找准赛道定位，赢在起跑点

热点案例观察：山东体育网红“拳馆老板娘”

2024年1月9日，一男子在公共女厕内偷拍，被人“一招锁喉”，扭送到派出所。这位勇敢反击的女子正是体育领域网红博主“拳馆老板娘”。拳馆老板娘本名姜玉环，是山东嗨喽体育发展有限公司经理。她曾获得过2014年全国跆拳道精英赛冠军、国家级运动健将，退役后开办格斗健身俱乐部。她注册短视频账号，发挥自身特长，拍了许多格斗健身类短视频，很快成为体育类“网红”，提升了其俱乐部在山东地区的知名度。

拳馆老板娘的走红不是偶然的。她找到了最适合自己的体育类赛道，精心打造了功夫美女老板娘的人设，经过短短几年在全网积累了超过1000万的粉丝。

一个短视频企业号要想取得这样的成就，就必须找准自己的赛道，集中资源和力量发展，最大限度地发挥自身的优势。只有方向正确，才能从众多短视频博主中脱颖而出。具体来说，除了做好上一节介绍的平台定位外，我们还要做好以下五点。

1.内容类型定位

短视频运营者常见的误区是盲目地跟风做内容，把涨粉放在第一位。殊不知，短视频企业号不同于个人号，发布内容必须符合品牌特征、满足用户需求，才能带动业绩。一味地发布娱乐化内容，就算一时涨了粉，也很难把用户转化为消费者。

企业号的运营目的是品牌和产品推广，宣传企业文化，发布内容要与这些东西相关。当然，企业不能发硬广告，那不符合短视频用户的口味。运营者可以通过场景植入、故事分享等手法，把产品和品牌信息自然地融入短视频剧情中。用户在观看短视频内容的时候，会自然而然地接受这些信息。现在有很多短视频企业号喜欢发布导购员与顾客的趣味对话，或者是高管与员工之间的趣味互动。这些内容对用户比较有吸引力，利于打造接地气的企业形象。

总之，短视频企业号的内容不必拘泥于一格，只要能给用户带来价值，能实现企业营销目标，不违背法律法规和公序良俗，就可以去大胆创作。

2.向标杆学习

与其摸着石头过河，不如向标杆学习。短视频运营团队在确定好平台和内容的定位后，可以在同类账号中选择几个标杆账号进行研究，这样就能迅速地搞清楚自己的努力方向和奋斗目标。我们要尽可能地寻找同类账号，可以借助一些数据分析工具去查找。

挑选标杆账号遵循三个标准：

（1）数据好：粉丝数、视频播放量、视频转发量和评论数多（找粉丝50万以上的账号）。

（2）账号发布内容很好地宣传了企业品牌、产品和文化价值观。

（3）账号的直播带货能力出色。

综合上述三个标准，选择一两个优质同类账号就够了。在找到标杆账号之后，下一步就是全面深入地分析其短视频策划题材、内容制作、运营规律、粉丝互动技巧、变现方式等情况。比如，运营团队可以挑选标杆账号中的“最热”作品，分析其评论、点赞、收藏数最多的几个爆款短视频，为自己的创作寻找灵感。寻找标杆，先模仿其成功经验，再创新自己的内容，就能在短时间内提升自己的竞争力。

3.用户定位

所谓用户定位，通俗来讲，就是要明确短视频是拍给谁看。用户是多种多样的，因此你不可能讨所有人喜欢。对于企业号运营团队来说，短视频是拍给潜在客户（目标用户）看的。但是目标用户首先是观看短视频的普通用户。如果你的短视频吸引不了成千上万的普通用户，就更不可能吸引隐藏在广大用户中的潜在客户了。

短视频平台都非常重视做用户画像，根据用户画像的特征来掌握用户的行为特征与兴趣偏好。关于构建用户画像的方法，我们将在本书的第八章详细地介绍。无论我们的目标用户是哪个群体，都有自己感兴趣的内容。运营团队做好了用户定位，就能帮助企业精准、大面积地锁定目标用户，以短视频打动人，让目标用户愿意做出更多消费行为。

4.发掘自身优势

企业号运营团队在做短视频的时候，一定要全面地分析自己的强项和弱项，务求扬长避短，最大限度地发扬企业的优势。比如，有些优秀的短视频博主只有一个几人规模的小团队，却能打造出一个流量和变现能力都很强的品牌账号。他们往往依靠的是花样百出的创意，或者某种强大的专业能力。可见，只要具备某种优势，就能形成核心竞争力。

运营团队第一步要盘点自家企业目前拥有的资源，比如，在产品、技术、文化、人才等方面，是否具备他人无法取代的优势。第二步就是通过精心打磨的短视频内容来放大这种优势。要想从同类账号中脱颖而出，企业号就要确保内容对用户具有实用价值，能解决其某些需求。此外，短视频内容越新颖、越独特，企业号就越有希望成为同赛道的头部账号。如果你的内容是用户从其他平台或账号无法获得的独家内容，那么你将成为这个领域的王者。

5.精耕垂直领域

运营短视频企业号，最忌讳打一枪换一个地方，一味地跟风热点。有些运营者看到某类短视频内容大火，眼馋其热度和播放量，就开始盲目地跟风，改变自己原先的短视频内容定位。时而发“种草”推荐视频，时而发搞笑类短视频，时而发科普类短视频，后来又发其他类型的短视频。这样做出的视频，即使个个都是爆款，但会让广大用户搞不清企业号真正的定位。最终，他们只是喜欢看你的短视频，但不会买你任何产品和服务。

目标用户的生活需求往往是多样化的、零散的，但观看短视频的喜好往往会集中在一两个垂直领域。运营团队只有在这些垂直领域精耕细作，才能获得高收益、高回报。为此，企业号应该从名称和简介开始垂直化，持续输出同一类型的垂直内容（确保内容和表现形式符合企业的产品性能与品牌个性）。当然，垂直领域是一个大类，还需要进一步细分，力求避免短视频内容同质化等问题，培养企业号长久的核心竞争力。