第7章 成功之道在于心——决定成败的心理规则(3)

4. 目标使你把重点从过程转到结果

成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。

5. 目标有助于你分清轻重缓急，把握重点

没有目标，我们就很容易陷入跟理想无关的现实事务中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。

6. 目标使你集中精力，把握现在

目标对目前工作具有指导作用。也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而你必须重视现在，把握现在。

7. 目标能提高激情，有助于评估进展

目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现；使我们干起活来心中有数，热情高涨。目标同时提供了一种自我评估的重要手段，即标准。你可以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，测知自己的效率。

8. 目标使人产生信心、勇气和胆量

信心、勇气和胆量来自于“知彼知己”。对目标及实现过程的清晰透彻的认识，必然使你从容不迫，处变不惊。

9. 目标使人自我完善，永不停步

自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程。而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己的优势并且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势必然会进一步发展。

10. 目标使你成为一个成功的人

美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”

16.习惯的产生——好习惯造就成功，坏习惯摧毁人生

习惯也称为惯性，是宇宙共同法则，具有无法阻挡的一股力量。正如著名教育家曼恩所说：“习惯是一条电缆，我们每天在其外表编织一条铁线，到后来，它变得十分坚固，使得我们再也无法将它拉断。”在我们周围，在芸芸众生之中，我们可以看看，好习惯造就了多少辉煌成果，而坏习惯又毁掉了多少美好的人生！习惯一旦形成，它就极具稳定性，心理上的习惯左右着我们的思维方式，决定着我们的待人接物；生理上的习惯左右着我们的行为方式，决定着我们的生活起居。日常生活本身就是习惯的反复应用，而一旦遇上突发事件，根深蒂固的习惯更是一马当先地冲到最前面，所以，当我们的命运面临抉择时，是习惯帮我们做出决定。

一个人的行为方式、生活习惯是多年养成的。比如，工作的方式、学习的方法、与人交往的形式、思维的模式、饮食起居的习性甚至个人的好恶……都是通过多年习惯累积慢慢成形的。孔子在《论语》中提到：“性相近也，习相远也。”常言道：“少小若无性，习惯成自然。”意思是说，人的本性是很接近的，但由于习惯不同便相去甚远，小时候培养的品格就好像是天生就有的，长期养成的习惯就好像完全出于自然。

一句话，习惯虽小，却影响深远。你可以遍数名载史册的成功人士，哪一个人没有几个可圈可点的习惯在影响着他们的人生轨迹呢？当然，习惯人人都有，我们的惰性和惯性会使我们不止一次地重复某些事情，而经常反复地做也就成了习惯。

如此，我们可以对“习惯”下一个定义：所谓的“习惯”，就是人和动物对于某种刺激的“固定性反应”，这是相同的场合和反应反复出现的结果。

对此，亚里士多德早有定论：“人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。”

习惯能成就一个人，也能够摧毁一个人。人的生命作为一种物的存在，没有惯性就没有力量，就像静止的火车，要防止其滑行只需在每个驱动轮面前放一块1寸厚的木头就行了，但如果火车以每小时100公里的速度行驶的话，哪怕是一堵墙也无法阻挡它的前进。

因此，习惯的引力就如同自然界所有的力量一般，既能为我们所用，也可能危害我们。改变一种坏习惯的过程可能很不好受，我们已经以原有的方式做事情很久了；养成一种好习惯的过程也可能很不容易，我们已经很难对经年累月养成的生存习性进行新的改进。但这或许就是我们给自己的一次机会，一次只需要我们根据自然法则去重复制造的机会。

属于我们自己的习惯应该是帮助我们自己的工具，我们需要利用自己的习惯来更好地生活，这一点，天经地义。

一个好习惯，或许会改变人的一生，这绝不是夸大其词，可以作为佐证的事例随手便能拈来，美国福特公司名扬天下，不仅使美国汽车产业在世界领先，而且改变了整个美国的国民经济状况，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的“敲门砖”竟是“捡废纸”这个简单的动作？

那时候福特刚从大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一同应聘的几个人学历都比他高，在其他人面试时，福特感到没有希望了。当他敲门走进董事长办公室时，发现门口地上有一张纸，很自然地弯腰把它捡了起来，看了看，原来是一张废纸，就顺手把它扔进了垃圾篓。董事长对这一切都看在眼里。福特刚说了一句话：“我是来应聘的福特。”董事长就发出了邀请：“很好，很好，福特先生，你已经被我们录用了。”这个让福特感到惊异的决定，实际上源于他那个不经意的动作。从此以后，福特开始了他的辉煌之路，直到把公司改名，让福特汽车闻名全世界。

平安保险公司的一个业务员也有与福特相似的惊喜。他多次拜访一家公司的总经理，而最终能够签单的原因，仅仅是他在去总经理办公室的路上，随手捡起了地上的一张废纸并扔进了垃圾桶。总经理对他说：“我透过窗户玻璃观察了一个上午，看看哪个员工会把废纸捡起来，没有想到是你。”而在这次见总经理之前，他还被“晾”了3个多小时，并且有多家同行在竞争这个大客户。

