第32章 引用熟识的人与事提问——关联效应(2)

快过年的时候,如果一个保健品销售人员,面对一位顾客这样说:“快过年了,您难道不想买点什么礼物送给你的父母么?”这样的话,顾客会有什么样的反应呢?如果顾客是一个稍微有孝心的人,相信就会停下脚步,听你的说...