更新时间：2021-04-02 19:52:46
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胜任力
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引言：从迷茫与困惑中自省和开悟
第1章 智能时代的自主修炼
1.1 司空见惯的困境和尴尬
1.2 职业发展的胜任力模型
1.3 做事与做人的逻辑图谱
第2章 思考力决定竞争力
2.1 垂直逻辑：结构性思考
2.2 水平发散：创造性思考
2.3 纵横捭阖：系统性思考
2.4 六大要诀：思考力训练
第3章 行动力决定生产力
3.1 明事：明确目标
3.2 谋事：制定计划
3.3 做事：执行任务
3.4 管事：检查调整
3.5 成事：复盘优化
第4章 领导力决定影响力
4.1 起：塑造自我
4.2 承：建立关系
4.3 转：带领他人
4.4 合：共创方案
第5章 智能时代的自由发展
5.1 意愿：积极主动
5.2 态度：知行合一
5.3 模式：使众人行
第6章 智能时代的持续精进
6.1 引擎：学习动力
6.2 意志：学习毅力
6.3 方法：学习能力
后记：做一个自主、自由、自洽的人
参考书目
赢单四式
内容简介
前言：商业客户卓越销售进化之旅
第一篇：从购买到销售——销售逻辑
第1章 理想与现实的差距是激发购买的源泉
第2章 购买行为背后藏着一座“冰山”
第3章 客户购买的是能力而不是产品
第4章 源于购买逻辑的“赢单四式”销售模型
第二篇：从概念到目标——售前准备
第5章 客户画像贝壳图
第6章 客户概念内核表
第7章 约见理由三要素
第8章 销售与拜访目标
第三篇：从痛点到期望——概念诊断
第9章 基于贝壳图挖掘客户痛点
第10章 基于内核表诊断客户概念
第11章 基于拜访总结获取行动承诺
第四篇：从信任到购买——方案呈现
第12章 呈现能力突出差异
第13章 呈现价值打动购买
第14章 呈现愿景助推决策
第五篇：从顾虑到确信——成交签约
第15章 客户顾虑化解
第16章 竞争应对策略
后记：从大雁到雄鹰——销售的螺旋进化
附录1：从布局到执行——销售的策略与战术
附录2：从方法到案例——细分市场选择与开发
附录3：从形式到内容——销售拜访提问方法总结
