注意鉴别“弦外之音”

一个人的感情和意见，在话语里都表现得清清楚楚，只要用心仔细揣摩，即使是那些弦外之音也能从话语的帘幕下逐渐透露出来。

1.说话快慢是看破深层心理的关键

在说话方式的特征中，首推语速。

一般来说，说话速度快的人性格多外向，有青春活力，给人一种阳光般的感觉。但由于说话快的原因，也会给人带来一种紧张、迫切的感觉，好像是发生了重大的、紧急的事情一样，同时也会让人觉得焦躁、混乱以及有些粗鲁。

说话速度慢的人与说话速度快的人相比较为木讷，给人的感觉是诚实、恳切、深思熟虑，但也会让人感觉到犹豫不决，漫不经心，甚至是消极悲观。

而对同一个人而言，就该另当别论了。当说话速度比平时慢时，表示他有不满的情绪，或者他对某人怀有敌意；相反，如果他有愧于心或者在说谎时，说话的速度自然而然就会快起来。遇到这种情况，我们就要特别小心，肯定是出现了什么问题，这时你应仔细观察。如果一个男人每天下班后都能按时回家，而某天下班后，同事们把他留下来在办公室里一起打扑克，回到家时，他就马上跟老婆解释说他今天加班了，而且边说还边诅咒现在为什么有这么多的活儿干不完等等之类的话。这时只要你仔细倾听就会发现他说话的语速一定会比平常快，因为这样，他可以消除内心潜在的不安。

如果一个人的语速突然变慢，陷入思考，那么他已经透露出了秘密。

第二次世界大战期间，日本秘密决定东条英机出任日本首相。各名报记者都很想探得秘密，竭力采访那些参加会议的大臣，却一无所获。

有位记者就非常聪明，他研究大臣们的心理定式：哪个人都不会说出由谁出任首相，如果问题提得巧妙，对方就会不自觉地流露出某种迹象，这样就有可能探得其中的秘密。于是，这位记者向一位参加会议的大臣提出了这样一个问题：出任首相的人是不是秃子？

当时，竞选日本首相的有三个人：一个秃子，一个满头白发，一个半秃子。这个半秃子就是东条英机。大臣并没有想到，在这个看似无意中闲谈的问题中暗藏玄机。他在听到这样一个问题之后，神色有些犹豫，没有直接回答问题。聪明的记者就是在这一瞬间，推断出最后的答案，获得了独家报道的机会。因为对方停下来，肯定是在想：半秃子是不是属于秃子？

2.从音调的抑扬顿挫中看破对方心理

言谈方式中，语言本身的韵律（节奏）也是重要的因素。

自信的人，说话的韵律为肯定语气；自信心不足的人或性格软弱的人，说话的韵律为不确定语气；不诚实的人，说话支支吾吾，这是心虚的外在表现；内心平静的人，说话时也会心平气和；善良温和的人，说话时总是如小桥流水，平柔和缓，具有很强的亲和力；浮躁的人说话没完没了；内心清顺畅达的人，言谈清亮平和。

石勒是古时羯族的豪杰。在他14岁的时候，随着同乡到洛阳经商，曾经倚着上东门长啸，官僚王衍恰巧经过此地，看到他，觉得他很不一般，便对手下说：“刚才那个胡雏，我听到他的啸声，观其相貌，是个心怀异志的人，将来恐怕会成为天下的祸患。”当即派人快马追捕，可石勒已经离去。

声音的强弱、快慢、高低、纯浊，都能显示出异常复杂的情感。不仅声音可以帮助我们观察人、了解人，就连那些被人调弄演奏的乐器也可以反映出演奏者的心理状态。

下面就看看如何从一个人的声音来辨识他的性格和心理：

——高亢尖锐的声音

女性中发出高亢尖锐声音的人，情绪往往起伏不定，好恶分明，会轻易说出和过去完全矛盾的话，且没有感觉。这种人通常也会因一点小事而伤感情或勃然大怒。

男性中发出高亢尖锐声音的人，性格狂热，既易兴奋也易疲倦。这种人年轻的时候就擅长发挥个性而掌握成功之运，这也是其特征之一。

——温和沉稳的声音

这种人为人宽厚仁慈，但反应不够敏捷，属于细心思考、长时间考虑型的人，喜欢恪守传统，思想保守。

——沙哑声

说话时具有沙哑声的女性通常很有个性，即使外表看起来很柔弱，但性格也是很强烈的。她们不管对什么人都亲切有礼，却难以暴露自己的真心，让人难以捉摸。她们可能与同性间意见不合，甚至受到同性的排挤，却很受异性的欢迎。她们对服装的品味极佳。遇到这种类型的女人，注意千万不要强迫其接受自己的观点。

带有沙哑声的男性，往往有十足的耐力并富有行动力，即使是裹足不前的事，他也会使劲儿往前冲。这种人容易自以为是，对一些自己认为不重要的事会掉以轻心。

——粗而沉的声音

说话时发出粗而沉的声音的人，不论男女都乐善好施，希望当领导。他们是好动型的人，不喜欢静候家中。不论男女均交友广泛，能和各种类型的人往来。有这种声音的女性人缘较好，众人比较信赖她。

——娇滴滴而黏腻的声音

说话时发出带点鼻音而黏腻声的女性，往往虚荣心强，很希望受到大家喜爱。有时因为希望博得他人好感过了头，反而招人厌恶。对于单亲家庭的孩子来说，说话时带有这种声音则表明其内心希望年长者温柔的对待。

发出这种声音的男性，大多数是独生子或是娇生惯养的孩子。这种人在一个人时往往会感到非常寂寞，碰到需要自己裁断的事物时，往往会感到迷惘而不知所措。他们对待女性非常含蓄，若是和女性单独谈话，他们会显得特别紧张。

3.由听话方式看破对方心理

谈话必须由两个对象构成，即说话者与倾听者，否则就是自言自语了。我们可以根据对方和自己谈话后的各种反应，来看破对方的深层心理。

在与一个人谈话时，如果那个人在认真地听，他大致会正襟危坐，视线也会一直朝着对方。否则，他的视线一定会散乱，坐着时，身体也可能会倾斜或乱动，这些说明他心情厌烦。

有些人在和别人谈话时，仔细倾听对方的每一句话，等到讲话者快说完的时候，他也会把自己的心声透露出来，由此看来，这位倾听者是依靠自己的耐心，再加上一股好奇心，最终突破了讲话者的秘密。