第4章 少小瞧人多尊重人
有的人你看到了他的今天，但却无法预料他的明天；有的人看起来不起眼，但却可能是深藏不露的高人；有的人只是没权没势的小人物，但有时却能起到关键性的作用……所以不要小瞧任何人，每个人都有他的独特之处、聪明之处，小瞧别人说不定什么时候你就会吃大亏，如果你能够做到待人谦和、敬人如师，那你的人生路上就会少几分阻力，多几分顺畅。1.不要单以相貌衡量他人
一些人很不起眼，甚至有某方面缺陷，但这样的人未必就会成为生活中的失败者，他们往往生活得更好、事业更成功！
罗斯福是美国最受爱戴的总统之一，八岁时，他的身体虚弱到了极点，呆钝的目光，露着惊讶的神色，牙齿暴露唇外，不时地喘息着。老师唤他起来读课文，他便颤巍巍地站起，嘴唇翕张，吐音含糊而不连贯，然后颓然坐下，生气全无，真是低能儿童的典型。老师虽然很同情他，却也认为他这一辈子大概只能这样度过：神经过敏，如果稍受刺激，情绪便受影响，处处恐惧畏缩，不喜欢交际，顾影自怜，毫无生趣。然而事实是怎样的呢？罗斯福渐渐地克服了自己的缺点，在进入大学之前，他已是人们乐于接近，一个精神饱满、体力充沛的青年了。他经常在假期到亚烈拉去追逐野牛，到洛矶山去狩猎巨熊，到非洲大陆去捕猎狮子。后来他又适应了军队的艰苦生活，带领马队，在与西班牙的战争中，功绩显赫。他的老师和同学恐怕做梦也想不到那个畏畏缩缩的低能儿，最后竟然成为美国历史上最伟大的总统之一。
有一句老话叫“人不可貌相，海水不可斗量”，单看一个人的外貌就断定他是否有前途，是一件愚蠢的事。比如名模吕燕，她虽然身材高挑，面孔却很难称得上“靓丽”——细眉、眯眯眼、宽鼻、厚嘴唇。刚出道时，一些模特经纪公司拒绝和她签约，认为她的容貌难登大雅之堂，吃不了模特这碗饭，但最后吕燕却成为了世界名模。生活中，总有人喜欢以貌取人，小看那些外表上有缺憾的人，其实缺憾有时也是一种动力，能帮助他们更快地走向成功。
许多人喜欢看NBA的夏洛特黄蜂队打球，特别喜欢看1号博格士，他的身高只有16米，在东方人里也算矮子，更不用说在即使身高2米都嫌矮的NBA了。
据说博格士不仅是现在NBA里最矮的球员，也是NBA有史以来破纪录的矮子。但这个矮子可不简单，他是NBA表现最杰出、失误最少的后卫之一，不仅控球一流，远投精准，甚至在高个队员围攻下带球上篮也毫无所惧。
每次看到博格士像一只小黄蜂一样，满场飞奔，笔者心里总忍不住赞叹。其实他不只安慰了天下身材矮小而酷爱篮球者的心。
博格士是不是天生的好手呢？当然不是，他凭借的是意志与苦练。
博格士从小就非常热爱篮球，几乎天天都和同伴在篮球场上玩耍。当时他就梦想有一天可以去打NBA，因为NBA的球员不只是待遇奇高，而且也享有风光的社会评价，这是所有爱打篮球的美国少年最向往的梦。
每次博格士告诉他的同伴：“我长大后要去打NBA。”所有听到他的话的人都忍不住哈哈大笑，甚至有人笑倒在地上，因为他们“认定”一个16米的矮子是绝不可能到NBA去打球的。
在别人的讽刺声中，博格士的球艺却突飞猛进，最后终于成为全能的篮球运动员，也成为最佳的控球后卫。他充分利用自己身材矮小的优势：行动灵活迅速，像一颗子弹一样；运球的重心偏低，不会失误；个子小不引人注意，抄球常常得手。原来看不起博格士的那些人，最后都成了他的忠实球迷。
16米的身高，对一个篮球运动员来说确实是一个很严重的缺憾，因此当博格士说出想去NBA打球的愿望时，遭到了众人的嘲笑。但博格士却没有理会这些刺耳的声音，反而更加勤于练球，终于成为了一代篮球巨星，他的缺憾也成为了他的长处。博格士的经历告诉我们：人有无穷潜力，当他潜心去做一件事时，就有可能战胜自身的缺憾，取得成功。
有人打了个形象的比喻：每个人都是上帝亲手从树上摘下的苹果，但每个人都不太完美，因为有的被摔伤了，有的被上帝咬了一口，那么有缺憾的人一定是上帝最喜爱的人，因为被上帝咬了大大的一口。上帝很公平，有缺憾的人常常是内在最丰富的人，因此千万不要小瞧他们，他们都是上帝的宠儿。
2.要知道任何人都不是傻瓜
每个人都觉得自己很聪明，看别人的时候却觉得对方总是像傻瓜，很容易就上当，并因此而自鸣得意。其实谁都不是傻瓜，当一个人小瞧别人，不尊重别人时，别人也不会接受他。
有一个医生，医术很高明，他在自己所在社区开了一个小诊所，因为街坊邻居都很相信他的医术，所以生意很不错。后来为了增加利润，医生就动起了歪心眼。病人来买药时，他总是尽量多开药，维生素类的药吃了也不会死人，所以常常一开一大包；病人来诊所输液时，他却暗中减少剂量，这样病人只好多打几瓶；除此之外，他还总向病人推荐一些价格昂贵的药，明明吃药也可以痊愈，他却让人输液……半年以后，来诊所看病的人越来越少了。有一天，他去社区的小公园散步，正好听见几个邻居聚在一起聊天。“去他那里看病？算了吧，我宁愿打车去医院。”“真是的，诊所越办越黑，同样的病，我家老头子在医院打了两针就好了，可到了他那里——”“更可气的是，他总给乱拿药，上次我得了肺内感染，他偏给我拿很多维生素。我是不懂得这些，可我表姐夫是市医院的大夫，想骗我？我看哪，他是把咱们都当傻子了！”……医生再也听不下去了，他羞愧的满脸通红，转身就走了。当然他的诊所过了不长时间也停业了。
