第34章 络绎不绝
李方旺和堂妹堂弟在门口吃着冰棍，迎面就碰上了张广飞和他父亲张大山。
张大山是队里的老实人，也是最早支持李志华搞养鸡的人之一，跟李家关系一直不错。
张广飞一眼就看到了李方旺和堂妹堂弟手上的冰棍，眼睛顿时瞪得溜圆：“哇！方旺！你真把冰棍弄回来了？！快快快，给我来一根！”
李志华看到是张大山父子，也乐了，指着冰棍箱说：“正好！刚从县城弄回来的！大山兄弟，广飞，来来来，尝尝鲜！这大热天的，吃根冰棍凉快凉快！”
张大山连忙拦住：“哎！志华哥，这可使不得！这是你们花钱买回来的，我们怎么能白吃呢？”
“嗨！一根冰棍儿算啥！”李志华豪爽地摆摆手，“自家兄弟，客气啥！”
但张大山却是个实在人，说什么也不肯白拿。他从口袋里掏出皱巴巴的几分钱，硬是要塞给李志华：“不行不行！亲兄弟明算账！该多少钱就多少钱！咱们得按规矩来！不然以后这买卖还怎么做？”
张广飞拿到冰棍，迫不及待地吸溜起来，含糊不清地赞叹着：“好吃！真甜！爸说得对，得给钱！这是5分钱的奶油冰棍，可好吃了。”
张大山尝了一口，脸上露出了满足的笑容。
李志华拗不过他们父子俩，看着张大山那坚持的样子，只好无奈地笑了笑，收了一毛钱。
……
张大山父子美滋滋地吸溜着冰棍的场景，很快就吸引了村里其他人的注意。
傍晚时分，正是社员们干完农活回家、在村口纳凉闲聊的时候。这冰棍的凉气和香甜味儿，对于终日劳作、少有零嘴的乡亲们来说，无疑是巨大的诱惑。
“哎？大山，广飞，你们吃啥呢？看着怪凉快的！”一个扛着锄头路过的汉子好奇地问道。
“冰棍儿！方旺从县城弄回来的！”张广飞得意地晃了晃手里的冰棍棍儿，“五分钱一根，可甜了！”
“冰棍？！”那汉子眼睛一亮，“真的假的？哪儿买的？”
“就在方旺家呢！刚拉回来一箱！”
这话一传开，就像在平静的湖面上投下了一颗石子。很快，三三两两的村民就围了过来，有大人，也有眼巴巴瞅着冰棍直流口水的小孩子。
“方旺，真有冰棍卖啊？”
“多少钱一根？给我来一根尝尝！”
“我要那个奶油的！”
……
一时间，李方旺家门口变得热闹起来。李志华和王秀芬连忙招呼着，李方旺则负责开箱、收钱、递冰棍。虽然是第一次做这买卖，但叔侄俩配合默契。
冰棍的销路出乎意料的好。乡亲们虽然平日里节省，但几分钱买个新鲜、买个凉快，大多数人还是舍得的。尤其是那些家里有小孩的，更是禁不住孩子的央求。
不到半个小时的功夫，竟然就卖出去了快一半！
这让李志华和王秀芬又惊又喜，看着收到的那几毛钱零钱，感觉比在地里挣一天工分还来得实在。
王秀芬帮忙收拾着毛票和分币，脸上笑开了花。
她转头看向正在擦拭冰棍箱的李志华，语气里充满了赞叹和骄傲：“他爹，你看看方旺这孩子！真是了不得！这才刚考完试，就能想着法子给家里挣钱！读了书的人，脑子就是活络，跟咱们就是不一样！我看他啊，就是天上的文曲星下凡！啥都懂，啥都能干成！”
她说着，又看了一眼正在旁边逗弄小堂弟的李方旺，对自家那三个小的说道：“听到了没？以后你们都得跟方旺哥好好学！多读书，将来才能像方旺哥一样有出息！”
堂弟堂妹虽然还不太懂“文曲星”是什么意思，但也知道大哥哥很厉害，能让他们吃上甜甜的冰棍，都用力地点着头。
李方旺听到婶婶的夸奖，有些不好意思地笑了笑，连忙摆手道：“婶，您可别这么夸我，我就是瞎琢磨而已。今天冰棍卖得好，主要是因为乡亲们图个新鲜，以前没怎么吃过。要是咱们天天卖，或者村里卖的人多了，这生意肯定就不会像今天这么火爆了。咱们不能光看眼前的热闹。”
李志华闻言，点了点头：“嗯，方旺说得有道理。这东西就是尝个鲜，不可能天天都卖这么好。”他知道侄子看问题总是比自己深一层，提醒得对。
“不过，”李方旺话锋一转，“虽然不可能一直这么火爆，但只要咱们做得好，价格也公道，肯定还是能细水长流地做下去的。尤其这大夏天，需求量肯定小不了。”
接着，李方旺又把昨天在县城大集上的见闻跟叔叔婶婶详细说了一遍。
他不仅描述了集市上人头攒动的热闹景象，还特别提到了那些让他眼前一亮的小商品——颜色鲜艳的塑料发卡、城里年轻人追捧的蛤蟆镜、亮晶晶的电子表，当然，还有那香气四溢、引人驻足的炒瓜子。
李志华和王秀芬围坐在油灯下，听着侄子绘声绘色的描述，仿佛也跟着去了一趟那新奇热闹的大集。
