更新时间：2025-02-17 17:38:09
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版权信息
第1章 必备常识：工业品营销的来龙去脉
什么是工业品营销
我国工业品营销的发展历程
工业品营销是企业经营的系统工程
第2章 转型思考：工业品营销难在哪儿
开篇案例 转型的困惑
外部环境变化，工业品营销陷入困境
造成工业品营销陷入困境的原因
创新是工业品营销突围而出的法宝
第3章 价值营销：怎样赢得客户信赖
开篇案例 汇川技术的快速成长
价值营销的意义和内涵
打造连接企业内外部的价值营销体系
价值营销要围绕客户需求展开
第4章 营销模式创新：比竞争者更快一步
营销思维创新是营销模式升级的前提
针对三类价值型客户的营销策略
价值营销时代的三类升级营销模式
第5章 市场细分：找准竞争中的定位
市场调研：基于客户价值的信息收集
市场细分：企业营销战略决策的核心
第6章 拿下目标市场：市场公关动作分解
开篇案例 同力重工高成长率的背后原因
确定目标市场，建立“整体一盘棋”
审时度势，有效进入目标市场
进军目标市场的三大作战方略
第7章 项目营销：为每一个项目制定专属解决方案
销售漏斗原理：找到你想要的项目信息
解读项目关键信息
以项目运作思维剖析客户采购组织
实现客户成员价值诉求突破
第8章 大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值
什么是大客户营销
大客户竞争策略
大客户关系策略
大客户价格策略
第9章 渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒
渠道在工业品营销价值创造中的作用
工业品营销渠道模式的建立与评估
重视中间商，促进营销渠道的发展
