第6章 总论：薪商是什么？如何具有高薪商？(2)

所谓职商，说白了，并不是在比谁的牌好，而是看谁打得够漂亮。

职商是一种智慧。它植根于智商和情商，同时又超越了智商和情商。它赋予我们面对困境的张力与豁达，让我们以从容镇定的气度摒弃工作中的不良情绪，从而始终保持清醒的状态行走在职场大道上。

职商是一种判断。它让我们远离盲目无知，让我们明白：陷阱总会被伪装成机会，而机会也往往扑朔迷离。它让我们学会分析，热爱思考，从此不轻信，不妄断。

职商是一种理性。它告诉我们任何时候都不要放弃自我管理与规划，并且时刻提醒我们进行反思：我想做什么？能做什么？在做什么？

职商是一种变化。惟有发展变化的职商才能体现出超群的价值，在我们职场的不同阶段帮助我们克服不同的困难。

（2）提高职商指数，增强免疫力

如今，各单位在招聘新人员时，一边调查应聘者的各项资料，一边还会看到一个很特别的指数——应聘者的职商，它也许会成为该公司是否录用此人的重要参考条件之一。他们能够通过综合分析应聘者的教育背景、工作经验、执业资格、性格爱好等，测评出对方的职商状况来。

职商不足，将可能导致职业生命力之源枯竭。上海可锐管理咨询有限公司对2004年第一季度的职业咨询进行大盘点，调查结果令人大吃一惊：82％白领跳槽失败，均因职商不足。其中男性白领面对职业困惑时冲动或盲目决定的比例大于女性。这部分男性又集中在25—32岁，女性则集中在22—27岁。这个年龄段的职业人处在职业生涯的发展阶段，是由剧烈变动到一般变动的职业关键时期。职商的底下，导致了许多职场人士在决策时昏招百出，最后惨死在激烈竞争之中。

职业人在职业发展过程中，保障其能够得出正确判断的是他的职商，职商对于职业人的未来发展是一个促进的作用。通过对“知己”对自身能力有一个大概的评估，懂得自己的强项和潜力，找到职业发展中最根本的动力源泉，工作与个人兴趣、职业气质和倾向性相结合。

职商还让你“知彼”。通过岗位要求调查分析，在掌握行业动态信息的基础上，分析岗位特点、岗位对就职人员综合能力素质的要求，然后将个人特质和条件与要求相对照，找到就业的优势与差距，差距在哪里，差距有多少等劣势信息，进一步对个人的职业发展具体目标进行锁定。

当然，在这个过程中还要不断思考和学习才能掌握自己的职业发展规律，提高自己的职商和职场生存能力。

高职商当然也包括在办公室里与同事间的如鱼得水。卡耐基认为，这有几个主要的注意事项：整体上的一致、以进为退地调整职业关系、利用同事的不安达到自己的合理目的、意识同化、自身的责任、寻找真正的自我。

职商不行，工作也会不行。教育、社会经验和家庭经验、领导才能、集体主义精神、对生活的积极态度、热情、效益……看看你自己做得怎样。在本书《附录》部分有一篇《职商三级跳／电影拯救你的职商》，其中列举了很多关于如何提高职商的实例，大家不妨参考。

□薪商：找工作时所需要的好智商与好情商

（1）薪商（SQ）的概念

薪商是我提出的一个新词汇，涉及就业、职场、人事、励志诸领域。薪商（SalaryQuotient），也就是寻找到最好职位与最高年薪的新一类优秀的“智商＋情商＋职商”。对比“职商”与“薪商”，前者是找到工作后、干工作所需要的素质，后者则是找工作时所需要的素质。两者相辅相成，前后关联，共同作用。要有好的薪商，就必须综合智商、情商、职商等因素，从中找到为自己所需的能力并绝妙运用，实现夙愿。“有了薪商，不会伤心”，没有薪商，找不到好工作，拿不到高工资，你能不伤心吗？只有提高薪商，你才能达到“抢夺最好职位与最高年薪”的最终目的。薪商是整个新就业理论与实践（薪商定律）的中心词及关键词。

