第9章 分红？给谁分红？

从县城回来。

回到青山镇红星农机厂。

苏九推开厂长办公室那扇有些吱呀作响的木门。

李爱国正坐在办公桌后，手里拿着一份文件，眉头紧锁，厚厚的镜片后，一双眼睛显得格外疲惫。

听到开门声，李爱国抬起头，看见是苏九，紧绷的脸颊上露出一丝期盼：“小苏，回来了？怎么样，跟电视台那边谈得如何？”

苏九走到办公桌前，拉开一把椅子坐下，轻轻地呼出一口气，脸上带着淡淡的笑意：“成了，厂长。”

李爱国闻言，顿时松了一口气，身子往椅背上一靠，一直紧绷着的神经也松弛了下来。

他摘下眼镜，用手揉了揉发酸的眼角，声音里带着一丝疲惫，却难掩喜悦：“那就好，那就好！这阵子，为了这事，我可是愁得头发都白了好几根。”

苏九看着李爱国鬓角新添的几缕银丝，心里也有些感慨。

这位老厂长，为了厂子的生存，真是操碎了心。

他从口袋里掏出一包“红梅”香烟，抽出一根递给李爱国，自己也点上一根，深吸一口，缓缓吐出烟雾，说道：“不过，李厂长，这事还没完。”

李爱国接过香烟，点燃，吸了一口，呛得咳嗽了两声，问道：“还有什么问题？”

苏九将烟灰弹落在烟灰缸里，语气平静地说道：“接下来，咱们得抓紧时间，建立一个销售安装团队。这卫星锅，可不是买回去就能用的，还得有人上门安装调试。”

李爱国点点头，这方面他倒是想到了：“这个好办，咱们厂里就有不少技术过硬的师傅，稍微培训一下，就能上手。”

“嗯，销售和安装倒是好解决。”苏九顿了顿，话锋一转，“但是，李厂长，您有没有想过售后问题？”

李爱国一愣，他倒是没想得这么深远：“售后？这……这卫星锅，要是出了问题，咱们厂里也能修啊。”

苏九摇了摇头，解释道：“李厂长，您想的太简单了。咱们这卫星锅，卖出去可不是一锤子买卖。要是客户在使用过程中，出了什么问题，咱们总不能让人家大老远地把锅搬回厂里来修吧？那样的话，咱们这口碑可就砸了。”

“咱们得建立一个完善的售后服务体系，上门维修，及时解决客户的问题，这才能让客户满意，才能把咱们的品牌做起来。”

李爱国听着，觉得苏九说的有道理，但又觉得这事情有些麻烦：“这……这上门维修，可不是件容易的事情，咱们厂里哪有这么多人手？”

苏九笑了笑，胸有成竹地说道：“人手的问题，咱们可以慢慢解决。不过，在售后之前，还有一件事，咱们得提前做好准备。”

李爱国疑惑地看着苏九：“还有什么事？”

苏九将烟头按灭在烟灰缸里，眼神深邃，缓缓说道：“电视台那边，可能会出问题。”

“电视台？”李爱国一惊，手中的香烟差点掉在地上，“电视台能出什么问题？咱们不是已经跟赵德柱谈好了吗？”

“赵德柱只是电视台的一个小主任，他说了不算。”苏九语气平静，像是在述说一件再平常不过的事情，“李厂长，您想想，咱们这卫星锅，卖得越好，对谁的影响最大？”

李爱国略一思索，脸色顿时变了：“你是说……有线电视？”

苏九点了点头：“没错。咱们这卫星锅，接收的是卫星信号，免费收看多个频道。这跟电视台的有线电视业务，可是直接冲突的。”

“咱们的卫星锅卖得越多，电视台的有线电视用户就越少，他们的收入也就越少。您觉得，他们会坐视不管吗？”

李爱国一听，顿时急了，一拍桌子，怒道：“他敢！咱们这可是正当生意，他凭什么不让咱们卖？”

苏九看着李爱国气得通红的脸，依旧保持着冷静，他轻轻地笑了笑，安抚道：“李厂长，您别着急，这事儿，我早就想好了对策。”

李爱国压抑着心中的怒火，看着苏九，问道：“什么对策？你快说！”

“分红。”苏九吐出两个字。

李爱国愣住了，他有些不明白苏九的意思：“分红？给谁分红？”

“给电视台分红。”苏九语气肯定地说道，“咱们主动让出一部分利润，给电视台，这样，他们就不会再找咱们的麻烦了，同时，售后的事情，也可以交给他们。”

卫星锅这东西，没有什么技术含量。

只要稍微教一下，就能够明白其中的缘故。

这个时代的电视台，其有线电视的安装团队，可以说是最好的售后团队。

李爱国还是有些不理解：“这……这凭什么啊？咱们辛辛苦苦赚的钱，凭什么要分给他们？”

苏九耐心地解释道：“厂长，你听我算一笔账。咱们这卫星锅，现在的成本价，大概在170块钱左右，对吧？”

“这还是初步的成本，回头产量大了，成本还能更低，大概能降低到130-150之间。这是包含人工成本的。”

李爱国点了点头。

“咱们的零售价，定的是498元。这中间，有接近330块钱的利润。”苏九继续说道，“咱们拿出百分之十的利润，也就是33块钱，分给电视台。这样，咱们一台卫星锅，还能赚300块钱左右。”

李爱国听着，心里也在默默地计算着。

“厂长，您想想，咱们要是能跟电视台达成合作，那咱们的卫星锅，就能在整个楼江县畅通无阻地销售。楼江县，光是县城，就有大几十万人，加上整个县，包括市区，人口加起来，得有大几百万。这得是多大的市场？”

“咱们一台卫星锅赚300块钱，就算十个人算一户，十户人中有一户购买，那也是一笔天文数字！”

“最为关键的是，电视台那边，有精准数据。谁家有电视，他们一清二楚，那么，你说，他们卖一台，就能赚33元，会不会主动去推广？”

其实还有一点苏九没有说。