第8章 学会借助名人和权威(1)

■ 名人一语，点石成金

名人自然是与普通人不同的，他们在社会上说句什么话，表个什么态，都可能给普通人施加某种影响，无形地控制普通人的行为。有人曾说：“美联储主席格林斯潘打个喷嚏，全球股市都会为之震荡。”由此可见，名人就有名人的不同凡响之处，尤以那些权威的名人更甚。

伯乐是相马的名师，大家认为他相马绝对不会看走眼，只要他认可的马就一定是好马。有一次，有人来求见他，说：“我有一匹马卖不掉，请您到马市上走一遭，在我这匹马旁边走一走，看一看，成吗？”伯乐答应了。果然，他去看了那么一眼，这匹马就卖了高价。

名人就是名人，他看一眼，马就卖了高价。如果他说句好话，这匹马一定会惹得众人争抢，卖出天价。

名人是人们心目中的权威、偶像，他们的话自然会受到人们的格外重视，也会影响别人的行为。人们普遍对名人有着崇拜心理，名人的一句话往往会产生一呼百应的作用。

1901年，清政府的“外交部长”李鸿章奉旨前往美国。在美期间，有一次，他在华人陈杰初开的杂碎馆“醉月楼”宴请美国公使。美国公使见李鸿章吃得津津有味，便好奇地问陈杰初李鸿章吃的是什么，陈随口答道“李鸿章杂碎”。美国公使想，中国高官喜欢吃的菜肯定非同一般，便垂涎欲滴，也吃了起来，并且一边吃一边竖起大拇指，连声说“Very Good”。后来，此事一经报载，“李鸿章杂碎”便成了一道中国名菜，风靡全美。陈杰初也因此生意兴隆。当地华人纷纷仿效，中国人的杂碎馆如雨后春笋，开遍全美，三千多华人靠“李鸿章杂碎”发了洋财，“脱贫致富”。

其实，杂碎还是原来的杂碎，李鸿章并没有给华人带去什么宫廷烹饪秘方，也没有带去河南王守义的“十三香”调料。这就是名人效应，李鸿章无意之中给华人的杂碎馆做了免费广告。

仰赖名人的捧场与肯定，是一种重要的成名方法。如果你想成为政治家，就要争取让你的政治才能得到本国最著名的政治家的赏识；如果你想成为文学家，就要争取让你的学说、作品得到最著名的作家的交口称赞。有名人名言的相助，相信你很快就会成为大众追捧的对象。

名人一语，点石成金。在生活中学会利用名人的影响力，不失为抬高自身身价的一个有效途径。

■ 让名人为自己撑腰

常言道，大树底下好乘凉。的确，在你的背后，要是有一个显赫的人物为你撑腰，你的人生旅途自然畅通无阻。

清朝康熙帝在位时，当时最大的奸臣是明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较好。正是由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，鼎盛期官至兵部尚书。

吴三桂自请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意。明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤藩”，看看吴三桂敢不敢反。从此以后，康熙更加信任明珠。

明珠得势以后，与其最亲密的走狗余国柱开始大肆卖官，中饱私囊。

凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等重要的位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足其欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。

而且，明珠还进一步控制那些监察官员，以求钳制百官。他将所有新上任的监察官员找来，跟他们订下密约，答应所有向皇帝上的奏章，事先一定要拿来给他过目。

这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制了整个监察机构。国家机构对他已没有任何的约束力，他一时权倾朝野。

宠臣太过，就必然会为患于朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，实为憾事。

等到明珠最终被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职。过了不久，康熙又把他招到身边，充任“内大臣”。

明珠是个可憎可恶之人，要不是仗着康熙这棵大树为他撑腰，他早已是满朝文武的众矢之的，身首异处了。

明珠的为官之法，我们不可效仿。但是，我们也可从中受到一些启发：大人物永远是你坚实的靠山，背靠大树好乘凉啊！

在现代社会，“借名人撑腰”这种手段也常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象、扩大自己影响力的策略和技巧。你可以巧妙地借助名人的影响力，如请社会名流为你题个词或者请专家教授为你写的书作个序，来提升你的身份和地位。虽然这种做法有沽名钓誉之嫌，但事实上，被社会所承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。借助名人的名声来提高自己的社会知名度，就是博取社会承认的方式之一。

美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，你相信吗？这并非笑话，只要你策划得法，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩弄于股掌之中，为你的市场竞争活动增添爆炸性新闻。

美国某出版商有一批滞销书，久久不能脱手。他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次地去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而光。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇而争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，而出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”书居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却借助总统之名大发其财。

看看，名人帮你说一句话，你的生意就从此改观了！

中国天津的自行车品牌飞鸽得以扬名海外，也是因为很好地利用了名人效应。

飞鸽由于品质优良、价格合理，在国内自行车市场占据了半壁江山。但它却在开拓海外市场时遇到不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导们听说新当选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。于是，领导们觉得机会来了。

天津自行车厂希望把飞鸽牌自行车作为礼品送给布什夫妇。这个想法经过层层上报，最终得到国务院的批准。当总理将两辆飞鸽自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示第二天就会骑一骑。后来，这个骑车的场面被全世界上百家新闻单位报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂正是利用布什夫妇的名人效应为飞鸽牌自行车增加了知名度，打开了海外市场。

但名人大多高高在上，不是一般人容易接近的。那么，如何跟他们搭上线，让他为你说话呢？史坦芬·艾勒的一句话可以帮助我们：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是年龄不大的孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有时情义和信任也会带来效益。说不定这些“小角色”会在某个关键时刻改变你的前程和命运。

清光绪某年，镇江知府想为他的母亲做八十大寿。消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来，那时镇江木号的木材大多堆在江里。为此，清政府每年向他索纳几千两银子的税帖。木号的老板为了少交税帖，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均被拒之门外。

周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。

周老板派人打听老夫人喜欢什么，最后得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，便有了办法。

老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早地来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅。周太太在地毯上缓缓而行，每走一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”。老夫人听了笑得合不拢嘴，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行的税帖。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木行的税帖。既然母亲开了“金口”，孝子又岂有不点头答应之理。

从此，周太太便成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违，而对周老板另眼相看。

有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行。周老板就很会想办法，他先从身边人入手，通过老夫人给知府大人施加压力，使他不得不做自己的贵人。

如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番不一样的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码。给自己增加筹码的最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。借助这些“增值”手段，相信你定会摇身一变，身价倍增了！

■ 名人招牌引得客源滚滚来

“生意不好怨柜台”，这看起来是一种无奈之举，其实却是一种明智的态度。生意清淡，经营上肯定存在问题，有效办法是迅速改变经营策略，寻求新的出路。借助名人就是一条新的出路。大家都崇尚名人，很多人对名人的话俯首恭听。生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，借助名人效应，产品定会格外醒目，销路自然大开。

在洗发水广告中，“百年润发”篇可以作为一个经典。首先，商家力邀周润发来做这个同名产品的广告。其次，广告中周润发温柔地为妻子冲洗头发那一幕，曾经拨动了无数消费者的心弦。大家在记住这温馨一幕的同时，也记住了这个和周润发的名字很相似的洗发水品牌。

人们将对名人的喜欢、信任甚至模仿转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，是很自然的。名人的影响力越大，你的招牌就越响亮。