电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单

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版权信息

自序

Part 1 第一部分 电销积极心态培养

第一章 树立正确的销售理念

第二章 销售情绪管理

第三章 销售心理定律

Part 2 第二部分 电销里程碑和电销漏斗管理

第四章 基于里程碑的电销流程

第五章 基于里程碑的电销漏斗管理

Part 3 第三部分 电销核心方法论与技巧

第六章 善准备

第七章 抓开场

第八章 挖需求

第九章 谈方案

第十章 要承诺

第十一章 谨追踪

Part 4 第四部分 写给B2B电销团队

第十二章 找到相关负责人

第十三章 与相关负责人通话很关键

Part 5 第五部分 不同行业电销沟通模板汇总

第十四章 通信行业呼出型电销沟通模板

第十五章 银行业呼入型电销沟通模板

第十六章 汽车行业电销沟通模板

第十七章 房地产行业电销沟通模板

第十八章 车险电销沟通模板

附录1 可供参考的电销录音案例

附录2 电销实用表单

附录3 《电销团队绩效提升》整体解决方案介绍

《电话销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》编读互动信息卡