第1章 政治谋略 (1)

晏婴二桃杀三士

春秋时期，齐景公养了三个大力士，因为他们不懂得君臣大义和朝廷礼仪，以至让众大臣及景公对他们产生了反感，所以齐景公想除掉他们，但是他们力大无比，而且武艺高强，有万夫不挡之勇，没有人能够近他们的身，所以一直也没有好办法。

晏子给齐景公出了个计策，赐给三个大力士两个鲜桃，让他们比功劳。谁的功劳大，谁吃，晏子的意思就是想让他们自相残杀。

于是，景公把他们三个叫上来，然后叫奴役用盘子端出两个鲜桃给他们，并对他们说：“三位爱卿，你们都是寡人深爱的大力士，寡人想奖赏你们，可是今日奴役们在后花园里摘桃子，只有两颗，寡人想把它们奖赏给你们三个其中功劳最大的两个人，你们开始比自己的功劳吧！”

大力士公孙接说：“当年主公在狩猎时遇到两只猛虎，我一一将它们擒杀，才救得主公一命，像我这样的功劳，完全可以独自吃一个鲜桃，不与别人分吃一个!”说着抓起一个鲜桃，站起身来就要吃。

大力士田开疆说：“当年主公被敌军围困，我一人手持兵器两次打退敌军，才救出主公。像我这样的功劳，也可以独自吃一个鲜桃，不与别人分吃一个!”说完，他也抓起一个鲜桃站起身来就要吃。

两个鲜桃都被人抓走了，另外一个大力士古冶子说：“我曾经跟随君王渡过黄河，一只鼋鱼咬住左骖马，把它拖进砥柱山下的漩涡里，我就潜入河水下面，逆流追出百步远，又顺流追赶了几里远，擒获鼋鱼而杀死它。左手抓住左骖马的尾巴，右手提着鼋鱼头，像仙鹤一样跃出水面。渡口的船夫都说：‘黄河水神出来了!’他们仔细一看，原来是我举起的鼋鱼头。像我这样中流砥柱的功劳，也可以单独吃一个鲜桃，不与别人分吃一个!你们两个人为何不把鲜桃放回到原处!”古冶子说着抽出剑来，拉开决斗的架势。

大力士公孙接、田开疆说：“我们的勇武不如你，功劳赶不上你。我们毫不谦让地抓起鲜桃，是贪婪的表现。既然都这样了，如果我们还不死，是太不知羞耻了!”

于是公孙接、田开疆就把两个鲜桃放回原处，然后拔剑自刎了。

看到这种惨烈的场面，最后一位大力士古冶子说：“你们两位都死了，唯独我还活着，这是不仁爱；用语言羞辱人家而夸耀自己，这是不道义；悔恨自己的行为而不去死，这是没有勇气。你们两位都送回鲜桃，为保持气节而自杀了，难道我会单独享受两个鲜桃吗?”

于是，古治子也自杀了。

三人把勇敢和气节看得比生命还重要，结果为了二枚鲜桃都自杀了，这是晏婴用的计策，为齐国除了隐患，这件事办得干净利落，没费吹灰之力，晏婴真是机敏过人啊。

大谋略：要想战胜自己的对手，首先应该充分了解对方的情况，看准对方的弱点和矛盾，再采取行动，这才是有的放矢。

齐臣宴上挫晋使

春秋时，晋国实力雄厚，晋平公意图雄霸中原，打算从弱小的齐国下手，于是派大夫范昭出使齐国，假借访问之机摸摸虚实。齐景公不敢怠慢，便大摆酒宴，热情款待这位上国使者。

宴会过程中，齐景公满面堆笑，频频向范昭劝酒。范昭见自己受到如此的厚待，露出得意的神色。范昭对齐景公说：“请把君王的酒杯借我用一用。”齐景公马上吩咐左右侍从：“把我的酒杯斟满，为上国使者敬酒。”范昭端起齐景公的酒杯一饮而尽，得意洋洋地扫视着齐国群臣。

齐国的上大夫晏子看在眼里，很不是滋味，心中暗想，你身为臣子竟然用我国君的酒杯，这是小视我齐国，对君王不敬啊！想到这里，晏子便对待从说：“撤掉这个酒杯，再给君王换一个干净的！”范昭一看，竟是个身高不足五尺，衣着朴实的上大夫。虽然晏婴其貌不扬，但气宇轩昂，一看就不是等闲之辈。

这时，范昭眼珠一转，便假装喝醉了酒，起身跳起舞来。舞了几下，他对乐师说：“请给我奏一曲成周之乐，大家欢乐一番。”原来这“成周之乐”是指专门供周天子用的音乐。乐师一脸严肃地说：“实在是抱歉，下臣没有这个本事。”范昭看到齐国的臣子们都这么不好惹，便以酒喝多了身体不适为由，急忙离席回驿馆去了。

