第4章 会做生意的人，在创富思维上有1%和你不同(3)

他们首先抵达一个生产麻布的地方，哥哥对弟弟说：“这就是我们村子里缺少的麻布了，我们把所有的钱换取麻布，带回故乡，一定会有利润的。”弟弟同意了，两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

接着，他们到达了一个盛产毛坯的地方，那里也正好缺少麻布，哥哥又就对弟弟说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润！”弟弟却不同意：“我从家出来的时候就是打算批发麻布回去卖的，我要保留我的麻布！”哥哥把属于自己的麻布全换成毛皮，还多了一笔钱。弟弟依然有一驴背的麻布。

他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就对小山说：“药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”

弟弟拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳的在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了！”我要把麻布运回村子。哥哥把毛皮都换成了药材，又多赚了一笔钱。弟弟依然只有一驴背的麻布。

后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那里到处都是金矿，却也只有金矿是个不毛之地，其它物质都特别贫乏，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。哥哥对弟弟说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了。”

弟弟再次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去呀。”哥哥卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱，弟弟依然守着一驴背的麻布。最后，他们回到了故乡，弟弟卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例。而哥哥不但带回一大笔财富，还把黄金卖了，便成为当地最大的富豪。

同为兄弟的两个人在体力、智力，耐力，各个方面都相差无几，为什么最后的成就却相差那么大呢？事实上他们之间最大的差别就在于变通二字，不要小看变通，当你有了一个明确的目标，并在实现它的过程中灵活机变地行事的时候，你就能取得最大的成功。世事是变幻无常的，没有人能够总是一帆风顺地过上一辈子，所以那些已经取得了成功的人的一个重大发现之一就是，他们发现在通往成功的路途，必须要能适时地灵活变通，否则通往成功的路途也会崎岖难行。

做生意也是一样，一件事情不成功，项目失败，首先要分析的是它是否还有进行下去的价值，如果改正了错误，是否可以成功，是否可以取得利润，如果一个项目如同鸡肋，那就不要在一棵树上吊死，而是转身去寻找新的商机，投入到新的征途中去。

年轻企业家史玉柱由中国的第二大民营企业老板，福布斯中国富豪第八位，因为冒进，整个企业倒闭，一夜之间他变成一个负债2.5亿的“失败者”。之后，史玉柱立下誓言要还清欠款。就是凭着这种信念和责任，他不言败，不气馁，靠借朋友50万元，杀回保健品行业，两年后，他兑现承诺，还清了巨人大厦所欠客户的钱。然而保健品市场毕竟已经饱和，他没有在一棵树上吊死，之后，他再接再厉，这个被比作中国“最著名的失败者”开始在网络游戏这个生意领域中开展自己的新商机。

2005年，史玉柱高调宣布将投资2亿元打造中国网络游戏2D终结版。一年后其产品网络游戏《征途》进入公测。史玉柱又一次走向成功。

对于改变，一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的，而思想保守僵化恰恰就是做生意的大忌，只有那些最为乐观而最富创造性的人才能够思路开阔地、灵活地对待生意场中每个细微的变化，根据变化调整方案，成为成功商人。

人生都会遇到挫折，区别就在于：成功的人当他持续不断地遭遇抵制，或是老是处在困境当中，他能及时敏锐地意识到自己是在错误的道路上前行。他能迅速掉头改变方向，最终取得成功，而不知道变通的人只会在一条路上走到底，在一棵树上吊死，注定失败。

★会做生意的人，最擅长用滚雪球的方法积累财富

万事开头难，做生意也一样，任何想一口吃个胖子的人最终都是以失败告终，因为一个大生意是由无数个小生意所支撑的，想要赚钱，想要获取第一桶金就要放低姿态，从小做起，有头脑的生意人最擅长用滚雪球的方法积累财富，巴菲特如此总结他的一生：“人生如滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的山坡。”

八十年代末，还是中学时期的吴宗固已经受到了商业气息的熏陶，看着周围的同学辍学经商并小成就，不甘输于人后的他暗暗萌发了经商的种子。他下定决心要做个出色的生意人，他的家族从事水暖加工行业已有多年，但随着大环境的变换、市场竞争的白热化和家族企业的重组，生意变得惨淡起来。初中毕业后的他开始要为家族生意谋求出路，自1990年后，他奔波在湖北、河南等地努力地寻客户要订单。遗憾的是年青的臂膀没能挽住家族企业的颓势，之后的他无奈地走上了艰难的创业之路，期间去过天津，帮人打理过商店，也卖过报警器、对讲机，一路的辛酸现在回忆还历历在目，当然也在无形中积累了人脉、砺炼了心智，更加坚定了信心。