很多人都会羡慕他们的好运气，但是有谁能在生活中养成这样的好习惯呢？如果换作是你，扪心自问，你能想到把那张废纸捡起来吗？也许更多的人会视而不见吧。福特和业务员的收获看似偶然，实则必然。他们下意识的动作出自一种习惯，而习惯的养成来源于他们日常生活中的积极态度，正是在这些细节上体现出一个人的素质。这正如著名心理学家、哲学家威廉·詹姆士所说：“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”

17.关于挫折心理——自古英雄多磨难

“人生逆境十之八九。”人生的道路大多坎坷不平。

在社会心理学中，挫折指当个体从事有目的活动时遇到障碍和干扰，动机不能获得满足时的心理状态。挫折由客观事物引起，但挫折本身却是一种主观的心理体验。个体的重要动机受阻碍时，挫折感大，而小的动机不能实现时则不以为然。

同样一种失败，由于追求和期望的不同，产生的挫折感就不同。例如两个青年同时考大学，一个要求不高，另一个则希望上名牌大学。他们最终都考取了一般大学。那么一个喜气洋洋，另一个就可能深感失望。挫折对人有利有弊。它能激发动力，促使人从逆境中奋起，所谓“自古英雄多磨难”，“失败是成功之母”。当然，挫折也使人忧虑、痛苦，长期受挫或遭到重大打击，还易使人精神崩溃。由于个性和生活经验的不同，不同的人对挫折的承受能力也不同。

齐庄公的时候，有个勇士名叫宾卑聚，一向以勇武闻名。一天夜里，他梦见一个壮士，身材魁梧，头戴白色绢帽，外穿耀眼的红色麻布盛装，内穿棉布做的衣服；帽上坠着红色的丝穗，脚穿一双崭新的白色缎鞋，身上挂着一个黑色的剑囊。这个威武的大汉走到宾卑聚面前，大声地呵斥他，还朝他脸上吐唾沫。

宾卑聚勃然大怒，一下子醒过来了，却发现是个梦。尽管这样，他依然非常气愤，一夜没有睡。

第二天天一亮，宾卑聚就把他的朋友们都请来，向他们讲述了前一天晚上做的梦。然后他对朋友们说：“我自幼崇尚勇敢，六十年来从没受过任何欺凌侮辱。可是昨天夜里，我在梦中受到如此的侮辱，心里怎么能咽下这口气？我一定要找到那个敢于在梦中骂我，并向我吐唾沫的人。假若在三天之内找到他，我就要报仇耻；如果三天之内找不到他，我也没脸面活在世上了！”

于是，每天一早，宾卑聚就带着他的朋友们，站在行人过往频繁的交通要道上，寻找跟梦中打扮、长相一样的人。可是，三天过去了，他们始终没有看到一个如梦中一般打扮的壮士。宾卑聚气馁地回到家中，感到很绝望，长长地叹了一口气，然后拔出剑自刎了。

仅凭梦中的一点不快便耿耿于怀，甚至含恨自尽、自暴自弃，是多么愚蠢啊！这虽然是个极端的例子，但因为挫折而无法解开心理疙瘩，耿耿于怀，而影响正常生活的人，在我们的身边是大有人在的。

实际上，挫折对每个人都是无法避免的，比如家里亲人重病，自己却远在它乡，无法及时赶回；重病缠身，无论药物的功效如何好，总要一段时间才能康复。这些都是个人能力无法克服的。挫折的形成既有内在因素，也有外在因素。内在因素有：个体生理上的缺陷，智力、才能、知识、文化等的差距，多种需要的冲突，如色盲者难实现学医或绘画的志愿；体弱多病者不能胜任自己的工作；家庭与事业矛盾的苦恼，等等。外在因素包括自然环境因素和社会因素，其中社会因素造成的挫折最多，伤害最大。如罗密欧与朱丽叶因家族矛盾，有情人不能成为眷属，饮恨而死；有才华的人因受嫉妒而遭排斥打击等等，不胜枚举。

面对同一种打击，有的人坚定不移，有的人颓废沮丧。这种“挫折容受力”的差异，与个人价值观、人生观有关联。“挫折容受力”还与个人的性格有关。心胸开阔、性格外向的人，对挫折能泰然处之，并能以积极的外部活动转移受压抑的心情；性情忧郁、内向的人，对事物过分敏感，爱自寻烦恼，挫折承受能力自然脆弱。个人的生活经验、健康状态等因素，也都能影响“挫折容受力”。鲁迅曾说过：“用笑脸来迎接悲惨的厄运。”这应该成为我们遇到挫折时的座右铭。

18.意志的力量——行百步者半九十

所谓意志，是自觉地确定目标，根据目标支配和调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目标的心理过程。意志是人在实践中的意识能动作用的表现，人的世界观对意志的形成和作用有重大的影响。