千万别小瞧别人的判断力，不要以为别人都是很好骗的，你这样做是在自欺欺人。故事中的医生就有必要学学怎样尊重别人，他给人开高价药，减小药量……还天真地以为不会被人发现，以为所有的病人都乖乖地上当，弄虚做假、不尊重别人导致的直接后果就是被人们拒绝。小瞧别人的人，别人也会看不起他，正像站在镜子前一样，你怒他也怒，你笑他也笑，一切都取决于你的态度。
豪华·哲斯顿被公认为魔术师中的魔术师。40年间，他游走在世界各地，一再地创造幻象，所有观众都被他神奇的表演深深吸引。40年来共有6000万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎200万美元的利润。
豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，卡耐基花了一个晚上待在他的化妆室里，想请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿告诉卡耐基，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多，因此，他的成功并不是因为他的魔术手法与众不同。但他有两样东西，其他人则没有。第一，他能在舞台上把他的个性显现出来。他是一个表演大师，了解人类天性。他的所作所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地预习过，而他的动作也配合得分秒不差。第二，就是他十分尊重观众。他告诉卡耐基，许多魔术师会看着观众对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，我要把我最高明的手法表演给他们看。观众可不是傻瓜，只要我出一点错，他们马上就会发现的，所以我要认真再认真。”哲斯顿说，他没有一次在走上台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”也正因为有了对观众的尊重，才使得他的表演更具吸引力。
豪华·哲斯顿完全掌握了做人的一项重要原则：小瞧别人的人，是不会受到别人的尊重和认可的。他尊重他的每一位观众，对他来说魔术不是唬骗观众，而是与观众交流感情的工具。因此他博得了观众的好感，在魔术表演上取得了巨大的成功。他的魔术表演，并不特别比别的魔术师神奇，但对观众的尊重却帮了他大忙，观众是敏感的，台上的魔术师是以怎样的态度对待他们的，他们立刻就可以感觉得到。
然而生活中，很多人却容易犯小瞧别人的毛病，他们总把别人想成笨蛋，这种态度就导致他们在行动时对人表现得不尊重，而不尊重别人的后果就是使自己不被认可。要想获得别人的友谊或感情，就要用心去改善自己的态度，并增进能让别人喜欢自己的品质，而这些品质中最重要的一条便是学会尊重别人。
请记住，任何人都不是傻瓜，不要试图耍弄别人。尊重别人你才会被人尊重，你的事业才会蓬勃发展，你的人生才会圆满如意。
3.不要看轻所谓的失败者
很多人都瞧不起失败者，认为只有成功的人才值得尊敬，但事实上根本就没有所谓的失败者，他们只不过没有找到适合自己的路而已。
看看这些人，他们都曾经是人们眼中的失败者：著名诗人济慈本来是学医的，在医学院里他的成绩非常差，常常受到同事的嘲笑。但后来他发现自己有写诗的才能，就放弃了学医，把自己的整个生命都投入到写诗当中。虽然他只活了二十几岁，但却为人类留下了许多不朽诗篇。马克思年轻时，曾是一名诗人，但他写出来的诗却被人称为“胡闹的东西”，幸好很快他就发现了自己的长处，便放弃了做个诗人的梦想，转而担任合唱演员，但却常常跟不上拍子，几次受到剧团成员的嘲笑，他也明白了自己并没有唱歌的天赋，于是就退出合唱队，投身于写作，结果成为了著名作家。如果他们没有找到适合自己的路，那他们就会成为人们口中的庸医，恶俗诗人和三流演员。
不要看轻失败者，每个生命都具有生存的力量，每个生命也都有自我发展的空间。
在求学的道路上，派瑞斯一直遭遇失败与打击，高中时的老师还曾经对他的母亲说：“派瑞斯恐怕不适合读书，他的理解能力实在太差了！说实话，我都想不出这孩子将来能做什么。”