天道酬勤，一天他还像往常一样根据烟囱寻找客户，却迎来了生意的第一个转折点——金星啤酒厂。在这里他用自己的业务水平和工作态度打动了金星啤酒厂负责人，不光达到了自己的销售目的，还被厂家看重其业务能力和做人的真诚而和他结成了采购战略伙伴。此后金星啤酒厂的大小采购需求都交给了他。闽南人特有的商业敏感让他意识到千载难逢的机会，于是更加珍惜，不管多小的物资，采购过程都要反复的进行市场考量，为厂家节省每一分钱。厂家也给予了丰厚的回馈，几年下来，他挣到了自己的第一桶金，财富小雪球顺势而成。

上世纪末，吴宗固的产品已远销内蒙各地，内蒙是一个资源大省，这让一直想做实业的他找到了新的位置，他决心把自己财富的雪球滚大，由于人脉资源充足和管理有方，他的合伙矿产公司运营良好，利润增长率逐步提高，当时的第一桶金已呈几何级的增长，雪球已经悄然滚动。

事业蒸蒸日上时，又一个机会摆在了他的面前。有一个矿业项目被他看重，但是由于项目过大，需要在短时间内找到几千万的启动资金。就因为他当时少筹了几十万，同时也印证了一分钱难倒英雄汉的俗语，绝佳机会与其失之交臂。天生善于抓住机会的闽南商人为什么把握不住这样的机遇？他开始反思、探索，推己及人，有什么办法能让商人创业干事时摆脱资金短缺的困境？他动起了在资金上面做生意的脑筋。

在福建因商贾众多，民间借贷是一种常见的行为。但是这种行为只局限于借贷双方互相信任的前提下，涉及很多金融和法律问题，实际操作起来甚是困难。他开始找寻一个合法、科学融通资金的办法，介于银行于典当之间的投资担保业终于被他发现。

担保公司针对有闲钱的人和资金需求者牵线搭桥并协助办理相关手续；借款人用不动产及其他方式做担保，化解市场投资人风险；方式活、手续简、操作易、规范合法、融通资金、利己助人。经过查阅大量资料、研究国政策法规、深入市场调研、多角度综合分析，市场试水后，他开始迈入了前景光明的金融业，财富的雪球越来越大。

国行担保公司股东涉及陶瓷、水暖、鞋业、水产、建筑、服装、汽配、石材等领域，注册资本6000万元，是郑州泉州商会的理事单位企业。是个任何人都无法否认的成功企业。为了保证业务的专业性和前瞻性，他与多家银行战略合作，进行多项金融创新。并对美国、港澳台等先进国家和地区的金融市场深入研究，对沿海等民间资本活跃地区进行调研，在金融、法律界专家智囊团的指导下，结合自身工作实践，引进法律、金融、营销等专业人才。业务多样化、团队专业化、管理现代化、服务标准化，开创了国行担保新模式。

在严谨、高效、专业、稳健的经营理念指导下，系统运营对具有潜力的中小企业和良好信用的个人提供融资担保。解决中小企业资金瓶颈问题，扶植和促进中小企业良性快速发展。在满足企业合法融资和个人消费需求的同时实现投资人合法收益。为广大企业和个人搭建便捷、专业、规范、稳健的资金融通平台。

吴宗固打造了中国金融担保业领袖品牌。他也成为了著名的企业家。他从一个小厂的采购到一家大企业的总裁，从几十、几百的利润开始积累，雪球越滚越大，到今天几十万，几百万的赢利，“想要获取成功，我们就只能去走一次长征，不要期望一夜暴富，要用时间和空间去赢得我们的胜利。”这就是做生意的滚雪球技巧。不要眼高手低，要一步一步踏踏实实的迈向成功。

成功的生意人在于能抓住商机，在于能灵活变通，更取决从底做起，从小做起，从零做起，任何财富的积累都是像滚雪球一样，需要越滚越大，需要一个滚大的过程，需要长时间的努力，需要脚踏实地，长期努力，做生意就像滚雪球！！要慢慢做！！切忌心浮气躁！切忌冲动，切忌眼高手低，要善于积累小钱，积累机会，积累经验，积累人脉，这样小钱才会变大钱，小生意才会变大生意。

★会做生意的人，从来不让金钱主导自己的内心

很多人眼里，中国人有个毛病——就知道赚钱，而且为了这个目标可以不择手段。比如面对三路奶粉事件事件，你一夜之间发现之前那些“每天一斤奶，强壮中国人”的广告全变味了！事实上，中国对各种食品的检验频率和密度，要比美国、澳大利亚、新西兰高多了，因为这种事情在中国以外的几乎任何国家，都是不可想象的！同样不可想象的还有黑煤窑事件，等等，看来看去发现只能有一个解释，就是许多买卖人没有道德约束，这些人只知道赚钱。

