亚马逊跨境电商运营手册

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前言

第1章 跨境电商平台与亚马逊

1.1 传统外贸及跨境电商的发展

1.1.1 传统外贸的发展

1.1.2 跨境电商——传统外贸的继续

1.1.3 跨境电商行业的发展势头强劲

1.2 世界主要跨境电商平台的对比分析

1.2.1 亚马逊

1.2.2 eBay

1.2.3 AliExpress

1.2.4 Wish

1.2.5 沃尔玛

1.2.6 Lazada

1.3 亚马逊的优势

1.3.1 亚马逊平台的覆盖范围大

1.3.2 亚马逊平台的客户消费水平高

1.3.3 亚马逊平台的利润率可观

1.3.4 亚马逊平台的规则完善而公平

1.3.5 亚马逊平台的卖家客服体系完善

1.4 亚马逊创造的机会

1.4.1 传统外贸企业可以进行转型

1.4.2 我国的电商卖家可以进行多渠道发展

1.4.3 个人可以实现自己的梦想

第2章 快速成为亚马逊卖家

2.1 亚马逊全球开店项目

2.1.1 北美站

2.1.2 欧洲站

2.1.3 日本站

2.1.4 澳大利亚站

2.1.5 印度站

2.1.6 中东站

2.1.7 新加坡站

2.1.8 巴西站

2.1.9 土耳其站

2.2 注册卖家账户的方式

2.2.1 自注册方式

2.2.2 招商经理注册方式

2.2.3 两种注册方式注册的卖家账户的区别

2.3 个人卖家账户和专业卖家账户的区别和转换

2.3.1 个人卖家账户和专业卖家账户的区别

2.3.2 个人卖家账户和专业卖家账户的转换

2.4 卖家账户的注册流程

2.4.1 注册卖家账户所需的资料

2.4.2 卖家账户注册的入口

2.4.3 卖家账户注册的详细步骤

2.5 在亚马逊平台上开店的相关费用

2.5.1 平台订阅费

2.5.2 商品佣金（以美国站为例）

2.5.3 FBA费用

2.5.4 库存仓储费

2.5.5 长期仓储费

2.6 亚马逊平台的主要店铺模式

2.6.1 自发货店铺

2.6.2 FBA批量铺货店铺

2.6.3 FBA精品铺货店铺

2.6.4 FBA纯精品路线店铺

2.6.5 “小而美”的店铺

2.7 亚马逊店铺的预算及资金周转周期

2.7.1 常规预算

2.7.2 风险预算

2.7.3 亚马逊平台的资金周转周期

2.8 结算与收款

2.8.1 亚马逊平台的结算方式

2.8.2 市场现有的收款账户的种类

2.9 亚马逊平台的运行规则

2.9.1 运营亚马逊店铺的底线——保证卖家账户的安全

2.9.2 卖家服务条款

2.10 账户关联和规避措施

2.10.1 账户关联

2.10.2 判定账户关联的主要因素

2.10.3 账户关联的后果

2.10.4 账户关联的规避措施

2.11 开Case

2.11.1 开Case的含义

2.11.2 开Case的流程

第3章 “产品为王”的运营原则

3.1 选品的重要性

3.2 新手卖家在选品时应遵循的九大原则

3.2.1 尽量选择重量较小的产品

3.2.2 尽量避开敏感货

3.2.3 尽量避开需要类目审核的产品

3.2.4 尽量选择利润率高的产品

3.2.5 尽量规避寡头垄断类目的产品

3.2.6 尽量选择市场容量不是太小的产品

3.2.7 要兼顾大小类目的排名

3.2.8 尽量避开节日性或季节性的产品

3.2.9 避免选择会侵犯知识产权的产品

3.3 新手卖家在选品过程中的常见误区

3.3.1 选品环节过于草率

3.3.2 从不详细分析竞争对手

3.3.3 忽视数据的作用

3.3.4 忽视产品的质量

3.3.5 盲目跟风，导致产品侵权

3.3.6 忽视产品的售后服务

3.4 竞争对手是新手卖家最好的选品老师

3.4.1 排名前列的竞品是新手卖家的产品标杆

3.4.2 对竞争对手进行分析