派瑞斯的母亲听见老师这么说，非常伤心失望，她带着派瑞斯回家，决定要靠自己的力量，好好地培养他成才。
但是，不管母子俩怎么努力，派瑞斯对于读书实在有心无力，但孝顺的他为了安慰母亲，即使读得再吃力，也从来没有放弃过。
这天，读得心烦的派瑞斯路过了一家正在装修的超市，发现有个人正在超市门前雕刻一件艺术品。
没想到，派瑞斯这一看居然看得出神，停下脚步好奇而用心地观赏着，且产生了无比强烈的兴趣。
此后，母亲发现派瑞斯只要看到一些木头或石头，便会认真而仔细地按照自己的想法去打磨、塑造，但是对于读书一事，却开始放弃了。
母亲着急地劝他，最后派瑞斯不得不听从母亲的叮咛继续读书，只是已经着迷于雕刻世界的他，却一直无法放下手中的刻刀。
最终派瑞斯还是让母亲彻底失望了，当落榜通知单寄到家中时，母亲对他说：“你走自己的路吧！你已经长大了，没有人必须再为你负责。”昔日的同学也都讽刺他说：“废物就是废物，怎么样扶他也站不住的！”
派瑞斯知道，自己在母亲和所有人的眼中都是个彻底的失败者，他在难过之余做了最后决定，要远走他乡，寻找自己的未来。
许多年后，有座城市为了纪念一位名人，决定在市政府门前广场上放置他的雕像，当地的雕塑师纷纷纷献上自己的作品，希望自己的大名也能与这位名人联系在一起。
但是，最后评选的结果，却是一位远道而来的雕塑师胜出。
在落成仪式上，这位雕塑大师发表了讲话：“我想把这件雕塑作品献给我的母亲，因为我读书时无法实现她的期望，我的失败更令她伤心失望过。但是现在我想告诉她，虽然大学里没有我的位置，可是现在我总算找到了一个成功的位置。母亲，今天的我绝对不会让您失望了。”
原来这位雕塑大师竟然是派瑞斯，他的同学和亲友都惊讶得目瞪口呆，说不出话来，而站在人群中的母亲更是喜极而泣，她终于明白了，儿子原来并不笨，只不过是没有找到一条适合他自己的路。
当派瑞斯的同学放肆地嘲弄他时，他们一定没想到“废物”竟然会成为雕塑大师，当派瑞斯的母亲让儿子去走自己的路的时候，她实际上已经放弃了他，认为他这一辈子也不会有什么出息。但派瑞斯却出人预料地取得了成功。其实这世界原本就会有属于每一个人站立的位置，适合每一个人走的路，只不过有人很幸运地一下子找到了，有人还在跌跌撞撞地摸索而已。
不要小瞧任何人，即使是失败者，因为说不定什么时候他们就会出人意料地获得成功。
4.总想着占人便宜的人会吃大亏
有这样一个寓言：狐狸莫顿看见一户人家的窗户上挂着一串香肠，它馋得口水都流了下来。怎么才能吃到香肠呢？这时它注意到了院里的狗，它狡猾地想：“我只要三言两语就能让那只蠢狗把香肠送给我！”于是狐狸就和狗套起了近乎，最后它说：“兄弟，看到那串香肠了吗？你那吝啬的主人是不会给你吃的，我替你望风，你把它偷出来大吃一顿多好！”狗想了想，就让狐狸跟它进院，“到草地那等着，我偷下来就跟你汇合。”狐狸刚走到草地就一声惨叫，它被一只捕鼠夹夹住了，而主人则跟着狗走了出来，一枪就把狐狸打死了。
生活中，很多人都想着要占点别人的便宜，似乎别人都不如自己聪明，但他们小瞧别人的代价就是“搬起石头砸了自己的脚”。
两个城里人和一个乡下人一起旅行，但他们的食物很快吃光了，只剩下一点点面粉，他们把面粉做成面包，但怎么也不可能够三个人吃。两个城里人想：“我们不如想个计策，把乡下人的那份面包骗来，这样我们就能够吃饱了。”于是他们就对乡下人说：“你看，面包根本不够三个人吃。把面包烤着，我们来睡觉吧！谁做的梦神奇，面包就归谁吃！”乡下人同意了，他倒头就睡，但两个城里人却没睡觉，他们商量起来：“明天呢，我就说我做梦上了天堂，天使亲自来迎接我！”另一个说：“那我就说我去了地狱，看见了撒旦和很多小鬼，他们都张牙舞爪的，可怕极了！哼，谅那个乡下人也做不出什么奇特的梦，那块面包够我们吃了！”说完他们也去睡了。然而那个乡下人根本没睡着，他听见了两个城里人的谈话，于是他半夜爬起来就把面包吃光了。第二天早上，两个城里人醒来发现面包不见了，就摇醒了乡下人，乡下人装作很吃惊的样子说：“唷！你们还在这儿呢，昨天我看见天堂的大门打开了，天使把你迎接了进去，又看见这位下了地狱，撒旦和小鬼都张牙舞爪地拉着他，我想从来没有上天堂或下地狱的人还能回来的，所以就把面包给吃了！”
这个故事很可笑：两个城里人，因为瞧不起乡下人，想多占点便宜，结果反被乡下人涮了一把！生活中这类的事屡见不鲜，比如发生在动物园的趣事。
有个女游客来到黑猩猩园区，看见有一只猩猩靠近，忽然玩心大起，想了一个方法要捉弄这只大猩猩。
只见她故意做出喂食的动作，黑猩猩不疑有诈，立即上前准备接受她的食物，然而，就在黑猩猩伸手要拿食物时，这个女游客突然将手缩回，并且得意地嘲笑着它。
这时黑猩猩似乎知道自己被人戏弄，顿时气得变脸，它突然朝着女游客的脸，吐了一大口的唾沫，这位妙龄女郎当场成了另一个可笑的“景点”。