那些生意人没有强烈的家国情怀，只有对超速成长的渴求及隐藏于内心的不安全感和对官商文化的膜拜。其实这个时候，那些被金钱主导着内心的生意人应该冷静下来，因为现有的这种内心深处最根本的动机和心态是有问题的。这些生意人应该扪心自问，做生意，只是为了赚钱吗？相比之下，真正的生意人，大买卖家是什么心态呢？

蒋铁亮是国内运输行业的名人。

现如今名利双收的蒋铁亮，也有一段令人心酸的发家史。1993年，蒋铁亮东拼西凑6000元钱买了辆10个座位的轿车跑客运。后来又求亲告友，投资2万元买辆东风662，一跑就是三四年。从事客运让蒋铁亮受尽苦和累暂且不说，资金困难让这位硬汉不止一次掉下眼泪。

一次，蒋铁亮的客车在行驶途中前轮轴承坏了，他就找人来修，修车师傅找到了，讲好价钱，却发现没有千斤顶。蒋铁亮跑了几里路才找到千斤顶，没讲价钱拿起来就走，等车修好，千斤顶主人张口就要800元。蒋铁亮付完修车钱，兜里就没钱了，他苦苦央求千斤顶主人，没有效果。蒋铁亮急得没有办法，只好给千斤顶主人下跪，就这也没能打动这位“铁石心肠”的千斤顶主人。车上乘客实在是看不下去了，大家你50他80地凑了800元钱，交给千斤顶主人，车才放行。

三五年后，蒋铁亮的生意开始好转。他又及时申请了开往上海、常州等地的几条线路。从此，蒋铁亮每天5时起床，按时检修车辆，做好发车前的准备。遇到外地回来的车辆，他主动帮忙分拣行李，直到旅客准确无误地将行李拿走。天天要忙到深夜一二点。

就在蒋铁亮生意刚刚步入正轨之时，他做出了一个惊人的举动——以减免车票来回馈社会。2006年春运，蒋铁亮向社会公布一项减免费优惠政策：县级以上劳动模范、人大代表、政协委员、特困大学生、新闻记者以及荣立一、二、三等功的现役军人，乘坐客车时，凭证件免费。此优惠条件面向全国。

本市（县）应届大学生、现役军人、伤残军人、市级以上优秀教师、孤儿、下岗工人以及享有县级以上最低生活保障待遇者，凭证乘车享受半价优惠。

为了让乘客更好地了解这一优惠政策，蒋铁亮请人设计了一个精致的公示牌，将自己的承诺内容全部打印到上面，固定在每辆营运车的两侧。

在蒋铁亮的办公室，他掰着手指头给我们算了一笔账：每天至少向外发十几趟班车，每辆车一天按2人免费、每人免300元计算，全年下来至少需要减免十几万块钱。

减免车票只是蒋铁亮回报社会的一个举措。他对社会其他公益事业慷慨解囊。这几年，蒋铁亮先后捐款100万元用于县城绿化。同时还捐款数十万元为家乡修路，建设学校，购买教学设备，资助贫困大学生。县里有重大活动需要用车，他免费提供。

第二届全国道德模范表彰大会授予蒋铁亮这样的颁奖词：你是商人，除具备商人的智慧外，你比一般的商人多了一份责任，就是报效国家、反哺乡亲。你的善举，让更多的人享受到了社会的和谐。在商界扬起一面爱的旗帜。

其实做生意到底应该以什么为主导？很多人的答案都是为了赚更多地钱，没错，这是隐藏在众人心中最最渴望的目标，但是赚钱有时为了什么呢？是为了享受么？既然是为了享受，那么做生意追求利润，会是这些人心中唯一的念头，这样会让人更加的自私，唯利是图。这样的人，这样的事业终究不会辉煌，这样的人也不适合做生意。

其实，做生意是一件利人利己的事，它沟通了不同地区的货物，促进了不同的文化交流和学习，从而促进了整个社会的发展。往大一点儿可以说人类文明的发展离不开商人，没有商人，可能导致整个社会的瘫痪。赚钱，只不过是为了做更大的生意，赚得钱越多，生意才能做得越大，才能更好的服务于社会，那些只想着如何赚钱的人很难成大事，他们会想尽一切办法去赚钱，明不赚暗赚，变着戏法赚，总之满脑子都是再想怎样赚更多得钱。

有什么样的心，做什么样的事，让钱昧了自己的心。