齐景公见上国使者难堪的离席而去，心有不安，他面带怒色地对晏子说：“晋国是个大国，他们派使者和我国交往，我们好好招待还怕失礼，可你却触怒了他。如果因此引起两国的冲突，敌强我弱，我们这岂不是自讨苦吃吗？”

晏子不慌不忙地答道：“国君不必担忧。范昭并不是不懂礼节的人，他今天当面羞辱我国，其实是想试探一下我们的态度，因此臣给他点颜色看看。”

齐景公又问乐师：“那你不给客人演奏成周的乐曲是什么原因呢？”

乐师回答说：“成周的音乐，是天子用的青乐，一定要国君舞蹈时才能演奏，范昭只是个一个臣子，却想在您的面前用天子的音乐，我当然不能给他演奏了。”

晏子和乐师的一番解释，使齐景公转怒为喜，心悦诚服。

范昭回到晋国以后，向晋平公如实汇报了他所观察到的齐国情况：“臣认为现在攻打齐国是不恰当的。在齐景公的宴席上我侮辱了他们的国君，晏子马上就识破了我的用心；我冒犯了他们的礼制，又遭到乐师的顶撞。看得出齐国现在朝政清明，法度不乱，群臣勇而有谋，我们万不可轻举行动。”

晋平公听罢，只好放弃了征伐齐国的打算。

大谋略：只有我们尊重自己，才会赢得别人的尊重，如果你连自己都看不起，更别想让别人尊重你了。

晏子机智斗楚王

春秋时期，齐国的宰相晏子虽然身材矮小长相丑陋，却是饱读诗书、才高八斗、学富五车、为人机智。

有一次，晏子作齐国的代表，前去楚国京城谈判。

当楚王得知晏子要来到楚国的京城时，挖空心思，好不容易想出了一个办法，想利用晏子身材矮小的特点侮辱他，于是令人在京城城门旁边挖了一口小洞，让管礼宾的小官带晏子从此洞进城。

晏子一行人到了，楚国管礼宾的小官按照事先设计的方案，领他从小们进去。晏子不进，看看周围等着看笑话的人群，十分惊讶地说：“啊呀，今天我恐怕来到狗国了吧?怎么要从狗门进去呢?”楚国管礼宾的小官被说得面红耳赤，讨了一脸没趣，只好引他从大门进了城。

晏子走进楚宫，楚王腆着肚皮，高高地站在台阶上，傲慢地瞟了晏子一眼，问道，“你们齐国难道就没有人了吗?”

“臣不知大王这‘无人’是什么意思？”

楚王说：“寡人想知道你国中有多少人？”

晏子从容地回答：“齐国都城临淄有七、八千户人家，房屋一片连着一片，街上行人肩膀擦着肩膀，脚尖踩着脚跟，张开衣襟就像乌云遮天，挥把汗水有如暴雨滂沱，怎么能说齐国没有人呢？”

楚王拉长了脸吭了一声，又问：“既然这样，你们齐国怎么单单派你出使呢？就派不出比你更强的人来吗?”

晏子笑嘻嘻地答道：“怎么派不出呢?可是我们齐国委派大使是有规矩的，有才干的贤人派去见有才干的国王，无能之辈才派去见无能的国王。我晏子是齐国最无能的一个使臣，所以就被派来见您了。”

大谋略：遇到那些傲慢无礼的人，不要姑息迁就，应该运用智慧心平气和地对他们还以颜色。

桓公失地得诚信

齐桓公即位后，亲率大军伐鲁。以报鲁庄公扶持公子纠争位之仇，鲁军节节败退，齐国大军长驱直入到距离鲁国都城只有五十里的地方。鲁庄公派使者向齐桓公说，鲁国愿意以齐军现在驻扎的地方封土为界，像齐国的封邑大臣一样臣服齐国。齐桓公非常高兴，答应了鲁庄公的求和，并要求他在三天后与自己会盟。

会盟前一天，曹刿对鲁庄公说：“国君您是愿意死而又死呢，还是愿意生而又生呢？”鲁庄公不解其意，问道：“先生您说的是什么意思呢？”

“生而又生是指如果您听从我的话，国土必然会扩大，您自身也一定会安乐，假使您不听微臣之言，国家必定灭亡，您自身也必定遭到耻辱，这就是死而又死。”曹刿说。

现在鲁庄公是焦头烂额，不知如何是好，他听完此言，只好爽快地说：“那好吧，我愿意生而又生！”

于是曹刿如此这般地把他的计策告诉了鲁庄公，庄公听了笑逐颜开，连声说：“好，好，好！”

第二天，鲁庄公和曹刿都暗藏宝剑来到会盟的地方，这时齐桓公已经以胜利者的姿态等他们很长时间了。

鲁庄公达到会盟地点之后乘齐桓公不备，拔出剑来抓住了他，大声地对他说：“鲁国的封地本来就不多，现在被你们霸占的只剩下五十里了，没有土地就无法生存，这和跟你拼命一样都是死，就让我死在你面前吧！不过，在我死之前，我要让你……”

