第5章 吸引力法则⑴真正认识自己 (3)

责任落在每个人的肩上，这个基本现实是敢于自决者的共同见解。道格拉斯是一位事业顾问，服务于一家雇用七百名员工的公司，他说：“时常有人来找我，问我一个现实问题：‘公司未来打算做什么来帮助我发展事业呢？’我只能回答：‘什么也不做。’公司实在不可能帮助任何人发展事业——除非他恰好是董事长的儿子。”

想要在今天这个竞争的世界崭露头角，消极态度或失败者的心态都不足以适应。经济、社会和政治上的变化速度，在逼迫人们成为自己命运的守护者。成功的事业人会仔细考虑各种选择而后行动，并且会与其结果共存共荣。

善于表现自己

我们身边总有这样的人，他在工作时非常卖力，他勤奋、忠诚、守时、可靠并且多才多艺；他为公司付出许多时间与精力，他应该是前途光明。但事实并非如此，他什么也没有得到。别人，比他差很多的人，都不断地获得升迁及加薪。因为他不懂得表现自己，主管从来没有注意到他。

你是否也是这样？若是如此，学习表现自己，爬上成功的阶梯就会容易多了。然而，在你说“没错！我就是需要这么做”之前，先提醒自己，适当地表现自己和以不正当的手段吸引别人的注意，是完全不同的。就像在苹果的表皮上蜡，这种方式为你招来的敌人将多于朋友。夸大其词也是一样。真正的自我推销必须是有创意的，需要良好的技巧。

记住，表现自己必须是光明正大的，不能打击或贬抑别人的价值，没有人可以依靠踩着别人往上爬而成功。如果你过于谦虚或害羞，不会表达你的意见，你可以写信给主管。

不要再等待，现在就开始，好好表现自己，缔造你的成功！

付两倍的价钱买一半的数量

“形象是重要，但我如何能买得起那种真正使我自我感觉良好，也能使别人看重我的衣服呢？”

许多人回答不了这个问题。但最终答案却十分简单：

付两倍的价钱买一半的数量。

记住这个答案，然后进行练习。把这一原则应用于你的一切穿戴上：帽子、衣服、鞋袜、外套。对于形象来说，衣物的质量远比数量更为重要。当你按照这一理论行事时，你会发现你的自尊及他人对你的尊重会油然而生。当你“付两倍的价钱买一半的数量”时，你会发现这样在经济上也很合算。因为：

1．你的衣服将延长两倍以上的寿命，因为它们的质量比以前好得多，而且，它们将一直显示出它们的高质量。

2．你买的衣服的式样也将延续更长时间，好的衣服都这样。

3．你将得到更好的服务和建议。商人们对于要买高质量、高价衣服的顾客要比常人热心得多，他们更愿意帮助你找到合适的衣服。

记住，你的形象对你自己的思想和别人对你的看法，都有很大影响。尽量让别人认为“这是一位拥有自尊的人，他很重要，好好对待他。”

保持一个良好的形象是为了别人，更重要的是为了自己，使自己觉得处于最佳状态。你是你心中的自我。如果你的外表使你觉得自己低人一等，那么你就会低人一等；你的形象使你觉得渺少，那么你便会变得渺小。形象良好，则你的思想和行动都会受到良好的影响。

精神振奋者会赢得更多尊敬

巴尔扎克曾说：“不管做什么事情，振奋起精神来，才能把它做好。”你是充满热情还是缺乏热情，你的一言一行就是最好的说明。当你握手时，抬起你的手，握着。让它告诉对方：“我很高兴认识你”“很高兴再次见到你”。胆小如鼠的握手方式比不握手更糟糕，它会让人们认为：“这家伙怎么没有一点生气。”你很难找到一个伟大的人物是这样握手的。

开怀大笑，用你的眼睛去笑。没有人喜欢那种造作的、皮笑肉不笑的表情，谁看了都不舒服。该笑的时候，要开怀大笑，也许你的牙齿不是很美，但那并不重要。因为当你笑时，人们注意到的不是你的牙齿，而是一种热情、充满活力的性格，一个他们喜爱的人。

高声致谢。一句小声、顺口而出的“谢谢”，只不过是一种惯用的表达方式而已。你应该充满激情地高声致谢，使你说的“谢谢”意味着“太谢谢您了”。

讲话时声音要洪亮。詹姆斯博士是有名的“演讲艺术”权威，他在《如何有效地交流》一书中这样写道：“当你说‘早上好’时，你真的表达出你的‘好’字了吗？当你给人祝贺时，你是充满热情地去祝贺吗？当你真心实意地向别人致谢、打招呼、祝贺时，应该引起对方的注意。”