动物园的管理员看见了，走了过来，笑着说：“你们可别欺负它喔！阿吉可是非常聪明的。”
据说，在此之前，有个中学生也受过类似的教训。
当时他拿着香蕉想引诱阿吉，就在阿吉靠近拿取时，这个顽皮的学生却将香蕉送进了自己的嘴里。被欺负的阿吉一看，反应相当快，只见一大坨唾沫，直直地射向那个学生的脸上。
女游客戏弄黑猩猩时，一定是觉得黑猩猩是没什么智商的动物，欺负它、占它的便宜不会有任何风险，但没想到黑猩猩也不是好欺负的，自己反倒被吐了口水。真是一则有趣的案例，以万物灵知自居的人类，反而被自然万物教训了一顿。从这个故事中我们得到的教训就是：不要总想着占人便宜，谁都不是好欺负的。
有一个富翁听说某人准备卖掉农场，他就跑去找邻居商量：“你和农场主是多年的好朋友，如果你去买农场的话，他一定会很便宜地卖给你，我给你拿钱，你去把它买下来后，我一定重重地谢你。怎么样？老伙计，帮帮忙吧！”尽管邻居知道富翁的信誉不太好，但还是去了。农场主果然把农场以极低的价钱卖给了朋友。富翁对买卖的价钱非常满意，但他却一个字也没提酬谢的事，拿起地契转身就走。邻居冷笑了一下，叫住了富翁。富翁以为还有什么好事呢，赶忙回头，结果邻居说：“如果你不介意，我还要再告诉你一声，那个农场是以我的名字买的！”
富翁一心想占别人的便宜：想以最低的价钱买下农场，想不花一文钱地利用邻居……结果呢？想占便宜的人反被人占了便宜！钱花了，农场却不是自己的，而是邻居的，自己还落得可笑可怜的下场。要怪谁呢？只能怪富翁自己。若不是他总觉得自己比别人聪明，低估别人，他也不会吃这亏了。其实人跟人都差不多，你一心想占别人便宜，对方心里又怎会没个算计，这样一来吃亏的很可能就是你。
千万别太低估别人，抬高自己，你并不比别人聪明多少，便宜也不是那么好占的。脚踏实地做事，清清白白做人，这样你才会在人生路上走得顺畅。
5.雪中送炭者必有厚报
两个贫苦的好朋友同一时间死去了，上帝让甲上天堂、乙去地狱，乙喊道：“为什么这么不公平？”上帝回答他：“你也许还记得，有一天你们一起赶路，遇到了一个死去的人，甲把他埋了起来，你却没有动手。”
人们都乐于锦上添花，却很少有人愿意做雪中送炭的事。锦上添花是在攀附贵人，日后必定好处多多；而雪中送炭是帮助弱势的人，可帮助他们有什么用处呢？这种想法实在是大错特错，因为那些看起来不起眼的人说不定什么时候就会帮上你大忙！
一对待人极好的夫妇不幸下岗了，不过在朋友、亲属以及街坊邻居们的帮助下，他们在小城新兴的一条商业街边开起了一家火锅店。
刚开张的火锅店生意冷清，全靠朋友和街坊照顾才得以维持。但不出三个月，夫妇俩便以待人热忱、收费公道而赢得了大批的“回头客”，火锅店的生意也一天天地好了起来。
几乎每到吃饭的时间，小城里的大小乞丐，都会成群结队地到他们的火锅店来行乞。
夫妇俩总是以宽容平和的态度对待这些乞丐，从不呵斥辱骂。其他店主，则对这些乞丐连撵带哄，一副讨厌至极的表情。而这夫妇俩则每次都会笑呵呵地给这些肮脏邋遢、令人厌恶的乞丐盛满热饭热菜。最让人感动的是夫妇俩施舍给乞丐们的饭菜，都是从厨房里盛来的新鲜饭菜，并不是那些顾客用过的残汤剩饭。他们给乞丐盛饭时，表情和神态十分自然，丝毫没有做作之态，就像他们所做的这一切原本就是分内的事情一样，正如佛家禅语所说的，这是一对“善心如水的夫妻”。
日子就这样一天一天地过着，一天深夜，附近的一家服装店里突然燃起了大火，火势很快便向火锅店窜来。
这一天，恰巧丈夫去外地进货，店里只留下女主人照看。一无力气二无帮手的女店主，眼看辛苦张罗起来的火锅店就要被熊熊大火所吞没，着急万分之时，只见那班平常天天上门乞讨的乞丐，不知从哪里钻了出来，在老乞丐的率领下，冒着生命危险将那一个个笨重的液化气罐马不停蹄地搬运到了安全地段。紧接着，他们又冲进马上要被大火包围的店内，将那些易燃物品也全都搬了出来。消防车很快开来了，火锅店由于抢救及时，虽然也遭受了一点小小的损失，但最终给保住了。而周围的那些店铺，却因为得不到及时的救助，货物早已烧得精光。
在平常人看来，帮助一群乞丐有什么用呢？这些人没钱、没权，而且很难有翻身的时候，但这对夫妇却没有这样想，他们不求回报地热心帮助这群乞丐，结果当遇到火灾时，乞丐们也不顾一切地帮助他们，别人的店铺都烧光了，火锅店却只受了一点点损失，夫妻俩对乞丐们无私的帮助得到了他们最真诚的回报。
人们总是瞧不起落迫的人，不愿做雪中送炭的事，他们方便的时候只是帮弱势者做一点点小事，他们就可以获得丰厚的回报。
一个刮着北风的寒冷夜晚，路边的一间旅馆迎来了一对上了年纪的客人，他们的衣着简朴而单薄，看来他们非常需要一个温暖的房间和一杯热水，但不幸的是这间小旅店早就客满了！领班罗比看了他们一眼，冷冷地说：“这里没有多余的房间了，快走吧！”