也就是说，你在找工作时，要具备良好的薪商素质，智商、情商、职商三者都是缺一不可，“一个都不能少”，同时还有把这三个方面结合起来在就业过程中的具体运用。你得既有好的智商又有好的情商、既头脑聪明又心理健康，并做好超人的职商准备，即在职场中所需要的各种自身能力。薪商无非瞄准的是“最好职位与最高年薪”，那你就要通过各种努力，选准目标后用足技术，全力以赴，志在必得；等到你如愿以偿，也便证明你具有了一流的薪商。简单来说，就是“剑走偏锋，打破常规”，向最高薪水发起猛烈、集中攻击，最终攻破它、得到它。

良好的薪商，须有观念、心态、智力、为人、气魄、决断、方法、行动等方面的共同作用。只要其中一点略逊，这薪商水平就要大打折扣。比如说，你不懂得全力以赴、主动出击，你没有远大的目标与过人的胆量，你不善于微观取胜、注意方式方法，你没有好的道德意识、人际经验，你太看重自己的学校、学历、专业、外语、性别、经验……这就不是良好的薪商，也就不大能有高额的薪资收仓。

“薪商定律”主要由6个部分组成：高薪金字塔、高薪程序、高薪要素、高薪关键词、高薪原则、高薪口诀。只有具备了这6个部分，才算是符合、达到、掌握了“薪商定律”的要求，你也才算是有了很高的薪商。这6个部分将在下一节中再具体展开分析。这6个部分是“薪商定律”的主要内容与总体理论框架。若要再研究其步骤，那就是本书“分论部分”中提到的，“态度第一，以战略为中心——正确的方向”、“方法第二，以战术为基本——科学的行动”、“硬件第三，以客观为辅助——客观条件，客观看待；客观材料，客观运用”，也就是3个步骤、3个组成支：态度、方法、硬件，或者说战略、战术、客观，又或者说方向、行动、客观条件，到第三章再详细阐述。

（2）高薪商的具备

那么，如何才能提高薪商，如何才能具有高薪商？

除了掌握“薪商定律”及其6个组成部分，更具体的步骤就是：“正确的方向＋科学的行动＝惬意的工作”。（类似的还有美国奥林匹克五项全能运动员玛丽琳·金的名言：“热情＋远见＋行动是成功的等式。”）

首先，要有正确的方向。所谓方向，主要是就战略而言，包括主观态度、目标理想、观念决策、信心意志等。而要找到惬意的工作，必须当作自己重中之重、首当其冲的任务，主动出击，持之以恒，一心一意，付出相当多的时间、精力、血汗，要不惜一切代价（须知付出和回报往往是成正比的）；必须理想远大、目标高越，把大城市、沿海区、大公司、好职位、高薪水作为首要选择（要明白，不同的地域、行业，工资差别非常之大）；必须把握自我，找准工作方向和特长（包括单位和职位），既不自负也不自卑，尽量做最高、最好的打算，主动出击加率先出击，善于“抢”工作；必须大胆、大气，充满自信、精神抖擞；必须突破常规、勇于挑战，不怕权威、不避锋芒；必须要有野心，不安现状，敢于为天下人先，“天生我才必有用”，“长风破浪会有时”，“王侯将相宁有种乎”，“不想当元帅的士兵不是好士兵”；必须忘记所有经验和经历，不时进行新的尝试和争取，不要重复，不要停留在原地，不要害怕革新和超越。

接着，要有科学的行动。所谓行动，主要是就战术言，包括方式方法、技巧机谋、计划思路、现场发挥等。找工作时的科学行动，包括：决不放弃的恒心、主动出击的姿态、并非毫无希望的高期望值之外，特别是微观决胜的具体操作步骤，即在策略技巧、方式方法上下足工夫，如掌握信息、制订计划，基础扎实、准备充分，条理清楚、配合迅速，善于做人、懂得礼仪，口才超群、能力全面，性格良好、举止文明，机智灵活、手脚麻利，朝气蓬勃、开朗轻松，以及直接找老总、实习见本领、做出好项目、细节出彩头等计划的或突生的机谋，以及最后简历写作、面谈工资等实质性程序的不可忽略，以及学校、学历、专业、成绩等虽不是主要因素，但可以作为基础（对自己）、参考（对老总），也能锦上添花的客观条件。