“哎呀我的天！”李志华听得津津有味，忍不住一拍大腿，感叹道，“原来县里的大集上有那么多稀奇古怪的东西卖啊！塑料发卡？蛤蟆镜？还有那啥……电子表？听都没听说过！这些玩意儿真有人买？”
他咂咂嘴，黝黑的脸上充满了对外面世界的好奇和一丝难以掩饰的向往：“咱们天天窝在村里，面朝黄土背朝天的，真是啥也不知道。跟外面一比，就像是活在两个世界！还是得多出去走走，看看外面的世界啊！”
王秀芬也在一旁听得入了迷，跟着点头附和道：“是啊，听方旺这么一说，感觉外面的钱好像也没那么难挣似的？你看人家卖个瓜子、卖个头绳都能挣钱。不像咱们种地，辛辛苦苦一年到头，刨去交公粮，也剩不下几个钱。”
“叔，婶，外面的机会确实多，但也不是遍地捡钱。”李方旺笑着解释道，“做买卖，也得有门道，得看准了才行。就拿那瓜子来说吧……”
他把自己关于瓜子生意的初步想法和观察，也跟叔叔婶婶简单说了一下。
李志华听完，眼睛更亮了：“卖瓜子？这个……听起来好像比卖冰棍还简单点？原料咱们村附近就有种向日葵的，收起来应该不难。就是这炒的技术……”
“技术可以慢慢学嘛！”李方旺说道，“咱们可以先少量买点生瓜子回来自己试试，多琢磨琢磨火候和配方。而且，我今天在集上买了三家不同摊位的炒瓜子，咱们先尝尝，看看哪种味道好，也可以借鉴一下。”
说着，他将白天买回来的那几包瓜子拿了出来。
香味儿立刻吸引了旁边早就按捺不住好奇心的三个小家伙。
两个堂妹立刻凑了过来，连最小的堂弟也摇摇晃晃地跑过来，扒着桌子边，眼巴巴地看着桌上的瓜子。
“哥，这是啥呀？好香！”二堂妹吸了吸小鼻子，好奇地问。
李方旺笑着抓起一把瓜子，分给她们：“这个叫瓜子，嗑着吃的，尝尝看。”
他耐心地教着小堂妹怎么嗑瓜子，小堂弟太小还不会嗑，李方旺就剥了几颗瓜子仁喂到他嘴里。小家伙尝到了香味，立刻眉开眼笑，拍着小手还要。
王秀芬看着孩子们馋嘴的样子，嗔怪地拍了拍二堂妹的小脑袋：“慢点吃，别噎着！看你那小馋猫样！”嘴上虽这么说，脸上却满是慈爱的笑容。
李志华也笑着拿起几颗瓜子，一边尝着不同摊位的味道，一边和李方旺讨论着哪种更香，哪种火候更好。
夜色渐深，土坯房里，昏黄的油灯光晕下，大人们认真讨论着新买卖的憧憬和计划，孩子们则围在桌边，笨拙又快乐地嗑着香喷喷的瓜子，清脆的嗑瓜子声、大人的讨论声、孩子们的嬉闹声交织在一起，驱散了夏夜的沉闷。
……
第二天一大早，李方旺就有了新的打算。
昨天只是在自家门口守株待兔，今天他准备主动出击，骑着自行车，驮着冰棍箱，在整个刘庄大队转一圈，试试流动售卖的效果。
他把这个想法跟叔叔一说，李志华自然是大力支持，还特意找了更结实的绳子，帮他把冰棍箱牢牢地固定在自行车后座上。
一切准备就绪，李方旺信心满满地推着车，正准备出发，刚走到院门口，就发现外面已经有人在探头探脑了。
是几个昨天尝到了甜头的小屁孩，眼巴巴地守在那里，手里攥着几分钱，显然是等着买冰棍的。
“方旺哥！还有冰棍吗？”一个小男孩怯生生地问。
李方旺乐了，没想到自己这还没“出摊”呢，就有顾客上门了。
他笑着打开箱子，给几个孩子一人拿了一根。
然而，这仅仅是个开始。
还没等李方旺骑上车走远，陆陆续续又来了几波人，有大人带着孩子的，也有结伴而来的年轻人。他们都是听说了昨天村里有冰棍卖的消息，特意赶过来的。
更让李方旺意外的是，人群中竟然出现了两个熟悉的身影——周晓雯和刘巧巧！
“李方旺！你真在这儿卖冰棍啊！”刘巧巧看到李方旺和那个冰棍箱，眼睛都亮了，快步跑了过来。
周晓雯也跟了上来，脸上带着好奇和笑意。
“你们怎么来了？”李方旺有些惊讶，连忙给她们一人递了一根冰棍。
“我们来买冰棍吃呀！”刘巧巧接过冰棍，迫不及待地吃了一口，满足地眯起了眼睛，“昨天我们队里就有小孩跑回来说，你们三队这边有冰棍卖，又甜又凉快！我们还不信呢，今天特意过来看看，没想到是真的！”
周晓雯也一边小口吃着冰棍，一边笑着说：“是啊，消息都传到我们二队去了！你这生意做得挺快啊！”
她们俩一边吃着冰棍，一边好奇地打量着李方旺和他那辆“流动冰棍车”，叽叽喳喳地问东问西，对李方旺这种“刚考完试就开始做买卖”的行为充满了惊奇和佩服。
看着眼前这络绎不绝的“顾客”，李方旺哭笑不得。
看来自己这流动售卖的计划还没开始实施，就已经被闻讯而来的乡亲们堵在了家门口。
这冰棍的吸引力，比他想象的还要大！
看来，这第一步棋，是走对了。