第3章 财富思维：有思路，就有机遇(2)

说白了，要赚钱是离不开活络的头脑的。聪明用对了地方，你就能大赚一笔；善于运用你的聪明智慧，才能让思维更开阔、更发散，也就容易在竞争中走出自己的路子，找到别人找不到或者不敢找的赚钱方法。其实，这一点在大多数犹太人身上都能发现，像前面章节中我们提到的通过修玩具来赚钱的贫民小孩罗迪斯，还有做录像带出租生意的约翰森，他们的特点都是能想别人所想不到的地方。这样的人不赚钱，什么人赚钱！

和这几位一样有着善于独辟蹊径头脑的，还有被誉为“钻石之王”的查尔斯·刘易斯·蒂凡尼。

蒂凡尼是一位天才生意人。之所以这么说，就是因为他有着与众不同的生意头脑。当年，蒂凡尼来到纽约的百老汇，开了一间小小的店铺，不怎么惹眼。一个偶然的机会，他听到一个消息，内容是穿越大西洋底的一条电报电缆发生了破损，美国电报局需要把它替换下来。

你听到这样的消息，会在意吗？是不是觉得这和自己不相干呢？于是就左耳朵进右耳朵出，当个与自己八竿子打不着的新闻来听听好了。也许，这就是一般人和犹太人的不同。同样面对这个消息，蒂凡尼把它当成了赚钱的商机，他迅速将这段报废的电缆给买了下来。对于蒂凡尼的举动，周围的人都惊呆了，觉得他简直是疯了。

任你怎么想，怎么看，我自有主张。蒂凡尼就是这样认为并这样做的。他先是将这根电缆切割成无数的金属段，然后用漂亮的装饰把它们包装起来，作为纪念品在自己的店里出售。让人们没想到的是，这一具有纪念价值的商品很快就受到了人们的热烈欢迎。大家纷纷掏钱购买，蒂凡尼不赚钱才怪！

除了这件事，另一件能体现蒂凡尼独辟蹊径的事情是，他曾经花很大一笔钱购买了欧仁皇后的一枚十分漂亮的钻石。这枚钻石闪烁着少见的绚丽光芒，显得雍容华贵。蒂凡尼给这枚奢华无比的钻石举办了一个展示会，吸引了来自世界各地的参观者，大家都希望亲眼目睹欧仁皇后戴过的钻石的别样风采。通过这一次活动，蒂凡尼又从参观者身上赚取了几十亿美元的财富。

由于蒂凡尼的钻石都是世界上最新奇、最别具一格的，而他用自己的非凡思维更是创造出了钻石永恒的魅力和惊世之美，人们将“钻石之王”的美誉戴在了蒂凡尼的头上。

听起来像是神话传说吧？那是因为你离蒂凡尼这样的人物太遥远，往深层次说，那是你的思维距离人家的思维太遥远。所以，我们才要学这些了不起的犹太人，哪怕从他们身上汲取一点做生意的头脑和智慧，也会让我们的人生更加绚丽多彩一些。

总的来说，财富不光是金钱和物质，在现今这个高度发达的社会，它更是心智，是魄力，是智慧和力量的综合体现。开启财富之门的钥匙不止一把，独辟蹊径，你就能走上别人不曾走过的路，发掘别人没能发掘的财富。

打破权威的束缚

思考对于每个人、每个民族而言都是必不可少的，甚至是决定其生死存亡的因素。关于思考，人与人之间有差别，民族与民族之间也存在差异。犹太人和很多人不同，他们虽然会尊重权威，但绝不会迷信权威，唯权威是从。在犹太人的骨子里，超越权威、控制权威是根深蒂固的精神基因。也就是说，犹太人崇尚的是独立思考，用自己的头脑和智慧去琢磨，不在传统的思考模式中沉浸，不被权威的认识和观点所束缚。

关于这一点，从下面《塔木德》里记载的这个故事中就可以看出来。

教士问一个年轻人：“有两个犹太人从高大的烟囱上掉下去，一个满身是灰，而另一个非常干净，谁会去洗身子呢？”

年轻人回答道：“当然是满身是灰的人！”

教士说道：“你错了！满身是灰的人看着非常干净的人想：我身上一定也非常干净；身上非常干净的人看着满身是灰的人想：我身上一定也是满身灰。所以，结果是非常干净的人去洗身子！”接着，教士又问道：“两个人后来又掉进了高大的烟囱里，谁会去洗身子呢？”

年轻人回答说：“当然是那个非常干净的人！”没想到，教士说：“你又错了！非常干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身是灰的人则明白了那位非常干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗澡了。”

随后，教士又问：“第三次从烟囱上掉下去，谁又会去洗澡呢？”

年轻人说：“当然还是那个满身是灰的人。”

教士回答道：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个满身是灰，一个却是干净的吗？”

这就是犹太文化的真谛，它鼓励人们主动思考，不给人们任何权威性的解释。在犹太人看来，只有独立发表自己的见解，才能增强人的智慧，才能让每一个人进步，进而推动整个民族向前迈进。

