中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第四大保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔式的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？没有历史的眼光，就不会有客观的结

本书分为八章，每章围绕一个主题，以通俗易懂的写作方式，为读者提供了实用且清晰的保险规划建议。本书涵盖社保、医疗险、重疾险、意外险、人寿保险等多种保险的介绍和投保建议，讲解了各种保险投保过程中的误区及投保技巧，对读者树立正确的保险意识，并根据个人实际情况投保很有帮助。

本书从人们关心的理财热点入手，从家庭理财的全局看保险，向读者介绍保险的作用，不同人群、人生的不同阶段应该怎样配置保险，怎样实现保险和证券、房产等其他投资的有效搭配，怎样实现不同保险产品的不同搭配，购买保险的技巧等内容，这些内容市场上尚没有专门的保险书籍系统化、通俗化地阐述过，看完本书，广大保险者就能轻松全部掌握如何看待保险、如何规划保险、如何购买保险、如何防止市场陷阱各个环节，非常有操作性。

越来越多的人认识到保险的重要性：保险是家庭财务规划中重要的一环。做好家庭成员的保险规划，建立家庭防火墙，为家庭未来发展筑起护城河。作品结合生活中的实例，把家庭保险规划方法逐一拆解：以极为通俗的语言，介绍了保险的基本术语、需求规划、购买策略，尤其讲解了根据家庭的不同阶段，“因人制宜”进行保险险种选择。作者从近20年保险从业经验里抽取了最精华的部分以馈读者。即便是对保险一无所知的读者，也能快速学会如何

本书共分六部分内容：一是保险公司承保利润（亏损）分析；二是保险公司投资收益（率）分析；三是非保险业务的盈利贡献；四是保险公司盈利水平分析；五是保险公司风险管理分析；六是保险公司估值。本书可作为高等院校“保险公司经营管理”课程的教材，也可作为保险企业工作人员自学和培训的参考用书。

我们都期待一种生活，在这种生活里，每个人安居乐业，相安无事，万事顺意。可很明显，这样的理想世界并不存在。世界上每分每秒，都在发生意外。我当然期望那不是我们，不是我们的家庭。可我无法保证。我能保证的是，尽我的能力，使家人不会在遭受内心痛苦的同时遭受金钱的打击。因为我知道，真正的爱，不是我活多久就照顾你多久，而是你活多久我就照顾你多久。其实，不管你是否购买商业保险，每个人都至少有一根保险绳。不

本书按照市场营销理论，密切结合保险行业特点，系统、全面地阐述了保险营销的基本理论与实务，内容包括保险营销概述、保险营销环境、保险营销调研、保险营销战略、保险目标市场、保险产品经营、保险营销渠道、保险价格运作、保险促销活动、保险服务策略、保险营销控制、保险营销策划。通过大量经典的案例，分析了保险营销过程中的具体措施。

本书分7章，从保险专业销售技术概论、客户投保行为分析、保险销售人员的素质培养、保险销售步骤与技巧、保险商品分析、保险建议书的设计与制作、保险销售人员的自我管理等方面对保险专业销售技术进行全面的阐述和剖析。在保证理论适度和体系相对完整的前提下，本书对实战性操作技术内容进行重点阐述和介绍，并提供了丰富的新颖生动的案例和资讯，以期为读者提供较强的理论与实践价值。

本书主要介绍风险与风险管理的基本知识、保险的基础知识、保险合同的内容、保险的基本原则、财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险、保险公司业务经营与管理、保险市场、保险监管、保险规划与购买决策等内容。

在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员最关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？……本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

本书通过4个项目、共16个单元介绍保险理念的形成、保险业务流程与岗位、保险合同管理、保险法律支持的内容。本书遵从项目导向型体例，用引导案例引发学生的思考，中间穿插“法条链接”、“案例回放”等栏目，为学生提供实战素材，每单元后的“职业知识测试”利于学生掌握所学知识。本书可作为高职高专院校金融保险专业的教材，也可作为保险公司人员的培训用书，对参加“保险代理人资格考试”的人员也具有参考价值。

