第6章 吸引力法则⑵确定的目标 (1)
成功箴言
1.灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。［法国］蒙田：《随笔》
2. 人有智慧，就是要达到他所期望的。不能走一公里远，那么，就走一百步也好，只要走就会好些，这样就能离目标近些，如果有一个目标的话。［俄国］陀思妥耶夫斯基：《冬天记的夏天印象》
穆瑞的动机
曾有这样一个案例，很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞的年轻人，左顾右盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但却犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。
思考再三，他终于鼓足了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，象个笨拙的卡车司机。
很多人要是经受了这种耻辱，一定觉得受够了，再也不敢去邀请那些高傲的小姐共舞，看看电视或者是坐在家里发呆都要好受得多。
然而穆瑞居然没有消沉和丧失勇气，反而更加热衷于跳舞，并且跳了很多年，后来成为了家喻户晓的现代舞蹈家。到他1991年去世为止，共有百家舞蹈学校以他为名，他还曾连续11年在电视上教所有人跳舞。
穆瑞之所以能在跳舞上坚持下去，并且最终取得了巨大的成就，是因为他有强烈的动机——精通自己喜欢的跳舞，同时也为了挽回自尊。有动机才能有行动，有行动才能学习和成长，才能发掘出自己的潜能，才能前行并最终取得成功。
穆瑞的故事显示了态度和动机的重要性：态度和动机是并行而来的，对一件事的态度是热情还是冷漠，取决于做这件事的动机是否强烈。只有在对事情有强烈的动机时，才能热切地、全身心地投入到这件事中，才能充分体会、把握和完成这件事。
有动机才有行动
所谓动机，是指一种产生行动的诱因或刺激。简单地说，动机就是某种理由，使你想做某些事情。
不管做什么事，都有一定的动机。就像你现在读这本书也是因为你有动机，在千百个诱因中，至少有一个是你打开这本书的理由：你太无聊了，完全没有别的事可做；你喜欢看能够刺激思考的书；你对工作不满意，想从书中找点解脱之道；或者，你读这一类书只是为了帮助入睡。
缺乏动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍认为，不健康和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功。技术跟知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要条件中的比例只占15%，而成功至少有85%依靠强烈的动机和健康的心态。
社会学家通过对成就与动机的研究发现，只有10%的美国人对行动和成就有强烈的动机。世界上的实业家都有“成功动机”，然而虽然大多数的人都觉得自己有成就动机，却很少有人是实业家。
强烈的成功动机最明显的标志是一种思考的倾向。也就是说，一个有强烈成功动机的人，即使没有人指定他去思考任何事，处在完全自由放松的时候，也会自发地去思考如何完成某件困难的事。
成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动地思考，这就是他们之间最基本的差别。
即使人们拥有同等的知识和能力，他们对待事物的区别也将决定他们的不同。那些喜欢沉思默想，做白日梦的人，总是充满热情，具有强烈的动机，这使他们具备了成功的先决条件。而那些总是看到事物负面影响，采取消极态度的人，也就缺乏行动的欲望，除非鸿运当头，否则他们的人生将毫无进展。
有成就的人想着如何成为赢家并获得成就感，最后他们都按照自己的计划来实行，这对他们的生活很有影响。不管是在追求生活的品质或是在工作事业上，他们都总是充满热情，尽量发挥自己的影响力，也就是说，他们对任何事都能找到动机，这使他们生活得充实而且总能得到满足。
消极动机就是没有动机
除了精神病人和梦游者之外。人们的每件事都有动机，甚至什么事情都不做也有动机，这看起来似乎有些矛盾，什么都不做应该是没有动机才对呀。我们的每一种行为都是由某种动机所致。什么都不做也是一种行为，这些人的动机是消极动机，这种动机使他们对什么都不感兴趣，什么都不愿去做，当然也就与成功无缘。
怀着消极动机的人意志低落，受制于自己的不安全感和过去失败的经验。他们遇到事情总爱钻牛角尖，总爱想到事情可能发生的最坏结果，他们老是怨天尤人，做事有始无终，一再重蹈覆辙，没有一件事行得通。最可怜的是他们不知道自己有多消极，老是找些借口来使自己心安。
造成消极动机和低落意志的原因，主要是追求舒适安稳并且害怕失败。恐惧虽然有时可能形成一种动力，产生正面影响，但大多数情况下，它的影响还是负面的，使我们遇到问题时总是逃避，当然就不能获得克服困难的满足感。总的来说，害怕使我们产生消极反应而不是积极的。
追求舒适平稳也是造成人们消极的原因。积极的人生就像在不断地攀登丛山峻岭，虽然有失足的危险，但只要战胜了这些困难，就可以不断有新的发现，到达更高点；而那些追求安稳的人，一生就像在体育场内绕着跑道跑步，绝对安全，也可保持现状，但人生的场景也就只有这一个地方，人生也永远不能到达另一个高度。追求安稳的人用消极的态度面对生活中的所有事情，能逃避就尽量逃避，只要保持现状就好，然而长期下来的结果是一成不变的生活使他们厌倦，缺乏挑战的人生也让他们感到失落。正如蒙田所说：“灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己。”
