一本书读懂销售心理学

第1章 序言：销售就是一场心理战

第2章 销售就是读心理——购买之前，客户需要一千个消费的理由

第3章 性格是购买的大旗——见面之初，先给对方做“心理透视”

第4章 微行为中大有玄机——接近客户，读懂其身体语言暗藏的心理信息

第5章 抓住女“上帝”的“软肋”——从女性心理弱点中寻找突破口，让她想不掏钱都难

第6章 让顾客心动的产品介绍法——创建品牌“自留地”，让产品学会自媒体

第7章 销售有“话料”——有策略地聊天，把话说到客户的心里去

第8章 如何说客户才会听——巧妙周旋，在打太极中赢得你想要的一切

第9章 心理暗示能四两拨千斤——机智踢开客户心中最后的防线

第10章 读懂粉丝心理——让产品卖到疯，更要卖上价

第11章 提问老到有方——问话问到点子上，在对话中把握成交信号

第12章 引导有条不紊——诱使对方先做出承诺，让客户在不知不觉中被“套牢”

第13章 “降伏”有法——运用心理博弈，把拒绝变成订单