我有心脏病、脂肪肝、心脏病能不能买保险？我妈妈/爷爷有XX病，能不能买保险？半岁孩子如何买保险？3岁孩子如何买保险？6岁男孩，父母离异，如何买保险？怀孕了，还能买保险吗？90后小夫妻怎么配置保险才划算？商业养老金怎么买才合适？对工薪阶层来说，买保险当然花钱越少保障越高越划算。但是赵小姐告诉你，买保险要量体裁衣，比如：一般来说，为孩子储备教育金并不划算，但对于父母离异的6岁男孩来说，孩子他爹不到3

本书在介绍保险学基础知识的基础上,重点介绍了机动车辆保险与理赔的基本理论和实务操作。全书对机动车交通事故责任强制保险制度实施后，我国机动车辆保险市场的保险产品进行了系统介绍，详细叙述了车辆投保、承保、理赔等有关保险实务，就汽车消费贷款保证保险进行了简要阐述，并对保险理赔典型案例进行了分析。本书可作为高职高专院校机动车辆保险、汽车贸易、汽车运用专业的教材，也可作为机动车辆保险从业人员的培训用书，同时

本书回顾了我国养老保险制度改革的历程，对世界主要国家的养老保险制度设计进行了比较，为我国未来的养老保险改革提供了参考经验。在对养老保险覆盖率水平进行测算与评价的基础上，本书总结了养老保险扩面的四大挑战，构建了基本养老保险与居民养老保险的参保模型，分析了影响参保行为的主要因素，评估了扩大覆盖面对养老金可持续性的冲击，并提出了养老保险改革“三步走”的战略路径和扩大覆盖面的具体对策。

本书揭示了保险的方方面面，重点剖析了保险中的重重陷阱，有助于读者在运用保险为自己和亲人构筑“安全岛”十多一分自信和清醒。

今天在中国不管你现在处在什么情况、状态之下，我们面对保险只是一个时间问题。其次，保险产品表现为一种契约，买保险是一种签署契约的行为。但我们的消费者却很轻易地放弃自己的契约权利，甚至没有把保险当成契约，比如说很多消费者非要将交纳保费与缴费期满是否能够全部收回所交保费来做比较，而没有意识到保费其实是契约维护费，买保险买的是保险公司的承诺……最后，有的消费者还把买保险当成是对自己亲戚、朋友的施舍和帮助，

本书共12章，主要包括开展保险营销调研、分析保险营销环境、分析保险需求与购买者行为、如何进行保险竞争者分析、如何进行保险目标市场决策、拟定保险产品策略、拟定保险营销渠道策略、制订保险产品定价策略、运用保险促销策略、做好保险客户服务与客户沟通、探索保险营销发展与创新等。本书体系完善，内容创新，突出实务，强化技能培养，可作为各高等院校和各大保险公司的实用教材。

本书结合2020年车险综合改革的内容以及近年来车险业务的变革和提升，对汽车保险投保、理赔中常见的问题进行了全面的梳理和总结，内容包括保险基础知识，交强险、车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险、附加险、驾乘人员意外险的投保与理赔知识，以及汽车保险该如何买，出险了该如何办，案例分析，共计450个问题。全书内容短小精悍，图文并茂，通俗易懂，非常方便广大读者阅读。本书立足实际，既可作为汽车保险从业者和

本书主要分为三大部分，前两部分通过各种体系的建设完善、新技术的成功应用、保险业各种规范的出台，以及如中国人保、中国平安等三十家知名企业的信息化发展历史回顾，全方位地对保险业信息化建设做出回顾，第三部分的附录则以历史数据和大事记的形式，使读者对保险业信息化发展产生更深刻的认知和了解。

这是一本系统讲解人身保险知识的普及读物。本书从认识保险、功能解析、购买指南、常见问题及走出误区5个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍人身保险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对保险的常见误解进行分析，给出客观的解答。通过阅读本书，保险从业者可以学习保险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；