齐桓公没想到事情突然会变成这样，一下子也没了主张，只盼着管仲能够想办法救他。

管仲和鲍叔牙见情况不妙，想要冲上土坛救主。曹刿拔出剑来站在台阶上说：“不许上来，不然我就先把齐桓公给杀了。”

鲁庄公再次大声地说：“在汶水封土为界就可以了。不然的话，我就和你拼个鱼死网破，你我谁都不会有好下场！”

管仲一听此话，马上在土坛下大声地对齐桓公说：“君主的安危比所有的领土都重要，国君您还是答应了吧！”

在鲁庄公的威逼下，齐桓公只好答应了。齐鲁两国在汶水之南封土为界，并为此签订了盟约。

齐桓公回国后，觉得十分窝囊，他又气又恼地想撕毁盟约。当他把这个想法告诉群臣时，管仲马上反对说：“这不行。在盟会开始的时候，人家只是要劫持您，并不想与您签订盟约。可是您却没有看出这一点，这不能说是聪明。面对危难却不能不受人家的胁迫，这不能说是勇敢。而答应了人家却不还给人家土地，这不能算作诚信。一不聪明，二不勇敢，三不诚信，缺乏了这三条又何谈建功立业呢？我们还是给它土地吧，这样虽然失去了土地，也总还能得到诚信的好名声。用四百里的土地就能在天下人面前显示出诚信来，您还是合算的。”

听完管仲的话，齐桓公很是惭愧，他说道：“那好吧，就请仲父去处理吧！”于是管仲把土地还给了鲁国。但是从此以后，齐桓公在天下诸侯中已经树立了诚信的好形象。

大谋略：诚信是立身之本。诚信能够彰显一个人良好的品质，他可以把耻辱变成光荣，把困窘变成了通达，因此在任何时候我们都要保持诚信。

禹多赏罚反世乱

尧执政天下的时候，伯成子高因功勋卓著而被立为诸侯。尧年老后把天子之位传给了舜，舜后来也将帝位传给了禹。禹即位后不久，伯成子高就告老还乡，辞去了诸侯之位，回到老家种田。禹听到这个消息后马上赶往伯成子高的家里看望他。禹到达他家的时候，伯成子高正在田里耕种。

禹快步地走到田里，问道：“你能辅佐尧、舜二帝治理天下。而现在帝位传到我这里了，您却辞去了诸侯之位。这是什么原因呢？”

伯成子高笑了笑，说：“尧和舜二帝在当政的时候，没有奖赏而人们却极力向善，没有惩罚而人们却不敢为非作歹。现在您当政，却频繁使用奖赏和惩罚，但人们都在争利还是不顺服，道德日渐衰微了，谋求私利的事也多了，我想后世的混乱也肯快就将到来了。”

伯成子高说罢，面带和悦之色继续播种，不再回头看禹。禹也无可奈何，只好走了。

大谋略：天下的杰出人士所考虑的是天下的长远利益，而自己必定是要身体力行：即使对现在有加倍的利益，但只要是对后世不利，也绝不会去做。

网开三面拢人心

成汤在做部落酋长的时期，一日奉召觐见夏桀。他乘车路过杞邑，看见好多农人在田野里猎取鸟兽，一面下网一面祷祝着说：“从天上掉下来的，从地下钻出的，从四面八方跑出来的鸟兽啊，请都入我们的网吧!”

成汤看见此种情形，慨叹着说：“上有残民以逞的君主，下有残酷不仁的百姓，无怪国事日非、生灵涂炭。如果人人都这样残忍，再这样斩尽杀绝，非但人类难以存在，鸟兽亦将绝种了。”

于是，成汤将农人所下的网罗扯去三面，仅留一面，并且祷祝着说：“蜘蛛作网以杀昆虫，本来就已觉得残忍，而人类仿效更觉不仁。今天我成汤网开三面，恳请世界上的鸟兽们，愿意向左的向左，愿意向右的向右，愿意向上的高飞，愿意向下的快跑；仅留这一面，捕杀那些糊涂不怕死的。”他一边说一边不住虔诚地磕头祈祷。

汉南地区的国家听到这个消息，深感成汤的仁德。于是，四十多个国家都归顺了成汤。人用四面之网捕捉野兽而未必能得，成汤仅一面之网，却能使四十余国归顺，可谓极具智能。

大谋略：成汤仁慈，泽子禽兽，所以四方归之；内心格局深广、为人宽厚者，最适合担当领导的重任。

文王贤德葬尸骨

周文王派人去修整池塘，人们挖出了一具尸骨，官吏将此事报告了周文王，请求将其弃之荒野。

周文王摇摇头说：“不能丢弃，要重新安葬它。”

“这可是一具没有主人的尸骨啊!”官吏说。