意志行动有以下几方面的特征：

一、意志行动是自觉地确定目标的行动，它具有两方面意义：它既发动符合于目标的某种行动，同时又制止不符合目标的另一些行动；

二、意志行动是与克服因难相联系的行动；

三、意志行动是以随意动作为基础的。随意动作是一种学会了的动作。在实现有预定目的的意志行动中，必须有相应的随意动作为基础。没有必要的随意动作的掌握，意志也无法表现出来。

古时候有个叫做乐羊子的人。他娶了一位知书达理、勤劳贤惠的好妻子，她总是帮助和辅佐丈夫上进，让他做个有抱负的人。

妻子常常跟乐羊子说：“你是一个七尺男子汉，要多学些有用的知识，将来好做大事。天天呆在家里或者只在乡里四邻转悠一下，开阔不了眼界，长不了见识，是不会有什么出息的。不如带些盘缠，到远方去找名师学习本领来充实自己，也不枉活一世啊！”

乐羊子被妻子说动了，就按照妻子的话收拾好行李出远门求学去了。自从那天和乐羊子依依惜别后，妻子一天比一天思念自己的丈夫，记挂他在异乡求学的情况，但她把这份惦念埋在心底，而不让乐羊子知道，以便让他安心学习。

一天，妻子正织着布，忽然听见有人敲门。她过去开了门一看，简直不敢相信自己的眼睛，站在面前的竟然是自己日夜想念的丈夫。她高兴极了，忙将丈夫迎进屋坐下。可是惊喜了没多久，妻子忽然想起了什么，疑惑地问：“才刚刚过了一年，你怎么就回来了，是出了什么事吗？”乐羊子望着妻子笑答：“没什么事，只是离别的日子太久了，我对你朝思暮想，实在忍受不了，就回来了。”

妻子听了这话，半晌无语，表情很难过。她抓起剪刀，快步走到织布机前，“咔嚓咔嚓”地把织了一大半的布都剪断了。乐羊子大吃一惊，问：“你这是干什么？”妻子回答说：“这匹布是我日日夜夜不停地织，一丝一缕地积累起来，才终于织成了一整匹布。现在我把它剪断了，前面的功夫就都白费了。学习也是一样的道理，要一点点地积累知识才能成功。你现在半途而废，不愿坚持到底，不是和我剪断布一样可惜吗？”

乐羊子听了这话恍然大悟，意识到自己错了，羞愧不已。于是短暂停留后，他再次离开家去求学，整整过了7年才学成而返。

乐羊子妻以她的远见和勇气帮助丈夫坚定了求学的意志，而乐羊子也终于以惊人的毅力克服困难，坚持学习。这个故事告诉我们，任何事业都不是一蹴而就的事，需要持之以恒的精神。没有意志的人，做事情容易半途而废，不容易取得成功。比如哥白尼写《天体运行论》用了36年，歌德写诗歌《浮士德》花了60年时间，李时珍写《本草纲目》用了27年；曹雪芹写《红楼梦》用了10年……这些伟大的作品，没有坚强的意志是不可能产生的。

一个意志明确而坚强的人，主要具有以下几方面品质：

①自觉性———对于自己的行动目标正确性和重要性有充分的认识，尤其是明确地意识到行动效果的社会意义；②果断性———善于明辨是非，适时做出决定并执行决定；③坚持性———充沛的精力和持久的耐力；④自制性———在意志行动中善于控制自己的情绪、约束自己的言行。

俗话说，“世上无难事，只怕有心人”，只有具有意志的自觉性、果断性、坚持性和自制性，才能排除万难，实现最终的目标。

19.兴趣心理——兴趣在哪里，你的成功就在哪里

心理学认为，兴趣是个体力求积极探究某种事物或从事某种活动的意识倾向，是人对事物的真正关心，而不是表面的关心。它是推动人们去寻求知识和从事某种活动的一种精神力量，一种动力。它主要表现为个体对某种事物或从事某项活动的选择性态度和积极的情绪反应。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。

由于对事物本身感到需要而引起的兴趣，叫做直接兴趣。例如看电影、戏剧或小说等。对事物本身并没有兴趣，而是对事物未来的结果感到需要而有兴趣，叫做间接兴趣。例如对学习本身没有兴趣，但为了学习到知识才具有兴趣。

心理学认为兴趣的发展有三个阶段：有趣——乐趣——志趣。有趣是初级的兴趣，是引人入门的第一步；乐趣是中级的兴趣，是一种持之以恒的活动过程；志趣是高级的兴趣，是联系着事业的志向目标。兴趣，还分物质兴趣、精神兴趣、社会兴趣等。

某城市晚间将首次上演一部侦探剧。这部剧被认为惊险绝伦，将引起空前的轰动。首场票在几星期以前就被抢购一空了。

人们站在剧场门前议论着：“剧名叫什么？”

“《公园街谋杀案》。”

“听这剧名还挺惊险的。”

“剧情才有悬念呢。听说快到终场时，还没有人能弄明白究竟谁是谋杀者。当幕布徐徐落下的一刹那，才会使人恍然大悟、茅塞顿开。”