“这已是我们寻找的第16家旅社了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。
店里的一个小伙计不忍心这对老年客人受冻，便建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧，我自己打烊时在店堂打个地铺。”
老年夫妻非常感激，第二天要付客房费，小伙计坚决拒绝了。临走时，老年夫妻开玩笑似地说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”
“那敢情好！起码收入多些可以养活我的老母亲。”小伙计随口应和道。
没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自纽约的来信，信中夹有来回纽约的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。
小伙计来到繁华的大都市纽约，老年夫妻把小伙计引到第五大道三十四街交汇处，指着那儿一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我们正式邀请你来当总经理。”
年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。这就是著名的奥斯多利亚大饭店经理乔治·波非特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。
还记得韩信和漂母的故事吗？韩信落泊之时，人人都嘲笑他，只有漂母把自己的饭分给他吃。后来，人们眼中的“无用小子”变成了大将军，他以千金回报了漂母的一饭之恩。很多人都热衷于结交富有的人而鄙视穷困的人，这种做法真的很不可取。
无论如何，帮助别人总是一件不错的事，帮助别人有时就是在帮助你自己，而且，如果你能摒弃势利的想法，就会发现，雪中送炭比锦上添花更能让你快乐，更能让你有满足感。
6.小瞧别人会让你失去很多
很多人都捶胸顿足地痛悔自己错失了良机，而且是他们自己把机遇从身边推走的。出现这种错误的原因通常很简单：比如轻视了某个人。
哈佛大学的校长会客室里来了一对夫妇，他们坚持要见校长，校长只好在百忙之中抽出点时间来接待他们。这对夫妇告诉校长，他们的儿子曾在哈佛上学，而且他非常喜欢这所学校。现在他们的儿子突然去世了，他们希望能在哈佛校园里为儿子建一座纪念性建筑。听完了他们的话，校长用怀疑的目光打量着他们。这对夫妇衣着干净整洁，但却很简朴，看起来不像是有钱人，于是校长就用一种调侃的语气说：“纪念性建筑？哈佛大学是什么地方，寸土寸金呀！看到窗外的草坪了吗？那是从韩国进口的，一片就要几万美金，再看看那些大楼，一栋就要几百万甚至上千万呀！你们拿什么来做这些呢？”这对夫妇惊讶地看着校长，然后妻子对丈夫说：“听到了吗？亲爱的，建一座楼只要几百万美金，那我们为什么不给儿子建一座纪念大学呢？”一年后，一所新的大学建立起来了，那就是著名的斯坦福大学，这所大学是用那对夫妇儿子的名字命名的。
哈佛大学的校长肯定连做梦都没想到，他拒绝的是怎样一个提议，他错失的是怎样一个机会，如果不是他直截了当先入为主的偏见，这对夫妇本来可以成为哈佛的有力捐助人，但他的一念之差，却使哈佛没能得到捐助，反而还多了一个有力的竞争对手。生活中，很多人也常犯类似的错误，由于轻视别人，而错过了很多机会。比如曾在某报刊上看到这样一件事：一群中国孩子申请去英国某大学留学，他们都等在学校门口，考官的车来了，车里走下了一个英国人，一个中国人，所有的孩子都向英国人拥去，只有一个瘦小的女孩子向那个中国人咨询情况。等到考试时大家才发现，原来那个中国人才是主考官，那个瘦小的女孩子因为给主考官留下了不错的印象，因而轻松地通过了考试。细分析一下，这群孩子的心态真的是有点问题，在明知两人都是考官的情况下，却选择拥向英国人，冷落中国考官，这分明是小瞧别人的心理在作祟。而那个瘦小的女孩子因为对人一视同仁，所以轻松地跨过了考试这一关。