犹太人中，为什么有那么多诺贝尔奖获得者？比如获得物理学奖的爱因斯坦、发现原子和电子碰撞定律的弗兰克·赫兹、在量子力学方面做出贡献的海森堡等等。正是因为他们从来不迷信权威，习惯于独立思考，坚持己见，才能如此出类拔萃。这就是犹太民族的伟大之处。

相传，大英图书馆的老馆因为年久失修，又在别处建了个新的。新的图书馆建成以后，老馆里的书就要被搬运过去。按说，这不过是一个搬家公司即可完成的活，把书装上车，然后运到新馆再搬进去就是了，没什么好费周章的。可问题是，这样做需要花费的成本远远超过预算。但若是不搬的话，眼看着雨季就要到来，很可能造成更大的损失。

馆长一筹莫展，不知道如何是好。就在这时，一位在图书馆工作的犹太人告诉馆长，说他有一个解决方案，需要的成本是150万英镑。馆长一听，费用恰好在预算之内，便让这位工作人员快点说出来，到底是什么好点子。

然而，只听这位犹太人说：“好主意也是商品，我有一个条件。”

馆长问道：“什么条件？”

这位犹太人说：“如果150万不够，那额外的钱就当作我给图书馆做贡献了；如果没用完，图书馆要把多出来的钱给我。”

馆长立马说道：“没问题！我都准备花350万呢，你说只需150万，我马上就能做主，多的钱都归你。”

这位犹太人意识到自己发财的机会来了，他立马要求和馆长签合同。合同签好了，不久便按照他的方案实施了。结果150万英镑连零头都没有用完就把图书馆的书搬完了。

这到底是怎么一个方案呢？原来，图书馆在报纸上刊登了一条惊人消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”

是不是很惊人？这样的点子恐怕不是一般人能想出来的吧！当我们知道了答案，才会恍然大悟：好聪明的点子啊！

其实，思考就是这样，总是让那些富有智慧的、善于思考的人尝到别人尝不到的甜头。所以，学学人家犹太人吧，当你也具备了这样的思维模式和思考能力的时候，还何愁赚不到钱呢？

有一幅漫画也能形象地表明这一道理，漫画的内容是：两只乌鸦各落在一个写有“改革”和“守旧”字样的瓶子上，每瓶均有一半的水，“守旧”乌鸦正满头大汗地向瓶内丢石子，而“改革”乌鸦则口衔吸管，在悠然地喝水。面对此景，“守旧”乌鸦满脑疑问：“这家伙怎么不按套路来呢？”

不难看出，当普通人因为拘泥于一种思维模式而没有任何创新的时候，那些有头脑的优秀人才早已表现出了独特的思维方式，足以让人们感到惊讶。而正是这种独特的思维方式给犹太人带来了无数的成功机遇。

其实，每个人在生活中总会遇到各种各样的难题，想要解决这些难题，就需要主动去思考。在思考面前，所有的问题都会豁然开朗，迎刃而解。从这个角度看，思考也是一种乐趣，不是吗？

发掘信息的隐藏价值

“即使是风，只要用鼻子嗅嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”这是《塔木德》中的一句话。你能从这句话中感觉到什么呢？速度？价值？

没错，这句话的确体现出了犹太人重视速度的价值。速度，是什么东西的速度呢？当然是赚钱的机会。赚钱的机会又来源于什么呢？当然是信息。

简单来说，就是想要赚钱，需要关注信息。在当今这个信息社会，关注信息就等于关注金钱。一个重视信息的商人定会成功，也只有重视信息的商人，才更容易取得成功。

有着聪明脑瓜和先见之明的犹太人，早就开始运用自己掌握的信息赚钱了。看看前面我们提到的罗迪斯和蒂凡尼，哪一个不是因为一条看起来很不起眼的信息而灵敏地嗅到其中的商业价值，最终赚取了大笔财富的？

信息，从来都是一个不甘落后的词汇。战场上领兵打仗，需要了解敌人的情报信息，正所谓“知己知彼，百战不殆”；商人在激烈的市场竞争中做决策、做计划，也要以情报信息为基石。这一点，在犹太富豪们身上体现得尤为明显。

某肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔，一直不放过任何获取有价值信息的机会。虽然每天有忙不完的生意，但他仍旧坚持在早上翻看秘书给他送来的各种报刊。他的很多商机正是从这些报刊中发掘到的。

在此，我们举个例子：一个初春的早上，亚默尔像往常一样坐在办公室里看当天的报纸，看着看着，他被一条不显眼的消息给吸引了。这条消息的内容是墨西哥正在暴发瘟疫。

顿时，亚默尔眼前一亮，他心想：既然瘟疫已经在墨西哥出现了，那么很快就会蔓延到加利福尼亚州和得克萨斯州，而这两个州恰恰是北美肉类的主要供应基地。一旦这里发生瘟疫，那么全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉的价格自然会跟着猛涨。