只有战略上努力了，战术上也努力了，你才可能离你梦想的彼岸——那惬意的职位越来越近！只要方向选准了，行动也跟对了，你何愁找不到高薪的工作！

具有了最高薪商，你就一定能获取最高年薪；获取了最高年薪，你就一定是具有最高薪商！

2、“薪商”定律：

高薪金字塔、高薪程序、高薪要素、高薪关键词、高薪原则、高薪口诀

高薪金字塔：拿不到高薪与拿到高薪的对比，一目了然

客观

合理利用条件文凭、专业

不重要月薪1000元学校、英文

方法

董事长、总经理技巧招聘会、熟人

自荐信、主动约见、强行拜访月薪2000元广告、网络、人事经理

方向

分析：自身、职业策略随大流

行业、企业计划别人意见

决策、计划月薪3000元随机决定

胆量、抢工作怀才不遇、求职

宏观不重要、简历不重要观念太宏观、过去

目标要高、投资月薪4000元低工资拿了再说

基准地区

如何才能获得高薪月薪500元－50000元为什么我拿不到高薪

总述：此图的左边是拿到高薪的主要做法，右边是拿不到高薪的主要做法。中间则将这两种做法归为5大类别（或者叫因素）。两厢对比，一目了然。

分述：金字塔的底部，虚线内部分，是属于地域选择对薪水高低造成极大差异的对比：如果去了内地、落后地区，你的月薪最低可能才500元，最高可能也不过800元、1000元吧。去了大城市、沿海发达地区，你的月薪最高可能会有50000元。当然这是最高境界，在中国大陆，起码也得有3000—5000元吧。要是飘洋过海，去了美国、欧洲，50000元／月也不一定就是神话。50000元人民币，不过就是5000美金嘛！想当初我刚大学毕业，去了著名外资企业上海办事处，薪水要比我的同班同学、比那些在传统事业单位工作的人高许多倍。大家挺羡慕我的。但我想，那时我还只是留在国内，我怎么没想到去美国呢？薪水肯定更高得多，年薪百万也并非做梦。

地域选择对薪水造成的差异是最大的。从最低500元到最高50000元，悬殊100倍！且地域选择在薪水高低中所占比例是最高的，比下述因素要高得多。所以我把它放在金字塔最底部，以显示它的最重要。又因为地域选择在就业指导地位与作用中的特殊性，所以我用虚线说明，并放在金字塔地平线以下。第三，它是一个纯粹的选择（当然，若要仔细分析，地域选择也还并非一个纯粹的选择，同样牵涉到就业者的素质、观念、理想、规划等多种因素；只是在我们今天的就业指导与培训中，它无须过多、过细的技术分析），并不很多地联系到就业者的临场努力、具体做法，所以左右两栏就无须有对比的内容。

去内地、落后地区、传统单位工作，这种选择并非就是错误的，人各有志。但是，要想拿高薪，就是要去大城市、沿海发达地区、知名企业——若有条件的话，飘洋过海出国当然就更好了。

金字塔往上第二层、也是金字塔地平线以上第一层，是除了地域选择以外，对薪水高低影响最大的一种因素——观念；再往上，重要性依次是方向、策略、计划，方法、技巧，客观条件。显然，因为地域选择是根本性的取舍，此外找工作最重要的是观念，而客观条件是最不重要的。所以，观念占了薪水中4000元比重，方向、策略、计划占3000元，方法、技巧占2000元，而客观条件则只占1000元。因为这些都牵涉到就业者的临场努力、具体做法，在我们的就业指导过程中可以有很多针对性的技术分析与对策。而且，正因为它牵涉到就业者的临场努力、具体做法，那么其中你做得好与不好，造成薪水的高与低，对比就很明显了。所以，在这4个方面，金字塔左右两栏就按照其类别分成了各项具体做法：为什么张三拿到了高薪，他是怎么做的；为什么李四拿不到高薪，他是怎么做的——一目了然。