一般说，已发展区的房地产价格已经涨得很高了，而在发展的开发区可待开发的房地产价格一般偏低，更重要的是，购买后其价格上涨的潜力很大，所以，购买这类房地产的投资收益率必定不薄。

④旧房屋。旧房屋快到达重建年限，因其剩余使用期限很低，而价格不会很高，但如果地段较好，买后再重建，必获利丰厚。

⑤郊区的房地产。郊区的房地产其价格远远低于市区，但有时需要放置很长时间才有涨价的机会。所以，购买郊区的房地产，一是要作长期投资的打算；二是要通过有关途径，如城市建设规划局，事先了解该郊区在未来城市发展中的地位，以使你的投资收益可期。

（2）购买房地产谈价的技巧

①多看，多听，少开尊口。在购买前，必须先看房地产。看准之后与卖主接触时，沉默是金。多听卖主解释，少作自我表白；多问卖主问题，少回答问题。

②了解有多少买主出过价。房地产出价的人越多，表示该房地产的转售能力越强。而且，了解了别人的出价，将有助于你以此为基础，衡量该房地产的价格。

③了解房地产买进了多久，当时买价如何。知道房地产以前的购进价格，再上浮或下浮一定的价格，便容易把握它的现在价格。要注意，卖主讲出的价格通常偏高，因此，你必须对此打一定的折扣。

④搞清楚卖主为何卖出房地产。出售房地产原因很多，如急需资金运转，因迁徙而卖房，因出国远行而急售，因偿还欠款而出售等。搞清楚出售的原因，有助于你谈判成功。

⑤消除卖主心理上的障碍。通常，卖主在谈判的过程中会产生不安全或怕吃亏的心理障碍，倘若如此，交易将很难进行下去。因此，你在一开始就必须设法让卖主觉得你谈吐诚恳，态度斯文，不会有什么花样，从而消除卖主的心理障碍。这样，买卖进展就会顺利。

⑥在契约条款上讨些便宜。如果卖主在价格上一成不让，则你只好设法在付款条件、交割期限、价格尾数、现金支付等方面讨些便宜。

以前，有钱人喜欢炒股，但是在2008年金融危机之后，很多资金充裕的老板喜欢购买不动产，比如房子。

从经济学的角度来分析，房产投资之所以成为大多数有钱人最为热衷的投资方式，就是因为它具有相对稳定的保值增值功能。

但是，房地产投资成本高，投资收益的大小要经过较长时间的检验，因此投资者不应草率行事。在你选择房地产作为投资工具的同时，要本着稳健的原则，经过精确计算后再选择相应的投资策略，同时也要具备对风险的承受力和规避风险的能力。