于是，亚默尔立马派人去墨西哥进行实地调查。几天之后，调查人员发回了电报，证实了这一消息的准确性。

得到这个回复，亚默尔开始盘算着把大量资金投入收购加州和得州的生猪和生牛，然后运到距离这两个州较远的美国东部去饲养。果然不出亚默尔所料，仅仅3个星期过后，美国西部的几个州就出现了瘟疫。美国政府立即下令，严禁这几个州向外运输食品。霎时间，北美市场的肉类出现了奇缺的状况，价格也随之疯长。

此时，亚默尔认为时机已经成熟，于是，他马上把之前囤积在东部的生猪和生牛高价出售。不到3个月的时间里，亚默尔就收获了900万美元的利润。此事发生在1875年。

如果不重视信息的价值，亚默尔能知道墨西哥发生瘟疫吗？如果不重视信息的价值，亚默尔能迅速投资肉类市场吗？如果不重视信息的价值，亚默尔能赚取如此可观的收益吗？

不用问，你已知道答案是什么。同时，你大概也会感慨：为什么我就想不到这些呢？为什么我每天看到大量信息，却发现不了什么有价值的东西呢？

想必，这就是犹太人和一般人的不同之处吧！正因为如此，我们才需要向犹太人学习，学习他们对于信息的敏锐把握，学习他们对于财富的思考方式。

让我们再来看一个故事吧！

犹太超级大富豪罗斯柴尔德的二儿子名叫尼桑，他在年轻的时候就在商业领域显示出了非同寻常的本领。从事过棉、毛、烟草等生意的尼桑，很快就成了大亨。

人们对于这位年轻人的商业智慧赞叹不已，但最为令人称道的，还是他在短短几个小时内，就在股票交易中获取了数百万英镑。

1815年6月20日早上，伦敦证券交易所刚刚开盘就充满了紧张气氛。由于尼桑是交易所内举足轻重的人物，又因为他在交易时习惯性地靠着厅里的一根柱子，所以人们把这根柱子称作“罗斯柴尔德之柱”。此时，人们都在关注着“罗斯柴尔德之柱”附近的一举一动。

气氛之所以如此紧张而微妙，是因为之前的两天，也就是6月18日，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。在这场战役中，如果英国获胜，那么毫无疑问英国政府的公债将会暴涨；如果法国获胜，那么势必要一落千丈。因此，交易所里的每一位投资者都在紧张地等候着战场上的消息。这一消息对每个人来讲都至关重要，哪怕早一点知道，哪怕只是早10分钟，都可以趁机赚取不菲的财富。

滑铁卢战役发生的地点是比利时首都布鲁塞尔的南部地区，距离伦敦非常远。在那个时候，没有无线电，也没有铁路，人们只能通过蒸汽船和快马来传递信息。另外，在滑铁卢战役之前的几次战事中，英国均以失败而告终，所以大家对英国获胜不抱希望。

此时的尼桑，面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上，准备卖出英国公债了。一时间，整个交易所里迅速传出了“尼桑卖了”的消息。所有密切关注“罗斯柴尔德之柱”的人们，也立马毫不犹豫地跟进。瞬间，英国公债暴跌。转而尼桑又继续面无表情地抛出。可就在公债的价格跌得不能再跌时，尼桑又突然开始大量买进。

这么来回折腾，着实把交易所里的小股民们给弄糊涂了。大家方寸大乱，交头接耳。而在这个时候，英军告捷的消息传了过来，交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。此时的尼桑仍然优哉游哉地靠在大柱子上，只不过这时他不操作股票了，而是看着乱哄哄的一幕。因为他已经胜券在握了，这一次，他赚了一大笔财富。

这一事例单纯从表面来看，似乎尼桑在进行着一场赌资巨大的赌博。假如英军失利，那么他将会损失一大笔钱财。但实际上，这是他精心设计的一场赚钱游戏。

每一个投资者都很清楚，滑铁卢战役的胜负将直接决定英国公债的行情，所以大家都无比渴望能比别人早一步得到官方的情报。但只有尼桑没这样做，他根本没有想依靠官方消息，因为他有自己的情报网，可以更早一些了解到战事的输赢胜负。

正是靠着这早到一步的信息，尼桑潇洒地玩转了这场股票的交易，赚了个盆满钵满。

当然，除了信息为尼桑带来的价值，他所采取的欲擒故纵的战术也发挥了重要作用。假想一下，换作是你，在得到情报后，是不是会迫不及待地买进？毫无疑问，那样会让你大赚一笔。可人家尼桑呢，却没这么做，他先是利用自己在众人中的影响力，预先设置了一个陷阱，给众人造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价格购进。这样的人不赚钱，实在说不过去吧！

对于信息的价值，犹太人就是这么看重，而且更能够做到充分利用。事实上，一个人经商能否取得成功，至少有80％是与出击速度相关的，这样可以先人一步，抢占先机。

事实上，犹太商人的消息灵通是世界闻名的。日本商人反映，犹太商人对于收购国外破产企业特别感兴趣，每当日本有犹太商人看中的企业破产之时，远在万里之外的犹太商人就会最先获悉这一消息，而许多日本企业主虽在日本国内，却是“出口转内销”，再从犹太人那里获得相关的信息。犹太人在信息方面如此超前一步，不得不令人佩服啊！