某地曾经发生过这样一件事：两个汽车交易厅在同一条街上打擂台，相互间竞争得非常激烈。有一天A厅来了个奇特顾客：他穿着一条沾满泥巴的裤子，手里还拎着个塑料袋，总之他的形象与汽车展示厅显得格格不入。A厅的一个导购小姐皱着眉头走了过来：“先生，您需要什么汽车？”这个人有点慌乱地说：“啊，不，我只是看看！”导购小姐眉头皱得更深了，“我们这的车都是展示的，你别给碰脏了！再说我们这儿也不是商场，跑这儿来参观什么？”导购小姐说完后，扭头走了。这个人讪讪地站了会儿，也只好离开了。过了一会儿，他推门进了B厅，一个导购小姐看见了他，马上跑过来打招呼：“先生，有什么可以为您效劳的吗？”这个人淡淡地说：“我就是看看。”导购小姐紧跟在他身侧，每当这个人对某一款车多看几眼，她就赶忙介绍一番。这个人有点不好意思了：“我不买车，只是看看。”导购小姐却仍是满面笑容：“我知道，不过让您了解一下也好啊！”听完导购小姐的话，这个人紧皱的眉头舒展开了，“小姐，我要买30辆Z-Z型农用车，你马上给我下单子吧。”导购小姐大吃一惊，“可，可我们经理不在！”这个人温和地笑着说：“不用找你们经理了，你对我的态度已经使我毫无保留地信任你。开票吧，我先预付订金。”
因为轻视别人，A厅的导购小姐失去了一个数额巨大的订单，如果她知道那位衣衫陈旧的人居然是个大客户，一定会后悔不迭吧！生活中，很多人都是深藏不露的：达官贵人，看起来也许就像平易近人的街坊邻居；千万巨富，也许衣着普通如同升斗小虫……很多机会也常常是披着陈旧的外衣而来的，轻视它，你就会把它从身边推走，而且很难再找回来了。
人生路上，我们会碰到各种各样的人，每个人都有自己的独特之处，你并不知道什么人会对你有所帮助，什么人能影响你的命运，所以我们只有选择一视同仁，这样我们才能不错过任何机会，才能更快地走向成功。
7.不要小看小人物的力量
能帮助你的人，未必是地位尊崇、高高在上的人，《红楼梦》中，贾芸不就是靠借“泼皮”倪二的银子，才买了香料去讨好“琏二奶奶”的吗？生活中也是这样，我们有多少机会能接触到那些高官显贵呢？很多时候，能帮你的人往往是一些不起眼的小人物，所以千万不要瞧不起小人物。
一个年轻人大学毕业后进入了一间律师事务所，成为那里最年轻的一名律师。但很快他就发现自己的处境很不妙：他清楚法律文书写作的全部程序，但却无法写得精彩；他没有实际经验，也不知道怎样和当事人沟通，在这里每个人都忙着自己的事，没人愿意帮助他、指导他……
有一天接近深夜的时候，他还在一个人加班，突然大嗓门的保安没敲门就闯了进来，“你怎么还不走啊！快点快点，巡完楼层我还得睡觉呢！”
年轻的律师很生气，“我在加班，你没看到吗？你以为我喜欢这样加班吗？”他越说越激动，竟然把自己的烦心事儿全说了出来，保安看了他一眼，没说话就出去了。过了几天，他乘电梯时遇到了经理，而那个保安也在电梯里。保安看了他一眼，突然转过脸，无所顾忌地对经理说：“怎么搞的，我怎么总碰见这个小伙子在深夜加班呀！你干嘛不找个熟手带带他，让他自己瞎琢磨有什么用啊！”年轻的律师简直惊呆了，他惊慌地朝经理看去，经理也正看着他。“让我想想。”经理自言自语地说了一句。第二天，经理让他去给一个资深律师当助手，并勉励他好好做，两年后，他已经可以独当一面了。他由衷地感谢那个粗野的保安，是他帮了他一个大忙。
保安只是一个小人物，但他却能仗义直言，帮年轻的律师摆脱了困境，可见一些不起眼的小人物在关键时刻也能起到重要作用。
再让我们看看这个故事：
杰克·伦敦的童年，贫穷而不幸。十四岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后他就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦找机会逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。
两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中充满了生存的活力。
杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。
在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱。
杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，著作的畅销也给他带来了巨额的财富。
刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他同甘苦共患难的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。
但是后来，杰克·伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重。他甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。
有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两面。
