第20章 爆款的雏型
三人离开周明家库房后，先把货品寄存在车站，然后再去内衣街逛。此行除了补充库存外，另一个目的是寻找爆品。
“你打算怎么找？”方菲问道。
“不急。”陈锋放慢脚步，“先看看市面上都有什么款式。”
他们走走停停，看了七八家店铺。商场里大同小异的款式让方菲有些不耐烦：“感觉都差不多啊。”
“就是，要么太成熟，要么太浮夸。”刘雨婷皱眉说，“我们学校女生根本不会买这种款式。”
陈锋没说话，只是继续观察着。他发现店铺里的产品大致分两类：一类是走大众路线的平价货，款式普通但价格便宜；另一类是仿制大牌的高端货，做工精致但价格偏高。
三人正往下一条街走去，一个六十多岁的老人迎面走来。
“小伙子，要不要看看工厂库存？才十块钱一件，量大还能再便宜。”老李热情地拦住他们。
刘雨婷正要摇头，陈锋却来了兴趣：“什么库存？”
“就在前面仓库里。都是去年的款式，单独卖的时候价格不便宜，但销量一直不太好。”老李边走边说，“我带你们去看看？”
跟着老李拐进一条小巷，很快来到一个小院。仓库里整整齐齐码着几排货架，虽然是库存商品，但包装都很规整。
陈锋随意翻看着货架上的产品，翻了几个货架后。
突然，他注意到两个款式。
“这两款挺特别。”他拿起那两件内衣。一款的胸托设计独特，采用了特殊的托垫结构；另一款则是蕾丝的剪裁很巧妙，但整体风格可能偏成熟了些。
“这个托垫结构的确舒服，就是太素了，年轻人不喜欢。那个蕾丝做工是真好，就是款式显老，年轻白领都嫌保守。”老李叹了口气，“所以这两款库存特别多。”
陈锋仔细打量着手里的内衣，突然眼前一亮。他把两款递给方菲：“你看，如果把这个托垫配上这个蕾丝的设计……”
方菲眼前一亮：“对啊！把舒适和时尚结合，完全是个新款式！”
“可以试试。”陈锋说，“老板，我想先买100件，每款50件，您看行吗？”
“行啊，现在就是清理库存，十块钱一件。”老李很爽快。
“那就先这样。”陈锋说。一千块钱试试水，就算做不成也不会亏太多。
回去的路上，方菲还在研究那两款内衣的设计：“这要是组合得好，真有可能成爆款。”
“先试试看吧。”陈锋说。他已经在考虑要找谁来做加工了。这种创新的尝试，关键是找到靠谱的师傅。
刘雨婷笑着说：“反正才花一千块，就当买个教训呗。”
“说不定真能成呢。”陈锋说。这种把已有元素重新组合的思路，他在前世做产品时没少用。关键是找准市场需求——现在的年轻女性，不就是既要舒适又要时尚吗？
离开仓库，陈锋拎着两袋样品直奔制衣一条街。街上大大小小的加工作坊有几十家，主要接各大厂的外包订单。
“老板，接活不？”陈锋推开一家店门。
“多大量？”店主头也不抬。
“先试100件。”
“出门右拐，找小作坊去。”店主摆摆手。
几家店下来都是类似的答复。要么嫌量太小不接，要么一听是改款就直接拒绝。正走着，一家安静的小店引起了陈锋的注意。店门开着，一个五十多岁的女人正在缝纫机前专注地工作。她车缝的线路异常平整，这种老式工艺现在已经很少见了。
“阿姨。”陈锋走进店里。
“小伙子找谁？”女人抬起头，脸上还带着工作时的专注。
陈锋把两件样品放在桌上：“想请您帮忙改个款式。”她仔细听完陈锋的想法，拿起内衣研究了一会儿：“这个创意不错，不过得拆了重新组装，工序不少。”
“您能先做一件给我看看效果吗？”
“可以。”她放下手里的活，“要等一会儿。”
三人在店里等着，看她熟练地拆解两件内衣，再一点点重新组合。她的每一针都异常仔细，特别是蕾丝与托垫的连接处，来来回回都要确认好几遍。
半个小时后，她终于放下手中的活：“你们看看。”
成品出来的那一刻，连方菲都忍不住惊叹：“太美了！”重新组合后的内衣既保留了无钢圈的舒适感，又多了蕾丝的时尚感。最令人惊喜的是，两种元素的结合产生了意想不到的效果，让整体设计显得格外年轻时尚。
“这个真的很棒！”刘雨婷爱不释手，“要是放在网上卖，肯定很多女生会喜欢。”
“阿姨做过内衣吗？”陈锋问。
“我以前在申花服装厂专门做内衣的，干了二十多年。”她笑了笑，“厂子倒闭后就在这开了个小店。”
申花服装厂？那可是本地最早的内衣厂，以工艺精良出名。难怪她的手艺这么好。
陈锋突然想到一个问题：“张姨，直接在那个托垫款上加蕾丝行不行？这样好像更简单些。”
张姨摇摇头：“不是那么简单的。新买的蕾丝布料要先定型裁剪，还得用专门的机器去边，不然容易起毛刺。最关键的是，直接往上加蕾丝，褶皱和弧度都不对，穿起来难受。不如直接拆了组装，虽然工序多点，但成品质量有保证。”
“原来是这样。”陈锋恍然大悟。那还不如直接买库存货，拆上面的蕾丝，反正也才十块钱一件。
“这行啊，看着简单，其实门道多着呢。”张姨笑着说，“就拿蕾丝来说，光是剪裁就有十几种讲究。咱们这款要想做好，起码得二十道工序。”
“阿姨，加工费怎么算？”
“一件15块。”她说，“量大了可以再谈。”
“那件拆了蕾丝的内衣，能不能抵点钱？”
张姨拿起来仔细翻看了一番：“质量还行，这些废料给我的话，加工费收你13一件。”
陈锋算了一下成本，两件原品的价格20，组合的加工费是13，一共是33，这个成本也还能接受。以后量大的话，估计还能好好讲讲价，降到30以内应该没问题。
“那就先做这50件。”陈锋掏出650块，“阿姨，一周能出货吗？”
“够了。”她写了个收据，“叫我张姨就行。”
“好的，张姨。”
走出店铺，陈锋迫不及待地说：“先回家拍照，今晚就放到网上预售。这种款式，应该会有不少人感兴趣。”