人们都愿意和说话时充满热情的人交往，无论你是在和园林工人、有识之士还是和小孩说话时，都必须注意：要热情洋溢。

当你慷慨陈词时，你自己本身也觉得充满活力。现在不妨就试一试，昂首挺胸，抬高嗓门说：“我今天过得太痛快了！”看看，你是否比说之前真的觉得痛快，全身沸腾，富有朝气？

振奋起来。确保你做的每件事都告诉人们：“这家伙很精神”、“他说话算数”。

走向高层次：一流人物的选择

走向高层次，这是你做任何事情时都应遵循的规律，包括你到商店买东西时也一样。许多人因在花钱上斤斤计较想占小便宜，而吃了大亏。

这样的例子很多，如一个人因雇用了一个低薪水的会计，结果财政上出现了漏洞；还有人因找一位收费低的医生看病，结果得到的是完全错误的诊断；还有因修房子、住旅馆、购买货物时图一点小便宜而吃了大亏的例子。

有人会说：“我哪买得起那些昂贵的东西呀？”对这个问题，回答很简单，你更付不起“贪便宜吃大亏”的代价。从长远来看，昂贵、高档的商品当然要比廉价低劣产品更值得。商品应贵在精，而不在多，例如，买一双高级皮革要比三双一般质量的皮革更合算。所以，一流质量的产品所花的代价并不比二流产品花费的大，相反，往往更小。

善用个人魅力

你可能曾经遇到过初次见面时就深深吸引你的人，使你一见如故。事实上，每一个人都具有这种个人魅力，只是程度不同罢了。

个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在言语及行为当中，把热诚、爱及愉悦等情绪传达给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可以加以组织，妥善运用，帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人，通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。

然而，许多卑鄙的小人，同样具有此种影响别人的伟大力量。因此，在确定别人的意图和动机之前，我们都应该提高警觉。当然，你可以应用个人的魅力追求成功，得到别人友善的合作，帮助你达到重要的目标。

个人的魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来——这些都是我们和别人沟通的主要方法。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。

因此，一个具有高度个人魅力的人，经常不需要开口说话，就能够吸引别人。

直接地注视别人的眼睛，握手时厚实有力，充满热忱，散发自信；愉快地说话，声音要有抑扬顿挫，能吸引别人的注意力。如此你也同样具有无可抵挡的个人魅力。

发挥你的个人魅力——看看效果如何！

心灵启示录：价值的标准

有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很美丽，但师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”

这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当做称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来说道：“它最多只能卖到几个硬币。”

师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了！他们乐意出到1000块钱。”

师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经够高了。

他回来后，师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识到自己有更高的价值。”

你了解自己的价值吗？不要在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个好价”，你必须让人把你当成宝石看待。

正如拉·封丹所说：“无论做任何事情，都应遵循的原则是：追求高层次。你是第一流的，你应该有第一流的选择。”

你也有特权

如果在从事与工作无关的活动时，你总觉得不自在、精神空虚甚至有罪恶感，你就应赶快检查并改变以往的模式，才能在因为没有工作而得来的额外时间中如鱼得水、自在轻松。

所谓模式，就是一种信念、一种价值观或者是一群人共有的某种状况的解释。

从旧模式到新模式的转换，意味着用全新的视角、全然不同的新方式来思考原有的问题。要转换成为新的模式，你就要改变以前对工作的看法。首先并且最重要的是，你必须认可休闲是一种值得追求的事，和你以前所从事的任何工作一样，甚至更有价值。纯休闲的生活并不一定一点好处都没有。休闲并不意味着就孤独地锁在象牙塔里，日子里充满了无聊的电视肥皂剧的生活，然而这些却是那些死守着老观念的人的最佳写照。在休闲的国度里，你的生活其实可以很成功。

不管是在工作还是离开了工作，你都可以拥有成功。关键是看你如何定义成功。主流想法误导人们认为成功就是有一份好工作、一幢大房子、一辆豪华车，然而这些其实不是定义成功的唯一方法。成功可以有许多种解释的方法，只要人们的思维模式一转换，成功就有了另一个不同的意义。

我对成功是这样定义的：

·常常欢笑，充满爱心；

·赢得有智慧的人的尊敬和天真的儿童的挚爱；

·博得诚实批评者的赞同并忍受虚伪朋友的背叛；

·欣赏美，欣赏生活；

·总是能发现别人最好的一面；

·无论什么事，即使完全付出了自己，也不需要回报；

·完成一项任务，不管是养育一个健康活泼的孩子，拯救一个濒临绝境的老人，培育一方花红叶茂的小园或者得到一个高高的社会地位；

·尽情地玩乐，放声高歌；

·知道至少曾有一个生命因为你活过而心满意足。

在这些定义中，几乎每一项都是在工作以外达成的。所以，没有工作不表示就没有生产力，就不能做有意义的事，或者你就是一个失败者。只有在你把自己都看做失败者时，你才是真正的失败者。

你怎样理解，就是怎样的世界。如果你认为自己没有了工作就失去了价值和人生意义，你就必须修正对自己的看法了。你可以把自己看做成功者，因为你在时间上如此富有，对时间你亦可全权支配，这些时间将可以帮助你积极地追求自我的实现。放眼看看世界，有几个人能有这种机会？