坎里南头也不回地走了。同时，杰克·伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。
离开了生活，离开了写作的源泉，杰克·伦敦的思维日渐枯竭，他再也写不出一部像样的著作了。于是，1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了一生。
杰克·伦敦成名了，就开始瞧不起那些生活在社会底层的人，结果使自己陷入无助之中，最后用手枪结束了自己的生命。杰克·伦敦的经历告诉我们：永远不要瞧不起地位卑微的朋友，多结交一个朋友就多一条路，离开他们，你也许就会一无所有。
地位只是一个人身份、权力的象征，如果你把它看得太重，就会失去许多朋友、帮手。人生路上，你需要各种各样的朋友来帮助你，包括地位卑微的朋友。
8.看人时不要只看短处
一个哲学家坐船过河，他问船夫：“你懂得哲学吗？”船夫摇摇头。“那你看过斯突诺莎的书吗？”船夫又摇摇头。哲学家轻蔑地看了船夫一眼，“那你就失去了活着的乐趣。”过了一会儿，船突然要沉了，哲学家惊慌地乱叫。船夫问：“你会游泳吗？先生。”哲学家摇摇头，船夫笑了，“那么，你将失去活着的权利！”
每个人都有各自的特点，有自己的长处，也有自己的短处。不能因为别人在某方面不如你就瞧不起对方，小瞧人的人，常常不如人。
皇帝的御橱里有两只罐子，一只是陶的，另一只是铁的。骄傲的铁罐瞧不起陶罐，常常奚落它。
“你敢碰我吗，陶罐子？”铁罐傲慢地问。
“不敢，铁罐兄弟。”谦虚的陶罐回答说。
“我就知道你不敢，懦弱的东西！”铁罐说着，显出了更加轻蔑的神气。
“我确实不敢碰你，但不能叫做懦弱。”陶罐争辩说，“我们生来的任务就是盛东西，并不是用来互相撞碰的。在完成我们的本职任务方面，我不见得比你差。再说……”
“住嘴！”铁罐愤怒地说， “你怎么敢和我相提并论！你等着吧，要不了几天，你就会破成碎片，消灭了，我却永远在这里，什么也不怕。”
“何必这样说呢，”陶罐说， “我们还是和睦相处的好，吵什么呢！”
“和你在一起我感到羞耻，你算什么东西！”铁罐说， “我们走着瞧吧，总有一天，我要把你碰成碎片！”
陶罐不再理会。
随着时间的流逝，世界上发生了许多事情，皇朝覆灭了，宫殿倒塌了，两只罐子被遗落在荒凉的场地上。历史在它们的上面积满了渣滓和尘土，一个世纪连着一个世纪。
许多年以后的一天，人们来到这里，掘开厚厚的堆积物，发现了那只陶罐。
“哟，这里有一只罐子！”一个人惊讶地说。
“真的，一只陶罐！”其他的人说，都高兴地叫了起来。
大家把陶罐捧起，把它身上的泥土刷掉，擦洗干净，和当年在御橱的时候完全一样，朴素、美观，毫光可鉴。
“一只多美的陶罐！”一个人说， “小心点，千万别把它弄破了，这是古代的东西，很有价值的。”
“谢谢你们！”陶罐兴奋地说，“我的兄弟铁罐就在我的旁边，请你们把它挖出来吧，它一定闷得够受的了。”
人们立即动手，翻来覆去，把土都掘遍了，但一点铁罐的影子也没有。——它，不知道什么年代，已经完全氧化，早就无踪无影了。
铁罐确实比陶罐结实，这是它的长处，只不过铁罐只看到了自己的长处，却没有看到陶罐的长处：美观，可以丝毫无损地保存上千年。它瞧不起陶罐，奚落陶罐，但结果呢？陶罐历经千年不朽，它却因为被氧化而无影无踪，难怪俗语说：“小瞧人，不如人。”
美国有一个拳手叫汤姆·弗基，刚入道的时候他还只有20岁，那正是个年轻气盛的年龄。凭着出拳有力、步法灵活的特点，他已经连续取得了几场比赛的胜利，于是他变得得意起来，认为自己与拳王的距离已经越来越近了，对一些不太出名的拳手更是看不进眼里。有一次，经纪人安排他和一个叫马卡·里乔的拳手打一场，马卡至少打了九年拳了，但却成绩平平，而且三十六岁的他早已过了拳击手的最佳年龄。这使汤姆有种受辱的感觉，他扬言只要三回合就可以“放倒那个老家伙！”
比赛开始了，汤姆一上场就发起一轮暴风雨式的进攻，左勾拳，右勾拳，打得虎虎生风。马卡并没有主动进攻，只是不停地躲闪，台下叫好声一片，汤姆更得意了，他认为马卡实在不堪一击，但就在这一回合结束的前几秒钟，马卡突然出了一记重拳，汤姆竟然被击倒在地。汤姆认为是自己太大意了，下场一定要给对方点颜色看看。休息时，他的教练告诉他，马卡是一个很难缠的对手，让他一定要小心。但一上场，汤姆就把教练的警告抛在脑后，结果汤姆一直没能打倒对手，两人打满了12回合，汤姆侥幸以点数取胜。然而这并不是什么光彩的胜利，汤姆付出了巨大的代价：眼角撕裂，两个指节骨折。事后汤姆仔细想一想自己实在不该小瞧马卡，他虽然年纪大了，但经验却要比自己多上很多，他打起拳来有策略，不像自己一样蛮干，他会保护自己，他有清醒的判断力……自己能够取胜，实在是一件侥幸的事。马卡给了汤姆一个很好的教训，从此汤姆再也不敢小看任何一个拳手，无论是新人还是老将。因为他知道每个人都有自己的不凡之处，小看了他，你就会吃大亏。
