第5章 读笑话，谈销售基本知识(4)

1企业宣传片

企业形象宣传片就是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、合成输出制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，并信赖该企业的产品或服务。

企业宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品。营造良好的销售环境。企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等。

企业宣传片具有以下突出的优势：

信息量大：一条15秒的广告片只能诉求单一的信息，而一部企业形象片却能根据具体内容，任意长度，将需要告诉受众的和盘托出，使之对自身企业状况或者产品特性、功能、机理及使用方法得以较全面、较清晰的展示，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力。许多国家的著名品牌无不始于此法。

有效：由于宣传片诉求详尽，又能加进用户的反馈态度与功效对比，例如减肥产品、美容产品、医疗器械，健身器材等产品宣传片，应用此法，具有极大的煽动性，可有效地唤起受众的购买欲。

省心：有了企业介绍或产品宣传片，企业领导和营销人员再不用反复向经销商或直接客户作不厌其烦的介绍了，只需将光盘一放，就可替代絮叨，真正起到省时省心的作用。

2企业网站

伴随着互联网的发展，企业都建立了自己的网站。建立网站的最终愿望是赶时髦也好，对企业宣传也好，或者其它目的，总之都建立了自己的网站，将企业动态、产品、营销、互动、留言等功能丰富起来。当然，也知道在日常的相关宣传品中打上企业网址对外传播。网站对于企业的宣传作用，也就只到这里结束了。

遗憾的是，很多人还没有意识到企业网站对于企业宣传推广的巨大推动作用。作为企业自己拥有的宣传媒介，几乎没有其它宣传方式能有企业网站这样：具备多功能、信息传播全面、信息要素突出、性价比高的优势了。我们要做的，就是如何有效运用！

3企业宣传册

近年来，企业宣传册在当代企业的商务流程中的功效已为广大企业认同并接受，对于宣传册在企业品牌建设层面所起如同先驱者的开拓性作用，如今已被越来越多的企业所清醒认识。

企业宣传册是对企业资源整合后集中表现的过程，包括企业形象、理念、管理、生产、销售、服务、产品等各个方面，各式各样，分为不同用途的样本，专业的企业宣传画册具有特定的内容组合，或简或繁，总之都是围绕企业和产品的需求展开的。

通常，印制精美，内容精彩的企业宣传册给人愉悦的感官享受，增添对该企业的好奇与好感。人们无法抹去宣传品的艺术感染力，还有其附在的商业感召力，它可以是抽象意念的具象传达，也可以是物质本质的精神揭示。对于企业来说，当商业与艺术联姻，当物质与文化结合；比如品牌构建潜在价值和营销推动效应就诞生了。

当下我们处于信息高速流通的时代，商品要想被消费者熟知购买，必须要有它独特的的宣传方式。当以往单页说明书或大型说明书无法容纳复杂的广告内容时，需要多页的企业宣传册来辅助了。这种页数多的小册子，有集中一贯的内容，加上富有个性的企业宣传册布局和美术设计上，也要使其能充分反映产品个性，提升企业形象。这种多彩多姿的小册子，除能激起潜在顾客的行动外，也能提供读者知识，亦可用作参考资料，水久保存。

当然，企业宣传册不仅仅是将文字和图片罗列组合在一起。一本专业的企业宣传册要很好的结合企业特点，清晰表达宣传册中的内容，快速传达宣传册中的信息，让企业宣传册与企业文化、企业理念相吻合，并注入创意和创新精心设计，这样才能使之区别于其他企业，发挥其强大的营销宣传作用。高效专业的宣传册是企业特征的集中体现，但根据使用方向又有侧重。或者重视产品介绍，或者强调企业文化，或者体现市场价值，或者基于招商分析。其创作目的必须基于统一的目的，既是综合类的样本，也必须具有核心的价值观。

以此看来，企业宣传册是企业产品营销的重要手段，用以树立形象的先头军，可以称得上是企业品牌建设的先驱者。因此，企业宣传册的制作要站在品牌建设的高度，具备有高瞻远瞩的目光，全方位做出企业品牌的味道来。

请嫁给我吧（12）——笑谈市场监管

你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”遭白眼。你又走到另一个漂亮女生面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”，被第二个女生的朋友揭露一贫如洗。遭举报。被逐出会场。——市场监管。

【趣评】没有规矩不成方圆，深处市场经济中就要遵循市场经济的游戏规则，违反规则是要受到惩罚的。

【笑话中的销售学】市场监管不是对某一行业、某一具体市场、某一区域的管理，而是具有普遍性的监督管理，过去大多数工商行政管理部门只涉及一些人身安全、假冒伪劣、市场等等一些有形市场的管理而忽视一些市场本身行为和范围（即无形市场）的管理，更不用说电子商务、网上购物、邮购等交易行为的管理，一句话说，只局限于具体交易件为的管理，没有充分认识市场交易关系，从抽象行为进行监管，因此，市场监管要把监管眼光放到随经济的发展而发展。

工商行政管理是规范市场行为，维护市场秩序，使资源配置符合国家政策法律制度的要求，保护和巩固经济关系，达到巩固国家政权、保护公民、法人和其它经济组织的合法权益，这说明：工商行政的市场管理是行使权力的一种经济管理，是建立和执行市场经济法律制度的管理，也是规范市场行为，调节各种经济关系的管理。

市场监管要严格市场主体准入和市场工为两个方面，市场准入行为是从审核登记开始的，在审核登记中，要支持重点行业的建立和发展，防止不合理的投资，禁止非法经营活动，在审核后，加强回访和巡查，是否有违反登记进行经营的行为，如超范围、虚假验资、抽逃出资和“三无”企业等，主体准入是市场监管的第一关，经严格依法审批申请，对符合条件的确立其资格，明确权利和义务，市场准入确立后进行跟踪监管，是市场行为的监管，一些经营者，在取得行为后，不择手段的进行制假、售假、操纵垄断和不正当竞争，进行虚假宣传，甚至投机倒把等，扰乱了社会主义市场经济秩序，损害了其它经营者和消费者的合法权益，深化了市场经济秩序的矛盾，综合这些情况，市场监管要从整体出发，研究其成因和对策，从宏观方面建立良好的经济秩序。

市场监管的准入行为和经营行为是从宏观方面说的，而市场监管是一个全方位的过程，微观方面也不可轻视，由于一个个微观形成了宏观，微观监管是宏观管理的具体体现，也就是说，由具体的行政行为来规范市场准入行为和市场经营行为，只有通过对某一经营者的具体违法行为进行处罚，处罚一户带动一片的现象，才能使市场经济健康有序的发展。

保护投资者利益是证券市场监管的核心任务。在证券市场参与各方中，投资者是证券市场的基础和支柱。没有投资者的积极参与，就不会有证券的发售和交易，证券市场的基本功能就难以实现。投资者对证券市场的信心，是证券市场得以存在和发展的基本保证。只有真正保护投资者利益的市场，才能给投资者以安全感和投资信心，证券市场才能得到长久发展。像我国这样处于发展初期的新兴证券市场，中小投资者占绝大多数，这一点尤为重要。因此，保护投资者利益是发展证券市场的核心任务，也是我们规范证券市场的根本目的。