导致产生消极动机的还有其他一些不健康的思想方式，最典型的那些以“只要什么什么，就可以怎样怎样”的借口来开脱他们的软弱的人。比如说，“只要我中了五百万美元的奖券，就会快乐”；“只要我能和一个有意思的人交往，就不会那么无聊了”；“只要我得到一个又有趣又高薪的工作，就可以发挥自己的才干了”等等，说诸如此类话的人，是幼稚而且没有实干精神的懒人。他们总是在找一个不费力就可以有所收获的快乐与满足之道，可惜这种快乐与满足之道根本就不存在。等待“只要什么什么”的其实是一种逃避的方法，借口不努力，生活过得去就行，这种逃避的幻想是那些意志与自尊低落的人们的最爱。
现在你该检查一下自己的思维模式是否会使你受制于消极的动机，这种动机对你的成功与满足一点好处都没有。以下的想法就是生活目的不当、自尊低落、逃避困难的警告信号。
·我的问题是独一无二的，别人不可能有那么大的麻烦。
·你决不能告诉我任何你自己都还不知道的事。
·越多人喜欢我越好，不然我就会很悲惨，只要有一个人不喜欢我，就说明我很差劲。
·我有权力得到人生中想要的东西，我不该承受失败的痛苦。
·这个世界应该公平，特别是对我要公平。
·江山易改，本性难移，我天生就这样，改不过来了。
·我的童年真是不愉快，家庭不和、父母离异，使我心里一直有阴影，所以现在就是这个样子了。
·所有人都不应该是这个样子，他们太过分了。
·政府为百姓做得很不够，尤其没有为我做什么。
·我现在处境不好，是因为家里不够有钱，父母没有什么地位，而也没有认识什么人。
·我长得那么难看，天生就注定没什么作为。
·我对每一个人都真诚相待，为什么他们却不是这样对我？
如果你经常有以上任何一种想法，那你就是自找烦恼。你有意地寻找一些借口来安慰自己、放纵自己，其实你根本就没有采取任何实际行动来改善你的现状。
如果你一直在找寻这个世界上的厌烦之处，它会一直就这么令你讨厌，与其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命运，为什么不先埋怨一下自己的软弱与懒惰呢？
你才是该为自己的生活快乐满足与否负责的人。你如果总想把自己目前的心情和处境归咎于旁人或环境，你就落入了旁人和环境的摆布，而失去了自我。你一定要认识到，只有自己才能掌握自己生活的品质，而且你也该相信自己能够做到这一点。如果自己不能掌握生活的品质，各种环境就会联合起来对付你。你不能抱着消极的态度，只要想着你自己可以改善生活的品质，你就会努力多做一点。生活是现实的，它就是你看到的样子，而不是你认为应该什么样就什么样。如果你希望生活有所改变，你要有决心付诸行动。
在压力之下，我们常常怀着一种深切的希望，希望得到豁免和解脱，可以不用自己来做，等别人来帮助我们做点什么。然而，人生并非如此宽宏大量，任何事不经自己努力都不会凭空而来。
你想要完成的每一件事情，一定要靠自己处理。想要有积极的动机获得更大的成就，就必须排除掉所有不健康的心态和思想。健康的心态和思想才能构成积极的动机，当你发现了采取行动的积极理由，你就能顺利地获得成功与满足。
需求理论
为了帮助人更好地解释生活的动机，解释人们为什么做生活中所做的一切事情，心理学家马斯洛创立了一种需求理论。
需求理论的前提是：
1．有一个明确的需要的优先顺序或阶级体系在指导我们的行为。
2．中心前提是，我们的某一层需要，要得到相当程度的满足后，才会激发出更高一层的需要。
3．我们受尚未满足的需要所驱使。
人类所追求的有五个基本的需要，由下而上的次序是：
生理需要——关于正常的身体运作，包括水、食物、休息和空气等。
安全需要——使我们免于受伤害，保护我们远离危险、损失、威胁和不安全。
社会需要——包括我们对爱、同伴的友谊的渴望，整体而言，这些需要反映我们想被他人接纳的欲望。
尊重需要——形成我们对尊重的需求，可以分为两类：自尊和受人尊敬。
自我实现的需要——反映出我们渴望有制造力，而且希望把自己的潜能发挥到极限。
无论我们是什么人，我们的需求都不是静止不变的，它们经常在改变。当现有的需要得到满足时，其他的需要就会出现，而这些新的需要又开始支配人们的追求。他的看法一定会使广告界人士大为开心，他说，我们终生都在追求某种事物。
当我们实现自我的时候，我们就占了最佳优势，可以充分享受生活。然而，即使我们到达了自我实现的境界，我们也不会认为自己已经到达了完全实现自我的地步。什么都不缺的完善境界可能会把我们烦死，而这对广告人来说当然也是个梦魇。完全满足的境界可望而不可即，即使到达了，也只能维持片刻。当一个欲望消失时，另一个欲望便早已等着要来取代它的位置了。
能不能满足我们自己的需要，首先看我们知不知道自己要什么。我们应该很了解自己的需要，然而说起来容易做起来难。我们有些人知道，但也有些人不知道自己的基本需要。他推测说：“一般人不自觉的时候比自觉的时候多……虽然他们可以借着适当的技巧和一些世故使自己变得自觉起来。”
我们都会用讯号把自己的需求传递给这个世界，而这种讯号经常是在不知不觉中就传递出去了。对我们自己来说，需要可能像一个谜团，但是对其他看得见我们需要的人来说，可就不是这样了。
立志需要完全了解自己的行为、态度和观点，这是一条漫长的路，而你终究会明白自己有什么需要与动机。