生活中，很多人也都容易犯汤姆那样的错误，能看到自己的长处，而看别人时却只能看到短处，这是一件很遗憾的事，小看别人就会使你做出错误的判断，做起事来就容易落败甚至沦为别人的笑柄，就像汤姆·弗基一样。
小瞧别人的心理，是你成功的一大障碍，你应该常常提醒自己：千万不要看轻任何人，你未必就比人强！
9.要勇于承认自己的不完美
人无完人，每个人都会有一些缺陷：外貌上的，性格上的，经历上的……当一个人懂得承认自己的不完美时，他也就真正地成熟起来了。
卢女士已经37岁了，两年前丈夫不幸病故，家里人都执意让她再找一个意中人，热心的朋友也劝她早日结束独身生活。卢女士虽然也看过几个对象，但都没有成功。原因是卢女士和别人见面后，总是先把自己的缺陷和盘托出，暴露无疑，令一些人“望而却步”。她的朋友数落她时，她却振振有辞：“年轻时搞对象都没有装模作样过，老了更不用掩饰，我就是这么样一个有瑕疵的女人，先让对方看清楚点不好吗？”后来卢女士还真找到了一位心心相印的意中人，据说对方在假货遍地人也爱装假的今天，就是看中了卢女士毫不掩饰、勇于承认缺陷的优点，认为这人难得的实在。由于卢女士事前把自己的缺陷毫无保留地告知对方，对方“扬长避短”，两人配合默契，生活得很美满。朋友们都说，实在人有实在命，这是卢女士用袒露缺陷换来的幸福。
人有缺陷并不可怕，可怕的是刻意掩饰，自欺欺人。卢女士不是这样，在对方面前大胆袒露自己的缺陷，出自于内心的真诚和对别人的信任。她那透明的真诚理所当然也换来了对方的信赖与爱慕。把自己的缺陷袒露人前，也就同时把自己的真诚毫无保留地献给了对方。在日常生活中往往有这样的情况，越是刻意掩饰自己的缺陷，自己活得越累，有时甚至还显得很尴尬。这是因为缺陷是客观存在的，掩饰往往会弄巧成拙。卢女士真诚袒露缺陷的结果，使对方理解她的缺陷，容纳她的缺陷，还有意识地弥补她的缺陷，这正是他们后来生活幸福和谐的基础。
缺陷或大或小、或多或少，人人都有。然而，面对缺陷，大多数人是去掩饰。掩饰缺陷也许是人的天性，毕竟能在大庭广众之下袒露自己缺陷的人，实属不多。因此袒露缺陷确实需要勇气，要战胜自己的懦弱，战胜自己的虚荣，还要战胜世俗的偏见。所有这些，没有超人的勇气是万万做不到的。
台湾著名画家刘墉在教国画的时候，经常发现有些学生极力掩饰自己作品上的缺点，有时画得差，干脆就不拿出来了。遇到这种情况，刘墉会对他们说：“初学画总免不了有缺点，否则你们也就不必学了！这就好比去找医生看病，是因为身体有不适的地方，看医生时每个病人总是尽量把自己的症状说出来，以便医生诊断。学画交给老师作业，则是希望老师发现错误，加以指正，你们又何必掩饰自己的缺点呢？”
还有一个男人，单身了半辈子，突然在43岁那年结了婚。新娘跟他的年纪差不多，但是她以前是个歌星，曾经结过两次婚，都离了，现在也不红了。在朋友看来，觉得他挺亏的，这不是一个好的选择，因为新娘身上的瑕疵太多了。
有一天，他跟朋友出去，一边开车、一边笑道：“我这个人，年轻的时候就盼望着能开宝马车，可是没钱，买不起；现在呀！ 买不起，买辆二手车。”
他的确开的是辆老宝马车，朋友左右看看说：“二手？看来很好哇！马力也足！”
“是的呀！”他大笑了起来，“旧车有什么不好？就好像我太太，前面嫁个广州人，又嫁个上海人，还在演艺圈20年，大大小小的场面见多了。现在老了、收了心，没有以前的娇气、浮华气了，却做得一手好菜，又懂得做家务。说老实话，现在真是她最完美的时候，反而被我遇上了，我真是幸运呀！”
“你说得挺有道理的！”朋友陷入沉思。
他拍着方向盘，继续说：“其实想想我自己，我又完美吗？我还不是千疮百孔，有过许多往事、许多荒唐，正因为我们都走过了这些，所以两人都变得成熟、都懂得忍让、都彼此珍惜。这种不完美，正是一种完美啊！”
正因为这位男士能够承认自己的不完美，他才不苛求爱人的完美，结果两个有瑕疵的人才能凑到一起，组成一个幸福的家庭。从某种意义上看，人就是生活在对与错、善与恶，完美与缺陷的现实中，我们既然能从自己非常优秀与完美的现实中受益，为什么就不能从自己的缺陷中受益呢？
我们应该明白有缺陷并不是一件坏事，那些自认为自身条件已经足够好以至于无可挑剔、不必改变现状的人往往缺乏进取心，缺少超越自我追求成功的意志；相反，承认自己的缺陷，正确认识自己的长处与短处，却可以使我们处在一种清醒的状态，遇事也容易做出最理智的判断。
在人世间，人是注定要与“缺陷”相伴，而与“完美”相去甚远的。所以不完美也是一种完美，承认自己的不完美是一种豁达、成熟，更是一种智慧！